卖保险的忽悠客户

A. 你有觉得卖保险的人是靠忽悠的吗

现实生活中，人们对保险不抱好感的原因除了保险代理人的不负责任的推销外，很大一部分是由于保险营销文章，这类文章常常非常煽动，粗制滥造，让人不生厌烦，今天我们来分析分析为什么它们多是忽悠人的？

从目的来看

首先，这类文章其实不是站在公立的角度而是站在保险销售的角度,因此这类文章不是讲让人如何买保险，而是你必须要买保险。也就是说，这类文章只是为了推销保险，因此必然存在片面和主观的内容在里边，所以我们感到厌烦也是必然的了。

其次从发文的角度来看

我们在想这类文章既然没多少用，为什么还有人在发？说到底，还是利益二字。保险销售通过这类文章，可以促使客户购买保险，而发这样保险文章的人又通过保险销售获得利益。于是，最终还是客户的钱跑到他们手中。

这样的文章有什么危害？

要说这样的文章有没有危害，那是一大把。首先文章是不客观的，很有可能诱导客户买到不适合自己的保险。其次这样的文章，使人变懒，好像发发给被人就不用做功课了。最后，这样的文章使得保险给人的印象乱七八糟。试想，如果一个行业都是流言和小广告，这样的行业信的过，令人尊敬吗？

如何辨别这类文章

想要辨别这类文章，免遭荼毒，有以下几个方法。首先，看题目是不是那种夸张的，是就不用看。其次看排版是不是美观，整齐,如果乱七八糟，那也不用看过。最重要的看内容，看它是不是用逻辑资料数据论证一个观点，还是把观点强加给别人。如果是后者，那就不用看。

互联网时代下的保险

其实小保觉得，在互联网时代，想要蒙骗人民群众，几乎是不能的事情了。现在想买保险，可以随时打电话或者查看网络资讯，自己进行购买。也就是说，如果保险代理人没有提高自身水平，客户不能从你的身上获得帮助，那么仅仅卖保险是远远不够了。

以前讲究话术，讲究推销，现在更重要的是你专不专业，能不能帮客户买到满意的产品，这才是代理人该做的事。

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B. 做保险需要会忽悠别人吗

如果是你干了两年还有良心不安的想法的话，我劝你放弃这份工作。
我是保险理赔人员，可以负责任的说，我们对电销深恶痛绝。电销一般都是给陌生人打电话，一般业绩好的电销人员，明里暗里或者说话里话外，都会许诺客户很多，也有题主说的模模糊糊的意思，而真是到了出事故理赔的时候，那些不负责任的许诺真的无法赔付。而这些电销人员只是为了自己的业绩，完全不管客户理赔时怎么样！

题主如果两年还没有被他们改变，我建议题主去做一些脚踏实地的工作，这样会睡的更安心些，午夜梦回就不会想这些事情了

C. 卖保险的销售会真心办理赔吗

保险理赔其实与卖保险的没有一分钱关系。
卖保险的是保险代理人，保险代理人与保险公司签订的居间合同，没有社保也不存在于保险公司存在劳动关系。
保险代理人和房产中介一样，成功一单拿一单的佣金。房产中介还有底薪，保险代理人没有底薪，一切开支都是自己承担，包括去医院探望住院的客户送的礼物都是代理人自掏口袋。
保险公司的员工根本看不起为他们拚命卖保险挣利润的保险代理人。
因此，客户发生理赔，卖保险的代理人就是为你收取递交理赔材料而己，根本没有理赔话语权。
即使卖保险的想帮你，也是心有余而力不足。
一些理赔最后靠法院判决亦少不了保险代理人卖保险时的忽悠。

D. 受不了卖保险的了，太会忽悠了

保险本身是好的，不然国家也不会允许保险公司运营了。对咱们个人来说，如果有了社会保险（五险），还应该补充一些商业保险（保险公司的保险），因为社保是不能全管的。
所有的事情都会有一个发展的过程，保险也不例外。现在的保险业是这样的，新人进入公司后会有一个月的学习时间，包括考证、脱产学习销售流程和产品等。新人一般都是学中做，做中学，慢慢才能成熟。
但保险公司也有他自己的规定，例如一个季度一考核，达不到业绩者被淘汰，新人如果想在这个行业求发展，就需要先立住脚，保险业务人员也很难。他跟你兜圈子还并不奇怪，因为他是新人，他怕失去客户，想直接说，又不知道从何说起，如果他是你的朋友，就多给他一些时间吧，就算他不是你的朋友，也请原谅他，每个人都是从新手过来的，只要他没骗你。
还有，你可以直接和他说明你的想法，这样也是很好的方法，大家都省时间。

E. 为什么说卖保险的是骗子

购买保险是为了抵御风险，特别是针对人身风险的保险，如果理赔了就意味着罹患疾病或者是碰到意外。钱到手了，但是自己还是要吃苦。如果不发生理赔。购买保险的费用要不消费掉了，要不被长期的锁住了（保险的流动性肯定不如其他的金融理财产品）。
目前国家在大力推行商业保险，2015年放宽了代理人资质要求，导致代理人的人数急速增长，林子大了什么鸟都有。素质不高的部分代理人为了个人利益，自己没有搞清楚保险到底是什么就去做单，找自己的熟人，夸大单一保险产品的保险责任，或者甚至对这款产品一无所知，导致投保人投保的保险不合适，行业俗称的人情单。
这种人情单存在着不少的问题。投保人根本不清楚自己的保险保什么、保多久、免责条款是什么，是不是购买了一份分红险当做终身寿险或重疾险。不清楚购买之初有无违反如实告知的原则，甚至被误导故意违反如实告知的原则。至于什么是现金价值等等基本保险知识就更不清楚了。
如果出现人情单中的这些问题，万一被保险人需要理赔的时候，发现理赔金额低于预期（包含理赔不到），保险就会被误认为骗人的。
就算以上问题都没有，保险在没发生风险的时候，保单默默的在被保险人身后注视着，如果长时间没有风险发生，人性中弱点就会体现，例如：
“我是老司机，几年都不出险了，买商业险真浪费。”
“我身体真的不错，年年体检医生都夸我身体好，下个月又要交保费了，几千大一万的，这个钱我买点高级保健品不好么。”
于是商业车险不买了，人身保单也跑去申请退保，退保时发现交了几万块，退回不到一半甚至更少。这个时候，心理极度不平衡，一边大骂保险骗人的，一边还把保险定义为“合法传销”。
“保险合法传销”绝对是具有中国特色的搞笑词之一。
所以卖保险的骗人缘由是：保险是专业性非常高的金融产品，很大一部分保险销售员人寿保险和重疾保险的差别都分不清楚，为了业绩不得不依靠熟人的人情买单，导致卖而不知其法，买而不知所谓。到发生理赔或退保纠纷时才发现没买对。那么就变成保险骗人的了。

F. 保险业务员忽悠客户犯法吗

即使保险业务员忽悠客户签了合同，由于保险公司是合同的主体之一，所以，保险公司承担赔偿责任。
至于是否忽悠了需要证据证明，要看合同条款的。

G. 被保险业务员忽悠了，怎么办

退保只能取回现金价值．．一般为保费的30-40％ 甚至更低的都有．．．只能根据具体险种列的现金价值表来测算了 这个可以直接到柜面保全柜面去咨询
另外要问清事情的经过 如果的确是业务员隐瞒欺骗诱导的，可以通过到保险公司投诉该业务员并提供证据 这样可以挽回损失 取得全额退还保费．．
不过一般情况下 业务员不会这么大胆的．．．．怎么也是朋友 再怎么也不能这样啊 以后还怎么见面啊．．．