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客户说对保险不感兴趣话术

发布时间:2021-10-22 04:44:12

保险拒绝话术是什么,保险拒绝话术有哪些

保险小编帮您解答,更多疑问可在线答疑。

您好!现如今,人们的保险意识有待进一步提高,面对保险销售员,拒绝的情况较多。对此,保险销售人员该如何扭转乾坤?这就需要保险销售员掌握好保险拒绝话术。


保险拒绝话术是什么?保险拒绝话术有哪些
所谓保险拒绝话术就是保险公司为了帮助保险推销员提高业绩,针对保险销售员在卖保险过程中经常会遇到的被拒绝的情况,制定出一套应对的话术。至于保险拒绝话术有哪些,以下是摘选自聚米网的保险拒绝话术材料,可以供您参考:
一、保险感我不感兴趣
我理解你的意思,您对保险不感兴趣,你是认为自己没有买保险的必要吗,很多人和您一样,都认为会远离风险,不会有意外,但事实是怎么样,你还记得出车祸的洛桑吧,多年轻呀,这种事情太多了,其实保险不是兴趣,他更多的意味着一种责任,是对自己的责任也是对家庭的责任通过与您的接触,我发现您是一位有责任心的人,我们公司曾经对所有客户资料做过统计,有责任心的人100%会给家人和自己购买人寿保险您觉得呢?
二、保险是该买
真不错,你现在是用银行的钱把房子给买了,是吗?我好多朋友都跟你一样,这是现在最流行的消费方式,他们住好房开好车,生活特别潇洒,你知道他们敢这样花钱,是因为他们把生老病死的风险转嫁给保险公司了,不像我们以前,辛辛苦苦的省吃俭用地攒钱,防老防病防意外,其实你现在已经学到了这种时尚的消费观念,为什么不接受保险呢?现在这也时尚啊你是不是认为保险要花很多钱,其实保险是因人而宜的,不是都一样的,我现在就可以给您设计一款低保费高保障的保障计划这样在你二三十年还款期间,也不会加重你的负担,就算以后发生不幸,保险公司的理赔款,还可以帮你把房款付了,我常说,人在房在,人不在房子还在,这样给家人能够留个幸福的生活您说对吗?其实我认为最应该买。


掌握好保险拒绝话术,能帮助保险销售员展业成功。若您想了解更多的保险拒绝话术,可以登陆聚米网,它是国内发展规模较大的保险代理人交流平台,欢迎您前来学习和交流。

② 怎样给做生意的客户销售保险话术

开门话术:


开门话术的技巧

1、开门话术要新颖神奇,引人入胜。

2、开门话术要有突出创意,动人心扉,扣人心弦。

3、开门话术要赢得对方的欢心,赢得客户的喜欢。

4、开门话术要诚实可信,纯朴真诚,让客户值得信任。

5、开门话术要站在对方角度上讲话,让他觉得我在帮助他们。

6、开门话术要有亲和力,和蔼可亲。

7、开门讲话一定要微笑,态度一定要和蔼;语气一定要坚定,神情一定要自若。

a、您好!我是保险公司的业务代表×××,本月是我们畅导的客户满意服务月,我来到这里着重调查并了解在座的各位,有没有在我们公司办理过各类人寿保险?我们是来补充服务的,你们办得险种如何?什么时候办得?满意不满意?如果不介意的话我可以坐下吗?

b、您好!我是保险公司的业务代表×××,最近我们公开推销出,倾情回报买一赠一活动,即买一份保险送一份意外险,相信你们一定会喜欢这种二合一险种,我专门卖这样保险的,对不起,我可以坐下吗?

c、您好!我是保险公司的业务代表×××,现在全国流行非典型肺炎,大江南北,人心恐慌,许多人外出时不慎染上,无法救治,一命呜呼,留下妻子和孩子,无人照料,真是可怜,现我公司推出一种非典保险,它全年100元,交费少,保障高,的确是一个非常好的险种,那么我可以向在座的各位介绍一下吗?

d、您好!我是保险公司的业务代表×××,最近我们公司推出了保险先试用,后付款活动,不满意不付款,请问各位是否办理过这样的保险?我是专门推销这样的保险的,这种保险很受广大市民的欢迎,对不起,我可以坐下向你们介绍吗?

