㈠ 拒绝买保险的话术
1、我已经有保险了
买保险是一辈子的事情,随着你事业的发展,需要不断的完善。你几年前买的保险,可能已经不符合你现在的身份了。。。。
2、什么新产品,保险都一样。
时代在进步,我们的保险产品也在发展。像我们的这款XX产品C型,相对于以前的XX产品B型,特意为客户增加了XXXX,而且价格更优惠。
3、我有钱不如自己做股票。
做股票是90%的人亏10%的人赚,买保险是100%的人赚。不要把鸡蛋放在一个篮子里,合理分配股票、保险上的资金,是需要一定的理财技巧的。
4、现在买保险都已经涨过价了,几乎没有回报,你们的新产品怎么可能会好?
先生你可以听听我们这款新产品的几个数据,让我们用数据来说话,。。。。
5、我有钱不如自己做股票
同3
6、我太忙了,下次再来吧。
再忙也要注意自己的身体。我的很多客户都非常忙,但是他们觉得越忙越要买保险,忙忙碌碌地赚钱,不就是为了给家庭生活一份保险嘛。我只要2分钟,。。。。。
7、我即使买,也找朋友买。
我的原则是,保险绝对不卖给朋友。为什么,世界上最难得的是拥有一个真心的朋友。友情需要维护,掺上经济利益的友情容易变质。同样,友情保单也容易出问题,我这儿的类似案例是在太多了。
8、我觉得自己投资(房地产,商业)很好,没什么风险
李嘉诚大牛人都说过,属于他的财产,也就是他手里的一份巨额保单。这是你家庭事业的最后一份保障。连孙子都说过,先为不可胜,再求可胜。有了我们的保险,你就可以放放心心去赚大钱了。
9、我怎么相信你们的专家呢
说得再多不如见面谈,相信以你的眼力,是不是专家你一眼就能看出来。
10、保险我没兴趣
当风险来临的时候,保险也会对你没有兴趣。趁自己有条件给自己一份保险的时候,赶快给自己的人生设计一份保障。保险不是想买就能买的。
㈡ 没有闲钱买保险话术
买得多不一定买全了,买的全不一定买够了。首先看看有没有保障缺口。如果手中有闲钱,理财更不怕多。就像往银行存钱,根本没上限一样,保险理财产品也是。
扩展阅读:【保险】怎么买,哪个好,手把手教你避开保险的这些"坑"
㈢ 买保险担心以后没能力交费的话术
可以暂时保留合同,两年之内允许复效,跟客户说暂时没有钱两年之内也许就有钱了,复效以后合同继续有效,这样就不用退保,因为退保有损失,而且退保以后再买保险年龄增大保费增高
㈣ 买保险不合算拒绝话术
吴学文拒绝话术集锦(一)1、要那么多钱有什么用,生不带来死不带去。有钱有能力的人也一样——不是这样的,有钱有能力的人离开人间时也带走了他赚钱的能力,即你的生命价值。2、我现在很健康,不需要保险。——保险就像降落伞包,在你最需要它的时候你没有准备好,那你就永远不需要它了。3、我要和太太商量一下——你其实没有必要和你太太商量,身为你太太的她,因为有你的照顾永远不会需要这份保单,只有你的寡妇才会需要,你太太是不会知道寡妇的凄凉的。而且,这份保单不单纯是为你太太设计的,它更是为你那可爱的孩子设计的。4、保险公司倒闭怎么办——你知道中国人寿保险公司成立多少年了吗?——53年。你知道有多少人在我们公司投保吗?——6亿人次。我们公司经过53年的历程,接受6亿人次的考验都没有倒闭,你一投保就倒闭,你以为你是谁呀?(以玩笑口气相对)5、有钱愿意存银行——你认为银行有没有买保险呢?银行业一样买了保险.——你相信银行,银行相信保险公司,你为什么不直接相信保险公司呢?6、我有神灵保佑不需要保险。——其实我本来也不想来见你的,可我背后有一股强大的力量一直把我推倒你的面前,看来也不是我想让你买保险,是你的神灵想让你买保险,我看你还是付钱吧。(以玩笑口气相对)7、我等外国公司进来——你以为外资公司的服务更好,更优惠吗?这是看法不是事实,你犯了一个错误,把看法当成了事实。外资公司进入中国的目的都是为了赚钱。假如你在国外,一不小心迷路乐,旁边恰巧也有中国人,你会向外国人问路吗?不会吧。在外国你都愿意相信中国人,在中国你为什么会相信外国人呢?8、医疗险推销话术——人总是会老的对吗?—〉人老后总是会死对吗?—〉通常人死前总有生病的对吗?—〉生病就要治疗对吗?—〉治疗就要花钱对吗?