一篇文章读懂保险产品

① 对中国平安人寿保险的认识，还有感想。写一篇文章

中国平安的贴吧里边自己找

② 关于保险的作文

保险，之前只觉得是万一生病的时候有个补贴，未来退休的时候有一些收入的保
障，仅此而已。那时我们公司没有社保医保，没有保障，我觉得心里空荡荡的不踏实
，所以我在1999年的时候就主动购买了保险。现在，经过公司的培养和市场的洗礼，
我从一个对保险一知半解的人，成为了一名专业的寿险顾问，我很自豪。同时，我也
希望让更多的人了解保险，希望更多的人成为像我一样专业的寿险顾问，所以，我鼓
起了勇气，站在这里。
从第一天开始，我们每天到客户那里，都要和客户说什么是保险，保险到底有什
么用，它的意义在那里，它能给我们带来什么样的帮助。说了几年了，保险，概括的
说，就是爱与关怀，是责任与承诺，但是，有很多人还是不能理解。我们都说要好好
照顾自己的家庭、孝顺自己的父母、培养好自己的孩子，可是世事难料，一切都能如
我们所愿吗？我们生活在这个世界上，是伟大和坚强的，同时也是渺小和脆弱的。我
们有太多的梦想和希望，希望生活越来越好，希望孩子成龙成凤；同时也有太多的恐
惧和害怕，怕万一......，怕假如......而这些并不因为我们的害怕就一定不会发生。风险
是无处不在的，意外也时有发生，不知道什么时候什么样的风险就降落到我们的头上
，一旦发生不幸，我们的责任谁来承担？我们的承诺谁去兑现？ 亲戚？朋友？还是社
会？仔细想想，都不行，唯一能行的，就是人寿保险！
也有人不认同，说保险不是万能的，对，世界上没有什么是万能的，保险当然也
不是。但是，它至少可以让失去亲人的家庭得到一些经济的补偿以缓解生活的压力；
让罹患大病的人不用向别人借钱就可以得到应有的治疗；让失去依靠的孩子可以继续
完成学业；让一个人可以有尊严的活着......这些，难道还不够吗？
我在想，如果没有保险，我们对家人的承诺又怎样去实现呢？我们的家庭会有什
么样的状况发生呢？我们家人的未来又会怎样呢？
其实保险是对家庭的责任，保险就是让我们的家人更好的活下去，是构筑家庭
坚固的堡垒，遮蔽生命中的狂风暴雨，可以让万家灯火长燃，让未来有梦、有希望，
可以让责任延续，让人们内心安宁、踏实，可以让爱绵延不绝，亘古长存。
在我心中，人寿保险是一种信仰。人寿保险是一份充满爱和阳光的事业，我们就
是传播这种爱与信仰的天使。当人们了解了保险，而为他们的家人考虑的时候，我不
仅仅使获得了事业上的成功，更多的是获得了信任和尊重。我要让更多的人了解人寿
保险的真谛，让更多人的生活充满阳光。

