全新分红保险产品介绍

㈠ 有关分红险的产品说明会如何讲如何引导客户

在保险销售市场，代理人如果不了解客户的需求，就无法为客户提供有效的服务，就难以提高客户的满意度，最终会影响到业绩的提升。然而，客户的经济状况、性格特征、兴趣爱好各有不同，客户的需求千差万别，这样就很难把握客户的真实想法。比如说，一个业务员接触了一个热情开朗的客户，和他相处得很不错，却很难知道他的真实需求。或者说。他的需求表述得不明确，让他很难把握，保险计划书也无从下手，那么他应该怎么做，才能探知客户的真实想法呢？“顾虑表”牵出客户需求在营销团队中,我们经常听到大家这样抱怨:“客户不认可保险”“客户没有钱买保险”“客户说过段时间再考虑保险”等等,客户真的不认可保险吗？客户真的没钱买保险吗？客户真的觉得眼下并不是投保的最好时机吗？如果我们深入了解客户需求,弄清客户的顾虑,就会发现这些并不是客户内心真实的想法。很多代理人业绩不理想的症结在于漫无目的地向客户介绍保险产品,很多人一见面就滔滔不绝地介绍产品，结果是徒费口舌,不但没有把自己的产品介绍清楚,还让客户心生反感。事实上,成功的销售不是如何去说服客户,而是对客户的需求作出了最精确的定义,根据定义出来的需求再选择和介绍产品，这样去让客户认可自己和产品。但不可否认,很多客户不愿意向我们坦陈自己的需求。他们会认为是骗人的，就如保险，很多人一听到保险这个词，脑海中的第一个反应就是骗人的，打心底不相信保险。虽然之前我们做了诸多准备,我们已经了解了客户对保险有一定的需求,但是我们所做的工作最终仍然无法让客户满意和放心,客户迟迟不肯与我们签单。这就说明他们有一定的顾虑,这时打破这些顾虑就是沟通的关键。那么,客户究竟有哪些顾虑？如何打破他们的这些顾虑呢？他们是不是对我们所在的公司没有任何了解,因此不信任就会伴随着不了解产生？那么此时我们应该站在客户的立场上,对客户的这种想法表示理解。当然,仅仅做到这个还不够,我们还需要向客户提供一些详细的公司介绍、荣誉介绍、服务政策等资料,介绍的时候要自信、真诚、耐心,这样才能打消客户的顾虑。而有些客户可能顾虑的是我们给他介绍的产品是否真的合适。如果客户有这种顾虑,就说明我们做好保险计划书后没有给客户清楚的说明,客户并没有完全理解这份保险能给自己带来什么。我们可以改变方式为客户介绍这些产品,直到客户满意为止。其实客户对产品有所顾虑恰恰表明客户有购买保险的打算,他已经很关心产品了,这对销售人员来说是一个客户进一步开展彼此沟通的积极信号,而不应该成为放弃的理由。当客户对产品的顾虑消除后,你会发现,自己已经跨过一道坎,顺利地进入促成环节了。客户由于自身情况的不同,所顾虑的问题也有所不同。以上是常见的两种顾虑,我们在日常工作中,可以尝试着列举“客户顾虑表”,根据“顾虑表”制定消除顾虑的对策。当发现客户和我们相处甚好却不愿透露真实需求,迟迟不签单时,我们就拿出“客户顾虑表”,一一对照,分析客户是否有某些顾虑,精确定义客户需求。