㈠ 怎样卖保险
怎么卖保险？
卖保险有很多种方式，如下：
1、可以卖给身边的亲戚、朋友、同学，一般刚进保险公司，都是自己先买一份保险，比较有说服力；
2、可以在去高档小区推广保险知识，传递保险意识，从而引导客户购买，前提是要跟小区物业沟通好；
3、可以在公司附近区域进行拜访，见效会比较慢，可能要多去几次，建立好关系；
4、可以跟银行或者其他机构合作，电话营销的方式，推广业务的同时，推广保险。
其实，展业的时候，你要站在对方的角度去看问题，不要着重的去介绍你的产品如何如何，没有一个业务员会说自己的产品是不好的，所有的人都会说自己的产品是最好的，在这样的情况下，客户还会去信任么？所以，第一次展业不要急着去讲产品卖出去。几乎没有客户会在第一次就接受你的产品。
关键是要专业。自己要有一定的专业知识，真正明白保险的意义何在。（保险不是为了赚钱，或者省钱）自己100%地明白和信服，才有可能说服别人。当然也要有一些说话的技巧，有些复杂的东西要用简单的语言解释清楚。不骗人，但有些地方要委婉。
肯定还是要从自己的亲戚朋友开始，不要急于求成。人家要买就全心全意地提出建议。如果不买，也别死缠烂打。不一定非要卖出去产品，能够要到他的几个好友的电话，或者让他帮你介绍一些别的客户也都是很好的结果。如果没有这些转介绍，你的职业生涯就非常短暂了。
最后就是努力，同时对得起良心。凡事从投保人的角度出发，而不是你自己的佣金和业绩。剩下的就是你自己的运气了。
㈡ 卖保险需要什么条件，要怎么才能学好卖保险技巧
保险小编帮您解答，更多疑问可在线答疑。
您好！近年来，保险业在国民经济发展中占有越来越重要的地位。如果您有意愿从事卖保险工作，需提前了解一下行情。
㈢ 卖保险有什么技巧
提高业绩的三十二种方法
1、必须每天拜访真正的准客户，使工作不致中断。
2、注意细节——例如：以正确的发音称呼准客户，不会引起不愉快。
3、收集年龄变更资料，加以追踪分析以查备用。
4、签约之前，应该先了解准客户真正的需要，使他有满足感。
5、每天扩展接触面，增加业务领域。
6、保存一份儿童姓名与生日的记录，以便在他们达到保险年龄时，立即提醒自己多加注意，即时展开推销。
7、保存一份将完成高中或大专教育，并且开始就业青年的姓名、与生日的记录。适当时侯，可以前往拜访。
8、不要在意料之外拜访准客户，他们可能讨厌你，占用了宝贵的工作时间。
9、安排足够的时间，让准客户发问、以及讨论他们心中的疑虑。可以设法化解准客户反对理由，如果不让对方说出反对理由或疑虑，根本没有机会予以克服。
10、取得一份新近迁居此地的名单。适时约定去拜访这些人士，使自己成为他所见到的第一位业务员，对你极为有利。
11、无论准客户显示得多么明瞭，也不要认为他们已明白购买人寿保险的优点。必须为准客户彻底说明。
12、不要相信所有听到的每个反对理由。准客户所说的反对理由，往往不是他们不想购买的真正理由。
13、利用体检表，制作一份有关准客户家族中每一名亲戚的档案卡。当递送保单时，向投保人取得详细的资料。
14、注意出生、结婚、初次就业、升迁、以及继承财产的消息。这些消息将为自己提供准客户，及拜访这些准客户的理由。
15、促成签约固然重要，却不太过全神贯注于这项工作，而忽略了导致成功促成签约的步骤。
16、讨论保单内容能为准客户及其家人做那些事情，将保单效益发挥出来。
17、注意可能影响人寿保险的各项法令变动。是拜访客户的正当理由，而且可能成为发展新准客户来源。
18、建立在准客户家中进行会谈的观念。准客户的配偶往往是非常重要的盟友，因为她们必然很关心配偶身故之后，自己面临何种遭遇，而预作计划。
19、编列一份最适合晚间拜访的人士名单，而且每周腾出一、两个晚上拜访这些人士。
20、编列一份适合周末拜访的人士名单。许多人平日不容易联络只有在周末才能跟他们见面。
21、注意仪容。起绉的长裤、凌乱的头发、俗丽的服饰、以及肮脏的指甲，这些都是导致业务员丧失成功的因素。
22、避免使用专业术语，非用不可时，说明这些术语的意义。人们不相信、也不愿意购买他们不了解的东西。