③ 一篇关于如何做好保险销售的文章～谢谢

如何轻松做保险
近日来与讲师聊天，提到行销新兵之所以销售不好，甚至离开的原因不是他不够努力，不是运气不好，更不是条件太差，而是他太急于求成，不喜欢下功夫做好每一个标准动作，总喜欢走捷径，往往导致销售失败，陷入销售的困境。就像打保龄球一样，动作不标准，会偏离目标，不能全部命中。
每天看到行销新兵们忙得团团转，却不知道忙些什么，而且业绩也不理想，是许多行销新兵的困惑。仔细分析整个行销流程。从“电话约访”、“面谈”、“递送建议书”、“签单”、“收取保费”、“索取转介绍”、“售后服务”等至少七、八个动作。但是往往很多的聪明的行销伙伴为求速成，简化成三、四个动作，商品解释不清，售后服务不佳，对亲朋好友则是“一切包在我身上”，这种只重利益不重流程的做法后患无穷。
然而，习惯了以往“早八晚五”的工作模式，初踏入保险行销行列的确不适应。那么，如何轻轻松松做保险呢?
第一：行销的每个动作目标要明确。
例如：“电话约访”的目标是取得与客户面谈的机会。只要你实现了这个目标就可以啦。其他的动作不要做。以此类推，“面谈”的目标是留下良好的第一印象和再访的机会，进而可以递送保险建议书；“递送建议书”的目标是让客户认同并签写投保单；“签单”的目标就是能当场收取保险费或以后收取保险费；“收取保险费”的目标是在客户认同你的同时索取转介绍；“索取转介绍”的目标是源源不断地发现新的准客户，并进行良好的售后服务，进而实现轻轻松松做保险的目标。这样每天规划，系统地工作，有的放矢地安排既可以有计划有目标地工作，又可以发现自己的不足与缺点，进而完善自我，达到顶尖销售高手的目的。
第二、标准的行销动作，可以检视自己的行销盲点。
不可否认，许多业务员都很卖力工作，但业绩却依然毫无结果，例如有的业务员电话约访效率很低，约访10人仅能见到一人，说明此业务员电话约访技巧不佳；有的业务员面谈一次，就败下阵来，说明会谈技巧不佳；有的业务员业绩高低不定，也许是工作习惯不良等等。当通过标准的行销动作，了解自己的行销盲点，然后通过培训、进修等方式，完善自己的行销能力，提升自己的行销技巧，达到轻轻松松做保险的目的。
第三、严谨认真的态度是行销顺利成功的秘诀。
行销流程有没有标准的工作模式可循?严格来说有。其标准动作就像机器的运转必须是齿轮扣齿轮才能发挥功能，就像需要三个螺丝钉才能稳固，而你不可以偷工减料只用一颗；就像打钢筋水泥，水与沙土的比率多少就必须是多少，该搅拌多少下就多少下，一切按照标准的程序、标准的动作来做，少几分比率，少一个动作也不行。行销时给客户愉悦的感觉，但也需理性的设计，专业的规划，这方面的态度务必要求严谨认真，不可取巧。
所以，遵守标准的流程，不取巧，不花哨，正确、简单的动作重复操作，就会轻轻松松达成目标。

学会自我调节心情，保持一颗平常的心态，因为每个人的生活环境，和社会关系不同，所做的客户层次也不同，所以件均保费，和总体保费就不同了。
总之，做好保险要用心，坚持，勤奋，专业，这样就会做的轻松。将来成功的肯定就是你自己。

④ 写作高手，求助一篇关于保险的文章

我看到你的问题，首先感觉你的领导很假，呵呵。因为做保险代理是不会考你的写作能力的啊，代理的门槛是比较低的啊，一般高中学历就可以，所以你不必担心的啊，可能你的营业部想让你做助理的职位，这些都是他们把职能扩大啦，国家对营业部规定是不允许的，不过没关系的，现在保险公司都这样。我给你十点建议，希望对你有说帮助
1.保险是由海上保险发展而来的。我国最早的保险是在19世纪
2.保险分为寿险，健康险，财产险等
3.保险是一种资源再分配的功能，将没有发生保险事故的人的钱用在已经发生风险事故的人身上，是一种风险分担和转移的机制
4.保险处在成长阶段，现在国家放在战略地位，国民经济不断提高，但保险普及率不及10%市场前景广阔
5.保险的诚信问题，老百姓对保险的不知情而产生的误解和保险人才的匮乏制约着保险的发展
6.防火，防盗，防保险。保险在中国的口碑不好，提高百姓对保险的信心是当务之急
7.保险代理人资格考试是国家为了提高保险从业人员的素质而提出的，报名费是60元，说句实话没什么用的啊
8.保险分为内勤和外勤，也就是我们说的卖保险的和做办公桌的
9保险公司较好的有中国人寿，平安，太平洋等，国外好的有友邦，安联，中英等
10.保险的险种主要有投资型的和保障型的两种险种

