我来带着你看那复杂的保险条款吧

1. 看了好几个保险公司贴吧，都被说成骗子公司，那我就很奇怪了，骗子公司为什么能存在，并且实力还挺强大的

那些都是不懂保险的人，在传播负能量，当他们躺病床上，被车撞了的时候就知道保险好了，好也不保他们，因为没有买

2. 《亮剑》里李云龙的经典台词完整怎么说来着就是那句：xxx，把你的德国迫击炮拿出来，给我好好干他娘

“二营长，你他娘的意大利炮呢？给老子拉上来！”

在一次李云龙带领战士们攻打平安县城的过程中，双方的战斗已经胶着了很久，这对彼此来说都不是一件好事，于是，做事向来英勇的李云龙便冒出了这样一句经典台词：“二营长，你他娘的意大利炮呢？给老子拉上来！”。

原来，二营长在之前和日军交战胜利后，从日军那儿缴获了许多的战利品，其中就是这意大利炮，这意大利炮的威力十分大，并且射程还远，这才有了李云龙这一经典台词的出现。

(2)我来带着你看那复杂的保险条款吧扩展阅读：

《亮剑》中国历史上的著名抗日电视剧，该剧讲述了李云龙等革命军人在抗日战争、解放战争以及抗美援朝等战争中所表现出的英勇无畏、浴血奋战的抗战历程，整部剧的爱国主义精神十分高昂，而以李云龙为首的抗战军人更是在战争中表现了所向披靡的抗战爱国主义精神。

《亮剑》这部电视剧并没有过分夸大中国军方的战斗力，并且一定程度上描写了日本军方的武器精良、士兵英勇，甚至连军官和领导都积极投入到备战状态，而李云龙作为这部剧的男主业没有被故意夸大形象。

虽然他带领的军队拿下过不少的胜利，但也经历过不少的失败，甚至连他自己都身受重伤过，但也是这些负面的描写，才突出了中国抗日战争胜利的不易以及中国战士们的英勇顽强和深深的爱国之情。

3. 我今年25岁，想买份保险，最好是重病和分红同时带的。但对保险不是特别了解。本人有医疗保险。

这位哥们，看来你的保险意识很强啊，呵呵，跟我同龄的人里边，很难碰到有这么好保险意识的人啊。简单说几点我的理念吧。
1.保险公司的保障功能是任何保险公司都不能比拟的，要充分利用好这一点。
2.保险公司只是个金融机构，只能提供你财务上的保障，说具体点就是财务的风险共担。
3.保险公司不是慈善机构，在足额（切忌足额即可）的情况下，越少越好。
4.保险无非分为5块：人寿，意外，疾病，医疗，储蓄。
（1）所谓人寿，就是您牺牲的时候给赔多少票票，呵呵。这个记住，这个只是买个万一情况下的保障，并非越多越好，还是那句话，万一你牺牲的话，那一刻需要多少票票才不会影响你身边的人，就买多少保额就可以了。这个你自己算算最清楚。基本上其它4类的险种都附带人寿保障的，所以要算总额。
（2）意外，意外指的就是受伤，这就分两种情况了，牺牲跟幸存，幸存也分有遗留症跟普通的受伤，你的情况，普通情况是不会让你的钱包伤筋动骨的，呵呵，那你就想想，万一有遗留症，你需要多少票票让你习惯那段艰难的时光，就买多少。万一不幸牺牲，那就归到人寿这块了。
（3）疾病，疾病需要考虑的跟意外差不多，普通的伤风感冒当然是不保了。重病需要的票票的话，你可以上网查查，一般来说50万吧，50万还治不好的疾病，那就阿弥陀佛了，人寿保险估计就要生效了。
（4）医疗，是指住院用的，跟疾病和意外有时候会搞混，但毕竟不一样。医疗由住院保障加住院入息两部分构成。内地情况我不清楚，香港的话，一般一份住院保障大房的话每次住院最高保10万左右，大约是60天到90天，包括手术，住院，治疗。入院花了10万还不够，还要继续住的话，那也可以阿弥陀佛了。。。10万对你来说数目不是很特别大，也就你三分之一左右的资产，如果保险一点，或者你想住得好一些，私家房之类的，还是可以买的。入息就是，你生病了，怕没有收入，家里有老有小等着吃饭，那你就要加上了。你我的年龄，这部分一年就花1000块左右，便宜着呢：）哦，但是保费是逐年增加的。但还是很便宜，50岁，一年大约是3500块。我说的都是香港。
（5）储蓄，别小看储蓄，虽然你会炒股，你会买基金，你会搞企业。但古语有云：今天不知明天事。明天发生什么事我们不考虑，我们就考虑，万一退休的时候很糟糕（比如说天上掉块石头，把你公司给砸了），那你今年开始买的一份储蓄，就发挥大作用啦，起码有钱保证你退休的基本生活嘛。当然了，这也是买个保障嘛，以你的能力而言不必太过担心，你就当这部分钱，将来额外留给孙子买吃的，或者买穿的用的就好咯。如果以65岁退休，90岁拜拜，每个月能发拿1000块来算，你的年龄开始定期储蓄，算上通胀大概也就是现在每个月交600块钱左右。而且带人寿的。
5.类型说完了，说点小细节吧。
（1）人每个阶段的人寿保险需求都不一样，比如说你现在只需要担心父母，就只要买够保证父母的保额（切忌是足额即可，我建议是扣除你现在的资产的，你要牺牲了，资产自热留给父母了，而且毕竟人也不可能随随便便就牺牲的，还是那句话，买保险，保障即可，足额即可）。等你有了小朋友，有了老婆，你就要多买点了。建议你那个时候可以买纯人寿（钱交了，你没事这钱就没了的那种，比较便宜），小孩20年算他花呢100万，你就先追买100万的纯人寿保额，5年后，就只需要买75万，依次类推。算下来一年是1000块左右吧。我的意思是，根据自己的情况分开几张保单购买，以总保额为大标准，到一定的时候可以退掉某一些单，只是当存钱使用。
（2）疾病保险，跟储蓄保险都一般带有储蓄成分的。注意看3部分（有的只有2部分）第一部分是现金价值，第二部分是分期领款，第三部分是红利。保证现金意思是，你不动这部分钱，保单还有保障性。至于分期领款跟红利比较，前者的保证性要大于后者。打个比方，有的现金保证占的比例很小，那这份单子，你可以当成储蓄单，到一定的时候，可以拿走大部分钱，留下现金价值，让保单还有保障性。再打个比方，有的单子表面看起来收益很高，但红利占了很大一部分，那这个收益就不太能保证了，所以自己综合考虑。

