保险产品组合的原则
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保险产品组合应遵循一定的原则，主要有：[1]
1．满足客户需要
每一种保险产品组合的形式都是以保险需求为基础的。例如，现行的家庭财产保险组合，就是在火灾保险的基础上，根据人们对自然灾害和盗窃风险的保险需求而产生的。
2．以基本保障为主体保险产品的基本保障是提供安全保险，而且人们对保障的基本需求也是财产和人身的安全。例如，传统的人寿保险所提供的定期死亡保险和终身保险就属丁这一类。但是，随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，人们已不满足于已获得的基本保障，开始寻求更大范围的保险保障。保险企业就要适时推出以死亡保险为主、附加人身意外伤害和医疗费用保险的保险产品组合。
3．以提高保险企业的效益为目的
保险产品组合要遵循保险市场经济规律，以较少的投入获得较大的经济效益和社会效益。因此，在进行保险产品组合寸，保险企业要科学地确定保险责任范围和保险费率，并选择合适的销售渠道和销售方式。
4．有利于保险产品的促销
保险产品组合后，尽管险种保障范围扩大了，保险费率也有所上升，但由于更适合投保人的需要，而且投保手续更为简单，对于提高保险产品的销售额就会更为有利。保险产品组合不适当，常常造成消费者对保险的误解，如社会上有些人认为保险骗人、购买保险不划算等，这与保险产品组合不适当有密切关系。另外，保险产品的组合要考虑其完整性。例如，人寿保险具有储蓄、投资、节税、养老、保障遗产等多元化功能，因此在保险产品组合上，就要考虑保户的年龄、经济能力、婚姻、子女及有无其他社会保险等因素，把有限的保险费作最佳分配，使保险单的功能趋于完整。
扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"
❷ 保险产品组合策略课件
你好，我是中国平安重庆分公司的员工，希望提供的消息对您有用
像你们现在的情况，上有老，下有小，家庭责任比较重大，建议保重疾和意外，目前市场上销售的万能险可以考虑一下，主要是保人身和重疾，前期注重保障，平平安安一生，那么现金帐户的钱，可作为将来的养老金补充。
平安有一款非常好的少儿险种：世纪天使
生存金：三年返保额的12%返至终身
分红：终身享受公司的分红
身故金：18岁前（所交的保费+所交保费*2.5的单利+分红）
18岁后（按保额的3倍赔付+分红，举个例，如果保额为五万，那么赔付就是15万）
可附加重疾，重疾是管终身的；
附加住院医疗和意外医疗，这样不管是大病还是小病或是意外伤，都有保障了。
孩子小的时候，每三年返的生存金可留作教育金，孩子长大后，返的钱可补充大人的养老，等孩子老了的时候又可以做为他的养老补充，等百年之后，还有三倍的保额留给你的孙子，一份保单，受益三代人~
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❸ 保险营销组合需要注意的问题
专家分析
其实，我们每天辛勤工作，都是在为两个人奔波：一个是现在年轻的您，一个是将来年老的您。
想一想，在每月许多的账单中，哪一张是付给自己的未来？今天多支付保险的账单，未来保险将支付所有的帐单。
人生三大风险：意外、疾病和养老，最难预知和控制的就是意外和疾病，而保险的保障意义，在很大程度上就体现在这两类保险上。但是很多人感觉这两种保险的保费很多时候是一去不返，或者回来得很少，算不上是投资，或者说很不划算，所以最具保障意义的保险一直以来没有受到足够的重视。
于是当真正的风险来临时，很多保险却不管用，导致一些人对于保险的认识越来越陷入误区，其实是对保险理解的误区。
科学的保险规划，应该先从意外、健康险做起，有了这些最基本的保障，再去考虑其他的险种，也就是说如果没有任何的商业保险，买保险一般应按下面的顺序：意外险、健康险(含重大疾病、医疗险)、教育险、养老险、分红险，年轻买保险，买的是一份责任和对未来保障的规划
我们在购买保险产品时需要注意的问题包括：
（1）人身意外伤害保险是一种“物美价廉”的产品，人人都应当购买。
（2）人人都会生病，因此医疗保险必不可少。
