1. 保险人员的从业愿景
愿欢快的歌声，时刻萦绕你；愿欢乐年华，永远伴随您；愿欢乐的祝福，永远追随您。祝福您：春节愉快，身体健康，阖家欢乐，万事顺意！
●祝福像雪花片片，问候像春雨绵绵，关怀像音乐声声，幸福像珍珠跌落心田，快乐像浪花四处迸溅。春节之际，愿您好运永伴，幸福永驻，快乐永随！
★爆竹声声，点燃喜庆的日子；欢笑声声，奏响新年的开始；问候声声，流露出真心的关怀；祝福声声，传递着诚挚的祝愿：祝新年身体健康，快乐无疆！
●祝你在新的一年里：身体健康平安，生活充实饱满，事业步步高升，心情阳光灿烂，财运滚滚而来，家庭美满幸福，新年开心快乐！
★祝您新年快乐！事业顺心顺意，工作顺顺利利，爱情甜甜蜜蜜！身体有用不完的力气，滚滚财源广进！身体倍儿棒，吃饭倍儿香，牙好胃口就好，事事开心，事事顺利！
●最感人的事，不是锦上添花，而是雪中送炭；最美丽的笑，不是笑出眼泪，而是笑容最甜；最真的祝福，不是新年抢先，而是最后一天。祝你年年笑开颜！
★走过了山山水水，经历了风风雨雨，还是要寻寻觅觅，生活是忙忙碌碌，获得了多多少少，失去了点点滴滴，重要的是开开心心！春节快乐！
●在春节即将到来，钟声即将响起，焰火即将燃起的日子里，短信带着祝福先送去给你。愿你在新的一年里好事临门，平步青云，万事如意。预祝春节快乐！
★新春佳节到，祝福没忘掉，平时联系少，友谊非常牢，理由不多说，这次全代表，恭贺全家新年好，福气满身财运绕，人人健康天天笑，幸福生活更美妙！
●愿幸福挥之不去，让机遇只争朝夕，愿身体健康如一，让好运春风化雨，愿快乐如期而至，让情谊日累月积，愿片言表我心语，愿春节你阖家幸福，事事称意！
★新春到，送你四个“同心圆”：心圆梦圆，团团圆圆；财源福源，左右逢源；情缘友缘，相逢有缘；心愿祝愿，愿愿随心，祝你春节快乐。
●愿你天天顺，时时顺，分分顺，秒秒顺，月月顺，年年顺，爱情顺，事业顺，身体顺，生活顺，总之一切都能顺，最后还要祝你新年顺永远顺！
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2. 保险行业的工作使命
大多数人的出发点是摄取：好处、利益、金钱、名誉、地位。“人不为己、天殊地灭”这一信念误导了我们。摄取的心使我们感到忧虑、恐惧、担心、害怕，感到永远的无助，所以不快乐。成功要长、要久、要稳，但以摄取的心得到的成功往往令我们担心，不快乐、沉闷、恐惧。（互动）轻轻闭上眼睛，注意力放在心的部位，感觉一下你的心动。大多数人有不安，恐惧，不平衡。主要的是摄取心在起作用,使得别人讨厌你、不尊重你、不相信你。假如营销员的出发点是赚对方的钱，对方会看得出，感觉得到。因此其正的保险训练是人格的训练。从事人寿保险事业要先学会做人，在任何场合以一颗施予的心为出发点，给大家：爱心、信心、快乐、方便（这也是人寿保险的意义）3.我们在这世界上所得到的所有经验，都是自己给出去的信息。比如你给别人快乐的信息，得到的是快乐的经验；给出去的是痛苦的信息，得到的是痛苦的经验。你唯一想得到的而还没有得到的东西都是你自己不愿意给出去的。为什么你缺钱，因为你不愿意给别人更多的急用现金——人寿保险；为什么你缺乏信心，因为你不给别人鼓励；为什么你不快乐，因为你不愿意将快乐与别人分享。一个真正聪明的人是做大公无私的人，而不是专门利己的人，而真正得到多的是大公无私的人。一颗施予的心，散发出（1）大公无私（2）关怀性（3）充满信心的信息;这会使得对方（1）喜欢你（2）尊重你（3）相信你.（九）真正的保险训练是人格的训练，内在心态、境界的训练，最不象“营销员”的才是最好的营销员。因为顾客买保险的决定因素是人格排第一，产品服务排第二。例：前几天有的业务员一天做16单，大多数顾客并不知道自己在买什么。实际上他买的是你的人格，顾客并不知道自己购买的利益。只要顾客认可你的人格，你卖什么都可以成功，这才是真正的功夫，一种超越技巧的境界。