Ⅰ 保险增员话术
切实了解他的需求
站在他的角度,帮他设计或推荐适合他的保险产品
做服务的,只要真心为服务对象作想,而不要只想着怎么掏到他的腰包,你就成功了一半.
诚实守信为第一
专业技巧为第二
祝你成功
Ⅱ 卖保险增员的话述
（一）大学毕业生：
动摇话术：现在社会求职大都招收有工作经验的人，大学生就业率越来越低。其实对于大学生而言，关键是要有在社会历练的经验。而营销是最历练人的，我们保险公司欢迎应届大学生来创业。“年轻就是本钱”。这句话众所皆知，一个刚从学校毕业的新鲜人，什么都没有，有的是热情、理想、有的是活力。而且年轻没有包袱，大可用创意和新观念去颠覆传统，用勇气去开创新局面。再加上学习能力强，时间充实等因素，年纪轻从事保险工作正是最恰当的时机。为什么不锻炼自己，使自己比其他同龄人更快的在社会中成长起来呢？再说保险是趋势，你接受新兴事物要比我快，不防到保险公司试试看。
（二）家庭主妇：动摇话术：现在小孩子的教育费逐年上涨，要想将孩子教育成人真是一笔不小的开支，您业余时间都在忙些什么呢？……看来您的时间还算充裕，有没有考虑继续就业。给下一代以好的照顾和培养，这绝对是正确的观念，但若是以小孩还小为理由而失去一些机会，则可能失去为人父母的本义。许多职业妇女没有疏忽教养小孩，所以问题不在于父母有无全力照顾，而在于教养的方法对不对。至于如何两全其美，那当然是技巧的问题了，老人家及专业机构都可以帮忙，当小孩子有了安排后，家长该如何呢？母亲的收入绝对要比全心照顾小孩的时候来得多，否则就失去就业的意义了。而且妇女继续就业还有几个益处：①不会和社会脱节——避免失去先生的重视；②增加收入——教育费越来越贵，但又不能不投入；③自己在学校所受教育得以继续应用，这也是一大快事。而且保险工作时间较有弹性，能够使您在兼顾家庭的同时，还能从事一份属于自己的事业。
（三）打工族：动摇话术：有一句顺口溜相当有意思：“小学毕业的人当老板，中学毕业的人做打工仔，大学结业忙着填求职表，留学生端菜洗盘子。”虽然听来讽刺，但也是实情。因为读书不多的老板经历了众多的艰难困苦。在困苦中磨练，从实战中获取经验，在颠沛流离、人情炎凉中长大，所以得来一身好本领。有道是英雄不怕出身低，最怕停止学习及自我设限。从事保险事业，呈现于他人眼前的个人品性操守更为重要，而这与学历无关。成功并没有学历高低的差异，要看投入是否用心，所谓事在人为，保险是人的事业，必须以面对面的方式沟通，要用感情、智慧去耕耘，忘了学历的高低，脚踏实地，一定能取得好的成绩，我也是这样一路走过来的，收入翻了好几番，我们都不希望一辈子只是个打工者，更应该抓住发展的机会，你说呢
四）上班族：动摇话术：现在好多单位效益都不太好，但有的单位却好得离谱，连扫地阿姨都有年薪十万呢。冒昧问你几个问题：您愿意一辈子为别人打工，帮助别人实现目标吗？您现在的付出与报酬是否合理呢？依您目前的收入情况能给您的家人提供高品质的生活吗？其实只要您走出一步，就可以自己当老板。寿险行业不会朝令夕改，收入没有上限，同时，升迁渠道宽广，制度明确，没有名额限制。如果您想快速成长，还可以借力学习；在普通的公司中，我们也可能碰到这种情况，同事担心你的能力比他强，因而不愿意把技术传授给你。可是，一生中可为事业拚命不过十几年，但大部分的人却将这黄金时间蹉跎掉了，不是没去思考就是得过且过。一旦工作不如意即转换工作，凭着年轻和体力，不怕找不到工作。谁都希望获得一份好待遇，可是老板不可能给一个没有给公司带来大量收益的人高报酬的。你应该好好的思考，是否真的对现在这份工作已全然满意？薪资是否合理？如果将现在的工作辞掉，全心全意在保险业里奋斗，给自己三年时间，达不到设定的目标就退出，现有的工作技巧应该还不会忘掉。用最坏的状况去思考最有机会的运作，凭着破釜沉舟的决心，相信一定能闯出另一片天地的！