⑤ 写一篇关于保险类的文章，不少于2000字，内容可以写寿险，也可以写财产险，急求！！

写一个真实案例就行

⑥ 如何读懂保险产品

第一步：核实保单真假
投保人投保后通常会得到一份规范的保险合同，建议投保人要在第一时间仔细阅读，逐条了解相关信息。相对而言，个人常规信息，是保险合同中最重要的一部分。保户拿到保单后，首先要快速浏览合同中的各项个人信息，仔细核实被保险人、投保人、受益人的相关信息和联系方式。此外，为以防万一，保户在签字前要确认一下保单及保单内容的真实性。可致电保险公司客服热线，核实保险业务人员的相关信息，确认保单的内容及真假。
第二步：确认保单保障内容
核实个人常规信息后，需要了解保单的保障内容，其中保险责任、责任免除(又称“除外责任”)是两个关键要素。保险责任主要是指保险的保障范围和内容，即保险公司必须承担的责任，以及出现哪些情况需要给付多少保险金。
比如，医疗费用报销额度、意外死亡的最高赔付、保单分红、养老金给付等，都属保险责任的范畴。责任免除是指保险公司依照法律规定或合同约定，不承担保险责任的范围。大多采用列举方式，即在保险条款中明文列出保险公司不负赔偿责任的范围；也有不列举方式，即凡未列入承保范围的灾害事故均为除外责任。
第三步：知晓多个关键要素
很多投保人购买保险时，不明白空白期、观察期、犹豫期和宽限期这几个要素的涵义和作用，忽略了它们的重要性，因此在理赔过程中很容易造成不必要的损失。投保人缴纳保费到保险公司出具正式保单之前的这段时间，被称为“保险空白期”，在这期间保险公司是不承担保险责任的。“观察期”又称“保险等待期”，指寿险合同在生效的指定时期内，即使发生保险事故，受益人也不能获得保险赔偿。这是为了防止投保人明知道将发生保险事故，而马上投保以获得赔偿的行为，也就是所说的逆选择。
第四步：了解清楚退出机制
退出机制主要是指合同关于退保的各种规定。在不同情况下得到的保费不同。目前保险合同主要有如下几种中途退出方式。一是退保：投保人停止交费并且需要领回现金的话，退还的额度将根据保单的现金价值计算。二是减额付清：投保者停止交费但不要求领回现金，而是让保险继续有效，但保障范围可能会相应缩小。三是保单质押：在正常的保险期间，投保人需要向保险公司借款，一般可以得到相应保险账户现金价值一定比例的借款，在此期间投保人仍然可以享受保单上的保障。

⑦ 胡适在哪一篇文章中说过保险的意义

1933年4月9日，上海《申报》的“人寿保险专刊”第四期，刊出了胡适的一幅题词，堪称中国知名学者向国人推荐人寿保险的一次“先例”。题词如下：

人寿保险含有两种人生常识：

第一，“人无远虑，必有近忧”，所以壮年要做老年的准备，强健时要做疾病时的计划。

第二，“日计不足，岁计有余”，所以微细的金钱，只须有长久的积聚，可以供重大的用度。

无怪乎，胡适老年曾将保险与人生伦理联系起来，做过这样一番感叹。他说：

“保险的意义，只是今天作明天的准备；生时作死时的准备；父母作儿女的准备；儿女幼时作儿女长大时的准备；如此而已。今天预备明天，这是真稳健；生时预备死时，这是真旷达；父母预备儿女，这是真慈爱。能做到这三步的人，才能算作是现代人。”

胡适晚年流寓美国时，并未能像在中国时那样，有计划地实施个人保险计划。这导致他一度贫病交加，当心脏病复发入院治疗时，医疗费也成了难题之一。实际上，他曾想过要在美国参投“医保”，但因其年老多病，被拒之门外。对此，他不无感慨地说过这样的话：“美国资本主义很坏，我这个年纪大了后，我想保险，他们嫌我年纪大，嫌我心脏病……”

后来，还是蒋介石托人办理，才把胡适入院医疗费结清，解了胡适投保不得、捉襟见肘的这场难堪。当然，胡适不久即离美赴台，在其出任“中研院”院长之后，“医保”问题自然也就不成问题了，由蒋介石政府提供的优厚待遇，足以令其不再有“保险”之忧了。

(7)一篇文章读懂保险产品扩展阅读：

胡适（1891年12月17日—1962年2月24日），原名嗣穈，学名洪骍，字希疆，笔名胡适，字适之。著名思想家、文学家、哲学家。徽州绩溪人，以倡导“白话文”、领导新文化运动闻名于世。

