重疾类保险演讲

『壹』 新华多倍保产品的演讲

保哥说保险，专注保险测评！我整理了新华保险公司的一些重疾险，并将其于其他热门重疾险进行了对比，需要的可以看看：十大保险公司“值得买”的热门重疾险盘点！

新华多倍保这款产品曾经很火，也受到了很多人的关注。如果您想进一步了解这款产品的具体情况，可以看看我下面的详细介绍。

新华多倍保是一款多次赔付的重疾险，号称只需“交1次保费，最高可获7重赔付”。这款保险的优惠真有这么大吗？下面就来详细分析一下，这里主要以成年版为例：

这个产品的优点有：

1、癌症多次赔付：癌症最多可赔付3次

2、得了规定的6种特定重疾，像脑癌、白血病等是可以的到20%的额外赔偿

这款产品的缺点是：

1、轻症的分组和重疾一样有5组，并且与重疾一起用同个保额目前市面上的大部分重疾险轻症是不分组的。不仅如此，如果你不幸同时得了多个轻症也是只能赔20%的保额。

2、价格太高，性价比不好。这个预算完全可以选择保障内容更好的多次赔付重疾险。

3、赔付年龄限制：85岁前，重疾、轻症可以多次赔付，达到组别的赔付限额，该组保障终止；85岁后，累计赔付金额达到合同基本保额的话，合同就结束了。

这款产品可以吐槽的点太多了，我就不在这里一一列举了。这款产品的详细分析我都写在了这里：大家可以自行选阅

如果你是需要购买多次赔付的重疾险，我建议你多和其他保险公司对比一下这是一份比较值得买的重疾险名单，价格也比较良心，有需要的可以看看：十大保险公司“值得买”的热门重疾险盘点！

『贰』 关于重疾险的演讲稿

重疾险
大家好，欢迎大家来到直播间观看!今天我们我们的直播围绕重疾险进行。
转眼肺炎疫情已经六个多月了，在这半年的时间里，人们经历了恐惧、无助，感受到了生命的脆弱，更多人也意识到了保险很重要，但是到底有多重要呢？咱们今天就花时间来说一说。
新冠肺炎之于重疾险：如果因新冠肺炎并发重疾重疾险中的相关重症、中症或轻症的任何一种，保险公司都可以赔付，目前很多保险公司都在原产品上扩展了“新冠肺炎”责任，比如新冠肺炎身故的双倍赔付、罹患新冠肺炎按轻症保额赔付等，且规定时间一般不超过一年。
既然现在人们已经认识到保险的重要性，工作就更加容易进行了，我们重疾险的主要销售对象是35岁以下，前期资金比较充盈，有较稳定的收入。下面我来分享一下我的销售经验，如何让人们普遍接受并购买保险呢？
首先，我们要让人们普遍的认识到重疾的可怕。其实重疾之所以可怕，更多的是它的治疗费用和后期调养所需要的费用，比如2015年刚在上海成立的质子重离子医院，开业一年收纳了283例肿瘤患者，其中244位患者已经顺利出院，治愈率高达86%，但是他们的治疗费用一个疗程27.8万，这仅仅只是一个疗程，平均需要6个疗程。所以我们说重疾并不可怕，可怕的是高昂的治疗费用。
卫生部的一项数据表明，人一生中罹患重疾的几率高达72.18%，超过1/3的人会得癌症，10个健康的男性中3个会在65岁前患重疾，10个健康的女性中2个会在65岁前患重疾。
癌症并不可怕，怕的是当它来临的时候毫无准备，高额的医疗费用，术后疗养费，很有可能拖垮一个家庭，变卖家产，举债借贷来支付医院的债务，而且很多患者在这个时候是昏迷不醒的，什么都不知道，而他们的家人则为他承担着这一切。所以珍爱自己，也是为家人减轻负担。
比如说我们遇到的有些客户，他比较年轻，身强体壮，而且健康状况非常良好，我们该怎样向这些客户推销重疾险呢？我们做这份重病险的计划呢，并不是说我们一定会得大病，也不是说我们拿不起看病的钱，而是说，如果我们一旦万一患上了重大疾病，我们损失的不仅仅是医药费，更大的是来自于工作上的损失。随着工作压力、生活节奏越来越快，重疾的发病率越来越高，而且逐渐年轻化，像以前很少听到身边哪个朋友得了癌症，但是现在有没有觉得很常见了呢？
青年歌手姚贝娜29岁患乳腺癌，著名歌手阿桑32岁患上淋巴癌，演员傅彪42岁得肝癌去世。所以说买一份重疾险还是非常有必要的。
那同时呢，还有一些客户说他们已经有了医保或者是社保，他们不需要额外的重疾险。朱镕基总理曾经说过，中国的现状决定了社保只能保而不能包。首先是社保医疗报销数额上的限制，简单的说就是“下有门槛，上有封顶”，社保只能对起付标准以上，封顶以下进行赔付；其次是报销范围的限制，比如进口药品，很多先进的进口药品和医疗器械都是不在社保范围内的，认识一个朋友得了系统性红斑狼疮，在用药的时候一种晓溪的药，有两种选择，一种是国产的，副作用大，一种是进口的，费用特别高，一颗小小的药丸就要80块钱，而且一旦服用就要长期服用下去，光是这种药每个月都要几万块。如果是你，你会怎么选择呢？所以说如果你想要享受好的医疗保障，医保肯定是满足不了的。 所以面对种种情形，我们的重疾险，百分百就出来的了，百种疾病，百种关爱。而我们的重疾产品，最大的特点就是保障范围广，时间长，保费还便宜。
其实，不管您有没有买保险，都是在投保，一个是向您的腰包投保，一个是向保险公司投保，为什么不愿意分摊责任呢？在发生重疾的时候，您是愿意每年花6、7千块钱分摊一个二三十万的成本还是愿意一口气拿出二三十万甚至更多呢？我们有什么理由不为自己、为家人提前规划好呢？