（五）销售人士：动摇话术：您会发现保险行业有很多地方跟您现在的工作很相似，但是它更有发展前景一些。您可能拥有一份不用资金投入就可以自己做老板、安排工作时间、决定营业额和利润的工作。加上平安领先同业的综合金融平台，我们不仅仅可以销售寿险，还可以兼业推荐车险、团险、银行产品和信托产品等，产品多样，收入来源多样，遍地开花，总比销售一种产品要好得多吧？况且，您在您现在的工作中积累了大量的客户资源，为什么不再一次开发利用这些资源呢？不利用这些经验从事一种能带来更高回报及成就感的事业呢？若您的工作一时无法更动，可由您的家人进入，由您从旁协助，那也是不错的。
（六）中小企业主：动摇话术：我有许多做生意的朋友都说生意不太好做，您看，店铺租金又涨、人工又贵、物价又高、资金周转困难，同时竞争激烈，好的投资项目越来越难拿到。其实有一项生意，很多人都没有注意到，这项生意不需自己投入任何资金、租金、员工工资，存货都由别人支付，每天的营业额和自己的收入全由自己定，而且还可以得到国家的大力扶持。这就是保险业。我认为它非常适合您这样有能力，有魄力，人面又广的人。一位成功的人士，一定会好好把握机会，相信您也一定知道中国平安这个庞大的平台，充分利用这些的资源做自己的事业，从投资的角度上来看，是非常划算的。
Ⅲ 保险公司的增员话术
增员拒绝处理话术 1、保险公司收入不错，但不稳定。 话术一： 王先生，请问你哪个行业收入高又很稳定的，这样的行业我也想干，事实上是没有的，再说你所说的稳定又是指什么呢？要你不会下岗还是单位永远不会倒闭呢？做保险一年可以赚到十年的钱，五年可以把一辈子的钱都赚回来，稳定与不稳定还重要吗？ 话术二： 您说得不错，这月一千，下个月二千，第三个月可能是四千的，一年收入总不少于三、五万的，确实每个月是不稳定的，现在社会上每月收入稳定的应该算下岗工人，每月250元收入，我想这种稳定你肯定不会要的。 2、我没有销售经验，不会做保险。 话术一： 是的，我当时的想法跟你一样，但你目前的经验是天生就有的吗？你刚开始做妈妈（爸爸）也没有经验，现在不也做得很好吗？做任何一件事最直接有效的方法就是模仿，跟着师傅学，三个月包你会！再说我们公司有非常完善的培训体系，老师会教我们怎么做，这该不会有问题了吧！事实上做保险很简单，只要有爱心、能吃苦都可以做，你的能力并不比我差，你一定做的好！ 话术二： 王先生你这人做起事来考虑得真周到，您的意思是假如您有经验的话，就不会拒绝做保险了，是吗？（等待回答）。 其实，你的生活经历，就是做保险最重要的经验，你是个医生，你可以与卫生战线上的人谈保险，你可以跟你从前的病员及家属谈保险，可以从重大疾病谈起，你平时有什么爱好？那你可以…… 话术三： 那太好了，我们需要的就是你这样好似一张白纸的人，因为一张白纸才能画最新最美的图画。我们公司会免费提供一流的培训！你想想看，对于裁缝师傅来说，是改一件衣服容易，还是做一件新衣服容易？别再犹豫了！ 3、保险公司没有“四金”，没有底薪。 话术一： 谁说保险公司没有底薪，第二年开始就有底薪了，而且每年增加一次，再说你还可以参加社会保险，为自己买一份保障，而且公司为我们每一位业务人员提供了足够的人身保险和住院医疗保险，你还有什么可担心的呢？你现在的保障只是你自己的保障，对你的孩子有保障吗？能提供足够的教育金吗？只要你收入高，可以买“五金、六金”，甚至更多，你总不会为了低收入的“四金”而放弃高收入的“五金”吧！ 话术二： 我们第一年确实是不发底薪只发三个月新人训练津贴，但第二年开始不但有底薪，而且还有四笔奖金，不信？你来试试就知道了。
Ⅳ 保险公司增员宝妈话术
