保险卖的都是人情单

1. 一份人情平安银行保险单，我给女友买的，但是业务员（我朋友）写夫妻关系。这份保单在法律上有效吗我们

又是平安,又是万能险...................

2. 做保险4个多月了，成绩只有一单人情保单，陌生市场难开拓啊~！

做保险特别是个险，才开始都是靠人情单冲出来，所以得有人脉关系做这行才会有发展，如果你没有人脉关系的话，建议你转部门到银行代理业务部，就是在银行里面推销保险，适合没有人脉关系的人做。

3. 为什么身边的朋友，一旦开始做保险业务就变的让人讨厌

许许多多的保险业务员，坦白说，很多人都太急功近利，还没聊两句，目的就开始暴露出来了。

其实无非就两点：要么给你卖保险，要么拉你来做保险。

当然，这也跟某些保险公司的培训文化有关，领导要求你一日五访，要有狼性，告诉你坚持就能成功，自己却丢失了思考，成为听话照做的工具。

要大家在朋友圈经营好客户，那些优秀的人每天至少发5条朋友圈，要不断让客户感知你，加深客户的印象，再通过点赞留言去建立关系。

说实话，我从来没这样搞过，因为我打心里就不认可这种方式。

朋友圈我们都会去看，我们既是内容创作者又是内容消费者。

我看朋友圈的时候特别反感那些粗暴的广告，把朋友圈当成客户，每天狂轰滥炸，比如微商、卖房、还有卖保险的。

所以中间有一两年我基本没看过朋友圈，后来发现不对劲，这样做缺乏社交，毕竟人是群体动物，需要与外界交流。

我又设定了原则，把朋友圈发广告和一天内连续发3条以上的人都屏蔽了。

因为这类人浪费了我的时间，我打开朋友圈不是为了看广告，也不喜欢太多有目的性的内容。

4. 为什么卖保险的销售员这么苦，还很多屌丝

1、保险公司招人是传销模式，无限招人
保险公司抛出很多岗位：高级主管、业务助理、保险顾问、售后服务、柜台专业、公司内勤等等，其实是虚假招聘，招的是寿险代理人（卖保险产品的），人才市场可以看到保险公司365天天天招聘，就是招卖保险的，今年已经有700多万代理人了，再过三年达到1千万，1个人给他周围一圈人推销，先卖给自己，再卖给亲人，再卖给朋友，卖不掉就骗人说高薪行业，拉人加入传销团队一起卖。就因为无限招人，什么三教九流的人都要，大学保险专业的毕业生几乎为0，所以素质差。
2、要上岗卖保险，先要交钱
保险公司每周都有几百号人培训，一人交100-300培训费（不同保险公司收费不同），培训费瓜分为老师的课时费（1小时100），场地费和书本费，最后还能剩很多，保险公司赚钱。
培训结束资格证考试（背选择题答案就能过，有的资格证也要几十块钱费用），通关后，上岗要交500押金（不同公司收费不同）。其他销售行业基本都是带薪培训！
3、前两个月就要逼着开单，开不了自己买单
一般的销售行业前2个月会照顾新人，没有业绩很正常。但是卖保险，新人前2个月被部门经理主管逼着开单（俗称首活次活，不开部门就不能招新人了，影响部门收入）。有少数有钱人或有意加入进来的微商（你懂得），就是为了骗人加进来的，一般认识的人多，忽悠亲戚朋友开了单，然而多数人是外行的小白，被培训洗脑（宣传的卖保险高薪收入月入过万所吸引，并且被灌入了保险是阳光事业，保险产品很好，被激发了保险需求），在推荐人和部门经理的鼓励下，为了一个“高薪收入”的做老板梦想，买了一块敲门砖（自己买单）。月底发工资了，因为自己买单所以收入很客观，比一般行业新人2000多工资多了不少，却不知道不开单是一毛钱底薪也没有的。看上去很光彩，实际则是自己倒贴钱。所以招的人多，走的人也多。
4、客户越来越专业，客户懂得反而比小白多
保险公司部门是不是搞活动，邀请客户酒会，亲友会，节日会，周末组织客户旅游，过节送礼品，所谓的人情单，这些费用都是业务员自己要掏钱的，就做房地产的一样，带客户东奔西跑请客要钱，网上开端口要钱一样，房地产不开单有发底薪，底薪加吃吃喝喝都不够用，而卖保险不开单底薪都没有。一开始客户上套了买了保险，买的多半是坑，后来客户越来越精了，客户自己学习保险产品比业务员还专业，很多懂得客户买个健康消费险（便宜杠杆高），不买什么返还的，理财的保险（返还收益肯定要加费翻倍），然后就等着业务员邀请他参加各种活动，保险就是不买，礼品白拿，白去旅游，白吃饭，然后听听你业务员忽悠，就是不买，然后客户和业务员互相忽悠，吃亏的肯定是贴钱的业务员啊。
5、业务员销售有意无意隐瞒，客户损失巨大，仇恨如死敌
买了保险还不一定能赔，少数赔到的客户会很开心，送锦旗；但是很多没有赔到的客户，仇恨是指数上升的，2016年保监会调查数据，寿险总保费4900亿，总赔款515亿，赔的只有交的钱的10.4%，剩下的保险公司全拿走（利润40%，代理人工资15%，内耗15%，预备资金20%）。看看财产险，理赔占总保费的40%，这一比，一个天一个地。
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归根结底是保险公司的领导人干出来的，卖保险的只是受害者，却承担了客户的主要仇恨值，过的凄惨。

