① 如何做保险业务
01
精准地找到潜在客户。这是一个很磨练人的过程，我们去搭讪陌生人，对方却不一定能成为我们的潜在客户。所以我们应该将我们所要寻找的人群进行合理的定位，这样你的推销才更能接近成功。
02
不要害怕搭讪对方。有的人在做保险业务的时候，内心的底气不是很足，这样很容易让客户因为你的表现不够专业，而不敢跟你合作，不敢签约贵公司的保险产品。
03
做事情要胆大心细。不管是做保险业务工作，还是别的工作，其实我们都要做到胆大心思，也就是说脸皮一定要够厚，但是工作一定要细致认真，这样才能更好的打动客户，成功签单。
04
懂得感恩你的客户。如果你跟客户有了接触，那你一定要从客户的身上去努力挖掘一些闪光点，并懂得感恩这些客户，让客户觉得你是一个有感恩之心的人，从而会更愿意更你成交的
因为你是新人，而且没有人脉，你所面对的每一位客户都是陌生客户，他们不了解你，对你防备很深，如果你对险种不熟，在向客户介绍并设计保险计划时，表现出来不专业。那么，客户百分之一百是不会在你这里购买保险的。
所以，在你出去跑保险时，必须先对公司的每一个险种下一番工夫去研究。每一个险种的优点、缺点、适合哪些人群购买、交费期、费率等等都要非常熟悉。
跑保险拜访客户时，不是每一位客户都会购买你的保险，作为新人，没有过硬的销售技巧，更加难了。
所以，你一定要勤快拜访客户，每天给自己设定一个拜访客户的目标，比如，今天要拜访客户量是100个客户，那么，你就朝着这个目标去做。如果，这100个客户当中有一个有意愿购买保险的，那么，你当天也算是有收获了。当你在外面跑保险时，你一定不要怕被拒绝，不要灰心，有锲而不舍的精神，客户开始拒绝你很正常的，有些人开始是比较抵触保险的，再加上他们又不认识你。你不要因此而退缩，也不要恼恨客户；你要多拜访他们，让他们放下防备心，多向他们讲解保险的好处。
② 推出一个新的保险产品的须具备哪些条件
一、保险经营的基本原则是大数法则。因此，保险产品所承保的风险必须是具有大量同质的风险，这是保险存在的前提。如果类似风险极为特殊，不具有广泛性，是没有通过保险转嫁基础的。
二、必须要有损害风险发生的可能性。如果没有风险，就无险可保，这样的保险产品就会没有销路和市场。
三、风险具有可控性。如果风险为巨灾风险，超过了保险基金的偿付能力。比如地震风险，就不能作为保险风险。
③ 如何做好保险产品对比
你只能对比同类型的产品，例如说，a公司的重疾险和b公司的重疾险以及系公司的重疾险进行比较。拿重疾险来说你要看他们保障的期限，保障的内容，是否包含身故，金或者其他责任等等等等。
④ 保险产品转型如何经营
【摘要】近年来，国内的寿险业有关保费收入存在“泡沫”的争议，揭开了寿险业以保费规模论英雄的面纱，同时也开始寿险转型的序幕。2009年，保险业开始执行财政部《企业会计准则解释第2号》，通过技术措施在财务核算层面推进寿险业转型。但是，寿险市场运行的惯性导致转型面临较大阻力。偏离主营业务方向、行业形象仍然不佳、整体增长持续放缓等问题仍然困扰着保险业。因此，需要进一步围绕评价指标、营销体制和利润来源进行思考，从而实现寿险业转型的总目标。评价指标“内外有别”保险业是以提供经济保障或经济补偿为生存和发展根基的行业，离开了经济保障或经济补偿将丧失其存在的社会价值和运行基础。因此，要评价保险业存在的社会价值或运行基础，必须采取“内外有别”的评价指标。所谓“内外有别”，是指作为企业要考虑自身的经营及其在经营过程中形成的经济收益，这里的经济收益可以称为对内考核指标；同时，作为承担某种社会责任的企业，还必须设计反映其存在的社会价值和运行基础的相关指标，即为国家和民众承担的保险保障责任，这里的保险保障责任可以称为对外考核指标。但是，在保险业务的实际运行过程中，一个尴尬现象出现了，普通民众很难搞清楚大数法则或概率论等精算技术所完成的保险产品定价过程，尽管相关政府机构会最大程度地通过制度监控保险产品定价，但或然现象导致的风险成本（保险费）与经济保障或经济补偿（保险金）之间的关系，对于很多人而言仍然很难理解。正是在这种不理解的现象下，为了证明保险业发展的状况，保险行业大多将保险费收入状况和保险行业资产作为评价其自身运行状况的重要指标。中国的寿险业在迅速壮大的过程中，正是以追逐保险费收入和保险行业资产的增加为唯一或最主要的目标，其结果必然以保险等于理财、保险等于投资的财富增值诱惑力作为拉动保险费增长的原动力。经济保障与经济补偿则在很多情况下成为寿险产品的一个概念性标签，结果导致寿险业在经济环境走低和资本市场低迷的状态下，无力满足投保人财富增值的预期。再加上为了保费规模不计行业形象和销售者“面子”等因素的叠加，导致持续出现退保率上升和新单业务下降的局面。提示：由于以前寿险业一直偏离主营业务方向、行业形象不佳、整体增长持续放缓等问题仍然困扰着保险业。上述因素同时还导致，每每出现重大人身伤害事件时，保险赔偿寥寥；而作为社会保障重要补充的寿险业被政府机构排在慈善事业之后。