呃，最后，暂时我就说这么多了，毕竟我也不是郑州的，也不了解你们那边的产品怎么样，你自己好好斟酌斟酌，估计要找个好业务员不容易啊，你多留个心眼，天下没有免费的午餐啊，呵呵……需要的话，你给我留言，我懂的话就告诉你。

4. 要做个关于保险的小演讲,进来帮帮忙吧

为什么要买保险？
1. 保险就是互助
其实，「保险」说穿了，就是「互助」。互相帮助解决经济上的困难。在我们传统的社会里，家里发生了意外的不如意的事情，我们都会通知亲戚朋友并请他们来帮忙，但是亲戚朋友是有限的，能发挥的力量也是有限的。
林先生，假如一个人现在发生了急难，他的家人通知亲戚朋友来帮忙，能写出两百个名单都很不错了，假设平均一个人拿出1,000元来帮忙，总共合起来也不过20万元，20万元连家人以后的生活费都不够，又如何能照顾他们今后的生活呢？但是，假使这个人有十万个亲戚朋友，每一个人只要拿出10块钱，就能凑到100万元的大数目。一个人拿出10块钱是太容易了，但是要认识十万个亲戚朋友，却谈何容易？恐怕一辈子也认识不到那么多人。所以透过我——安联大众人寿保险的财务规划师，帮您去结交十万个亲戚朋友，而他们当中的任何一个人发生最不如意的事情时，我们都会拿出十块钱来帮他，凑成一百万解决他的经济危机，有一天，最不如意的事情发生在我们身上，别人也都拿出10块钱，凑成100万来帮忙我们。所以保险其实就是「我为人人，人人为我」的制度。保险公司不过是公平合理地收集、管理、分配这些互助基金的中间人而已。我们平时帮助人愈多，当发生急难时，别人也帮助我们愈多。