我们公司的增员宝妈话术，我觉得一个保险公司和另一个保险公司，他的话术是不相同的，你要根据自己的公司来设定。
Ⅳ 如何向家庭主妇谈保险
年轻女性将有20到30年的工作时间，一部分年轻时所赚的钱应该为年老时储蓄起来。女性或许将有20到30年的退休期，年老时仍然需要衣食住行、医药费、旅游费和零花钱等，不能在年轻时太过"自私"，把所有的钱都花光。老年人并不需要太多的金钱，但退休之后，由于长期呆在家中，承担主要的家务劳动，许多人都会出现腰痛、背痛等，被称为家庭主妇的"职业病"。终日操持家务也容易发生意外，因长期与油烟为伍，因此，家庭主妇也是罹患肺癌的高危人群之一。
尽早规划保险计划
家庭主妇由于长期呆在家中，承担主要的家务劳动，许多人都会出现腰痛、背痛等，这些被称为家庭主妇的“职业病”。终日操持家务也容易发生意外，长期与油烟为伍，家庭主妇也是罹患肺癌的高危人群之一。
作为家庭主妇还可以为自己购买终身寿险、意外医疗保险。
终身寿险是保障终身的寿险产品，其储蓄性、积累性较强。终身寿险保单可以作为资产，随着时间的推移保值、增值;而定期寿险一般只承担特定保险期间内的身故责任，更突出保障功能，当保险期限届满时，保险责任就终止了。
目前保险市场上主要有这样几种类型医疗保险：综合医疗保险、住院医疗保险、手术医疗保险、女性医疗保险、各种津贴保险和重大疾病医疗保险等。重大疾病保险保障的疾病一般有10种，涵盖了癌症、瘫痪、脑中风、尿毒症等一些常见的重大疾病;津贴保险又分为一般住院医疗津贴、癌症住院医疗津贴和住院手术医疗津贴三种;住院医疗保险指住院时以实际支出的合理费用按百分比给付住院医疗保险金的险种;女性医疗保险是针对女性的生理特点而设计的妇科疾病医疗保险;综合医疗保险大多涵盖了按日定额支付住院津贴和一些特殊疾病或手术等类的补偿。
医保是由个人和企业共同负担基本医疗费，并规定了给付线和封顶线，但是，人们一旦患上重大疾病，仅仅依靠医保是远远不够的。对于医保无法保障的部分，通过健康险来补充是较好的途径之一，尤其是目前还存在一些医保没有覆盖的人群，如：自由职业者、家庭主妇、儿童等，这些群体尤其需要通过健康险提供的医疗保障来防范和化解健康风险。
家庭主妇更要尽早制订退休养老规划和大病医疗计划，同时搭配相应的保险产品组合，满足不同阶段的人生需求。这样的话，到了自己年纪大的时候，就能自主享受高品质的幸福生活。
家庭主妇如何买保险？随着生活水平的不断提高，进一步提升家庭生活品质也越来越被人们所重视。因此，家庭主妇的价值也更为突出。“全职太太”是丈夫对妻子能力的肯定，这一点是值得肯定的。
Ⅵ 保险家庭主妇应对技巧
栏目主持/雪飞当事人档案：李建刚，嘉禾人寿北京分公司保险代理人，进入保险行业三个月。疑难陈述：家庭主妇在一个家庭中有着不可代替的重要作用，她们没有工作，生活的全部重心在家庭上，对父母、丈夫、孩子的关心胜过一切，这对于保险销售来说是一个很好的切入点，但是家庭主妇接触社会的机会较少，交际面较窄，对保险的概念和认识相对不足，促成也存在一定难度。如何克服与家庭主妇谈保险的不利之处？如何抓住其软肋有效促成？与家庭主妇谈保险有何技巧？又有何注意事项？本期嘉宾：程红梅太平洋人寿静海中心支公司业务部经理程红梅换位+细心突破促成瓶颈关注她关注的人们都有这样的体验，倘若对方谈论的话题我们并不关注，即便他说得天花乱坠也不会吊起我们的胃口，甚至会向相反的方向发展。因此在与家庭主妇接触的时候，我们要注意她的关注点。她们的心思普遍都在家人身上，假若我们强行让她把焦点放在自己身上，反而会适得其反。我们应该从她的丈夫、子女、父母等方面着手，抓住她最为关注的话题，以增加共同语言，拉近彼此的关系，制造深入交谈的机会。