在你的医疗费用中我们为你承担2/3的费用你愿意吗?9、不要和我谈保险,否则连朋友也没得做。——你承认你是我的好朋友吧?——(是。)——那么,假如我有事,你能帮我照顾我的家人一天吗?——(可以。)一周可以吗?——(行。)一个月呢?——()一年呢?——()十年呢?——(不行。)我可以,万一你有什么事的话,我会照顾你的家人一年、十年甚至一辈子!你看你自己一点责任也不负我却这样为你承担100%的责任公平吗?不公平吧。你看这样好不好,你自己承担5%的责任,剩下的95%由我来为你承担你看怎么样?(听起来不错。)那好请你现在就拿出你应付的5%的责任的费用来吧。10、忌谈死亡者——我从事保险工作已经两年了,我每天间5个客户,和每个客户谈10次“死”,一天就是50次,一年是18000次,两年时36000次。你知道有多少人死了吗?一个也没有!根据我的经验,越谈死的人约死不了,不谈的却很难说,所以,我们还是继续吧。(以玩笑口气相对)
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㈤ 当很多人说没什么钱买保险时用什么话述去应对
网上有很多保险话述中都有这么一项,相信你们在早会的时候也会有话术分享中,没钱买保险都会被提到。
举例几种,网上复制的,别介意
王先生:“没钱买保险”——对保险不感兴趣
营销员:您的意思我明白,在我没做保险之前,人家给我推销保险时,我也是这样说的,直到我做了保险以后才知道,当我们对某种东西还不了解,更不感兴趣的时候,即便是再便宜也不会考虑买它。上个月我到表哥家去串门,表哥给我看他最近买的一只鸟,并让我猜猜它的价格,我对养鸟不感兴趣,哪里猜得着?更何况我实在看不出那只鸟好在哪里,便用自己心中认为最高的价格说:“大概要30元钱吧!”表哥听了哈哈大笑,说我只猜对了它真实价格的十分之一!我听了目瞪口呆,直到这只鸟儿鸣叫出清脆婉转的歌声,我才知道它的价值所在。
其实,当我们说“没钱买保险”时,更多的情况是我们对保险的意义和功用还不太了解,进而产生研究和拥有它的兴趣,现在,让我来给您简要地说说保险的意义和功用所在……
赵先生:“没钱买保险”——对营销员不够信任
营销员:您的心情我理解,我们今天先不谈买不买的问题,不是我来您就一定要买保险,买保险是一种长期理财决定,当然不能说买就买了,尤其是我们才刚刚接触一个多星期,彼此还了解不多,一方面您对我这位营销员能否给您提供满意的服务还存在疑问,另一方面我对您的情况了解的也不多,还不能为您提供让您满意的保障方案,如果您不介意的话,以后有时间我就来您这儿跟您聊聊天,如何?
李老板:“没钱买保险”——不想投资于保险
营销员:是啊!您经营这么大的企业,哪儿不需要钱啊!进料、生产、纳税、交际,光是每个月工人的工资也不少吧?更不要说扩大经营了,不过,咱们上述这些开支无不是为了达到一个目的,那就是生产出合格的产品,销售出去,回笼资金,创造财富,在这一系列活动中,人是这一切的主宰,您说对吧?而您则是这主宰的中枢机关,您不得不考虑自身的问题,比如健康、养老,平安,即对自己和家人负责,挪出适当的资金来投资保险,解决后顾之忧,把人生中那些不确定的风险转移给保险公司,让自己更潇洒、更从容地创造财富,您说是不是这个理儿?
张小姐:“没钱买保险”——经济确实拮据
营销员:可不吗!您们小两口收入本来就不高,如今又添了个小宝宝,生活的确不够宽裕,不过,我要说的是像咱们这样的人更需要保险保障,因为我们这些人更是经不起风雨,您说是吧?所谓“屋漏偏遇连夜雨”,“雪上加霜”正是形容那些难上加难的人的境遇,因此,我认为,尽管咱们经济上不十分宽裕,但在力所能及的前提下,还是应当考虑一下自己的风险保障问题。我充分考虑了一下您的实际情况,并根据您家的经济状况特意为您设计了一份保障计划,交费不算高,但保障很合理,您看……
董大妈:“没钱买保险”——没有决定权
营销员:哦,董大妈真是个心直口快的人!当然,买保险是一件大事,不像上菜市买菜那样说买就买了,可是,大妈知道吗?这保险就像是下雨天您手中打着的伞,也是必不可少的东西呢!董大叔快回来了吧?我跟他说过我今天要来您这儿的,等大叔回来我讲给您们一块听听吧!