2. 支票的背书人
×先生，我相信您一定会同意人总有不能工作不能赚钱的一天，这一天的来临，也许因为我们年老退休，也许在我们生病的时候，也许就在下个月发生意外事故而不能工作，不能再赚钱。当然，我们也无法保证在年老、退休或意外事故发生的时候，我们身边有一大笔钱可以用。一个人不能工作，不能再赚钱，他还是得花钱，支付生活费用。假如我们每个月家庭生活费用，不包括任何的储蓄、投资或者奢侈品的享受，完全是生活上的必需开销，需要2千元，那么1年就需要2.4万元，这样到退休时，还有20年，共需要生活费用48万元。这笔钱，不管人是不是健在，或者能不能赚钱，家庭都需要，而且还得每天每天不断的支付。请问您，×先生，这笔钱您准备好了没有？
这就好比说，您开了一张48万的长期支票，这张支票天天要兑现的，但在这漫漫长长的20年中，万一发生意外事故，不能兑现，这张支票遭到退票怎么办？我们是不是要找一位保证人来为这张支票背书呢？到底什么人愿意为这么一张长期的生活支票背书呢？找亲戚吗？找朋友吗？
我想都不是，今天，我来，就是专程来为这张长期的家庭生活费用支票来做保证背书人的。下面我要介绍的，就是如何做保证人的手续……
（取出要保书，请准客户签名）
3. 沙漠之水
从前有一位商人，到沙漠里去淘金，有一天他无意间发现了一个很大的金矿，他惊喜若狂，因此他日夜不断辛勤地工作，甚至他赖以活命的食水快用完了，他还不知道。直到有一天才发现没水了，这下他可慌了。因此他匆忙的收拾行李，带着他的成果（一大袋的金沙），急急忙忙的去找水。走了两天两夜，他都找不到一滴水喝，他知道如果再找不到水，他将活不过一天，所以在他还有一口气之前，他必须加快脚步找到水喝。第三天中午，他走到一个沙丘处，远远地看见一块大招牌，上面有「卖水」两个字，他知道这下子他有救了。他急忙的走过去，说「老板，买杯水！」老板看了他一眼说「很贵的哟！您买得起吗？」
他说：「再贵也要买，不然再不喝水，我就没命了！多少钱一杯？」老板说：「1万元美金一杯！」这个商人听了吓一跳，开口骂到 ：「老板，您坑人吸血啊！全世界哪有那么贵的水。」老板说：「我就是这个价钱，要不要随您。」这位商人听了气得跺脚，掉头就走，但刚走一步想想，不对啊！再走下去，又不知要走多久才能找到水，何况再不喝水，就可能活不过一刻钟了。因此回过头很生气的对老板说：「好吧！给我一杯！」这个商人喝完了这一杯水后，感觉还不够，就和老板说：「再来一杯！」老板说：「不够呕！那第二杯算您1千元美金！」商人听了好高兴，一下便宜了那么多，马上又喝第二杯。喝完后，还是觉得不够，又要再买一杯。老板说：「还不够，那第三杯算您1百元美金！」商人喝完了第三杯还不过瘾，又再要一杯。老板说：「第四杯只要您10元一杯就好了！」商人喝完了第四杯，总算喝饱，要准备付帐时，想等一下要走好几天的路，到时再找不到水可完了，就跟老板说：「老板，我有一个桶子，请问一桶水要多少钱？」老板想都不想就说：「不要钱，免费！」商人听了非常生气，说道：「老板，您有神经病，第一杯水卖我1万元，那么贵，第二杯卖1千元，第三杯卖1百元，也不便宜，第四杯卖10元，还公道，但为什么我要买一桶却不要钱。」老板说：「我也不知道，开这样的价钱，您为什么还要买？这只有问您自己了！」
一杯水的故事，让我们了解到什么时候才「需要」，×先生，我们到什么时候才「需要」呢？不说您也应该知道，就是当我们感觉「需要」的时候才会产生「需要」。

4. 都市生活人情薄如纸
×先生，您住在小区时里这么多年，但是您对于同一栋楼的邻居，认识的有几位呢？可能是寥寥无几吧。在城市里生活就是这样，住二楼的人不认识三楼的人是常有的现象。大家自顾不暇，人与人之间的关系，更加疏远而冷漠了。可见社会愈繁荣，人情愈淡薄。并且城市的交通又复杂，每天都有人因车祸而死伤。万一有一天这种不幸降临到我们身上时，谁会对我们家庭伸出友谊之手呢？只有靠自己平时多做准备了。难怪社会愈繁荣，文明愈进步，保险也愈发达。因为只有保险才是我们生活中最可靠的患难之交啊！
5. 生命的价值
有人说生命无价，的确，对一个家庭来说，一家之主的生命的确是无价之宝。但也有的太太说：「我先生就像一笔能生利息的存款，每个月的薪水，就是他所生的利息。」这个比喻相当有意思，用这个尺度能够合理地来衡量生命的价值。现在，我们不妨从这个角度来算算「先生」这笔存款：我们假设他每个月的收入3千，那么一年3.6万，以年利6％来计算，则需要60万的本金，也就是说，目前「先生」生命的价值相当于60万。今天，我特地来拜访您，就是想让您了解，怎样用最少的代价来准备这笔财产，使太太、子女的这笔「利息」永远不会中断！
6. 最可靠的替身
做为一家之主，× 先生，我们最大的本钱，就是用自己健康的身体，和稳定的收入，来保护这个家庭，但是哪一天这位一家之主有了三长两短，整个家庭最可靠的保障，就是「钱」了，而要筹集一笔应付巨变的钱，最稳妥的方式便是保险，×先生，这么可靠的替身，我们能够拒绝吗？
7. 老人的嫁妆
最近日本最大的国营广播公司NHK，作了一项晚年理想生活的调查，很多人竟回答年老后要带着自己的储蓄，住在儿女家。老父老母居然还得带着嫁妆到儿女家作客，听起来好象是笑话，但这却是维持我们做人尊严的最好方法！
8. 一生不要做两次儿子
怎么说呢？就是说小时候跟父母伸手要钱，是理所当然的事，但是不要等到老了，还要跟儿子要钱买包烟、买瓶酒……毕竟「养儿防老」的时代已经过了，假如，在我们做了祖父、祖母的时候，我们不但不用依靠子女，甚至经济独立，可以花点自己的钱，买衣服、买玩具送给孙子的话，那便是长保美满生活的秘诀！所以说来说去，要过安乐的晚年，还是要自己及早筹足一笔钱！