说她能懂的家庭主妇的交际面比较窄，存在与社会程度不同的脱节现象。和她们谈保险要浅显易懂，切勿过于注重专业色彩而就保险专业术语高谈阔论，大施道理。最好的方法莫过于巧妙利用身边发生的鲜活事例，晓之以理，动之以情。话术尽量避免生涩坚拗的用词，也要避免谈论她们不甚来电的国际政治世界贸易等问题。以口语式的交流为佳，辅佐日常琐碎小事打开话匣，做到难懂的简易化，专业的生活化。点拨她忽视的家庭主妇的全部重心在家庭上，一心一意保家康，却很大程度上忽视了自身的需求，也忽视了对意外状况猝发的防范与准备。欲做其本人的保险业务，必须拨正其在这种思想上的错摆，给她讲述真实的负面事件，使其意识到女人必须有保障，在照顾丈夫与孩子的同时，也要给自己一个随时可以投靠的避风港，避免不怕一万，就怕万一的概率事件的发生。保险是法定的无人可以剥夺的财产，也是规避意外与风险的不二法门，正是最有力量的保障。在意她可能介意的家庭主妇首先是女人，而女人普遍是细腻、感性、关注细节的。因此在与家庭主妇谈保险的时候还要注意一些细节问题，借以给她们留下良好的印象，为保单促成的试卷加上印象分。首先，为了避免拜访唐突，业务员一定要提前电话邀约，拜访时要穿着得体，举止大方，尤其是女业务员，更要注意自己的言行举止，避免给女客户留下不好的印象。其次，也许经过你的观察得知此家庭的经济大权掌握在男主人的手中，也勿撇开女主人，多与她沟通并询问，勿给这位家庭主妇带来心理上的落差感，使其红颜不悦，避免枕边风带来的不利影响。本期嘉宾：肖宏斌深圳市福田营业区15部客户经理肖宏斌赞美+危言打破成交僵局物质需求得到满足后，精神的慰藉众望所归成为人们心田的渴望。据调查显示中国是最不擅长赞美的民族，而人们内心对赞美的需求却并不低。人与人之间的肯定和赞美，在很大程度上，能架构起心与心相通的桥梁。因此，在与家庭主妇谈保险的时候，赞美是打开其心匣的密钥。赞美家庭主妇要从其自身、丈夫、孩子出发。通过赞美，我们可以轻松地赢得主妇的好感，为进一步沟通奠定基础。值得注意的是赞美需发自内心，可以稍加放大，但切不可无中生有。另外，家庭主妇大都已有子女，女人一旦进入母亲这个角色，天生的母性就会发挥得淋漓尽致。她们忘我、无私，为了孩子和家人愿意奉献一切。那么在与之接触的时候，除了利用溢美之词拉近距离外，应注意不要急于去讲空洞的保险理念，首先应该做到投其所好，聊一些主妇们比较感兴趣的话题，比如孩子的教育问题等。女性代理人因与目标客户具有同样的家庭角色，如果能够好好发挥，会更有优势。通过聊天逐步将家庭主妇牵引到我们想要的方向上来。而欲掌舵，我们的掌舵手便是危言。很多时候主妇会说她们大多数时间待在家里，不会有风险发生。即便有点小病小痛的，老公也会出钱给其治病，现在到处需要用钱，没必要花买保险那个闲钱，不如存起来······面对这种情况，首先我们要唤醒其风险意识和保障意识。家庭主妇经常和抽油烟机打交道，罹患肺癌的机率几倍高于普通职业女性！繁重的家务劳动中，割伤、扭伤，或者烫伤的机率也高。另外，乳腺癌等妇女重疾，并不以职业作为发作的缘由，更多的是由遗传等因素决定。其次，由于没有固定的职业，也就意味着家庭主妇没有职业女性拥有的公司提供的基本保险，如果是发生了重大疾病或者意外，医疗费用将会对家庭造成很大的负担！若购买保险，只需每年存一小笔钱于保险公司，万一发生疾病和意外，保险公司将会为其承担这笔费用，不会引起家庭经济负担。再次，还可以和家庭主妇更进一步分析问题：科学研究表明，女性平均寿命比男性长。如果将来先生先走了，养老问题怎么办？忍心给儿女增加负担吗？保险将成为您的另一个坚实后盾，另一个老公继续陪伴您。若您将来富有，它会锦上添花，您可以将钱一直存着，百年之后将是一笔丰厚的遗产，您的爱将会伴随孩子的一生；若你将来变穷，它会雪中送炭，让您颐养天年。