所以要注重的不是表面功夫，而是1、真正为对方设想的正确出发点，2、一颗无时无刻施予的心。1.如何培养施予的心？从使命感和做人原则开始。使命感和做人原则是我们以不变应万变的中心点。比如一个风扇在转，但只有中心点不转。一个没有原则的人是“坏人”，不可能教别人有爱心、责任心。使命感强调的是（1）我是谁；（2）我的贡献是什么？（3）我的成就是什么？（4）我处世的价值观是什么？（5）我的做人原则是什么？（如果原则不坚定，立场就会动摇）怀疑这个行业就是原则、立场的不坚定。使命感：●我是谁：我这一生的使命是成为一位施予者；●我的贡献是什么？是无时无刻为人类带来：爱心、信心、快乐、方便例：在我们的生活中，有两类生活方式：一类生活在永远的爱心与自在中；另一类永远活在担心和恐惧中。其中不同只是一份保单。你拥有一份保单，你就永远地活在爱心与自在中；你没有保单的话，你会活在担心和恐惧中。你根本没有理由为5%的收入而永远地活在担心和恐惧中。请你把5%的收入交给我，我让你活在永远的爱心和自在中。这个世界上只有两种人不会买保险，一种是无知的人，一种是自私的人，对无知的人我们有责任让他了解保险的意义和利益；自私的人是外表是人，里面不是人，可以放弃。●我的成就是什么？我深明先舍而后得的原理，通过施予心，我的成就将是……1.健康的体魄2.幸福的家庭3.快乐的情绪4.成功的事业5.富裕的经济6.社群的肯定7.完美的心灵8.透彻的觉悟。要把注意力放在自己“要达成”的成就，而不要想自己“不要”的，比如，讲师提示大家不要想一样东西，自己脑子会总想这样东西。●我的价值观是基于做人的原则：（1）慈悲（2）素质（3）贡献（4）诚实（5）承诺（6）勇敢★不同的价值观决定不同的人生观。★“假如没有好话说，那就一句话都不说”。★“有所不为，有所必为”●通过我的使命感和做人原则，我决定引领大家，一起前进。2.你是否向你遇到的每个人推销保险？其实LIMRA研究表明，在百人中只有4人准备投保，故营销员的工作职责不是销售工作而是发掘工作，见到每一个人应是与他分享人寿保险的意义和利益而不是销售。销售与分享的区别在于：“分享”是我让你知道，“销售”是我让你得到。3.营销的八大步骤：（1）搜集名字（找出三百个名字），（2）找出他们是否可以被接触；（3）预约（4）进行访问（5）找出需求和预算（6）准备成交（7）呈现与成交（8）获取推荐准客户的名字（一份保单就是一个庞大的市场）4.准保户的五个特点：1.可谒见的2.有责任感的3.经济上付得起保费的4.有需要的5.可以投保的（身体健康）只有同时符合以上五个条件才是我们的准客户。因此一百个人中只有4个会买保险，也就是25个声音中有24个“NO”，只有一个“YES”。所以从事这个行业要爱上这24个“NO”。每个“NO”后面可能就有一个“YES”。为了调整心态，当遇到NO时你可以说“我身体健康”，当得到YES时，你可以说“我福星高照”。5.思想有四个层面：最低层的是零度思想，表示你根本不知道什么，第二层是明潦思想，第三层是应用思想，第四层是彻悟思想。以零度思想看待保险，可把保险看成产品；以明了思想看保险，可把保险看成急用的现金；以应用思想看保险，可把保险看成是财务计划，最高层次的人寿保险理解是爱心与责任感。
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3. 如何建立保险从业人员的信心
让他天天开单
4. 保险从业人员励志篇
一名合格的保险从业人员，我觉得要满足两个条件“勤”和“精”。
勤能补拙，无论是刚从业，还是老从业者，都不能“慢于思考、懒于开口、停于行动”，业务都是靠深挖掘出来的。推销碰壁也是常事，永远保有一颗“客户虐我千百遍，我待客户如初恋”的心态，总结反思提升。
