⑴ 我在保险公司上班,我想问一下:如何邀约客户参加产品说明会,邀约什么样的客户参会,在会中如何促成谢
一电话邀请,二平时展业的遇到到客服进行邀请,三需要保险人群,耐心,自信,勇气
⑵ 保险公司产品说明会邀约函怎么写 谢谢!
给你2个线索:
1. 产品决定受众,受众决定邀约方式。也就是说,根据产说会的内容,选择适合的准主顾,然后根据准主顾的情况来选择适合的邀请函内容
2. 节点决定受众,受众决定邀约方式。比如是某个特定节日,假设是38节,那么就根据节日特点来写邀约函。
想要邀约质量好,邀请函内容一定是“订制”的。就像应聘时的简历一样,对于自己重点关注的单位或企业,要体现与对方接口的内容,才能吸引对方的注意,从而提高邀约的质和量。
你认为用一个全年通用、老少通吃的邀请函效果好么?先确定目的和内容个,再来提问,效果会好些
⑶ 如何邀约客户参加产品说明会
客户的邀约要考虑到产品说明会的主题是否适合、邀约客户的时机是否合适等因素。
第二,客户邀约可通过电话方式进行,省时省力。例如,你可以这样拨打电话:
“喂,××吗?您好,我是××,有打扰您吗?×月×日,在××大酒店,公司将邀请一位非常有名的‘家庭理财’专家作一场报告,我特别为您订了门票并邀请您参加,时间是下午2∶00,您提前安排一下时间,好吗?到时我去接您,陪您一起过去。再见!”
电话邀约的不足之处是成功率较低,所以最佳的方式是当面邀约。
当面邀约可通过邀请函作为见面的借口,一份精美的邀请函,加之对产品说明会的推介,客户往往是盛情难却。
然而,把客户邀约到产品说明会现场不是我们的目的,我们的目的在于让客户通过产品说明会感受公司的实力和服务,加深对保险和保险产品的理解,进而做出购买的决定。所以,在邀约之前,一定要先明确邀约的目的。目的不明确,就可能达不到期望的效果。
你可以在向客户呈现了保险建议,但客户还不能马上做出购买决定时发出邀请:
⑷ 如何邀约客户参加说明会
客户签单:你拿佣金,客户拿奖品,公司出人力、财力、物力。我要马上告诉我的客户!正确使用邀约话术电话预约话术张大哥,您好!我是XX。这个周末玩儿的开心吗?(先处理心情)……您是我们公司高品质的客户,公司非常注重对你们的服务以及交流和沟通,经常会组织一些联谊活动,星期四晚上就有一个VIP客户联谊会,挺难得的,我会为您争取一个名额,到时再跟您联系。(一两天后)张大哥,您好!我是XX。上次我跟您说的联谊会,我为您申请的邀请函已经在我手上,您看我是现在给您送过去好呢还是我们约好一起去?—“陈姐,您好,不打扰您吧?不知道星期四您有没有空?”(没有!/我不在郑州!)—“啊!那太可惜了,我们公司将举行一个VIP客户联谊会,我专门为您争取了一个名额,不过既然您不在(没空),也没关系,那就下次吧!”(是什么活动?)—“公司非常注重对象您这样的高素质客户的服务以及交流和沟通,经常会组织一些联谊活动,挺难得的,既然您不在郑州,没关系,下次我会再为您争取的。”电话约访话术一:(客户称不在郑州或实在没空)—王明,你好,……不知道您星期四晚上有没有空?(有什么事吗?)—是这样的,我们公司将于星期四晚上举行一个VIP客户联谊会,专门邀请一些高素质的客户参加,我觉得你平时很注意收集、了解各方面的理财咨询,就为你争取了一个名额,公司给您的邀请函我已经拿到,你看是现在给您送去还是下午3点?电话约访话术二:(客户有时间)面对面邀约话术一——商品说明及促成阶段—王大哥,你好,是这样的,上次我曾经跟你谈过关于你家庭保障的问题,你也一直在考虑之中,我想这也许是我讲得还不够清楚,使你心中还有一些疑问没有解开……(陈姐,您看,现在市场上有种兼具储蓄与投资功能的分红产品在热销,我觉得从你家庭的情况来看是比较适合的,但我又有点拿不准,我想如果让一个专家来帮你分析一下可能会好一些……)—我们公司的这次聚会专门请了一位资深的理财专家为我公司的VIP客户做详细现场讲解,我想他应该可以很好地解答你心中的疑问,同时你还可以在聚会中认识各界精英,结交到一些和你一样高素质的人,你可以与他们做做交流,看看他们能够给你什么样的意见和建议。
⑸ 怎么样邀约陌生客户产加保险产品说明会
我的建议是我自己总结的,可能和公司的宣传、发布不一样,但是一定是管用的。
首先自已要明白,邀约别人去是对别人的一种帮助,不要过于感恩戴德,否则做了好事还让别人有上了当的感觉;
其次,一定要明白无误地告诉别人是为什么去,不要搞一些噱头让客人蒙在鼓里。也不要随便以小礼品小奖品诱或客人去,那样一方便增加自己的展业成本,另一方也降低了产说会的成功率。影响自己的心态。