23、力求正确，但是也要彬彬有礼。当准客户的意见和自己的看法相左时，必须自我克制。说明自己的看法和观点，但是不可以对准客户显露不耻或负面的情绪。
24、采用直接投邮法，并且利用电话，追踪所寄出的信函。这将给予工作的动机——约束自己必须招待的一项工作。
25、记住：“孤儿保单”的投保人仍然可以作为推销其他追加保单的对象。
26、利用准客户所经营的业务，极可能蒸蒸日上时，进行拜访工作。例如，在十二月（圣诞节）和六月（结婚旺季）拜访珠宝商；在春季拜访油漆店的经理；在秋季和冬季拜访燃料商。
27、善加利用契约内容，以及公司实务上可能的变动，适时拜访客户，增加他们的信心。
28、记住：宁可高估准客户的负但能力，视实际情况往下调整，不可低估准客户的负担能力，而导致保障不足的后果。
29、避免纯粹基于臆测，剔除准客户人选，在加油站替你加油那位员工，下个星期可能成为某位竞争对手的投保人，因为自己认定他没有能力负责人寿保险。结果，使自己丧失一次业绩表现。
30、培养持续不断寻求准客户名单的习惯，拥有源源不绝的介绍人，将为自己解决许多业绩上的问题。
31、不要畏惧采用情感诉求方式，促成交易，往往情感可以感动对方。
32、相信人寿保险的功能，谨记人寿保险已为不计其数的人所创造的奇迹。持续不断保持对自己产品的高度热诚。
㈣ 做保险业务员的技巧
我说的从我做起，就是说保险是好，那么你自己选择一份先投保上。不然，你怎么去动员别人。在推销保险时，客户很可能提出，你说保险好，那么你保了吗？这时，你可以理直气壮的回答，我投保了，不信您可以看看这里有我的保单。这样说服力会很强。我想这一招绝对灵。事情就是这样的，保险这么好、那么好，可您就是不保，这样是没有说服力的。大家都记得，当通辽营销中心刚刚成立时，通辽分公司（当时是哲里木分公司）机关全体员工，带头投保，这一点，为全体员工营销新险种起到了先导作用。
保险推销技巧二、推销保险，可先从亲朋好友开始。
回顾营销展业的历史，我们的营销员几乎都是这么走过来的，应该说这是一条成功的经验。为什么这样说，保险确实好，保险公司带头保，亲朋好友跟着保。这样做，陌生的人知道后，保险不是骗人。如果骗人、害人，保险公司不可能坑害自己的亲朋好友。另外，从亲朋好友中动员投保，因为他们了解你，用老百姓的话说，对你知根知底，认为你不可能骗他、害他，一旦投保，他也愿意把钱交给你。所以说，得出这样一个结论，熟人好办事。同行们，回顾您所走过的历程，生人和熟人相比较，哪个成功率高？
保险推销技巧三、推销保险，必须对保险条款吃透。
条款能否吃透，关系到您对保险好处能否说清楚的大问题。比方一个人应该交多少钱，有多少好处，什么时间受益等都说不清楚，人家也很难投保。应该做到，不同的年龄，不同的经济状况，选择不同的险种，既少花钱，得到实惠又多，使保户享有最大的利益，我想，他一定投保。伙伴们，不要着急，一定要把条款弄懂弄通，磨刀不误砍柴工。
保险推销技巧四、推销保险，语言的技巧更为重要。
俗话说：“好马在腿上，好人在嘴上”。同样是一张嘴，人家几句话就说到保户的心坎上。同样是一张嘴，比较陌生的人，几句话就把两者关系拉进。同样是讲保险好处，几句话就说得一清二楚。有的人不研究语言的技巧，话没少说，却把人家说烦了，甚至把他赶出去。这说明了什么？语言的技巧特别重要。我记得人们常说的一句话：“吹笛得吹在眼上，打鼓得打在点上，说话得说在节骨眼儿上”。干咱们这一行，就是啄木鸟卡跟头，全靠嘴。因此，当你在推销之前，除了选准对象、选准突破口之外，还要捉摸语言的技巧，对象不同，表达的语言也不同。应该先说什么、后说什么，从哪儿说起。可千万注意，险种那么多，不要每个都说到，条款那么多，也不要面面俱到。要把条款的话，变成你的话，通俗易懂、简单明了。
保险推销技巧五、推销保险，如何选择营销对象，如何找准突破口，也事关重要