幼年就读于家乡私塾，19岁考取庚子赔款官费生，留学美国，师从哲学家约翰·杜威，1917年夏回国，受聘为北京大学教授。1918年加入《新青年》编辑部，大力提倡白话文，宣扬个性解放、思想自由，与陈独秀同为新文化运动的领袖。

他的文章从创作理论的角度阐述新旧文学的区别，提倡新文学创作，翻译法国都德、莫泊桑、挪威易卜生的部分作品，又率先从事白话文学的创作。他于1917年发表的白话诗是现代文学史上的第一批新诗。

“五四运动”后，同李大钊、陈独秀等接受马克思主义的知识分子分道扬镳，由“问题与主义之争”开其端，倡导改良，从此改变了他“20年不谈政治；20年不干政治”的态度。

他于1920年代办《努力周报》，1930年代办《独立评论》，1940年代办“独立时论社”。1938～1942年出任国民政府驻美大使。1939年获得诺贝尔文学奖的提名。1946～1948年任北京大学校长。1949年去美国。1952年返台，1957年始任中央研究院院长。1962年在台北病逝。

胡适一生的学术活动主要在文学、哲学、史学、考据学、教育学、红学几个方面，主要著作有《中国哲学史大纲》（上）、《尝试集》、《白话文学史》（上）和《胡适文存》（四集）等。他在学术上影响最大的是提倡“大胆地假设、小心地求证”的治学方法。

⑧ 谈谈对人寿保险的见解的文章，刚做完培训，老师要一篇文章，中国平安的，呵呵，谢谢各位大虾了

买平安人寿保险万能险，是投保人为家庭设立的风险保障，在投保人万一出现保险事故，家庭受
益人，获得保险赔偿的有力帮助。买保险是家庭消费，经济条件好，花钱买保险是投保人对家庭受
益人应尽的责任。应当指出平安人寿万能险存在缺陷，签定保险合同前交费年限，在保险合同签收
后变为终身交费年限，固定交费年限不能保证投保人终身寿险，是人寿险的致命缺陷，假如存银行
的钱经过若干年得到的本利，买保险寿险就不可能得到。本人十年投资寿险6万元，80岁前身故故
有12万保险保障，过80岁保障成本扣光账户保险合同失效，人寿保险不是保险公司 赔，就是投保
人赔，人寿保险是商业保险，以盈利为目地，投保人为防万一买人寿险，平安人寿用众人保费赔
付万一出现的风险，保险公司指定盈利，平安人寿保险是国家正牌保险公司，投保人相信才买保
险，人寿保险公司的风险是没收取到赔付的保险费用，投保人身故了。人寿保险投保人的风险在
于交的保险费，假如放在银行可获得的本金和利息，投资保险因为投保人长寿，身故前保险合同
失效，花在保险上白花了，中国人男性预测寿命80岁，买寿险对大多数人都是利大于弊。

⑨ 求一篇文章名字是“我与保险相伴而行”2000字左右

保险行业对我来说并不陌生，以前姐姐做过一小段时间的保险业务，我也买过早期的保险，以后也接触过或老或少、或男或女的保险代理人，总体印象不是很好，所以我并不喜欢保险业。

鬼使神差也好，机缘巧合也罢，深思熟虑也可，我成了一名保险代理人，深入其中后我才真真明白，我并不了解保险，至少我现在了解的保险和我以前知道的保险有着不少的差别。以前，更多的是从代理人和条款来理解保险，代理人基本上都是文化偏低的下岗或无业人员。我记得我那个城市刚有保险公司的时候，第一次在电视里打出招聘启示，要求保险业务人员初中以上文化，有工资（即底薪）有奖金（即提成），工作时间宽裕，条件还不错。姐姐当时停薪留职在家带孩子，时间富裕，有着高中文化的她很快在众多应聘者中脱颖而出，竞争到名额不多的保险业务员的位子。短暂培训后——上岗，为了帮姐姐我还介绍同学的父母和家人给姐姐认识，因为我还在读书，周围的同学没有实力买保险。很快姐姐就不做了，难———人们的保险保障意识底，都希望有一个好单位，靠国家来保障；难——产品没吸引力，大部分保死不保生，人们大都不愿面对这个话题难；难——需要广阔的人际关系，我记得那时的保险都是推销给熟人。这就是姐姐做保险 保险留给我初级印象。最初为了完成业绩拿到第一个月的底薪，姐姐给自己的孩子和侄女各买了一份保险，现在看来，这份保险买的值，很便宜。