善用提问“导”出无声需求客户的需求你了解的越多,向客户成功推销保险的可能性就越大。客户的需求总是分为两组,一组是“有声需求”；另一组是“无声需求”。我们很容易满足客户的有声需求,却很难把握客户的无声需求。笔者认为,了解客户无声需求的最好方法就是提问。在这里,将向客户询问“无声需求”的问题分为两种,一种是封闭式问题,一种是开放式问题。我们用封闭式问题可以更快地发现“问题”,找出问题的症结所在。例如,“这是我给您做的保险计划书,您看合适吗？”“您难道不希望有一份可靠的生活保障吗？”“您是否考虑过子女今后的教育问题？”这些问题是让客户回答“是”或者“不是”。如果没有得到回答,还应该继续问某些其他的问题,从而确认问题的所在。我们也可以采用开放式问题，让客户尽情表达自己需求的问题。让客户描述情况,谈谈自己的想法、意见、观点,这种问题有利于了解客户的兴趣和需求所在。除了要善于提问,你还得搭配运用倾听技巧,如此,才可能真正接近客户。发现“病根”“医”出客户需求销售实际上是满足需求的过程,但是要满足客户需求首先必须了解客户需求。我们在挖掘客户需求时,不妨把自己想象成为一个医生。医生的工作就是协助病人发现病根,使病人了解它的紧迫性,赶紧帮助病人医治。相信没有一个人会去拒绝医生诚恳的建议。而我们的工作就是帮助客户发现保险需求,了解保障重要性,赶紧为客户添置一份保障。以问题开场——发现“病根”比如准客户说：现在的生活不错,没有任何顾虑。那么你可以说：那很好啊,那具体的讲讲您的生活怎样不错？准客户:……不过我们不能否认,孩子读书花钱是最多的,生病、意外花钱是最猛的。你可以说：这么说,只要解决了孩子的教育经费问题,医疗和意外有了保障,您的生活就是绝对无忧了。这样，在开场交流中,我们就已经明白,客户最担心的是孩子的教育经费问题、医疗风险和意外风险。我们作为“销售医生”已经了解客户的基本需求。深入探究——强调“病根”接下来,就可以对准客户心中的疑问进行解答:寻找一个防范风险提供保障的方法。但是我们必须将“病根”着重强调。代理人:您计算过孩子今后的教育到底需要多少钱吗？准客户:很恼人的问题,不想计算,得过且过。代理人:孩子的从幼年教育到高等教育大约十多年,平均每年的花费至少是3万元……加上风险无处不在,在孩子成长过程中,家长也可能有各种意外的支出,如何保障孩子的教育不受影响呢？准客户:有什么方法呢？提供帮助——开出“药方”经过我们对“病根”的强调,客户对自己所疑虑的问题有了进一步的了解,必然会明确表现出自己的保险需求。接下来的工作就是为客户提供帮助,开出能够满足客户需求的“药方”。但客户的需求各不相同,我们在开“药方”前,必须了解客户的家庭状况、经济状况等。只要我们把握了客户需求的大致方向,并朝着这个方向走下去,就必然会赢得客户的信任,在细节处理上,客户一定会主动地配合,将细节需求详细地告诉我们。在与客户沟通过程中，一步步地引导客户，让自己清楚知道客户的需求，进而为他们提供适合的保险方案