9．节税处理话术
(1)税金追到殡仪馆。
(2)变卖财产缴税多心痛。
(3)五栋楼房变三栋。
(4)缴税加变卖损失，损失是双重的。
(5)遗产税可能必须立刻缴纳（以现金方式缴纳）。
(6)人寿保险金，不受债务影响，是最安全的财产。
(7)留下完整的财产。
(8)保险金免扣遗产税。
(9)艰苦创立的事业被分割。
二、损失方面
1. 老父的悲哀
我的朋友翁先生，最近在美国获得了博士学位，已在美国加州定居下来。翁先生弟兄四位，个个都很有成就，老大是留德的医学博士，在广州开了一家综合医院，老二是上海复旦大学的教授，老三是留美的科学家，而我的朋友翁先生是老四。他们世居梅县的乡下，父亲是一位不识字的贫农。但是这位父亲很伟大，自己省吃俭用，却热心教育儿女，把每个儿子都栽培到大学毕业不说，还供他们出国留学，个个都有卓越的成就。可是等孩子们都长大成人后，这位老人家却已衰老得不能再做田里的粗活了，只好轮流住在儿子家，让儿子奉养。我们都经常羡慕地说，翁老先生真有福气，儿女个个都有出息，老先生从此可享受安乐的余生了。
哪知道有一夜，翁老先生住在上海当大学教授的老二家时，老二许多上流社会的朋友聚在他家的客厅聊天。老先生也手拿着扇子，坐在客厅里，听那些上流社会的名士，海阔天空地谈个不停。这时有一位客人，向二少奶奶打听这位老先生是谁。老先生的二媳妇看自己的公公衣着不整，一身乡巴佬的打扮，在那些上流社会的人士面前羞于承认事实，一时情急只得结结巴巴的说：『他、他是临时来帮佣的』。翁老先生听了这句话心里一怔，当晚整夜不能入眠，第二天就收拾行李回家乡，没料到他居然想不开，自缢死了。可怜他一生辛勤工作，该吃的不吃，该穿的不穿，牺牲自己栽培儿女出人头地，人们都羡慕他的福气，谁又料到这样凄渗的下场呢？！
2. 小孩子成长的风险
(1) 您同意不同意小孩从小到长大成人，最少还需要20万？(agree)
(2) 您同不同意，天有不测风云，人有旦夕祸福？（或，人无千日好，花无百日红？）(agree)
(3) 所以这是我们的小孩在长大成人过程中的风险，万一他的家人来不及筹足这20万「现金」（一定要现金，因医疗费要现金，吃饭、生活、缴学费要现金，不动产、房子、工厂是不能用的）的话，那就影响他一辈子了，可能改变他的人生，只要我们每天存100元到安联大众的帐户中，小孩就可免除掉这些的风险，而且能正常的成长、正常的接受教育。例：街头擦皮鞋、卖玉兰花的小孩。
3. 损失谁来补偿？
医药费付出去，就没有了。这是我们的损失；断了一只手、一条腿，断了就没有了，这是我们的损失；生命丧失了、身故了，这是我们家庭最大的损失。损失了一个爸爸、一个丈夫、一份收入，我们将如何补偿这个损失呢？又有谁能来弥补这损失呢？
4. 保险就像NBA投手一样
在一场势均力敌的NBA比赛中，最后的决胜，往往决定于投手的表现，表现出色的投手，已先使他的球队立于不败之地。同样的，买了保险，则在我们与生活的剧烈竞赛中，已先立于不败之地了，如此，我们就能够安心地、放心地、稳健地往前迈进。这也是购买保险所能得到的「无形的利息」！
三、便宜方面
1. 请勤杂工的故事
「客户先生，一个月500元，现在只能勉强请得起一位勤杂工在公司打杂上班，这500元，能要求他做什么事呢？不过是倒倒茶水，递送文件，接听电话，跑跑银行罢了。如果有一天，勤杂工离职，您还不能将已支付的薪水要回来！」
但是同样500元的代价，您却可以结交一位患难之交，在生病住院的时候，受伤害、残废的时候，他不但照顾您，还担起支付您全家人的生活费用的责任。将来您退休时，又把您每个月付给他的钱连本带息统统还给您。
2. 保险是先创造财富后储蓄
不错，储蓄是很好的事情，但要有恒心、有毅力地储蓄，却不很简单。更何况，如果中途有了什么意外，存款计划就要中断，银行的经理跟您交情再好，也不可能说：「您虽然只有2万元存款，既然急需钱用，另外给您1百万元好了！」可是保险就不同了，在您投保生效后，马上就能享有1百万元的保障，所以才说「储蓄是三角形，保险是四方形」，只要您现在身体健康，那么打从缴交第一次保险费起，您的储蓄目标就确定不移了，在达成目标之后，再分期付款，这才是真正创造财富的好办法！
3. 最小的代价，最珍贵的保障
我们每天只需缴交10元，公司就要为我们做很多的事情。例：
(1) 20年内有20万的保障。
(2) 支付生活费。
(3) 健康及意外医疗。