在工作后的不同时间里接触到一些保险业务员（那时还没有“代理人”一说），说的都比较完美、比较理想，后来听闻一些人说保险不可靠，理赔时保险公司和业务员说的都不一样，保险公司要么不赔，要么赔的很少。个中原由不是我想明白就能明白的了的，所以对保险的了解也就不了了之。但，在我的心中总觉得有着高收益和回报的保险才是好的，因为我那时并不知道保险的真谛是什么，而问题是业务员也都不知道，我能又何从知道呢？

随着年龄的增长、社会的发展，我越来越觉得自己应该有个保障，迷茫的是不知道这个保障从哪获得。有一次妈妈在电话里对我说：我用你给我的钱给你买了一份保险，社会会发展到什么程度，我们都不知道，估计以后要自己管自己，国家不会再管啦，买份保险留着吧。我一下子豁然开朗，对，可以寻求保险保障。（现在每每看到这份保单，就会想起妈妈，想起妈妈的远虑和长远目光，想起妈妈的那份责任心）

以后的生活里，一直在关注和寻找适合自己的保险产品，因心中对保险有着较高的期盼和不实的理解，每次听完代理人的产品介绍后立刻抵触，始终没有更深刻的去接触，在这个过程中，我逐渐把注意力转移到了解代理人上，我想：推荐的产品不理想是因为代理人贪图利益的结果，我要找一位好的代理人。因为我需要高保障底保费的产品，而那个时候并不知道，保险也和商品一样，高品质的东西需要付出高价格，保险也是高保障就要付高费用的。我接触的代理人都没有告诉我这些，心中的结一直还保留在心中，他（她）们在和我接触的时候不断的追问我收入多少？每年愿交多少保费？是做什么的等在我看来很私人的问题，我——又多了一层自我保护。接下来的日子，我常接到他（她）们的电话，有的时候甚至是不断的上们拜访，也不管我当时是处于何种手忙脚乱的境地（当时孩子才几个月大）。说实话，我心中一直很想买保险，也希望和代理人建立一个长期的关系，但因有些想法和对保险不了解的原因，一直不敢做决定。也正是因为我的犹豫，有号称做过多年保险的代理人在和我两次接触后，了解到短时间内我没有买保险的意愿，就再也没有出现过。当时我很迷茫，为什么保险代理人都是这样的状况？

“赛翁失马，焉知祸福”，这是古人给我们的哲理，存在了几千年，她的价值是深不见底，我信！

幸运的是，上帝安排我成了保险代理人。三个月的专业培训，让我了解了保险的真谛，我也明白了我以前的不幸：我没有遇到优秀的代理人！优秀的代理人不仅专业也很艺术，他与你的沟通不会使你自我保护、关闭心扉，他获得需要的信息的同时你也获得知识，他会为你量身定做符合你的保障计划，他就像一道阳光。

保险业现在不断的在调整、发展，代理人的素质和门栏也在不断的提高，我明白上帝要我承担的责任：努力!——成为一名优秀的保险代理人！!

还有一篇
“请在睡觉前保持足够的清醒，因为上帝很有可能在这个时候正经过你的门前”。这是出自《圣经》中的一句话，它是在告诉每个人：在机遇来临之前，一定要倾注全力把握住它。对于每一位求职者来说，能够进入世界500强之一的企业工作，那简直就是一种无尚的荣耀与难得的机遇，所以，当中国人寿厦门分公司通知我被录用的那一刻，我切实地感觉到幸运女神的确是对我青睐有加。然而，对于初涉保险行业的我来说，有关保险方面的一切似乎都显得那么陌生。

