保险业疫情线上销售的心得

❶ 怎么写学习保险公司销售技能的心得体会

销售技能即需要你自己的体会也需要你的勤奋和你职位以上的各级经理的帮助，看他们是怎么谈客户，怎么使客户愿意自愿的接受保险 而心得体会是需要你的悟心的

❷ 疫情促使汽车线上销售带来新变革

近来，新型冠状病毒肺炎防控工作进入关键时期，各行各业在落实防疫措施的条件下，精准稳妥推进复工复产。一汽轿车股份有限公司副总经理杨大勇在28日金台圆桌·人民战“疫”汽车行业对策共商会上表示，疫情期间，为了解决在非常时期用户急需用车的矛盾，一汽轿车积极寻求变革，创新营销模式，所有经销商统一进行线上开业。
为了助力汽车行业渡过难关，恢复正常生产秩序，人民网通过“人民在线通”视频系统举办线上对策共商会，邀请来自汽车行业的企业代表及专家，共议时下的产业困境，交流解决问题的经验方法，为汽车产业蓄势发展建言献策。
其中，10位来自汽车行业的企业代表，以及来自中国汽车工业协会、全国乘用车市场信息联席会、中国汽车维修行业协会的专家参与了本次会议。
杨大勇表示，一汽轿车在疫情期间开展了“三关爱、一关心”行动。为了解决在非常时期用户急需用车的矛盾，经销商统一进行线上开业。在关心产业方面，考虑到这个阶段用户在移动出行过程中，对健康概念的强烈需求，一汽轿车把过去的技术储备有效地快速地落实到产品上。
杨大勇指出，疫情期间，一汽轿车积极寻求变革，实现营销模式的创新。经过20多天的筹备工作，实现所有经销商直播卖车。一汽轿车给经销商做了有效的培训，让经销商员工在家里能够有效地进入到工作状态，既给用户购车做一定的触达，也有利于经销商团队保持高昂的精气神。
谈及产业发展的诉求，杨大勇表示，受疫情影响，消费需求短期内会受一些影响，但长期来讲，消费需求基本面不会变化。“奔腾品牌建议，首先，中汽协提交的推迟全国范围内实施国六排放标准的建议应当加速推进落实，这将有利于产业的发展；第二，奔腾期待取消地方的限购和限制消费的措施，也期待出台一些购置税减免的政策；第三，资金方面，期待出台一些政策促进银行加大对企业的支持力度，以及加大对消费信贷的支持。”
本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

❸ 疫情之下如何看待保险行业

传统线下业务全线受阻，势必难逃一劫。作为典型传统保险渠道的代理人渠道转型，更是近年来行业求变的焦点。在行业代理人规模破800万之际，业内就一直反思粗放式增长的弊端，不再单纯追求以往“数量”致胜的代理人业务路径，传统保险机构开始寻求“质量”并重。
然而，保险代理人业务模式创新谈何容易。尽管互助保险等创新模式兴起，网红互联网产品培育起了千万级的线上保险消费人群，几乎所有的保险公司也拓展了互联网渠道，但互联网保费的增长并未持续。
互联网与保险代理人融合一直不尽如人意。一方面，大额、期交人身险靠代理人拜访销售的模式从未有改变和突破；另一方面，传统渠道与新渠道业务模式的利益难以兼顾，背靠大树好乘凉的传统保险公司难以迈出突破的一步。
当疫情按下“暂停”键，对保险业而言，线下业务创新求变就成了唯一的选项。最近，在保险圈流传一个段子：“以前我们总是讲互联网是机遇、数字化是优势，但口号性质大于实际行动，就算有人真心去喊，底下的人也不听，现在不用讲了，一场疫情直接让所有人‘线上见’，不转型就只能被抛弃。”

❹ 疫情当下，会否加速汽车“线上销售”模式

2003年的非典爆发，让众人不由感叹以淘宝为首等电商服务的便利。自2003年后，电商飞速快展，成功融入我们的生活。2020年，新冠疫情的爆发让所有人的目光聚焦，这既是我们与病毒的一场战疫，对于各行各业来说，又何况不是一场没有硝烟的战争？

目前国内的汽车市场已转入存量市场，要消化过剩的生产力，拓展销售渠道无疑是一个绝佳方法，因此从这里来看，线上销售绝对是趋势之一。但正如当年淘宝网购不被接受一般，消费者对于新生事物的接受程度以及一贯的消费习惯，都需要时间来逐步培养。