(4) 防癌基金。
(5) 太太及小孩的健康、意外保障及防癌基金。
(6) 退休金……等。
所以保险就是付出平常宽裕的小钱，以获得紧急困难时可使用的大钱。
4. 假设真的有什么事情发生，我们就可以留给子女20万的现金，而这20万的现金，如果以储蓄方式累积的话，则需要15年的时间才能完成。
例如：平均1个月收入3,000元，扣除开销外，每月可节省1,000元，那么1年可存1.2万，15年存18万加上利息大约20万。也就是说要得到20万的现金，就必须很有耐性地每月到银行存钱，而且中途绝不能随意地提取出来，15年后才可拥有20万的资产。如今，只要购买保险，而且只要一天的时间，就可拥有20万的现金不动产了，「1天和15年」，这相差是何其之大啊！
5. 把客户与财务规划师的立场倒过来
×先生，您说保险不划算，那这样好了，现在我每个月交给您300元，每年3,600元，但是在我生病时，您要给我医药费；在我受伤时，您要照顾我；在我不能工作时，您要发给我薪水；甚至有一天我有三长两短，您更要替我照顾家庭、照顾孩子，并且保证他读完大学。而且20年后，您要再把我所缴给您的钱，连本带利还给我，您认为这样好不好？
6. 生活是需要付出代价的
×先生，不知您是否有这样的感觉，就是我们往往为了生活而必须付出很多的代价，譬如：对事业的操心、工作的辛劳、遭受疾病或意外的侵袭、生活费用的支出、年老等等，这好象是说，我们必然要去忍受这些和付出代价，才能换得生活与生存的权利。如今可不一样了，我们只要每天支付10元，就可以让我们后顾无忧，全力以赴地去工作，这不是很有意义的事吗？常听人说：「生活是需要付出代价的」，如今，也可以这么说：「为了家庭的幸福，保险费是需要付出的。」
四、感性方面
1. 最好的礼物
其实，买保险是我们男人的事情，这是我们做丈夫的、做爸爸的，送给我们太太跟小孩的一个保障，它是一份最有意义、最有价值的礼物（客户说：没钱）
×先生，何必客气呢！今天我来拜访您，如果要您破费请喝酒，您说经济拮据，那我决不会勉强您，可是今天我是请您购买一份礼物送给美丽的太太及可爱的孩子呀！×先生，我知道您生活美满，不愁吃、不愁穿，那么花点钱来买一份保障爱情的礼物——保险，送给太太、小孩，不是锦上添花，使生活更美满吗？
2. 给太太的小费
客户先生，假如现在我们到餐厅吃饭，吃得很愉快，吃完饭后，我们给餐厅服务小姐10块小费，好吗？小姐服务很周到，为我们换了三次毛巾，四次烟灰缸，所以我们毫不吝啬地给了这笔小费。
可是，客户先生，我们太太每天在家里，要烧饭、洗衣服、擦地板、买菜、还为您生小孩，三更半夜起来为小孩换尿片，做太太的是多么的辛苦。客户先生，今天我来就是提醒您，每天上班的时候，给太太10块小费，谢谢她。客户先生，难道我们对待太太不如对待餐厅的一个服务小姐吗？
3. 留菜钱
客户先生，早上您出门上班时，家里是不是总要留一些钱，给太太买菜，缴水电煤气费？您到上海出差一个礼拜，家里是不是也要留个几百上千元？您出国去做生意，要两个月才回来，家里是不是要留几千元，以备不时之需？假如出国一趟，可能永远不回来，您是不是更要留下一、二十年的生活费？
每天早上我要去上班的时候，我那三岁的女儿都会送我到门口，很开心地说：「爸爸，再见，晚上早一点回家！」
我心里清楚得很，我现在高高兴兴出门，晚上不见得就能平平安安回家。也许今天回家了，可是一定有一天，我是回不来的，谁也不晓得是哪一天。
面对这样可爱的小女儿，我能说我回不来，永远回不来，就算了吗？我能无视于她将来的生活费和教育费吗？
我在家中是不是要留下20万元，以备不时之需。可是我怎么拿得出这么多现金呢？客户先生，我开了一个户头，每天上班的时候，放10块在里面，它将承诺：任何时候，在我不能平安回家的时候，给我的小女儿，我的家人20万的现金。
客户先生，有这样的户头，您愿意参加吗？
4. 做父母的能不为小孩想想将来吗？
小孩子一餐不吃饭，父母就千方百计哄；因父母在外忙，小孩子误了中餐，父母心里就难过，急急忙忙赶回去弄饭，这是父母的爱心。
可是有一天，小孩有一餐不吃饭，不是不想吃，而是没钱买饭吃，而且以后不知道那一餐有饭吃，做父母的能不痛心吗？
出差5天，回到家，发现小孩5天都没去上学，我们会心痛，千方百计要小孩接受正常的教育。可是有一天，小孩没去上学，不是不想上，而是缴不起学费了，做父母的能不痛心吗？