『叁』 我们为什么需要重疾险

在展业过程中，经常会遇到有的客户向我提出这样的问题“重大疾病险是不是在我患很严重的病，都快要死了的时候才给我的钱呢？”。我可以肯定的说，重大疾病险都属于给付型的险种，也就是说当被保人一经确诊重大疾病，马上会获得足够保额的公司赔付。全额的给付确实是毫无争议的，但我的内心也充满着上面的疑虑，“为什么只针对重大疾病呢，在人们都即将面临死亡考验的时候，这样的一笔赔付对患者意义又有多大呢？”但直到有一天，我看到了作为重大疾病保险创始人—南非医生Barnard博士的一篇演讲稿，我突然获得了足够大的震动与启发，我也好像终于明白了重疾险的最大价值。下面我只是把他在这篇演讲中的重要段落简单的摘抄下来，我相信，下面的信息也将对您有所触动和启发，并让您获益终身： “首先我要和大家谈谈我的一个病人。她是一位34岁的女士，这位女士有自己的事业，离过婚，还带着两个孩子。几年前，她来到我的诊所，因为她一直在消瘦、有疲劳感，还出现了多汗和咳嗽的症状，当然，她还有吸烟的习惯。她的X光照片显示在她的肺部出现了阴影，后来的活组织切片检查中我们在她的肺部发现了癌细胞。通过手术，我们切除了癌细胞肿块，女士们先生们，我们都知道，今天您可以在手术后5天就回到家中，3星期后就可以回到工作岗位，因为即使只有一片肺叶，您还是可以生存。接下来两年，我对这位女士的情况进行了追踪，在此期间，她的癌细胞向另一片肺叶转移，同时还进一步向肝脏和骨骼转移。两年后，她再一次来到我的诊所，从她的眼神中，我再一次感受到了死亡的讯息。她呼吸急迫，脸色苍白毫无血色，眼神中布满了对死亡的恐惧。我关切的问她：“您为什么来我的诊所？您应该和您的孩子们待在一起，向他们解释，几天后他们会失去母亲，您完全不用这么费事来我的诊所。”你们知道她怎么回答我吗？她说：“医生，我刚下班。我是刚刚从工作岗位上过来看您的”。两个月后，她去世了。她本可以在确诊后和孩子们分享更多的时间，可是她却需要挣更多的钱。但是，我们最终失去了她。女士们先生们，这些使我陷入了沉思，我还能举出上百个这样的例子，他们确诊重大疾病之后获得了治疗，活了下来，可是他们在财务上却“死”了。作为医生我可以救治病人，甚至可以延迟和挽救病患的生命，可我却不能解决病患因为缺钱而放弃治疗。我治疗过一名罹患心脏病的男士，他在七年内发病五到六次，我们给他换了心脏，这之后他活了多久呢？23年。之前，这位病人每次来医院，我都听不到他有什么抱怨。可是后来，每次他来医院，都会听见他念叨一件事，就是钱。他患了心脏病，没有办法恢复工作，也就没有了收入，而他的消费却在增加，因为他需要轮椅，家里也需要安装辅助设施，还需要服药。他因此失去了自己的房子、工作，以至于骄傲和尊严。今天，有80%甚至更多的心脏病人在送往医院后会得以幸存，并且有50%的人还可能存活13年或者更久。女性患上乳腺癌的可能性是8%，而在患乳腺癌的女性中，80%有希望活下来。1950年，每100位中风患者中只会有11位得以幸存，而今天的存活率高达70%。作为医生，我们医治病人，让他们康复，但是治疗是需要资金作保障的。在心脏病患者中，有的在发病后一个月内就去世了；而存活的患者当中，有70%完全康复了，可以重新工作。但是，他们并不想再回到让他们发病的那个环境中去工作，因为要面对和以前一样的压力、一样的难题，而就是这些压力和难题导致了他们心脏病的发作。中风通常不是致命的，但它会使人丧失能力，在中风患者中只有10%的人完全恢复了健康，而有53%的患者今后的生活需要完全依赖他人。这些意味着什么呢？这意味着，如果中风患者活了下来，他却丧失了说话、走路的能力，整个家庭都要背负起照顾他的重担。我作为一名医生，到全世界演讲，分享我的研究成果，为患者治病。我为患者做心脏移植手术，一些人能活到5年甚至更久，另外一些人能活10年甚至更久。但这只是治疗成功的案例数量，我意识到，我并不能够因此改变病人们的生活质量，因为他们的健康水平没有办法维持他们的财务需求，他们虽然活着，可是他们在财务上已经死了。我不断地在世界各地穿梭，看到医学技术的巨大进步提高了疾病的存活率。在近100年的时间里，医疗技术的发展使我们的平均寿命增加了30岁，除一些疑难杂症外，人们活得更久了。比如，1900年，男性的平均寿命是42岁，女性的平均寿命是46岁；而今天，男性的平均寿命已达到75岁，女性也达到了80岁。尽管人类会患这样那样的疾病，还会创造出各种各样、五花八门的病，而现在我们的这些医生却能够让他们活着，然而，他们的健康状况、经济收入和生活质量却在一天天恶化。我得出了这样的结论，大家都需要重疾险，不光因为人人都会死，还因为我们都要好好的活着。到2006年，重大疾病保险的保障范围扩大了。比如英国，重大疾病保险的保障范围包括癌症、心脏病、中风、冠状动脉搭桥、瘫痪、多发性硬化症、肾衰竭、阿茨海默氏病、帕金森症、失明、失聪、主要器官移植、昏迷、失语、重度烧伤、肢体残缺、职业性HIV暴露、运动神经元疾病、良性肿瘤等等，比起当年产品开发时候的保障范围丰富了很多。作为一名具有50年从业经历的医生，我可以肯定的说我们中的90%的人，总有一天也会被告知患上了这些病，除非他早早因意外离去。现在，我们来看看这类产品的理赔经验。超过80%的索赔要求都来自于心脏病、中风、癌症还有冠状动脉搭桥手术。在中国，还有些理赔来自肾衰竭。说起索赔，这的确是个令人难以置信的体验；索赔的平均年龄是42岁！可以想象，一旦您在42岁被告知罹患了某种重大疾病，家庭的经济重担如何承担，孩子的教育费用、房子或车子的抵押贷款等等?作为一名医生，我会告诉他：“您有80%的可能已经得了心脏病、中风还有癌症，我们保证会向您提供最高的医疗条件，我们一定会提高您的存活可能性。”但是，您的财务问题怎么解决？对自己说：“要是我得了中风不能工作了，我怎么办？要是我的妻子得了中风永远也不会康复了，我该怎么办？我有没有足够的资金保障、解决孩子这类问题？”我对重大疾病险的认识，就是它不光能够延长病人的寿命，还能提高他们在这样一个非常时期的生活质量。