（3）定期寿险是一种非常重要的保障工具，非常适合35岁以下的年轻人购买。保险金额应当是被保险人5-10年的生活费，如果被保险人有债务，比如房贷，那么保险金额还应该加上债务的数额。
（4）年金保险是个人和家庭积累养老金的重要方式，35岁以上的中年人应当广泛使用，可以将家庭中“养命钱”的20%-30%用于年金保险。
（5）购买投资连结保险不如购买证券投资基金，或者收益较好的国债作为理财方式。因为投资连结保险的费用较高，流动性较差。
（6）社会保险人人都应当拥有。
（7）有车就一定要有汽车保险（机动车辆保险）。
（8）尽量选择大的保险公司来购买保险产品，比如中国人寿保险股份有限公司、中国平安人寿保险股份有限公司、新华人寿保险股份有限公司、中国太平洋人寿保险股份有限公司、泰康人寿保险股份有限公司等。
（9）尽量选择从业时间长、有良好口碑的，能为你做好售前售中售后服务的保险代理人。
❹ 阳光保险产品组合销售
保险小编帮您解答，更多疑问可在线答疑。
阳光保险的信誉有保障，阳光保险会在第一时间内派遣理赔人员到现场勘查，投保阳光保险，你完全不必担心出险后出现扯皮推诿的情况；阳光保险的服务好，你不仅可以享受到投保咨询、上门投保的事前服务，更可以享受到出险救助、及时续保等事后服务；阳光保险的产品性价比高，在这里，同类型的车险组合价格更合理，得到的实惠也更多。
❺ 太平洋老来福保险产品组合计划有哪些销售区域
太平洋老来福保险产品组合计划的销售区域为：全国各地均有太平洋老来福保险产品组合计划保险产品的销售。
❻ 为什么要车财险产品组合
购买车险是因人而异，既想得到车险的保障，又希望节省保费，那就要选择对自己来说性价比最高的组合了。
说明：
车是家庭中的必要交通工具。家庭状况的不同，以及人们拥有车辆时间的长短，对车辆保险的感知和认同程度是不一样的。销售过程中应该关注上述这两种情况。
家庭状况可以按照普通、殷实和富裕来划分。对应的所购车辆可以分为代步车、中等车和豪华车这三类。不同的类别可以去对照不同的产品组合。
同时，人们拥有车辆的时间的长短，确实会影响对保险组合的认可程度。这一点也是给客户进行产品组合推荐的前提。一般情况下，新车，人们都愿意接受“基本型”全保的组合；车辆时间长了，这样的认可度就会下降。
无论哪种组合，都需要在组合最后增加“即时贴心服务”的承诺！
最关键的是：无论最后客户选择哪种产品组合，一定要把车辆行驶过程中的所有风险点都告知给客户，尽到保险销售人员的基本职责
❼ 保险产品组合原则有哪些
保险产品组合的原则
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保险产品组合应遵循一定的原则，主要有：[1]
1．满足客户需要
每一种保险产品组合的形式都是以保险需求为基础的。例如，现行的家庭财产保险组合，就是在火灾保险的基础上，根据人们对自然灾害和盗窃风险的保险需求而产生的。
2．以基本保障为主体 保险产品的基本保障是提供安全保险，而且人们对保障的基本需求也是财产和人身的安全。例如，传统的人寿保险所提供的定期死亡保险和终身保险就属丁这一类。但是，随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，人们已不满足于已获得的基本保障，开始寻求更大范围的保险保障。保险企业就要适时推出以死亡保险为主、附加人身意外伤害和医疗费用保险的保险产品组合。
3．以提高保险企业的效益为目的
保险产品组合要遵循保险市场经济规律，以较少的投入获得较大的经济效益和社会效益。因此，在进行保险产品组合寸，保险企业要科学地确定保险责任范围和保险费率，并选择合适的销售渠道和销售方式。
4．有利于保险产品的促销
保险产品组合后，尽管险种保障范围扩大了，保险费率也有所上升，但由于更适合投保人的需要，而且投保手续更为简单，对于提高保险产品的销售额就会更为有利。保险产品组合不适当，常常造成消费者对保险的误解，如社会上有些人认为保险骗人、购买保险不划算等，这与保险产品组合不适当有密切关系。另外，保险产品的组合要考虑其完整性。例如，人寿保险具有储蓄、投资、节税、养老、保障遗产等多元化功能，因此在保险产品组合上，就要考虑保户的年龄、经济能力、婚姻、子女及有无其他社会保险等因素，把有限的保险费作最佳分配，使保险单的功能趋于完整。