做父母的爱小孩，照顾小孩，能不为小孩的将来想想吗？
5. 爱情的责任
关于爱情和责任的问题，我有个朋友老陈，最近发生这样的事：
老陈买了一辆小轿车，有一天载着太太和子女去兜风，但是半路上发生车祸，老陈受了重伤，被送到附近的医院。他流血太多，除了紧急输血以外没有别的办法，医生赶紧把当时在场的人都作检查，发现只有最小那个女儿的血型适合。医生就问小女孩：「为了救您的父亲，可以抽你的血吗？」小女孩立刻同意，于是很快进行了输血，然后是一段紧张等待的时刻，父亲的脸上逐渐呈现出一线生机。大家眼看危机已过，父亲的伤势已没有问题，全都放下了心。可是就在这个时候，医生看到刚才输血的小女孩，躺在床上一脸苍白，还哆嗦不已。医生慌忙问她：「小朋友，你是不是有什么地方不舒服？」「不，身体并没有不舒服。不过，请问医师，我还有几分钟就会死？」原来小女孩是误会了。她真以为要抽自己的血去挽救父亲的生命，必须牺牲自己的小生命，但在这种情形下，她还是毅然献出了她的生命！
先生，当我听到朋友这段故事的时候，想到了自己的小女儿。当然她一点也不懂得什么叫输血。可是每当我晚上迟一点回家的时候，她都站在门口等着，一听到我的脚步声就一个劲冲地出来，扑在我身上，在这种时候我会想，假如有一天我有丧命的危险，这孩子一定愿意为我献出她的小生命。
先生，您的子女个个孝顺，他们热爱您，甚至于不惜牺牲自己。在这样的情形下，您难道还不为您的孩子以及整个家庭的幸福而未雨绸缪，为将来安宁的生活做计划吗？
6. 完成父亲的责任
对于一个家庭，除了供给舒适的衣、食、住、行外，更要确实保证给予爱心，而这点除了保险外，没有更好的表现方式了。对于失去父亲的家庭来说，母亲就需要外出工作来养活家庭，所以，母亲就变成“兼职的母亲”。这是永久的损失，若要保持永久的爱心与照顾，就得事前作万全安排，才没有后顾之忧。
7. 爱的真凭实据
年轻的时候，只要一句「我爱你」就够了，但是成家立业后，爱情要有经济后盾才能安稳可靠。
不妨给您的太太多一点关怀，或给小孩多一点爱心。
您的太太，您是最了解的，假设有什么事情发生，她是否能够肩负起整个家庭的重任，继续供给小孩的生活费与教育费，我想您是最清楚的了，购买了保险，就可以免除她的这些负担。
你想听真话还是假话？
“真话”。
那么，请给我10分钟时间让我给你讲解一个什么是保险，好吗？
好。
其实，人生有两大问题是我们无法掌控的，一是意外，二是疾病。
意外又有三种等级，一是小磕小碰造成的皮肉伤，这一点，只需花个百八十块，顶多一千八百块的，这点小钱，大多数人都花得起，所以也就无所谓了。
二是因意外造成了残疾，小的残疾也只是肢体小部分缺失，也许无伤大碍，但多多少少也会造成误工或其他经济上的损失；严重了，可能终生失去了工作能力，也就是维持家庭生计的赚钱能力，并且又变成了家庭的一个负担。要是哪个家庭遭遇如此不幸，恐怕谁也难以承受。
三是意外归西，家人在痛失所爱之际，还要面临生活难以为继的困境。家人的生活及孩子的教育成了问题。这也是意外所造成了最大的伤害！
疾病方面，也有三个层次。一是感冒发烧之类的小病，自己找个赤脚医生找把药，打一针，也就OK了。人们对此也觉得很平常，犯不着治病的钱发愁。
第二是严重一些的病，可以治得好，但要花上了一万八千的，住院些时日。这种情况一旦发生，一般家庭都会觉得有些吃力了。因为一个人生病住院，花了钱不用说，生病的人没了收入，家人还要腾出时间来照料，无形中就等于好几倍的损失。
第三种就是重大疾病了，碰上大病，医未必能医好，花的钱动不动就是数万甚至数十万，没钱的人就要东奔西走去借钱治病，借不到钱就只得倾家荡产了。最可怕是最后搞得人财两空，病没治好，人没了，家庭却又为此负债累累。
虽然有人认为有IC卡可以解决很多问题，但真正遇上事情的时候，IC卡是能减少一部分损失，却不能为家人生活有什么补助。
商业保险要做的，正是为了弥补因意外或疾病所造成的损失。平常当存钱，有病能治病。一生平平安安最好，我们存的钱还能领回来，并没什么损失。要是有什么大事发生，我们所投的保险就能泒上大用场了。所以保险是人人需要，人人必备的。
美国人有句话说得很令人深思：“除非你是比尔.盖兹，否则你离破产只是一场大病之间！”
以上我所说的，你认为我们是不是要当一回事来面对？
是!
这样吧，这两天我比较忙。你认为后天或者大后天你有空，我可能为你专门设计一份建议书，届时再来给你好好讲解。