e、您好!我是一家市内投资理财公司的,专门替用户提供投资理财服务的,很受市民欢迎,我们的投资理财包括,风险规划投资、未来保障计划,是专门为顾客理财的一家世界500强的大型理财公司,我们的服务是专业的人员加专业的服务一定会使您满意的。


F、您好!刘科长,本月不是阳春三月吗?马上又到了3月15日即“3.15消费者权益日”我们XX人寿保险公司在本月搞一次别开生面的客户服务活动,专为客户上门提供咨询活动,我叫×××,是专门下来做这项工作的,请问您们在座的有没有在我们公司做过保险?做得什么样的保险?满意不满意?有什么需要我提供服务的?您们尽管说出来,我一定给您们一个满意的答复。

G、您好!李经理,我今天又来打搅您了,真是不好意思,我知道您最近才贷款购买了新房,暂时没有能力购买我们的保险,然而我公司专门为您们这些购房者,设计一种的投资理财计划,我相信您一定很感兴趣,您看您的还款计划是十年对不对?是不是这样,您在这十年中。

第一不能有病,生病要花钱。

一是一个小病住院,虽然有社会统筹医疗保险,但住院要交门槛费,除此之外,医保仅仅报销80%,剩下的20%还要自己花钱;

二是万一不幸得了一场大病,例如癌症之类的不治之症,医保不可能100%的报销,救命要紧,就要花钱必然动用家中的存款,而此时家中又无存款,那么没有办法?只有向别人借款,然而银行的贷款不能不还?有病又不能不看,那可怎么办呢?

第二不能碰到天灾人祸。

“天有不测风云,人有旦夕祸福”,一旦家中的主人出现什么不测?那么还要动用家中的存款,而家中因还贷款,而又没有急需的钱财,那怎么办呢?只有找人去借,然而借过以后总要还吧!另外还有贷款要还,真是雪上加霜,一个小小的贷款,计划不周,往往能影响大事,最近我公司专门研究出一种可以抵御房屋贷款风险的一种保险,它交费少、保障高一经推广便热销全国,深受广大人民群众的热烈欢迎,特别向您这样的贷款购房的许多人士,都在为自己的明天,做一个将来的计划安排,您难道不想为您的明天做一个将来的打算吗?

寒喧话术

寒暄是建立人际关系的基石,也是向对方表示关怀的一种行为。寒暄内容与方法得当与否,往往是一个人人际关系好坏的关键,所以要特别重视。——原一平(日本寿险推销之神)

寒暄话术的技巧

1、寒暄要发自肺腑,诚恳热忱。 6、寒暄要态度认真,表情慈祥。

2、寒暄要纯真朴实,自然贴切。 7、寒暄要面带微笑,慈爱有善。

3、寒暄要满腔热忱,热情洋溢。 8、寒暄要声音宏亮,语调高亢。

4、寒暄要简洁有力,干脆力量。 9、寒暄要语气坚定,刚强有力。

5、寒暄要单刀直入,直截了当。 10、寒暄要恰到好处,恰如其分。

针对个体户

推销员:

1、您好!某某老板!今天顾客这么多,生意这么好,想必生意兴隆,财源滚滚吧!您可真有本事啊!

2、您好!某某老板!您商店里的商品,真是名目繁多,品种齐全,因有尽有啊!不仅质量上乘,而且价廉物美,售货员对人又热情,某某老板!您可真会管理啊。

3、您好!某某经理!您商厦里的业务员个个业务精通,人人聪明能干,又勤奋又敬业,都亏您领导有方,能在您手下谋事,真是荣幸啊。

4、某某经理,您好!您最近生意这么繁忙,您这样日理万机,日夜操劳,可要注意身体啊!

5、某某老板!您好!最近生意不错吗?客人络绎不绝,顾客迎门,真是财源滚滚,福星高照啊。

6、您好!某某老板!您的经营真有一套,生意这样兴旺,真是令人羡慕,能不能指教指教我生意之道呢?

7、您好!某某老板!今天您气色这样好,神清气爽,容光焕发,想必又发财了吧!

8、您好!老板!听说今年您的儿子考上了大学,恭喜!恭喜!您的儿子可真有出息啊!将来学有所成,可以子承父业,光宗耀祖!真令人羡慕!

9、您好!老板!您今天衣服穿得太漂亮了,英俊潇洒,气宇轩昂,请问您在哪里买的,能帮我介绍一下吗?