精诚所至，我指的不只是决心，而是专业度。合格的保险从业人员，要熟于条款、精研产品，真正站在客户的角度考虑问题，不能只为了业绩、营销节点而乱了客户节奏，（很可能我说的方法会口袋空空饿肚皮）理性的看待身边每一位高薪从业者，学习别人的经验，“取其精华去其糟粕”。
总而言之，专业度应是合格保险从业人员的标签，张口闭口只有“好，很好，非常好”的吆喝式买卖，难于长久坚持。
个人独见，供参考，谢谢！
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5. 保险从业20年感言
我从事保险工作的一些感想
所有在从事保险行业的无论是新人或旧人都一定看过《边红旗的故事》这部短片，片中讲述了一个平凡的故事，一个保险从业员在一次展业中的故事，因为一保户对保险行业的不理解，认为业务员是为了佣金而推销，而没有给他女儿投保，后来他女儿因重病缺钱医治，尽管保险从业员尽了一切努力，包括登报、派救助单张募捐、甚至在街上乞讨……但后来那女孩还是没钱医治而去世了……
相信大家看后也一定会深受其感动，那是不一般的震撼啊！但如果将这部短片的内容说给没看过的人听，大家一定会说，怎么会有这样的事啊？这是少之又少的事例了，不会发生到我的身上。但这样的例子在现实生活中确实存在，只不过是我们不知道、没有亲身经历而尔。记得我第一次看的时候，看完后是泪流满面啊，久久不能平息，这短片正是寿险的真正意义与功用的最好体现！
在自己的展业过程中，很多朋友知道我做了保险，都纷纷回避了，也有很多人认为，你推销保险不就是为了提成吗？但人们怎么没有想过，保险从业员也是一份工作，他们也要付出劳动和汗水，佣金是公司给他们的工资，是劳动所得的，这有什么不对呢？况且给自己或家人买份保险是为了买个保障，是为了那可能会发生的几十、几百、或几千分之一的意外而作好的准备。生活中遭遇到不幸的人不少，但真正想到保险的人却很少，大概人人都存在着侥幸心理吧。我想到了书上一个很好的比喻，现在买彩票的人很多，但中大奖的人很少，可人们都还是趋之若骛。买了彩票没有中，没有人会到彩票公司去要回买彩票的钱。买了健康保险一年没有住院理赔，就有人会问为什么不给退钱？可能前者会说，买彩票没中奖，我当是为了慈善福利事业募捐。其实后者买了保险没有理赔，极可能是救助了一条生命，这就是保险的意义和功用，讲得通俗一点，用大多数人的钱去帮助少数需要帮助的人，这是救人救己双重作用的互助。特别是在经历了5.12的地震后，大家不觉得其实一个人一生平安才是最大的幸福吗？保险是为了让自己在不幸的时候仍然能够拥有一份万幸，当时看似毫无用处的保险，往往会在你最需要的时候变成了救命的黄金。
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6. 保险为什么要坚定信念
以我的认识：保险公司首先是一所大学，其次才是一个服务行业。未来前景一片大好，当然压力是有的，进入保险这一行业，首先要有坚定信念，有爱心和责任心，要有坚韧不拔的拼搏精神。
俗话说：隔行如隔山，要想知道保险好不好，靠听的不靠谱，自己去了解，自己去感受，当你真正对这一行业了解了，你才能真正知道自己的需求和定位。可以说，在保险行业里头，几乎所有人都是一致说：“我是被某某人骗进来的”。每一个说出这话的人，看他（她）的神情都是神采飞扬的自豪感。
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7. 保险人员谈信念推销
很简单，首先推销自己，跟客户拉近关系，然后介绍公司，介绍行业，介绍保险的意义与功效，当客户完全了解保险的意义与功效之后，那么恭喜你，跟他谈投资吧，如果他有投资经验的话，那么他自己就知道自己该投入多少放在保险这一块才能得到适当的回报，这个时候就准备好笔让他签名吧。
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