5. 是否该退了中美大都会的保险，买进平安智盈人生终身寿险呢

首先你要搞清楚卖保险是为了什么，才能购买。买保险不存在合适与否，只是要选择适合不适合自己的情况。一般来讲，年轻时要购买高保额的产品，中晚年的时候条件好的话要购买重大疾病险。退掉你现有的保单是要有损失的，建议你做保单减额，这样可以少交费。至于平安的产品，你可以考虑，做一个月缴费500元的计划，可以解决保额与保障的灵活转换，投资稳定。
总的来说买保险没有错，错的是自己不清楚要做什么用。要学会找到自己的保障缺口来购买。

6. 讲个笑话给我听

1、五元钱被犯罪团伙绑架了，打电话给百元钞："喂！你儿子在这里，不想我们撕票就用自己来换他！"百元钞想了一下说："撕吧，撕了你们连5 块钱都没有了！

2 、一个人在沙漠里快要饿死了，这时他捡到了神灯。神灯："我只可以实现你一个愿望，快说吧，我赶时间。"人："我要老婆 ……"神灯立刻变出一个美女，然后不屑的说："都快饿死了还贪图美色！可悲！"说完就消失了。人："……饼。

3 、蚯蚓一家这天很无聊，小蚯蚓就把自己切成两段打羽毛球去了，蚯蚓妈妈觉得这方法不错，就把自己切成四段打麻将去了，蚯蚓爸爸想了想，就把自己切成了肉末。蚯蚓妈妈哭着说："你怎么这么傻？切这么碎会死的！"蚯蚓爸爸弱弱地说："……突然想踢足球

5 、龟兔赛跑...兔子很快跑到前面去了 ..乌龟看到一只蜗牛爬得很慢很慢 ..对他说: 你上来，我背你吧..然后 .. 蜗牛就上来了 ..过了一会 ..乌龟又看到一只蚂蚁.. 对他说:你也上来吧 ..于是蚂蚁也上来了。.蚂蚁上来以后..看到上面的蜗牛 .. 对他说了句"你好"你们知道蜗牛说什么吗 ??蜗牛说 :你抓紧点 ,这乌龟好快 ..