5. 为什么说卖保险的是骗子

购买保险是为了抵御风险，特别是针对人身风险的保险，如果理赔了就意味着罹患疾病或者是碰到意外。钱到手了，但是自己还是要吃苦。如果不发生理赔。购买保险的费用要不消费掉了，要不被长期的锁住了（保险的流动性肯定不如其他的金融理财产品）。
目前国家在大力推行商业保险，2015年放宽了代理人资质要求，导致代理人的人数急速增长，林子大了什么鸟都有。素质不高的部分代理人为了个人利益，自己没有搞清楚保险到底是什么就去做单，找自己的熟人，夸大单一保险产品的保险责任，或者甚至对这款产品一无所知，导致投保人投保的保险不合适，行业俗称的人情单。
这种人情单存在着不少的问题。投保人根本不清楚自己的保险保什么、保多久、免责条款是什么，是不是购买了一份分红险当做终身寿险或重疾险。不清楚购买之初有无违反如实告知的原则，甚至被误导故意违反如实告知的原则。至于什么是现金价值等等基本保险知识就更不清楚了。
如果出现人情单中的这些问题，万一被保险人需要理赔的时候，发现理赔金额低于预期（包含理赔不到），保险就会被误认为骗人的。
就算以上问题都没有，保险在没发生风险的时候，保单默默的在被保险人身后注视着，如果长时间没有风险发生，人性中弱点就会体现，例如：
“我是老司机，几年都不出险了，买商业险真浪费。”
“我身体真的不错，年年体检医生都夸我身体好，下个月又要交保费了，几千大一万的，这个钱我买点高级保健品不好么。”
于是商业车险不买了，人身保单也跑去申请退保，退保时发现交了几万块，退回不到一半甚至更少。这个时候，心理极度不平衡，一边大骂保险骗人的，一边还把保险定义为“合法传销”。
“保险合法传销”绝对是具有中国特色的搞笑词之一。
所以卖保险的骗人缘由是：保险是专业性非常高的金融产品，很大一部分保险销售员人寿保险和重疾保险的差别都分不清楚，为了业绩不得不依靠熟人的人情买单，导致卖而不知其法，买而不知所谓。到发生理赔或退保纠纷时才发现没买对。那么就变成保险骗人的了。

6. 我的朋友签了人情单保险，第二年交不起保险，我该怎么办

其实我们在给客户配置保单时，就应该按他年收入的25%来配置，不可因为自己的佣金和业绩胡乱配置，您要告诉他第二年退保会损失惨重，让他尽量想办法。

7. 为什么卖保险都是喜欢从身边的亲人下手

首先，你不能这样一竿子打死所有人。并不是所有的卖保险的人都喜欢从身边的亲人下手的。我就见过不愿意拼命说服亲人买保险的人。

然后，我来说说为什么有些卖保险的喜欢从身边的亲人下手。

亲人比陌生人好说话，也更加信任自己。如果向陌生人推销保险，需要循序渐进，慢慢来，因为要建立信任度，这样人家才会在自己的手上买保险。而对于自己的亲人，他们本来就信任自己，所以向他们销售保险会事半功倍。

对于保险营销员来说，很多保险都是很好的，所以这样的好事，他们当然想分享给身边的亲人啦，让他们也享受一下保险的好处。其实，保险并不是像大家以为的只是防患于未然，其实它还有很多理财的功能呢。品种还是很多的。

当然，也会有用心不良的保险营销员的，他们为了自己的业绩，为了自己的提成，抓住了亲人之间不好伤害彼此的颜面，所以他们就选择了身边的亲人下手。在他们的心里，可能还有肥水不流外人田的想法吧。

虽然，现在很多人都接受不了保险，认为它是骗钱的，但是我还是宁愿相信保险和保险营销员是好的。因为我大学的时候，去保险公司干过几个月的实习，虽然只是短短的几个月，但是却留下了美好的回忆。

一起工作的人都是大学的毕业生，年龄相仿，互相之间也比较玩的来。我们部门的人都能互相帮助，丝毫没有尔虞我诈，而且除了工作氛围很好以外，我们的主管还要求我们不要向朋友亲人推销保险，更加不能因为销售而诱导或者欺骗顾客。

所以，我感觉还是不能因为自己的主观而排斥保险和卖保险的人，至于喜欢从亲人下手的现象，那并不代表全部。而且，如果身边有亲人向自己推销保险，如果不需要的话，可以不接受。你要明白，如果他在推销保险，那他就是保险营销员，不是亲人！身份一定要区分开！

8. 如果去卖保险的话，亲戚朋友会不会都疏远你呢

好多年前，大家都不了解保险这个行业。现在都了解了，只要不特意去推荐自己的保险业务，不仅不会疏远，还会不断咨询你，时间长了，只会更依赖你。但你的解疑必须是真实的。