㈥ 买了保险之后,发现没有能力续保了,该怎么办
如今在我们的生活当中,保险其实还是比较常见的。大多数人所购买的保险都与我们的人生和意外相关,而很多人在购买保险之前,也已经懂得了购买保险的方式方法,比如说我们所缴纳一整年的费用,即便是没有任何事情发生,这一部分费用也需要正常进行缴纳。但有的时候保险的费用是比较高的,甚至有一些保险费用一年比一年高,这有的时候很难让人承受。
有的时候我们内心当中总是存在一些侥幸心理,或者认为之前一年没有任何事情发生,那么所缴纳的保险费用全部浪费,其实这是一种不正确的想法。所以说我们在生活当中应该正视保险这个问题,并且选择那些能够维护我们生活的保险。
㈦ 买保险说没钱的话术
网上有很多保险话述中都有这么一项,相信你们在早会的时候也会有话术分享中,没钱买保险都会被提到。
举例几种,网上复制的,别介意
王先生:“没钱买保险”——对保险不感兴趣
营销员:您的意思我明白,在我没做保险之前,人家给我推销保险时,我也是这样说的,直到我做了保险以后才知道,当我们对某种东西还不了解,更不感兴趣的时候,即便是再便宜也不会考虑买它。上个月我到表哥家去串门,表哥给我看他最近买的一只鸟,并让我猜猜它的价格,我对养鸟不感兴趣,哪里猜得着?更何况我实在看不出那只鸟好在哪里,便用自己心中认为最高的价格说:“大概要30元钱吧!”表哥听了哈哈大笑,说我只猜对了它真实价格的十分之一!我听了目瞪口呆,直到这只鸟儿鸣叫出清脆婉转的歌声,我才知道它的价值所在。
其实,当我们说“没钱买保险”时,更多的情况是我们对保险的意义和功用还不太了解,进而产生研究和拥有它的兴趣,现在,让我来给您简要地说说保险的意义和功用所在……
赵先生:“没钱买保险”——对营销员不够信任
营销员:您的心情我理解,我们今天先不谈买不买的问题,不是我来您就一定要买保险,买保险是一种长期理财决定,当然不能说买就买了,尤其是我们才刚刚接触一个多星期,彼此还了解不多,一方面您对我这位营销员能否给您提供满意的服务还存在疑问,另一方面我对您的情况了解的也不多,还不能为您提供让您满意的保障方案,如果您不介意的话,以后有时间我就来您这儿跟您聊聊天,如何?
李老板:“没钱买保险”——不想投资于保险
营销员:是啊!您经营这么大的企业,哪儿不需要钱啊!进料、生产、纳税、交际,光是每个月工人的工资也不少吧?更不要说扩大经营了,不过,咱们上述这些开支无不是为了达到一个目的,那就是生产出合格的产品,销售出去,回笼资金,创造财富,在这一系列活动中,人是这一切的主宰,您说对吧?而您则是这主宰的中枢机关,您不得不考虑自身的问题,比如健康、养老,平安,即对自己和家人负责,挪出适当的资金来投资保险,解决后顾之忧,把人生中那些不确定的风险转移给保险公司,让自己更潇洒、更从容地创造财富,您说是不是这个理儿?
张小姐:“没钱买保险”——经济确实拮据
营销员:可不吗!您们小两口收入本来就不高,如今又添了个小宝宝,生活的确不够宽裕,不过,我要说的是像咱们这样的人更需要保险保障,因为我们这些人更是经不起风雨,您说是吧?所谓“屋漏偏遇连夜雨”,“雪上加霜”正是形容那些难上加难的人的境遇,因此,我认为,尽管咱们经济上不十分宽裕,但在力所能及的前提下,还是应当考虑一下自己的风险保障问题。我充分考虑了一下您的实际情况,并根据您家的经济状况特意为您设计了一份保障计划,交费不算高,但保障很合理,您看……
董大妈:“没钱买保险”——没有决定权
营销员:哦,董大妈真是个心直口快的人!当然,买保险是一件大事,不像上菜市买菜那样说买就买了,可是,大妈知道吗?这保险就像是下雨天您手中打着的伞,也是必不可少的东西呢!董大叔快回来了吧?我跟他说过我今天要来您这儿的,等大叔回来我讲给您们一块听听吧!
扩展阅读:【保险】怎么买,哪个好,手把手教你避开保险的这些"坑"