银行开展理财产品业务的原因

1. 如何看待银行理财业务创新和未来发展趋势

经过十几年的发展，我国银行理财业务规模快速增长，迅速成为国内财富管理业务中的中流砥柱，也充当着商业银行转型的急先锋。但是，随着社会融资结构的深刻变化、利率市场化的持续推进、大资管时代的到来，银行理财业务也面临着前所未有的挑战。商业银行将如何进一步激发银行理财的活力，未来银行理财业务的创新方向又在哪里？

由于银行理财产品主要承担稳定存款、腾挪信贷额度的角色，再加上分业经营格局和刚性兑付的约束，各家商业银行理财产品难有差异化的动力，理财产品同质化现象非常明显。从产品类型看，银行理财主流模式还主要是类存款型固定收益类理财，产品期限、风险特征描述都高度相同；在类基金产品和结构化产品方面，国内各家银行也基本上是大同小异。从资产配置看，投资品种主要集中在债券、信贷资产等，甚至连规避监管的路径也都高度一致。

理财业务高度同质化，必然引发激烈的价格战，目前国内银行理财市场上的硝烟四起便是明证。造成理财模式高度雷同的本质原因是，国内理财市场发展的时间较短，技术含量不高，理财产品主要集中于类存款型固定收益类理财，运作模式容易复制。

从2012年央行非对称降息，以及央行多次的政策表态来看，利率市场化已是离弦之箭，存贷款利率的完全放开已渐行渐近。一旦存贷利率彻底市场化，银行理财业务反过来就面临存贷款的更直接冲击，不得不改弦易辙，向结构化、基金会和证券化方向转型。

此外，自2012年5月份以来，资产管理行业迎来了一轮监管放松、业务创新的浪潮。非银行金融机构在权益类和另类投资领域处于优势地位，随着股票市场的发展成熟和依托其上的衍生工具层出不穷，这些产品在收益方面较目前的银行理财产品竞争力更强，势必对商业银行理财业务形成巨大冲击。

所谓“核心”，就是指银行要紧紧围绕“固定收益”核心业务领域，开展理财业务。在固定收益领域，国内市场有两个大的发展方向，一是债券市场扩容，二是资产证券化。在债券市场，银行具有传统优势，无论是在一级市场上发行债券，还是在二级市场上交易债券，银行都是最具市场影响力的参与主体。对于资产证券化，商业银行在贷款提供、资产支持债券发行、会计清算、资产支持债券交易等方面都是最广泛的参与主体，同时，银行还具有信贷资产风险管理方面的丰富经验。这一切均为银行发展固定收益类的理财奠定了坚实的基础。

鉴于资产证券化业务复杂、涉及面广、风险点多等特点，易于监管、可紧可松、具有“试验田”性质的银行理财产品无疑是一个很好的创新载体。目前商业银行推出了一些“类证券化”的理财产品，其主要体现为银信、银证等通道类业务，未来将逐步向真正的资产证券化产品进行转变，体现为风险的结构分层、现金流的结构重组等多种形式。

2. 银行开展个人理财业务需要考虑的主要因素有哪些 / 银行理财

要考虑的主要

3. 银行理财产品的本质是什么

1. 银行理财产品的实质是利率差异化存款。我们的金融体制还没有完全与世界接轨，其中最明显的一个特征就是存贷款利率制定的行政化。虽然我国的银行数量近年来迅速增多，但是几乎所有银行的存贷款利率是一致的，没有丝毫差别。

2. 即：1万元存在工行一年和存在招行一年，所得利率完全一样。而成熟的金融市场，利率的高低是市场化的产物，是随着通胀的高低，经济的冷热而波动的。虽然国内的利率也变化，但是所有的银行都受制于央行指导利率的波动上下限，是没有进一步调整的自主权的，这便导致了国内银行存贷利率的千人一面，存款人的钱放在哪个银行表面上看没有任何区别。于是为了竞争，既更多的吸引客户存款而又不违反国家金融监管条例，各商业银行便推出了所谓的理财产品，通过承诺高于同期存款利率的回报，吸引客户将存款留在自己的账户下，实际上就是变相的高息揽储。

