❶ 帮我写一片关于保险的心得体会
对保险的一些自己的看法
问:应该去什么样的公司做业务呢?
答:不大不小的,以业务和客户为导向的保险公司
问:如果要是到保险公司就职,应该到哪个公司呢?
答:做内勤就到国寿,学管理到平安,学战略就到泰康和新华,学领导就到河南长城。财险我只觉得人保好,其他的说实话如果客户投保企业财产保险的话,保额又大的话真不敢给客户放其他公司。小公司还是不行,理赔数额少的时候还可以,大了的时候就不好说了。
问:谈谈对保险的看法
答:保险是一种事业,别把它只当作工作来做!要不会累死你也做不好的!好好做吧!
保险很不错的!觉得这个行业很好玩。猫呢很多!。我现在想说的就是引用河南新华马骏总经理的一句话:越是公众认为不讲诚信的行业越得讲诚信!
现在条款上的费率都是精算出来的,有的公司居然下浮70%再给回扣50%,我都不明白精算师预计的赔付率50%去那里了|?难道保险公司赔钱做生意?老板都是SB?股东脑子都进水了?
问:没法干了,竞争!
答:那么出现这种情况只能在理赔上做文章了!竞争也不能不正当啊?!
问:说点愉快的吧!
答:这很愉快啊!交流经验啊!这样对保险公司,对客户都是不好的!
问:那么出现这种情况我们做业务员的该怎么做呢?
答:是一味的降价吗?肯定不是的!做为业务员我们上的对得起公司,下得对得起客户,还得保证自己的收入。
问:这样能做到吗?
答:这样能做到吗?回答肯定是肯定的!
那么就要依靠自己的知识,能力,技巧,魅力,等诸多条件。改变不了外在条件的时候,我们只能去使自己强大,适应环境,尽量去影响环境!当你把这些道理给客户讲清楚的时候,客户只会把价格当成一种参数,而不是全部。
你想想啊!特别是保障性的保险产品,或者真正意义上转嫁风险的保险(如车险|),客户要是一味的追求低保费,那么你就建议客户只买交抢险算了,那样很省钱的。要知道保险是对未来不确定风险的一种很好的转嫁方式,如果抛开理赔不说,那么还谈什么保险?保险的费率厘定是根据费差,死差和利差来算的!而不是糊弄的!那么低的保费可信吗?羊毛出在羊生上是永远的道理!那不从理赔上克扣客户的那从哪里来啊?
作为一名保险行业的优秀业务人员,你应该给客户讲清楚啊!可以这样说!保险公司说不赔你就是不赔你!你去打官司!能有几个打赢的!保险条款比天书都难懂!不说普通客户了就是大学教授也难免会理解错许多!
所以我们作为合格的保险行业业务人员,一定要讲究职业道德!诚信!
问:保险都是靠关系做的
答:关系?能有多少关系?今天是你的关系,明天还是吗?关系是什么东西,关系就是慢慢建立起来的啊!
问:怕的是领导的关系呀
答:如果对方关系很好的话,你也可以给他送个方案啊!哪怕是做不成!甚至压跟就不可能作成的业务!也可以慢慢努力啊!建立关系,慢慢培养啊!人都是感情动物!等对方出差错的时候你的机会就来了!
❷ 学习保险心得体会
你学的是哪方面的,保险知识分很多块的啊,太笼统了,不好教
❸ 如何理解保险让生活更美好
保监会在媒体的公益宣传语:
买意外险,只为行程路上一份安心;
买医疗险,只为住院不用花自己的钱;
买教育险,只为能给孩子确定的未来;
买养老险,只为在夕阳下无忧的笑脸;
买财富传承险:只为名下资产合理避税。
客户在获得理赔之后说的话:
以前说有毛病才买,现在知道有毛病买不了。
以前以为自己不会出事,现在知道不怕自己出事,这就叫人生的规划。
以前觉得医院是救人的,现在才知道医院是认钱不认人的。
以前以为保险是负担,现在才知道,保险是第二次生命。
以前觉得到时候再说,现在才知道,到时候什么都说不了。
以前觉得买保险的钱,钱就被保险公司赚了,现在才知道买的保险,是让保险公司为我赚钱。以前觉得自己小心点就行,现在才知道那叫做侥幸。
保险虽然不能改变现在,但可以预防将来被改变!
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❹ 保险不是改变你的生活,而是防止你的生活被改变
社会保险保证的是你的基本生活,而保险公司保的是你的生活出现意外,所以说防止你的生活被改变
❺ 平安保险公司员工心得体会(分享给新人的)
您好!在这里我不想把“前篇一律”、口号式的分享体会词给您。首先,您需要明确的是,分享的目的在于激励新人,稳定队伍,提升士气。如果您今后的职涯规划有进入公司内部管理层的打算,当然,还要在领导面前“作秀”一下。但是,归根到底,这一切取决于新人对你分享的认可程度。我从事营销行业8年多,在这里,为您提供一个分享的模板,应该会对您有一些帮助!
1、自我介绍:姓名,过去所从事职业,是一个什么样的场景,什么样的人,通过什么样的方式,使你认识到了寿险的光明前景,这其中包括你从接触到怀疑到接受到喜欢的心路过程,这个非常重要。因为很多新人的想法和当初我们进入这个行业的想法是一样的,通过你的分享,至少会使一些新人认识到:①她这个水平,都能做到,我也能做到!她当初比我苦多了,都能做成,我也能行。②她这么优秀,都来做保险,我还有什么理由不做!
2、开始做的时候所面临的困难,你是如何克服的。(这个一定要实话实话),因为靠“忽悠”来的团队,是不长久的。团队领导、公司经理给予的支持和帮助帮你正确、快速的起步,并有所成绩。公司的内勤工作人员的敬业精神,公司的广告媒体,使每一位营销伙伴都感觉到背后有一个坚强的后盾。
3、这段时间来你是如何开展工作的,平均工作量大概是多少,总结出业精于勤的道理。月收入一定要重点渲染,几乎所有人都对这个感兴趣!!!收入的提高为自己和家庭,尤其是家庭带来什么样的改善,并再次强调:只要跟上公司的步伐,所有人都可以做得到!
注意:
1、实话实说,人没有傻瓜,如果想在这个行业长久经营下去,就不要说假话,切记切记!但同时不要暴露自己的隐私,在营销队伍里没有秘密,不要向任何一个人,我强调的是:不要向团队及公司,任何一个人,暴露自己的隐私,因为这只能降低你在团队的威信,而没有任何好处。家人朋友除外。
2、适当煽情,但不要过。真实和自信是营造气氛的最佳方式,而绝不是高谈阔论,绝不是眼泪!
3、再次感谢公司、领导、团队长、内勤工作人员及所有的营销伙伴对你的帮助。
回答者:自然手工 QQ:1265879274