明白无误地告诉客人,这是一堂由保险公司主办的产品说明会,会上会介绍一些可能你会感兴趣的保险产品,也可从中学到一些理财的专业知识。这样可以让客人有目的地去,明明白白地听。有些人故弄玄虚搞得很神秘地把客人哄去,让客人放弃了本来很重要的事,一旦他感觉后悔,别说再也不会有下次,连朋友都快没得做的了。
⑹ 产品说明会邀约人保
哈,你遇到了骗子,人寿的骗子。每个公司的政策确实会因为城市或省份而有不同,对于异地车或本地车异地使用,投保当地都有相应的说明,只是你的保单是在那个城市出单而已,日后的定损理赔还是可以享受全国通赔的基础服务体系的。人寿去年业绩上的很快,都是靠业务员忽悠回来的保单。如果有不明白的,打去人保电销问清楚,说清楚你的情况,电话车险都有录音,如果他们提供不实服务,日后可以索偿的。你找到不好的骗子营销员骗你没证据,索赔难啊
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⑺ 如何成功邀约客户
产品说明会在保险销售中发挥的作用和意义不言自明,但怎样去邀约客户参加产品说明会,对很多营销员来说还是一个话题。
首先,应该明确一个观点:不是所有的产品说明会都适合于你的客户,也不是任何客户都可邀约参加产品说明会。客户的邀约要考虑到产品说明会的主题是否适合、邀约客户的时机是否合适等因素。
第二,客户邀约可通过电话方式进行,省时省力。例如,你可以这样拨打电话:
“喂,××吗?您好,我是××,有打扰您吗?×月×日,在××大酒店,公司将邀请一位非常有名的‘家庭理财’专家作一场报告,我特别为您订了门票并邀请您参加,时间是下午2∶00,您提前安排一下时间,好吗?到时我去接您,陪您一起过去。再见!”
电话邀约的不足之处是成功率较低,所以最佳的方式是当面邀约。
当面邀约可通过邀请函作为见面的借口,一份精美的邀请函,加之对产品说明会的推介,客户往往是盛情难却。
然而,把客户邀约到产品说明会现场不是我们的目的,我们的目的在于让客户通过产品说明会感受公司的实力和服务,加深对保险和保险产品的理解,进而做出购买的决定。所以,在邀约之前,一定要先明确邀约的目的。目的不明确,就可能达不到期望的效果。
如果以服务为目的,邀约及跟进动作就尽量不要表现出功利性;如果以强化促成为目的,则在邀约之前最好做产品销售的铺垫。你可以在向客户呈现了保险建议,但客户还不能马上做出购买决定时发出邀请:
“保险本身就是理财,为孩子存钱、为自己退休存钱是早晚的事,我建议您在购买之前,不妨抽出一两个小时去听听专家的建议,如何?后天,在××大酒店,我们公司将邀请一位非常有名的‘家庭理财’专家作报告,我会为您订一张门票并邀请您参加,时间是下午2∶00,到时我来接您,不见不散!”
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⑻ 邀请别人参加理财讲座,应该怎么具体设计邀约话术呢
话术不重要,送礼物最好用,有的大公司开发布会还请吃饭,曾经去过,哈哈
⑼ 如何邀约客户
产品说明会在保险销售中发挥的作用和意义不言自明,但怎样去邀约客户参加产品说明会,对很多营销员来说还是一个话题。
首先,应该明确一个观点:不是所有的产品说明会都适合于你的客户,也不是任何客户都可邀约参加产品说明会。客户的邀约要考虑到产品说明会的主题是否适合、邀约客户的时机是否合适等因素。
第二,客户邀约可通过电话方式进行,省时省力。例如,你可以这样拨打电话:
“喂,××吗?您好,我是××,有打扰您吗?×月×日,在××大酒店,公司将邀请一位非常有名的‘家庭理财’专家作一场报告,我特别为您订了门票并邀请您参加,时间是下午2∶00,您提前安排一下时间,好吗?到时我去接您,陪您一起过去。再见!”
电话邀约的不足之处是成功率较低,所以最佳的方式是当面邀约。
当面邀约可通过邀请函作为见面的借口,一份精美的邀请函,加之对产品说明会的推介,客户往往是盛情难却。
然而,把客户邀约到产品说明会现场不是我们的目的,我们的目的在于让客户通过产品说明会感受公司的实力和服务,加深对保险和保险产品的理解,进而做出购买的决定。所以,在邀约之前,一定要先明确邀约的目的。目的不明确,就可能达不到期望的效果。
如果以服务为目的,邀约及跟进动作就尽量不要表现出功利性;如果以强化促成为目的,则在邀约之前最好做产品销售的铺垫。你可以在向客户呈现了保险建议,但客户还不能马上做出购买决定时发出邀请:
“保险本身就是理财,为孩子存钱、为自己退休存钱是早晚的事,我建议您在购买之前,不妨抽出一两个小时去听听专家的建议,如何?后天,在××大酒店,我们公司将邀请一位非常有名的‘家庭理财’专家作报告,我会为您订一张门票并邀请您参加,时间是下午2∶00,到时我来接您,不见不散!”
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