3. 尤其是近期，通胀严重，CPI高企，实际利率早已是负值，银行存款有寻找其他投资方式的需求，各商行都面临遏制存款流失的问题；与此同时，国家为了平抑物价，遏制通胀，不断的紧缩银根，回笼资金，银行基本上无钱可贷了，各商行有进一步加大吸储力度的需求。这就是近期各种银行理财产品大行其道的原因。
   

4. 综上，银行理财产品说白了就是活动利率的存款，但是虽然利率高了，因为基本上银行都不承诺保本，也不承诺回报率，所以这个所谓的增高了的利率仍然是由变大了的风险换来的，再一次印证了高收益必然伴随高风险的理财基本规律。

4. 去银行办理业务的时候，银行为什么会推荐理财产品

我们中国老百姓对银行的概念，一直是非常坚信和信任的，因为银行在我们心目中是国营企业，是有国家背书的，我们对于国家政府，国家政权，国家党政都有非常崇高的信任。所以呢，我们到了银行办理各种业务的时候都是相信，并且服从，这样的心理对待银行体系。可是我们在很多银行里看到一些业务员会给我们推销保险，基金，大额理财等等一系列跟我们钱相关的产品，尤其是一些小银行更加的明显。

我们就邮储银行的案例来跟大家讲述一下为什么邮储银行拼命的推销保险呢？

5. 商业银行推出理财业务原因有哪些

针对需求拉存款呗。大家都想理财但对理财都不明白。以为多赚点钱就行了呢。正好银行有这机会，就给你多点利息呗。吸游资攒个大个充个大盘

6. 银行理财业务的存在问题

（一）理财市场不规范，导致恶性竞争
2005年前，商业银行推行理财业务目的并不完全是为了增加中间业务收入，而在于争夺存款、提高市场份额。一些银行采取盲目承诺高保本收益率，甚至采取搭售储蓄存款的方式销售理财产品，将个人理财产品演变为变相高息揽储的工具。不少股份制商业银行甚至在亏损让利的条件下推出理财产品，以理财产品为竞争手段吸引中高端客户、争夺零售客户资源。而国有商业银行推出个人理财产品的主要目的是应对股份制商业银行的同业竞争，巩固中高端客户，减少客户流失。
（二）理财人员知识结构不健全，专业的理财规划师严重缺乏
个人理财业务是一项综合性的业务，要求理财人员不仅要了解银行的各项产品和功能，还要掌握证券、保险、房地产等行业的相关知识。目前银行理财人员知识构成较为单一，具备理财规划师资格的就更少了。由于缺乏对个人理财业务熟悉的人才，银行理财师队伍建设可能成为银行理财业务发展的瓶颈。自2007年1月1日起中国政府允许外资银行经营人民币业务起，中国理财规划师人才的争夺战已进入白热化阶段，目前各地金融机构理财规划师已成抢手人才。06年理财规划师持证人数不过2万人。人才匮乏亟待培养。麦肯锡的一项调查资料表明，2006年中国的个人理财市场增长到570亿美元，专业理财成为我国最具发展潜力的金融业务之一。与理财服务需求不断看涨形成反差，我国理财规划师数量明显不足。我国国内理财市场规模不断扩大，一个成熟的理财市场，至少要达到每三个家庭中就拥有一个专业的理财师，这么计算，中国理财规划师职业有20万人的缺口，仅北京市就有3万人以上的缺口。在中国，只有不到10%的消费者的财富得到了专业管理，而在美国这一比例为58%。
（三）理财产品营销不规范，产品透明度不高
部分银行在推销理财产品时，没有清楚、全面地告知客户该理财产品的收益和风险，甚至为了完成发售任务，采取模糊收益率、弱化风险提示等手段误导投资者，或吸引不适合该理财计划的客户购买。在中国社科院日前发布的《2008年银行理财产品评价报告》中，汇丰、花旗、恒生、东亚等6家中外资银行因理财产品的运作信息缺乏透明度而登上了报告中的“黑名单”。报告指出，在信用类和利率类产品方面，光大银行和招商银行信息不明产品合计占全部不明产品的3/4，尤其是光大银行，其不明产品占到本行产品的77.59%。而外资银行在信息披露方面存在的问题最为严重。在人民币和外币的股票产品中，外资银行的不明产品占其全部产品的比重分别高达78.6%和32.9%，远高于中资银行的33.3%和11.1%。
（四）对公众理财知识的宣传教育力度不够
客户对于理财产品的认知尚不成熟，理性投资理念尚未完全树立，投资风险意识比较淡薄。最近很多针对银行理财产品“零收益”、“负收益”现象的投诉事件也随之增多。理财产品的投诉除了部分是源自销售人员的误导以外，实际上相当一部分都是投资者对于风险的应急能力以及金融知识欠缺导致的。据调查有近八成的消费者对理财业务知之甚少。
（五）理财业务售后服务不到位
从各商业银行理财实践活动看，客户在理财过程投诉乃至诉讼最多的是开放式基金、代理证券业务、代理保险业务、个人账户黄金买卖、个人账户外汇买卖业务、个人理财业务等理财流程问题。虽然商业银行个人金融业务不断创新，但相关的业务咨询、功能介绍、金融导购等售后服务却严重滞后，使得许多居民对个人金融服务项目一知半解，无法真正享有服务。
（六）风险揭示不到位
部分银行在向客户推荐银行理财产品时，没有向客户揭示银行理财产品的资金投向、还款来源以及银行理财产品存在的风险。甚至有的银行理财经理口头告诉客户，他们的理财产品是保本保收益的，误导部分客户。