初涉：心有余而力不足

在参加新人培训的那一段时间，我努力地学习保险知识，认真地听讲师授课，当我自认为险种、费率各方面知识掌握得都还不错的时候，母亲的一个电话却让我认识到自己在这方面的不足。
那天晚上，母亲打电话过来说：“你爸爸跑长途客运，经常要出差。虽然我也希望他平平安安，可总觉得少了点什么保障，你既然已经到了保险公司，你帮你爸爸看看，买什么样的人身保险比较合适？”听完母亲的话，我一时语塞，并不能立即根据父亲职业的特点，来选择一套集意外保障、医疗、养老于一体的险种。我只能心怀歉意地对母亲说：“让我向别的同事咨询一下，然后再给你们说说。”那一刻，我真切地感受到什么叫做“心有余而力不足”。
那一段时间下来，我对保险的感觉就如同雾里看花，朦朦胧胧，虽然也学到了一些理论知识，不过“纸上得来终觉浅”，要想切实地感受保险的魅力、价值还是得在切身的接触中去体验，不过，这种真切的体验很快就到来了。

感动：理赔送去一片情

来公司的第二个星期，公司就确认了一起理陪事件，获知这个消息之后，主任让我跟随理陪人员去现场感受一下，没想到这次感受却给我带来巨大的震撼，让我对保险的价值、意义有了深刻的认识，从而坚定了我从事保险工作的决心。
一同前往的有业管部门的两位同事，还有当地报社、电台的两位记者。同事告诉我说，被保人是一位5岁的小女孩，半个月前被确诊为恶性组织细胞病，她母亲投保了我们公司的康宁终身保险，理陪金额为10万元。我听了之后，一片心寒，5岁的女孩就得了这种病，对她的父母来说，该是多么沉痛的打击啊！
来到小女孩家中，我们发现这是一个普通家庭，一室一厅的住房，普通的装修，小女孩母亲苍白的脸色说明她为女儿的病情付出了无数的心血。没多久，一个小女孩从里屋走出来了，乍看过去，她根本就不像一个身患重病的女孩。她是那么的可爱，一双眼睛大而明亮，手里拿着个皮卡丘，或许她还意识不到即将到来的痛苦。得知她叫苗苗后，我们几个人都逗着她玩，苗苗则乖巧地喊着我们“叔叔”、“阿姨”。短暂的沉默之后，同事小郭把10万元的支票递到苗苗母亲的手中，“谢谢！”说完这两个字后，苗苗母亲的身体有了一阵抖动，而我们则看到了她眼中噙着的泪水。
离开的时候，苗苗挥着小手向我们告别：“叔叔、阿姨再见”！一路上，我们很少说话，最后，一位记者的话或许道出了大家的心声：“太可爱了！太可怜了”！的确，无情的病魔给苗苗家蒙上了一片阴影，然而10万元理赔额却至少为这个普通家庭增添了一份保障，这一点或许是惟一值得大家欣慰的。

融入：体验细节化服务

一个月之后，我以82分的成绩顺利地通过了代理资格考试。告别了培训基地，回到了办公室。公司里有一幅展板写着：“成功的关键在于细节”，来公司后经历的两件事情让我对这句话有了深刻的理解。
公司要举行表彰大会，主任带我一起去布置会场。由于从主席台上牵电源线到墙壁上的插座有一段距离，所以电源线只能铺在地上，而台下的人员上台领奖必须要经过这个地方。这时，主任说了一句话：“用胶布把这些电源线粘在地上，这样大家上台的时候就不至于被绊住。”那一瞬间，我明白了什么叫做“人性化服务”。
还有一次，公司去厦门岛外理赔，赔款为现金10万元，当赔款完毕在回来的路上，我向理赔人员问了一句：“为什么不像在岛内一样用支票理赔呢？那样不是更方便吗？”那位同事笑了笑说：“对我们来说是比较方便，不过对客户来说可能就不方便了。因为如果她拿了支票之后，就还要到岛内指定的银行领取现金，然后再拿着现金回岛外，岂不是有更大风险？”我紧接着又问了一句：“那她在岛外存现金，还不是照样有风险？”“不会的，我们事前来过她家一回，当时观察了一下，发现她家楼下的旁边就有一家银行，应该没事的。”能够将服务做到如此细致的地步，我当时真是获益匪浅。