遇到客户想要比较保险产品

① 每天在网点面对都是取钱的客户，我不知道该怎么开口和他介绍保险理财产品

新人？现在取钱是不是取号排队？还没轮到的顾客是不是坐在凳子等着？他们闷不？拿上你的资料和名片，开口先说什么？自我介绍要不要？名片要不要递上？你可以把名片递上的环节放自我介绍时递上，也可以放在结束走人的时候。因为银保的产品都是短期的分红型产品多，而且在客户取钱完就离开的情况下做宣传，我个人认为可以直接把产品简要明了的阐述清楚（我办理这种保险要存多少钱？存多少年？到期能得多少钱？和存银行相比有什么利弊？到期领钱手续如何？）就这几个问题，其实可以把几份宣传单同时递给几个客户，这样你的宣传就可以在同一时间一对多的进行了，这样的好处是只要有人提出疑问，你就可以借势深入宣传，同时可以试探留下对方联系方式，不给也没问题，名片递上顺便说要办理保险记得找我，把自己的名字再次重申，让客户加深印象。

② 当客户要比较两家保险公司的产品我该怎么说服

这个不太好说
总的原则就是突出自己家产品的优势
抓住对方产品的劣势
扬长避短，剩下的就是销售人员的能力问题了

③ 刚入保险公司，遇到第一个客户自动上门，说想买分红的保险，我该怎么办

或许是机缘实不凑巧，我和这位客户在南京几次都擦肩而过，哪怕是咫尺之遥却相逢不相识。在春节后，在我们相识5个月后，我们终于在南京湖南路上一家茶社见面，那次相谈甚欢。如今，他依然在北京工作，为他的家庭尽爱尽责。
我的第三个客户是看到我在西祠的发言主动发送留言给我，根据她的情况当即我就给她做了一套计划，是我们公司的拳头产品“吉庆有余”，保额10万。由于我的高效率，第二天她就给我打来电话。经过一番讲解，并给她看过我自己的保单，她说她要保30万，听到这个数字我脑子嗡得一下，30万可是一笔很大的数字，我以前从未做过这么大的单子。当时我甚至是大脑缺氧了，签单也发生不少差错，好在最后顺利把保单签下来。但我或许是太紧张了，都没有勇气提收保费的事情。总共是9300元，不是小数字，我这个从农村出来的学生可从未将这么多现金放在身上。最后她说让我周一去她办公室。恍恍惚惚中我走出商贸大厦，回想刚才的情景就如同做梦一般，那是一个周五的黄昏。那个周末过得很忐忑，结果不出所料，周日晚上我接到她的电话，她说要降保，保10万先看看我们公司的分红率。我顿时有一种从天上掉下来的感觉，(原本我感觉自己已经上天了，就等着周一去拿保费呢)，日后我也去做过努力，期望她能再多保一点，但没有成功。当然，这张保单的签单过程中也出现很多很多小插曲，但我也用我的优质服务获得她充分信任。最后我签了30万保额，10万吉庆有余，20万定期寿险，保费一共是3300元。这是一个优质客户，我很有信心她还会在我手上签买更多保险，因为我相信我的服务和新华的产品！今年这位客户分红有850元。其实我非常感谢这个客户，不仅仅因为她是一位优质客户，更是因为她在我最关键的时候帮助了我，这份感恩之心一直铭记于心！！
在网上有两次成功的签单经历，第一张付出太多辛苦和汗水方获得信任，第二张保单顺利得出奇(虽然有一点小插曲)，但感受是丰富的。我觉得在网上和客户交流并能促成保险是需要很强的谈话技巧和渊博的知识。如果在网上遇到咨询保险的客户，千万不要一昧去介绍你的产品，应该用你的技能你的文采获得客户的信任，争取面谈的机会。
现在的我在网络上销售已经不再局限于专业性的保险网站了，更多的时候我会去一些论坛，比如亲子，经济，外贸，音乐，地区论坛等等，和那里的人做朋友，争取获得他们的好感和信任，然后见面签单。成绩也是很卓著的。下次再和大家谈谈这方面的感受吧。保险本在保险之外。保险一般都是客户主动要求购买的。只要他们有需求就会主动向你咨询。总之，记住，你的第一个目的是获得客户的好感，其次是信任，最后才是保单。
不过网上销售所花费的时间太多,有一点得不偿失，现在的我比较侧重在现实生活中的展业，网上也有不少客户咨询保险，我依然会十分积极地制定计划，积极为他们服务，哪怕他们没有任何回应。一直以来，我对自己的服务都比较满意，客户有什么问题我都会努力在最短时间内解决，雷厉风行是我的工作作风，这也算是我成功的一点经验吧。
其实，网上客户的保险意识一般都很强，他面对的将是各家保险公司的业务员和产品。每个客户都有他特定的需求，没有所谓最好的产品，只有最适合的产品，最适合的才是最好的！！
在这个版里，有各家公司的业务员，每次看到咨询的帖子大家都如狼似虎，都说自己公司的产品最好，自己的服务最优秀，但大家是否考虑过客户看在眼里会是什么样的感受呢？呵呵：)其实我倒是希望大家能够多多在版里交流,而不是来抢单子,展业技术和险种本身没有绝对的优势,只有大家多多交流,大家才会进步,对吧？：)