7. 简述理财业务的作用作用有哪一些

对商业银行个人理财产品进行全方位的综合评价，无论是对于帮助投资者选择适当的理财产品，还是对于银行等相关金融机构设计开发理财产品，以至于对于维护公平、公正、公开的金融市场秩序都将起到至关重要的作用。
（1）对投资者而言随着我国金融市场的快速发展，理财产品的种类得到了极大地丰富，纷繁多样的理财产品在给投资者提供多样选择的同时，也使投资者面临更大的选择困难。商业银行个人理财产品评价体系可以帮助投资者更好地了解理财产品的综合竞争力，给投资者提供了科学的参考。同时评价机构站在第三方独立客观的角度，可以为投资者提供客观真实专业的理财产品信息，揭示产品的真实收益和风险状况，避免了投资者只依靠参照产品的预期收益率进行盲目投资和选择。
（2）对银行而言通过对理财产品进行各个维度的分析和评价，可以把握理财产品的竞争优势和存在问题，可以给银行提供参考，帮助银行制定更好的营销策略，同时可以系统地分析?3??银行的经营管理水平和风险状况，有利于提升银行的综合管理水平。同时，如果评价结果良好，还可以促进对银行的宣传，利于树立良好的行业口碑，获得更大的社会认可。
（3）对监管者而言由于近年来理财产品种类的极大丰富，难以给理财产品进行系统的归类和管理，同时我国银行对理财产品的信息披露不规范，某些银行的理财产品甚至不公开发行，这就给监管机构的监管造成了极大的困难。评价研究结果可以给监管者提供科学全面的参考，为其加强金融监管，规范金融市场秩序，促进金融市场的健康发展做出重要的贡献。

8. 银行如何开展公司理财业务

各银行都有相关的理财产品的介绍，你可以进入详细了解，可以为你提供参加资料。如，深发展的聚财宝，交行的沃尔德等

9. 在当前的市场环境下，如何开展银行理财产品的营销工作

个人觉得可以到社区里的大爷与大妈哪儿去宣传，收入比在银行高，对他们可能有点点吸引力。