保险销售就这么简单

Ⅳ 销售保险为什么这么难

1、保险是一种无形产品，你无法象买一台电视机一样看到一个实物，你实际能够看到的只是一纸合同，或者是一种服务。而中国人对这样类似的无形产品一般不感兴趣，中国人现在还没有学会购买服务，更愿意买那些实在的能够看得见的产品，如手机。

2、保险是一种很难让人理解的产品，它不象一台计算机一样马上就能看到它的好处和乐趣，它有时很难让人理解它的好处，它的作用，它的价值。它必须靠保险业务员的详细介绍才能让普通人明白、接受。

3、保险是一种体验式产品。保险只有当你用到它时，你才能体验到它的好处，如你买了意外保险，只有当你出现意外时才能体验到买了保险的好处，当你平安无事时，你无法感觉到它的好处，反而可能你认为保险无用，让你多花了钱。

4、保险是一种靠人“面对面”销售才能销售出去的产品，你只做广告没有用，没有人会主动去找保险公司买保险，老百姓之所以会买保险一般都是因为自己的朋友是做保险的，听到朋友的介绍才买保险的，当然，也有一种可能就是看到自己的朋友因为买了保险得到了巨大的利益而主动找朋友买保险的，只是这种情况就太少了。

5、保险是一种“关系型”销售的产品，基本上别人之所以买你的保险是因为他有需要并且你们关系已经不错，客户才会买，所以有大量的人际关系就成为要想在保险成功的基础条件，之所以有很多刚毕业几年的大学生其实能力已经拥有但仍然无法卖出保险就是因为他们的人际关系太少，所以无法坚持。卖保险其实是先“卖人”，然后才“卖保险”。

6、保险是一种当代大部分中国人还不太“关心”的产品，现代中国人虽然说保险意识在不断提高，但仍然有太多的中国人不喜欢它，不想了解它，不想买它，或者说太了解它而不想买它，除非它遇到了什么麻烦或者看在朋友的面子上去买它。

7、保险是一种相当比较稳健、盈利不大、投资时间较长的金融产品。浮躁的中国人更宁愿去买哪些投资见效快的股票、基金、房地产产品，而不愿意投很多钱来买保险，买有时也是只买一点，不愿花太多钱在这方面，尽管实际上买保险也是一种很好的投资，是一种很好的风险转移，并且也会带来很好的回报。

基于以上几点，造成保险难卖!

Ⅳ 怎样做一个好的保险销售员好迷茫

看了你的介绍觉得你有正义感的人，干脆，你还是一咬牙，辞职吧！如果你内心不认同公司的做法做下去内心受煎熬，业绩也肯定不好！与其这样不如换行业吧。记住：找到一个自己真正热爱的行业和工作，全力以赴地为之奋斗，本身就是一种幸福和超越。如果仅为生存而战，在迷茫中痛苦，就不值了，你说呢？望采纳：）

Ⅵ 杨响华保险销售就这么简单 有纸书PDF文档吗

一般保险都有纸质档的，你可以向他要。

Ⅶ 做销售一定要看的几本书是

其实销售的书有很多，多如牛毛，所以你就不知道怎么选择了。
一般来说要看你自己是刚开始做销售，还是做了较长时间的销售了，刚开始做的话，一定要熟悉销售的过程，也就是要知道销售的本质，这个东西不清楚，你越努力，结果越不好，只有你一开始就在正确的方向上去努力，效果就会越来越好。

你可以看一本专门针对销售新手的，它是销售的金钥匙，重点告诉销售新手快速入门要具备的职业化素质（心态，礼仪），要经历哪些阶段，如从定位客户，介绍产品，寻找客户，取得客户信任，成交客户，服务客户，让客户转介绍，常用话术等整个必须经历的流程进行介绍，还告诉你每一步怎走。还有配套的38个各行业案例。

Ⅷ 保险销售的技巧是什么

首先，从学习开始，不是一知半解的学习，是彻底弄明白保险的概念、意义、功能与作用等，使自己成为合袼的、专业的保险经纪人。这还不够，还要结合现代科技学习掌握更高级菅销工具与技术，让自己成为与时俱进的高级营销人员。

其次，获客原则，决不做拉人头、凑人数的事，决不将保险当臭鱼烂虾似的硬塞给亲人、朋友、同事、同学及陌生，除非他们自己主动咨询和要求，除非他们确有经济能力购买并续保，决不轻易骚扰他人，除非你了解他，与他有介绍保险之约。

又次，获客手段：不扫楼、不扫街、不做无头仓蝇。深耕原有实力客户，不仅仅让他续保、再保，还要让他影响周边人，成为自觉的保险宣传人；诚意结交公司、机构的HR，让他们去放投石问路的工作，最好成为他们单位的免费保险顾问；开辟微博、自媒体、微信公众订阅号等网络营销宣传推广账号，专业讲解保险、理财、金融知识，吸引挖掘客户；

又次，保单解释；逐字逐句讲解险种有关承保内容、范围和价值计算，反复三次以上逐字逐匀讲解保单条款，根据客户反馈，提出合理化建议；

再次，承压能力与借力；任何工作都会有压力，在未达到得心应手状态前，必须俱备一定承压能力，要有坚持的毅力，更要懂得借力，借公司、上司、同事之力；

最后，服务意思：服务意思要贯穿于整个销售过程，甚至于更长时间，售前的宣传讲解、售中的选择、建议与解答，签约时的逐条解释，售后的提醒、关心与问候一样不能缺，长期保持，并成为客户最信得过的朋友。

归根结底，千万莫做杀贫济富的事，千万莫做传销式拉人头、宰菜鸟的事，那样只会毁了整个保险事业。