㈠ 保险营销模式有哪些特点是什么
在中国大陆，保险目前有社会保险和商业保险两种(不涉及再保险业务)。
社会保险由于低水平、广覆盖的主导思想，所以目前不存在营销模式的问题，但是在推广中有半强制的现象存在。如果是体制中人士，不参与可能存在诸多不便。
商业保险又可以分为财产保险和人寿保险两大块业务和公司类别。
财产保险公司多经营财产保险（主打业务是车险）、责任保险、信用保险、短期意外险等。由于客户投保期限短，流动迅速，所以业务营销以店铺经营和代理人单层次直销为主。由于交强险的存在，许多运输行业从业者也有兼业代理的现象。
人寿保险公司主要经营人寿保险、健康保险、医疗保险等。由于客户缴费时间较长，所以必须培养客户的忠诚度，所以以各种形象广告和代理人多层次直销为主。由于电子化、无纸化业务的推广，许多银行、金融行业从业者也有兼业代理的现象。
保险行业宣称到了变革的时候，针对营销中存在的问题，修正一直在进行，但是大的变革似乎还没有出现。
二、目前所知的保险营销模式有这几种：
1.代理人
2.电话销售（含呼出和呼入）
3.银行网点销售（银保）
4.电子商务（网上卖保险）
5.渠道销售
㈡ 做保险销售如何寻找目标客户
这是一个综合的业务平台，首先不能绝对的片面的追求某一类客户，我们需要先补进后筛选，再补进再筛选，让理念的导入，由陌生到熟络再到目标客户，在没有目标客户前，任何一个人都是你的目标客户。
㈢ 保险的营销计划书
一般保险营销计划书我认为应当分两种：一种是针对顾客的，个性化的；另一种就是LZ说的公司今后营销的方向，需要实地调研。
（1）要考虑公司今后重点业务方向，比如财险的农业险，寿险的企业年金等
（2）定好消费群体之后实地调研
（3）比如白领，比如农民，需求是不一样的，前者多需求投资型的，后者多需求保障型的
（4）具体产品需要实际调研
（5）目前的业务以代理居多
（6）任何保险产品的定价除国家强制性的由行业协会制订统颁以外，都是由总公司精算师们计算的
（7）看是否存在变相降价，高返还手续费等问题
（8）去当地行业协会所要业务数据
（9）盈利
㈣ 保险销售找目标客户有哪些方法
首先大部分人都会从自己身边的人下手，因为买保险的人一般都会从信任的人手里买，同理，卖保险的第一步肯定会从身边的人下手，如果身边的人有这种保险意识还好一些，起码对保险不会太排斥，如果身边的人没有这种意识，强行推销的话他们就会非常排斥这个问题。
其次，儒保险这行肯定会有老师带，一般都是老手带新手，他们出去拜访客户的时候会让你在旁边观摩学习，结束后也会和你探讨分析此类的客户类型及后期如何跟踪，怎么挖掘客户需求并成交，初次拜访不一定成功，但是不拜访肯定不会成功，一般做保险做的好的不仅要善于运用同理心、善于观察，他们在细节上会用心很多，关键他们还有耐心，大部分公司的销售招聘工作比较欢迎在保险行业做过的人才。
公司会提供一些客户名单，基本上是交过保险或者有意向的客户后期因为工作人员的离职而无人跟踪的客户。
还有就是一般保险人员在各种公共场合：小区附近、公园、商超、医院周围多观察周围的一些人，前期可以混个脸熟，后期就水到渠成了。
㈤ 客户买过保险怎么营销
营销是一个系统工程，就某一点来谈，都难免觉得以点带面，难窥全貌的感觉。保险的营销更是一门大的哲学。保险营销要实现着线上和线下两块的紧密结合，需要注意以下三方面问题。一是思维模式的转变实现从传统的坐销模式到渠道营销模式的创新性转变，这里主要体现在两个群体方面。首先是保险营销策划人士这个群体在意识上的转变，把坐销模式延伸到直销、异地分销、联动营销、圈层营销、电话营销、网络营销、中介代理营销等多种模式。根据这些模式去寻找渠道，模式是水，水到，渠自然成。其次是保险营销员这个群体，应该学习金融以及快消品等行业营销人员的专业精神、市场挑战能力和综合素养。让保险营销不仅在专业上进行提高，重点是从市场中得到与客户交流沟通的综合能力。二是营销中客户定位的问题这个是任何产品都在市场营销中最重要的一个问题，你产品再好，你渠道再好，但是，你没有找准你潜在的客户群体在哪儿，方向错了，一切都是空谈。其实很多保险营销员在这客户为之买单呢？这是关乎到每个营销团队市场认识、行业经验和操作技术等层面的问题。三是渠道建立和拓展的问题沃保网保险人士表示，有人的地方，就“潜伏”着你的客户群体，要找到你的客户群体，首先是固有渠道、成熟渠道的运用，只要在品牌和产品层面解决了客户定位的问题，这迎的原因所在。很多保险公司都有产品发布会，联谊会等活动，其实无非就是为了更好的扩大该公司的品牌知名度，吸引更多的客户群体参与其中，从中挖掘更多意向客户。沃保网保险人士表示，传统的保险营销模式，陌生拜访、上门拜访、电话营销已经渐渐的退出市场，有智慧的保险营销员会选择更为聪明的保险营销方式，创新才会有不一样的精彩。现在网络媒体的影响力是非常大的，通过一个载体和平台，打通一个渠道，让保险产品进入它们的客户群体，开扩新的客户渠道。
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㈥ 做保险销售如何找目标客户
从网络方面来讲吧，你可以通过论坛贴吧来发帖或者回复帖子来找客户或者让客户找你，还可以通过QQ群，微信群找客源。亲戚朋友自己购买或者转介绍这个基本上保险的最初业绩来源。什么行业都有一个量的积累。如果你是公司的话，你可以借助大数据营销来找客户资源，找到的并且都是有这两天有需求的客户资源。
㈦ 怎样分析保险目标客户
也不用太过去分析,大数法则咯..100个里面总有几个会跟你买的~~