6、有一对男女正在吃晚餐那个女生一直问那个男生 :你爱不爱我 ?男生看了女生一眼又继续吃晚餐女生很生气又再问了一次: 你爱不爱我?男生终于说 :爱女生又问 :那你要怎么证明?忽然男生从口袋里拿了三十元出来 ,且问女生 :你有没有十元?女生拿了十元给了男生..男生就把四十元放在桌上过了一会儿 .....女生很生气的问男生 :你到底要不要证明你爱我啊男生说：我己经证明了啊!!! 四十摆在眼前！

7、一天逛小吃街发现一家卖蛋塔的店每一种看起都十分美味可口，想买个来试试我问店员 : 「请问这是单卖的吗」店员 :「不，这是日本的」

8、有一天，一家失火了，爸爸妈妈都逃出来了，只剩下一个儿子还在里面。妈妈很紧张的在屋外大喊："儿子阿.....你在干麻 ......都失火了还不出来 ...."儿子回答 ："我在穿袜子阿....."妈妈又说，"都失火了还穿什么袜子...."过了五分钟，儿子还没出来......妈妈又紧张的喊，"儿子阿，你到底在干什么？快出来 ~ 都失火了，还待在里面....."儿子说，"我在脱袜子阿........

9、有个人到河边钓鱼先穿了个树叶～半天没鱼上钩，他又换了块面包～一样半天没鱼上钩～没办法他只好去换蚯蚓～一样还是半天没鱼上钩～～他气愤之下～掏出100rmb 摔入水中大骂："*—# 要吃什么！自己去买！！！

10、一个德国人、法国人、及一个日本人要到矿场工作。老板是美国人，他对德国人说：「你体格不错，你负责苦力。」对法国人说：「你说你是工程师，你负责采矿的计划。」而对日本人他说：「你很瘦小。你负责supplies( 补给) 。」然后隔周，他们开始上工。几天后德国人及法国人发现日本人不见了，找了很久后他们决定还是先回头工作。德国人开始工作的时候，日本人突然跳了出来,大声叫到：「 Surprise!」

11 、"我看不清太远的东西，"病人对眼科医生说。"请跟我来，"医生把病人带到外面，用手指着天上的太阳，问道，"你看那是什么？""太阳。"病人回答。"那你还想看多远！

12 、有一天动物们在关公庙前面闻到很臭的味道。蛇说：「我这么小不会放这么臭的屁，一定是牛。」牛说：「我是吃草的不会放这么臭的屁。」猪说：「放屁的人一定会脸红。」忽然关公冲了出来，把猪打飞说：「说了多少次了，我脸红是天生的。」

13 、有个人一天碰到上帝..上帝突然大发善心打算给那人一个愿望....上帝问 ...你有什么愿望吗...那个人想了想...听说猫都有 9条命...那请您赐给我 9条命吧 ..上帝说..你的愿望实现咯....一天，那个人闲来无聊 ...想说去死一死算了...反正有9条命嘛就躺在铁轨上 ....结果一辆火车开过去 ....那人还是死了 ...这是为什么呢？因为那列火车的车厢有 10节 ..

14、一天，殡仪馆送来了三个人，说也奇怪，他们死后的笑容都是 ^_^...殡仪馆管理员很纳闷的问pol.ice ：为什么他们死后的脸竟然会是 ^_^呢？pol.ice说：这... 说来话长... 你看左边那个人 ...他是跟她老婆在共度春宵时 ..在最**的那一刻 .. 受不了..挂了管理员就回答说：唉...愿在花下死 ..做鬼也风流 ... 那中间那一个是怎么死的？pol.ice：中间那一个喔 ...他呀.. 真是人间惨剧... 他走在路上..忽然听见自己中了头彩 .. 奖金 7亿多..他开心的哈哈大笑时 ...却被迎面而来的车给撞上 ...结果 ..挂了...管理员回答说：唉 ...他真的是没有福气享受这荣华富贵的后半辈子....那剩下的这一个呢？pol.ice： ...这一个死的就有点可怜了... 他是爬上树的时候被雷给劈死了管理员回答说：... 这就有点不对了，被雷劈到为什么还会笑呢 ...pol.ice 说：因为他爬上树后以为.....突然一道闪电 .....他以为.. 有人给他拍照...

15、话说数千年以前，无论是公狗或者是母狗，他们**时都是用蹲着的。直到唐朝，事情才有了转变 ……唐太宗大家听过吧！他老人家养了一对狗，有一次唐太宗上华山祭天，带了这一对去 ……祭到一半时，母狗突然内急，于是便跑到一棵树后解决，在祭天时这是非常不敬的行为，因此惹恼了玉帝，玉帝命令雷公打了一个雷，正好打在树上，树倒了，压死了母狗，公狗看了以后非常害怕 ……从此以后，公狗每次在树下**时，都会伸出一只脚，用力顶着树，以免树倒下来压到自己…….