A. 怎么向客户介绍保险
它就像一座冰山。产生的直接费用那就是手术费，你看到的只是手术费，那仅仅是冰山一角。其实手术费大概30万起，大家都能承担起。其实还存在很多潜在损失，一就是收入:人一旦手术了，手术成功后，会有个治疗期，那么这个治疗期你是不能继续工作的，这就会影响收入，还有一个治愈期，如果真是卧床了，那就是一辈子，也就是说一辈子都面临失业的损失，还有，你需要家人的照顾，照顾你的人也会放弃工作，继续照顾你，也是家人的损失，这就是人性。
二是花费，营养费和后期康复费是手术费的二倍三倍，三是人工，有病了以后，家人会停止工作照顾，费人力。还有就是雇护工，雇工费很昂贵。这两个都是财力的损失。
还有就是资产，一句话，卖房子卖地都要治，因为
B. 如何向客户介绍保险产品
以客户经营为基础，以需求开发为导向，增强客户保险意识，以解决问题为目的。启发客户的投保欲望。
C. 如何了解保险怎么介绍产品
1、关于了解保险，要从保险的产生开始了解，保险到现在有300年的历史了。一个东西能存在这么长时间还长盛不衰，国家领导人还在大力的扶持、发展，一定有理由的，一定是其它制度不能替代的。
此外，还要了解寿险的意义与功用。
报销集团曾出版过保险的十大黄金价值，可以在网上搜一下。
2、关于介绍产品，没有最好的产品，只有最好的组合。要对产品非常熟悉，张口就能说出产品的10个优点，也要说出几个缺点。
另外，要根据客户的需求去给客户介绍产品。
D. 如何做产品介绍手册
通常线下宣传物料
手册是最常用也是最基本的
如果是表现整个企业的手册
那么分两种
一种是对内
内部客户大客户以及内部员工宣贯企业文化，企业优势和理念及培训材料和销售政策
一种是对外
外部客户也就是经销商
卖场和消费者
对待他们应该明确表达一下几点
1.企业规模资质（简单大气）
2.企业产品系列
及产品明细功能和图片
3.主推产品差异化卖点，比如更舒适、更环保、更方便、更科级、更人性化这些。
4.售后解决方法及联系方式
5.销售网点
综合以上几点就是做产品手册的关键
你所说的一问一答那是给导购培训的可以另外做一个版本的产品培训手册Q&A
E. 保险产品介绍
个人感觉养老保险最好不用分红型的,其一分红型比没有分红的费率高很多,其二,多交的那些钱收益率远远不如一个风险中等的基金的收益率,几十年的时间,完全可以把投资风险化解掉.