现在，您还觉得保险不重要吗？本期嘉宾：钱验钢信诚人寿湖北分公司业务襄理，资深业务主任钱验刚比较+话术掌握制胜法宝十多年来，本人新单保费的85%以上来自家庭主妇。根据我多年的经验，想与家庭主妇成功签成保单，除了上述同仁提到的建议之外，比较与话术也是非常重要的。货比三家家庭主妇要为全家的财政做计划，是家庭的理财中心，这也决定了诸多主妇在购买行为上有货比三家的习惯，择其优者而投之。所以我们要为主动为主妇作比较，以更加坚定其对我们的专业认可。这个比较主要应从两方面入手。其一，保险与其它金融途径的比较。例如家庭主妇会说其有银行储蓄，或者股票、基金、黄金等，没必要以保险作为投资途径。我们就可以在此问题上加以剖析以现真谛。现如今通货膨胀已成为各界关注的焦点，以专家按5%通货膨胀率计算，25年后20万只相当于6万。如果把钱存在银行，银行的利息是高是低相信谁都了然于心，假若通货膨胀率比利息高，会不会贬值？答案当然是肯定的。另外，股票、基金、黄金在政策多变期不能保证收益，幸则有赢，殃则亏损甚至全盘成空。而单纯依仗社保的途径亦不佳，因为社保的政策亦在调整中。只有保险规避了储蓄难依靠，投资不确保，养儿不防老，社保实在少的困惑，为家庭主妇们开辟了一条绿色大道。其二，保险公司之间的比较。当我们给家庭主妇成功灌输保险理念之后，就要帮助其选择险种，为其量身定做保单。为了加强自身的专业性以及使主妇放心投保，激发其需求，我们必须要学会同业比较。优秀的销售人员，不仅对自己公司的产品知识了如指掌，同时要非常了解竞争者的产品，知己知彼才能受到家庭主妇的欢迎。业务员在销售保单的过程中，需巧用正确的话术处理异议。例如：家庭主妇说保费太贵了，业务员就可以说：其实保险没有贵与不贵之分，因为您现在存得越多，将来您和家人得到的利益就越多。现在正是您和先生赚钱的黄金时期，每月从收入中拿出一部分转存到养老账户，就可得到更充足的养老保障。若主妇说现在年轻，以后再考虑，业务员便可为其分析：正因为您年轻，我才鼓励您尽早为将来的养老生活作打算。
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Ⅶ 保险公司增员企业主话术
（一）大学毕业生：
动摇话术：现在社会求职大都招收有工作经验的人，大学生就业率越来越低。其实对于大学生而言，关键是要有在社会历练的经验。而营销是最历练人的，我们保险公司欢迎应届大学生来创业。“年轻就是本钱”。这句话众所皆知，一个刚从学校毕业的新鲜人，什么都没有，有的是热情、理想、有的是活力。而且年轻没有包袱，大可用创意和新观念去颠覆传统，用勇气去开创新局面。再加上学习能力强，时间充实等因素，年纪轻从事保险工作正是最恰当的时机。为什么不锻炼自己，使自己比其他同龄人更快的在社会中成长起来呢？再说保险是趋势，你接受新兴事物要比我快，不防到保险公司试试看。
（二）家庭主妇：动摇话术：现在小孩子的教育费逐年上涨，要想将孩子教育成人真是一笔不小的开支，您业余时间都在忙些什么呢？……看来您的时间还算充裕，有没有考虑继续就业。给下一代以好的照顾和培养，这绝对是正确的观念，但若是以小孩还小为理由而失去一些机会，则可能失去为人父母的本义。许多职业妇女没有疏忽教养小孩，所以问题不在于父母有无全力照顾，而在于教养的方法对不对。至于如何两全其美，那当然是技巧的问题了，老人家及专业机构都可以帮忙，当小孩子有了安排后，家长该如何呢？母亲的收入绝对要比全心照顾小孩的时候来得多，否则就失去就业的意义了。而且妇女继续就业还有几个益处：①不会和社会脱节——避免失去先生的重视；②增加收入——教育费越来越贵，但又不能不投入；③自己在学校所受教育得以继续应用，这也是一大快事。而且保险工作时间较有弹性，能够使您在兼顾家庭的同时，还能从事一份属于自己的事业。