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④ 我要与其他保险公司的产品比较一下这时怎么回答顾客

首先表示欢迎。可以提出自己产品的特长，以吸引客户。

⑤ 对于要比较两个业务员之后,再买保险的客户要怎样对待

您好！在我们的保险实务中，我们选择保险业务人员时，一定要注意选择：专业的服务态度好的保险代理人。建议您可以从下面的三个方面出发，选择优秀专业的保险业务人员。

一般而言，专业的服务态度好的保险代理人一般具有以下的特质：
1、精确地理解保险条款以及相关法律法规，引导客户正确理解保险条款和相关权益，并在索赔时为客户提供专业意见。
2、能根据需求为客户度身定制保险方案，能处理好保险保障、银行储蓄和投资（金融证券投资和实业投资）之间的关系和比例。
3、具备良好的服务意识。

另外，慧择提醒广大的消费者们，买保险不但可以通过保险业务人员投保，也是可以通过电话投保，甚至是可以通过保险网络平台进行购买的，慧择网能为消费者们提供优秀的保险产品和专业热忱的保险服务，希望能对您有所帮助。

⑥ 客户在选择保险产品时的考虑因素

每一个保险公司都有很多种产品满足客户不同的需求，选险种时考虑的最主要就是投保人和被保险人的需求，业务员会根据客户需求帮助客户选择最适合客户需求的险种

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⑦ 客户说想买别家保险公司的产品，我应该支持还是

保险公司的好坏是一方面，大小是一方面，最重要的还是产品，买保险买的是保障，不是看公司！

⑧ 怎样让客户接受保险产品

第一、学好自己的专业知识，为客户做需求分析，如果客户很准确的知道想买哪类产品，那么他也就是保险的专业人员了；第二、看客户最需要哪方面的产品，你专业引导，那么他就知道到底需要哪方面的产品，你再根据公司自己的
产品做组合销售

⑨ 保险行业一直被受误解，该怎样让客户主动来买保险

保险这个东西你一定要举出一些实际的例子，这样客户才能更真实的体会到保险的重要性。而且现在很多地方都是单位给员工已经买好了的。如果你要去宣传保险的话，你不要按原来的那种方式去给客户介绍，要让客户知道保险的重要性，不要一直交保险什么什么的这样会让客户造成反感。要多跟客户说一些关心他的话，尽量让他知道家人的重要性。如果他想到家人遇到危险的话，可能就知道保险的重要性了。

从长期来看，无疑会增强消费者对保险产品功能的认知能力，肯定会带来更多更持久的保险消费，这对保险业的发展而言无疑是一种必然的选择。