『肆』 大病保险和重大疾病保险有什么区别

『伍』 需要演讲一个关于重疾险的项目，题目如何起才最好

你可以说重疾险对我们人的一个重要性，还有就是也可以去变相的宣传一下重疾险，告诉所有人自己购买了重疾险之后都会获得一些什么样的好处，然后题目的话就结合这些实际情况去写就可以了。

『陆』 保险公司,假如我患重大疾病演讲稿

可代为写作

『柒』 演讲会的题目是,我心中的富德生命人寿。

保哥说保险，专注保险测评！我之前做过一份表格，对比了各大保险公司的产品里面包括了福德生命的保险产品和其他公司产品的对比，如果有时间的话，可以仔细看看，相信你可以对重疾险有个大致的了解，戳这里十大保险公司“值得买”的热门重疾险盘点！

如果需要演讲有关富德生命人寿这个主题的相关内容，而又对富德生命人寿这个保险公司不太了解的话，可以先看看我整理的关于这个公司的资料。

富德生命人寿在银保监会的监督下建立，是正规运营的保险公司，是国家认可的保险公司。资历也很老，接近20年了。从口碑、信誉、服务、实力等维度来看，都是完全值得信赖的。要涉及健康险，例如寿险意外险重疾险等。

富德生命人寿保险公司怎么样？

那么，富德生命保险怎么样呢？产品可以买吗？富德生命的产品客观上来看，算是有优点也有缺点有优点也有缺点。就拿最近讨论得比较多的产品重疾险：倍享健康来讲一下具体的保障内容如图所示：

当然如果想看更加详细的内容，可以点击

我们所看到的图是这款产品的优点所在：

1、常见的中轻症保障还是比较全面的：而中症最高赔付可以达到显而易见的两次。每次赔付60%基本保额。五次是轻症的赔付次数，每次赔付30%基本保额。

2.有未成年关爱金：在18岁前发生重疾，可额外多赔50%保额。达到了相应条件脑中风后遗症、恶性肿瘤、急性心梗符合要求，也可以获得多次赔付。

就像是世上没有十全十美的事情，倍享健康有些地方也是需要否定的：

1、不太划算：1万多的保险，还可以更加完善。由于这款产品所包含的身故和多次赔付重疾的设计，五次重疾赔付次数太多，都加重了我们的经济负担。

2、间隔期过长：上述的三种重疾，急性心肌梗塞等三种重疾，要求间隔5年才能获赔第二、三次，然而市面上是的产主流品一般间隔期是3年。

关于富德生命保险公司的内容还有很多，有疑问的话，可以点击下文继续观看~