（图片来源网络，侵删）

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

❺ 传统保险的线上销售特点

与传统的线下购买保险相比，网销保险有以下不同。
1.网销保险能使准客户更加快捷、详细地搜集和了解投保信息；让准客户能自主选择保险产品。
2.产品信息更加透明，打破了信息不对称；关于产品的全部信息，如保障类型、保障范围、保费、免责条款等可以很容易查到。
3.相比线下销售，网销保险的销售成本与广告成本大大减少，保险费率也相对有所下降。

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❻ "我是一名保险销售员，受疫情影响，线下销售渠道可以说是断了，现在全国又有反弹，也不好上门销售怎么办

那就线上销售啊，疫情当前，保险应该很好卖才对，方法要自己想的，如果你想到一个没人想到且可行的办法，你才能赚的更多

❼ 就销售渠道而言，保险公司利用网络来进行销售的方法属于什么

就销售渠道而言，保险公司利用网络来进行销售的方法属于直销。

直销按世界直销联盟的定义，直销指以面对面且非定点之方式，销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。

直销也可以简称厂家直接销售，不经过代理可以直接销售的，是指直销企业招募直销员直接向最终消费者进行销售的一种经营销售方式。

世界直销协会对于直销的概念是如此定义的：直销是指在固定零售店铺以外的地方(例如个人住所、工作地点或者其他场所)，由独立的营销人员以面对面的方式，通过讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给消费者，进行消费品的行销。

直销业相比传统零售业的优势：

服务个性化。由于直销产品比较特殊化、个性很强，需直销人员讲解、演示、试用，所以要求直销人员 根据产品和消费者的要求提供个性化服务。

就业简易化。直销人员的就业门坎较低，它需要付出的是少量的金钱和时间，而且不需要进行工商登记，省略了很多成本。具有推销能力都有机会成为一名直销员，这在一定程度上可缓解我国日益严重的就业压力

销售主动性。由于直销更多需用直销人员的主动推荐、演示、讲解，销售能力越强，销售额就越大。

服务便利性。由直销人员提供的送货上门服务，提供了另一种给消费者便利的高品质产品的销售渠道。

❽ 如果疫情持续,保险销售行业将如何发展

线上，线下两手抓，两手都要硬才可以

❾ 保险行业发展趋势

疫情加速互联网保险转化率

随着互联网的蓬勃发展，保险业不断创新销售渠道，各保险公司积极开发新型保险产品，并根据监管要求积极调整和规范发展。根据中国保险行业协会数据，2019年我国互联网保险保费收入达到2696.3亿元，占行业总保费的6.35%，较2018年有所增长。

——以上数据及分析请参考于前瞻产业研究院《中国保险行业市场前瞻与投资规划分析报告》。

❿ 保险行业工作心得

首先声明：我的职业不是保险代理人，是IT工程师，但是我的女友是做保险的，包括这个网站，是为她而做的，我当时只是想帮助她来展业，帮助更多走在艰辛的保险路上的保险代理人们。

作为一个非专业人士，我想站在客户的立场来说说保险：

我也和很多保险代理人约见过，其实很多代理人一上来寒暄几句就直奔主题，开始讲产品。其实我很厌烦这种方式，产品各家的都差不多，为什么要买你的？而且如果讲完一个产品看我没有多大反应就实施降价策略，讲价格更低的产品，那样更糟糕。

其实说实话，作为一个客户，我想买的是价值、是服务，而不是价格，这就比如一个馒头卖你100元，你肯定不会买，如果说2克黄金100元卖给你，你肯定会买？为什么？因为2克黄金比100元更有价值。

做为一个保险代理人，你没必要在客户面前低声下气，要记住你的职责是保险理财规划，你是专业人士，并且要记住做保险不是别人眼中的“传销者”，你也不是菜市场上的大妈。你要有自信，说话清楚、态度坚决，要是你都没有自信在客户面前思路清晰的做调查或讲计划，那么建议你先去建立自信。客户觉的你首先交谈的自信都没有，我凭什么敢把钱交给你！

所以，坚持每天多见客户，并且培养自己的自信，一定要有自己的态度和原则，并且思路清晰，口齿伶俐。

最后说一下：一定要注意你的方法，如果你拿捏不准自己的方法是否有错，建议你把和客户对话的全程用录音笔录下来，放给你的师傅或同事听，让大家提出意见，这一点很重要，因为在你形成了个人自由的说话风格后，你根本不知道自己的某些话语已经让客户厌烦，所以说话的方式和逻辑一定要注意