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⑤ 如何把一个产品打造成爆款
前提产品品质好，强化需求和痛点，找准消费对象和推广渠道，用对营销工具或平台，做好整体规划并强大执行力
⑥ 教你如何打造爆款
1）风格要大众化
市面上的爆款大多都是大众元素的款式，因为这样客户群体才尽可能宽广，有了广泛的群体基数奠定基石，才能让日后的工作尽可能简单。
2）款式要百搭
因为这款高腰吊带裙基本上没有腰围等身材的限制，适合广大客户群体，在原有大众化风格的客户基础上，又向外围辐射一层客户群体，让原本已经宽泛的客户基数，更加庞大。
3）产品材质和做工要非常讲究
我们都知道，产品质量是关键，价格再便宜，买家买到的是一堆废物他也不高兴。我们立马就会失去一个回头客。因为他的购物体验很差；对我们的店铺失去信任；还可能会形成负面影响。让我们的店铺陷入一个恶性循环。如果质量过硬，客户不仅会买下，还会给我们进行良好的口碑传播。
4）价格要物有所值
绝大多数买家都是冲便宜来淘宝的，只有价格实惠的力度超过客户的预期，才能更好的吸引客户的眼球，迅速促成购买转化。
5）图片视觉效应要好
产品图片给人的感觉一定是，让他觉得这个产品是独一无二的风格，穿在身上就是最适合自己的，购买产品之后是物超所值的，必要时可以做出限时的暗示，引导客户尽快下单。
第二、直击客户心理从而引流
有了优质的产品，一切将会变得简单。但淘宝所有的活动都不是一个人的战斗。所有的运营推广工作都是围绕产品展开。为什么开了直通车不见效果？是关键词选择不到位？还是技术层面的优化手法有问题？只有改变产品构架，所有的问题才能迎刃而解。就是如何优化产品图片和内页描述工作一定要做好做到位。所有的工作环节都不能缺少，才能确保整个店铺的运行。 大家知道，直通车里面热词的搜索量很大，但转化普遍较低，但是店铺成交转化词却都是热词。如何利用低价引来的热词流量进行转化？这里没有什么秘密，只有一点：产品是关键！其实关键词在其中起到的最终作用很小，可以说只是一个搜索途径。做过直通车的朋友们都知道，热词搜索量大，转化率很低；长尾词比较精准，搜索量较小，转化率较高。但是，如果产品具有最核心的竞争力，就有足够的理由让他们购买。
我们可以设想构建一个买家购买产品的心理过程：搜索连衣裙——看到推广图片——点击浏览详情页面——满意——下单。
买家搜索连衣裙时，已经有购买连衣裙的意向，具体是什么样的连衣裙，客户可能连自己也不知道，这时候推广图片起到重要作用，如果推广图片吸引了她的眼球，她就会浏览，可能她的本意不想买这样的连衣裙，但是产品页面描述非常好，她没有理拒绝，很容易购买。所以是，如果客户点击了推广图片一定是对产品产生了兴趣，只要产品描述足够吸引人，转化率是非常高的。也就是说，做店铺引流的过程，就是吸引客户消费的过程。
第三、透过数据发掘背后
从数据我们看到，这款产品在去年冬天已经开售，当时直通车ROI是亏损状态。但卖家并没有打退堂鼓，而是坚持养精蓄锐，终于在二月份迎来转机。
上面的数据表明，直通车已经开始向最好的轨迹运行。所以 “预热”很重要。在淘宝做服装，特别是夏、冬两季，我们要提前拿出一段时间进行预热。以为那个时候竞争力度较小，市场竞争没有这么激烈，关键词质量得分竞争压力都比季节来临时小；可以让我们尽早的洞悉市场规律，利用数据反馈分析选款是否得当；而且我们有充足时间做款式测试，就算选错款式，也有足够的时间更换主推宝贝。
在大数据时代的背景下，依靠数据立足，透过数据发掘背后的本质才是做好店铺的关键。
第四、店铺风格促成转化率
转化是一个核心问题，最重要的就是页面的优化。卖产品就是卖图片，图片要优化，内页排版要好看，这里店铺风格也很重要。 淘宝喜欢跟风，一个爆款出来，立马被人抄去，以更低的价格出售。但是，客户缺乏粘性，没有老客户支撑的店铺，永远走不远，只有无止境的广告投入引入新的客户。这样就会增加经济负担。我们整个店铺，从装修到其他宝贝，要有自己独特的风格，宝贝质量要好，价格又物超所值，才能吸引买家下单进而成为回头客。
需要掌柜越来越重视客户体验，店铺风格决定客户体验的好坏。整个店铺的风格不要一会儿重口味女王，一会儿小清新女生，没有集中的风格，客户对店铺不会有太多粘性，很难形成二次转化。所以店铺的风格很重要，无论内页如何优化，排版怎样变化，都要围绕店铺风格、产品风格来进行。这样才能形成一定优势。我们要想做好直通车，选款、预热、引流、转化，是直通车必须做好的流程。因此，我们做直通车不能靠一方面，一个人去做，要把店铺的所有工作协调起来，共同来完成。
以上这些爆款技巧，大家掌握好这些，你才能打造出优质的爆款宝贝，才能让爆款带动爆店。当然打造爆款的技巧还有很多。希望大家能学到更多的知识。