当人们保险意识还不那么强烈，当人们的经济收入没有那么高的情况下，选择投保对象很重要。很简单，当人们吃穿住行都解决挺好，资金有剩余，肯定考虑老有所养、老有所医。所以在选择对象时，都找有钱单位、找有钱的大款、找公务员系列。当然，有的有钱也不保，因为保险意识差，这不怕，帮助对方提高风险意识，加深对保险的了解采取好事多磨，最终会投保的。这一点我们就得向日本的尖子营销员学习，八年前去动员，八年后才投保。对有经济实力的人，要帮助提高风险意识，一旦条件改善，就有希望投保。
保险推销技巧六、推销保险，必须学会做人。
推销保险时，往往有些人不是站在保户的利益上去做工作，不按条款规定说话，动员保险有随意性，对保户不负责任。竟敢说，只要您投保，保险公司什么都管。请记住，保险保障是有范围的，不能为了佣金见利忘义。即使动员人家投保了，当人家一旦明了，回过头来找你算帐。千万不能搞砂锅捣蒜一锤子买卖。咱们有些人为了提取佣金，误导宣传，不顾保户利益，那么最后的结果如何呢？退保率很高。这里，我提醒同行们，推销保险，实际是交朋友的过程，投保也好，不投保也好，保与不保都没关系，咱们交个朋友总算可以吧！那么如何交朋友呢？与朋友交往，就得说点真话、说点实话、说点人话。绝对不能说假话，更不能说骗人的话。咱们交朋友就得实实在在，要像流行歌曲说的那样：“千里难寻是朋友，朋友多了路好走，以诚相见，心诚则灵，让我们永远是朋友”。
扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"
㈤ 保险新手该怎么卖保险
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您好！在保险行业，很多保险新手不知道该怎么卖保险。其实，保险新手只要掌握一定的卖保险技巧，就可以提升自己的业绩。
㈥ 保险销售的技巧
01
搜集客户资料：
在电话销售之前，搜集客户资料是最主要的一部分，当然这个工作干起来也比较繁琐，你可以在网络，搜搜，阿里巴巴上搜索，然后再进行整理。也可以借助一些搜索工具搜集互联网上有关的所有客户资料。资料搜集好后，然后进行下一步的工作。
02
了解准客户购买动机：
每一个准客户购买某种商品的动机可能都不一样，但通常最后的动机都只有2大类，一种动机是希望获得某种好处，另一种动机是害怕损失某种利益。每一个准客户在购买一种商品时，一定会想“这个商品对我有什么好处?”因此客户买的是“好处”而不是商品本身的功能。另外，必须区别准客户的“需求”即“期望”，“需求”是非要不可的动机，而“期望”是有最好，没有也没关系的部分。电话销售人员对准客户介绍商品功能/利益时，主要是强调必要的功能/利益，非必要的功能/利益仅是用来加强销售的效果，电话销售人员千万不要本末倒置。
03
事先研究准客户/老客户的基本资料
打电话给准客户/老客户之前，要研究一下手边所有的关于客户的相关资料。只有仔细研究过以上资料，电话销售人员才能确定这次销售的重点，否则就像瞎子摸象，完全凭自己想象来猜测准客户的喜好了。
04
其他准备事项：
1、在声音中放入笑容，声音可以反应出温暖或冷陌，有兴趣或漠不关心，关怀或挫折，耐心或急促，接受或抗拒，因此要让准客户透过你的声音感受到你的关心及笑容。
2、在打电话前深呼吸几次，可以使自己的心平静下来，并使自己的声音变的比较沉稳有力。
3、在桌上经常防一杯温开水，当说话太久时，喝一些温开水，可以松弛声带。
05
电话销售基本训练：
1、开场白
2、接通真正主事者
3、有效询问
4、重新整理准客户之回答
5、推销商品功能及利益表
6、尝试性成交
7、正式成交
8、反对问题处理
9、有效结束电话
10、后续追踪电话
㈦ 新手做保险的销售技巧
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以现在的保险行业来看的话！算是比较难的特别是你一个新手没有市场和人脉很难发展下去！有这样一句话如果在销售行业你能卖得出保险就什么都卖得出去了！我不是打击你！哪怕你以后不卖保险了但是能在保险这一行历练一下对自己的人生是很有帮助的！你如果铁了心的要做保险那就先从亲戚朋友开始发展，不要觉得不好意思，保险不是什么坏东西！