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㈡ 想要了解下两全分红保险，请帮我详细介绍下该险种

保险小编帮您解答，更多疑问可在线答疑。

您好！两全分红保险，除了传统的保障功能之外，还身兼投资任务，因它具保障和理财的双重作用而受到广大消费者的热捧。买两全分红保险要注意的事项有很多，其中最需要注意的是，投资两全分红保险的分红水平主要取决于保险公司的实际经营成果，投资者应针对性的对自己的经济情况以及需求情况选择适合自身的两全分红保险产品。

投资者购买两全分红保险应注意的基本事项：
1.选择实力强大的公司。

2.切忌盲目跟风购买。投保人应该是在获得充分保障的基础上选择购买两全分红保险，切不可为追求红利而购买保险。
3.了解自身需求。购买投资两全分红保险的时候，要正确分析个人保险需求，并充分考虑个人风险承受能力。
4、两全分红保险的分红水平主要取决于保险公司的实际经营成果的，两全分红保险的投资收益是不确定的。

㈢ 新华红双喜新c款两全分红保险的保险具体保哪些

满期可以带利息全领取了，发生意外身故，保险公司赔偿，这款是理财险，没有其他的疾病保障

㈣ 什么叫做分红型保险 特点是什么

分红险起源于保单固定利率在未来很长时间内和市场收益率变动风险在投保人和保险公司之间共同承担。是指保险公司在每个会计年度结束后，将上一会计年度该类分红保险的可分配盈余，按一定的比例、以现金红利或增值红利的方式，分配给客户的一种人寿保险。分红保险是世界各国寿险公司规避利率风险，保证自身稳健经营的有效手段。相对于传统保障型的寿险保单，分红保单向保单持有人提供的是非保障的保险利益，红利的分配还会影响保险公司的负债水平、投资策略以及偿付能力。
主要特点
1保单持有人享受经营成果。
2客户承担一定的投资风险。
3定价的精算假设比较保守。
保险费用比较高，具有确定的利益保证和获取红利的机会。分红是不固定的，分红水平和保险公司的经营状况有着直接关系，保险公司与客户共同承担投资风险、分享经营成果。有分红为零的理论可能。分红保险的红利是保单所有人从保险公司可分配盈余中分享到的金额。分红保险的红利来源于保险公司死差益、利差益和费差益所产生的可分配盈余。由于保险公司在厘定费率时要考虑三个因素：预定死亡率、预定投资回报率和预定营运管理费用，而费率一经厘定，不能随意改动，但寿险保单的保障期限往往长达几十年， 在这样漫长的时间内，实际发生的情况可能同预期的情况有所差别。一旦实际情况好于预期情况，就会出现以上差益，保险公司将这部分差益产生的利润按一定的比例分配给客户，这就是红利的来源。

㈤ 分红型保险的介绍

保单持有人可以分享保险公司经营成果的保险种类，保单持有人每年都有权获得建立在保险公司经营成果基础上的红利分配。简单的说就是分享红利，享受公司的经营成果。定义：指保险公司将其实际经营成果优于定价假设的盈余，按一定比例向保单持有人进行分配的人寿保险产品。

㈥ 现在分红型保险产品

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分红险指保险公司在每个会计年度结束后，将上一会计年度该类分红保险的可分配盈余，
按一定的比例、以现金红利或增值红利的方式，分配给客户的一种人寿保险。
分红险来源：
分红保险的红利来源于死差益、利差益和费差益所产生的可分配盈余。
1、死差益：
是指保险公司实际的风险发生率低于预计的风险发生率，即实际死亡人数比预定死亡人数少时所产生的盈余。
2、利差益：
是指保险公司实际的投资收益高于预计的投资收益时所产生的盈余。
3、费差益：
是指保险公司实际的营运管理费用低于预计的营运管理费用时所产生的盈余。

㈦ 国寿保险分红型有哪些 三款产品介绍

国寿保险为满足人们的保障和理财的双重需求，推出了一系列分红型保险。那么，国寿保险分红型有哪些？主要有国寿福禄新生儿两全保险(分红型）、国寿福禄满堂养老年金保险(分红型)和国寿鸿盈两全保险(分红型），下面我们看看详细的介绍。对于中国人寿怎么样，我刚好整理了相关内容，希望对你有帮助：中国人寿怎么样？十大国寿保险产品排名榜单！

国寿福禄新生儿两全保险(分红型）

投保年龄：28日-17周岁

交费方式：五年、十年

成长年金，岁岁递增

养老祝寿，保证领取

保费豁免，贴心呵护

多重收益，丰厚回报

国寿福禄满堂养老年金保险(分红型)

投保年龄：30日-64周岁

交费方式：趸交、五年、十年和二十年

产品特色

一份投入 多重养老：在保险期间内，福禄满堂养老年金保险可为您提供养老金领取、红利获得以及可选择养老金和红利累积生息等多重权益。对于养老金教育金等收益保险问题，我刚好整理了相关内容，希望对你有帮助：2020年收益率最高的8款养老和教育金榜单

丰厚收益 领取灵活：越早投保、可获得越充足的养老金。

累积生息 财源滚滚：本保险可享有养老年金和红利的复利计息，每年利率以公司公布为准。

高寿无忧 坐享尊荣：本保险按照保险合同最长可以一直照顾您的老年生活直至85周岁的年生效对应日。

福禄满堂 “罩”顾全家：养老年金、红利、累积生息、保证领取、意外保障，让您的晚年生活充满尊严。

国寿鸿盈两全保险(分红型）

投保年龄：30日-70周岁

交费方式：趸交、三年、五年和十年

理财有利：多重收益，分红添彩，抵御风险，保值增值。

保障有力：疾病身故，意外身故，高额赔付，有力保障。

满期有礼：满期给付，保全资产，稳健理财，投资有礼。

保哥提示：国寿保险分红型有哪些？主要有国寿福禄新生儿两全保险(分红型）、国寿福禄满堂养老年金保险(分红型)和国寿鸿盈两全保险(分红型），三款产品保障内容和价格不同，因此市民需根据自己的需求选择适合的产品。