（三）打工族：动摇话术：有一句顺口溜相当有意思：“小学毕业的人当老板，中学毕业的人做打工仔，大学结业忙着填求职表，留学生端菜洗盘子。”虽然听来讽刺，但也是实情。因为读书不多的老板经历了众多的艰难困苦。在困苦中磨练，从实战中获取经验，在颠沛流离、人情炎凉中长大，所以得来一身好本领。有道是英雄不怕出身低，最怕停止学习及自我设限。从事保险事业，呈现于他人眼前的个人品性操守更为重要，而这与学历无关。成功并没有学历高低的差异，要看投入是否用心，所谓事在人为，保险是人的事业，必须以面对面的方式沟通，要用感情、智慧去耕耘，忘了学历的高低，脚踏实地，一定能取得好的成绩，我也是这样一路走过来的，收入翻了好几番，我们都不希望一辈子只是个打工者，更应该抓住发展的机会，你说呢
四）上班族：动摇话术：现在好多单位效益都不太好，但有的单位却好得离谱，连扫地阿姨都有年薪十万呢。冒昧问你几个问题：您愿意一辈子为别人打工，帮助别人实现目标吗？您现在的付出与报酬是否合理呢？依您目前的收入情况能给您的家人提供高品质的生活吗？其实只要您走出一步，就可以自己当老板。寿险行业不会朝令夕改，收入没有上限，同时，升迁渠道宽广，制度明确，没有名额限制。如果您想快速成长，还可以借力学习；在普通的公司中，我们也可能碰到这种情况，同事担心你的能力比他强，因而不愿意把技术传授给你。可是，一生中可为事业拚命不过十几年，但大部分的人却将这黄金时间蹉跎掉了，不是没去思考就是得过且过。一旦工作不如意即转换工作，凭着年轻和体力，不怕找不到工作。谁都希望获得一份好待遇，可是老板不可能给一个没有给公司带来大量收益的人高报酬的。你应该好好的思考，是否真的对现在这份工作已全然满意？薪资是否合理？如果将现在的工作辞掉，全心全意在保险业里奋斗，给自己三年时间，达不到设定的目标就退出，现有的工作技巧应该还不会忘掉。用最坏的状况去思考最有机会的运作，凭着破釜沉舟的决心，相信一定能闯出另一片天地的！
（五）销售人士：动摇话术：您会发现保险行业有很多地方跟您现在的工作很相似，但是它更有发展前景一些。您可能拥有一份不用资金投入就可以自己做老板、安排工作时间、决定营业额和利润的工作。加上平安领先同业的综合金融平台，我们不仅仅可以销售寿险，还可以兼业推荐车险、团险、银行产品和信托产品等，产品多样，收入来源多样，遍地开花，总比销售一种产品要好得多吧？况且，您在您现在的工作中积累了大量的客户资源，为什么不再一次开发利用这些资源呢？不利用这些经验从事一种能带来更高回报及成就感的事业呢？若您的工作一时无法更动，可由您的家人进入，由您从旁协助，那也是不错的。
（六）中小企业主：动摇话术：我有许多做生意的朋友都说生意不太好做，您看，店铺租金又涨、人工又贵、物价又高、资金周转困难，同时竞争激烈，好的投资项目越来越难拿到。其实有一项生意，很多人都没有注意到，这项生意不需自己投入任何资金、租金、员工工资，存货都由别人支付，每天的营业额和自己的收入全由自己定，而且还可以得到国家的大力扶持。这就是保险业。我认为它非常适合您这样有能力，有魄力，人面又广的人。一位成功的人士，一定会好好把握机会，相信您也一定知道中国平安这个庞大的平台，充分利用这些的资源做自己的事业，从投资的角度上来看，是非常划算的。
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Ⅷ 对新人来说保险增员话术有哪些
保险小编帮您解答，更多疑问可在线答疑。
您好！保险行业发展迅速，很多保险公司都面临着保险增员问题。对于保险新人来说，更应该掌握好保险增员话术，为公司尽一份力。