10、您好!老板!店前的小轿车是您新买的吧?这么漂亮,什么牌子的?是桑塔娜2000,还是奥迪?真漂亮,人说:“好马配好鞍,俊马配英雄”,您开上这个车子,真是风光潇洒啊,它一定会给你带来财气和运气!

11、您好!老板!您店里商品摆设的真是错落有致,整整齐齐,搭配合理,和谐自然,您可真是有心人啊!

12、您好!老板!这是您的女儿吧,长得这样漂亮、可爱,想必长得像她妈妈一样漂亮、美丽吧!您可真有福气,有这样一对美如天仙的母女,您可真幸福啊!

13、您好!老板!您生意这么好,需要帮忙吗?请尽管吩咐我,我一定竭尽全力,为您服务!

14、您好!王总!看到您企业管理的这样井井有条,充满生机与活力,我真是钦佩!我由衷的希望您在业务方面能给予我多多指教!我现在感到最大的困惑就是,不知道如何管理我自己的团队?如何去争取下属的支持?哪天您有时间一定给我指点!指点!

15、王经理!您好!我是保险公司的业务代表×××,刚才我在旁边商店里,听说你是这一片最有名的大老板,生意做得特别红火,今天我是来向你特意请教的,您是如何接待客户,推销产品,做售后服务的,请您一定要帮助我。

针对公务员

推销员:

1、您好!某某局长!您气色这么好,又发福了,想必官运亨通,又升了,您可真有能力啊!

2、您好!某某科长!您看您领导的科室,年年获得厂先进,您工作能力可真强啊!

3、您好!某某科长!您看您年纪轻轻,就担任了领导干部,将来一定大有所为。

4、您好!某某局长!您英俊潇洒,年轻有为,真令人羡慕,将来一定事业有成,大展鸿图。

5、您好!某某局长!前段时间,碰到您的兵,都讲您管理有方,富有人情味,又会体贴人,能在您手下工作,真是一种幸福啊!

6、您好!某某科长!您分管的这片业务,做得这样优秀,真是难得啊!

7、您好!某某局长!您可真会体恤职工啊,您的职工都夸您关心职工疾苦,体贴职工温暖,您可真有人情味啊!

8、您好!某某主任!这是您写的字吗?这么漂亮,跟硬笔书法一样,能否给我写几个字,当作字贴用!

9、某某老师!您好!您从事教育已有二十年了吧?您看您教学有方,学生遍天下,做什么的都有?您可真有福气啊!想必桃李满天下啊!

电话约访话术

电话是你第二重要的推销工具——第一个是你的嘴巴。——汤姆·霍普金斯(世界一流销售训练大师)

电话约访的话术技巧

一、推销员要热情而亲切的问候,并自然大方的自我介绍。

保险推销员“话术”大全(2)

③ 保险拒绝话术

1、我已经有保险了
买保险是一辈子的事情,随着你事业的发展,需要不断的完善。你几年前买的保险,可能已经不符合你现在的身份了。。。。
2、什么新产品,保险都一样。
时代在进步,我们的保险产品也在发展。像我们的这款XX产品C型,相对于以前的XX产品B型,特意为客户增加了XXXX,而且价格更优惠。
3、我有钱不如自己做股票。
做股票是90%的人亏10%的人赚,买保险是100%的人赚。不要把鸡蛋放在一个篮子里,合理分配股票、保险上的资金,是需要一定的理财技巧的。
4、现在买保险都已经涨过价了,几乎没有回报,你们的新产品怎么可能会好?
先生你可以听听我们这款新产品的几个数据,让我们用数据来说话,。。。。
5、我有钱不如自己做股票
同3
6、我太忙了,下次再来吧。
再忙也要注意自己的身体。我的很多客户都非常忙,但是他们觉得越忙越要买保险,忙忙碌碌地赚钱,不就是为了给家庭生活一份保险嘛。我只要2分钟,。。。。。
7、我即使买,也找朋友买。
我的原则是,保险绝对不卖给朋友。为什么,世界上最难得的是拥有一个真心的朋友。友情需要维护,掺上经济利益的友情容易变质。同样,友情保单也容易出问题,我这儿的类似案例是在太多了。
8、我觉得自己投资(房地产,商业)很好,没什么风险
李嘉诚大牛人都说过,属于他的财产,也就是他手里的一份巨额保单。这是你家庭事业的最后一份保障。连孙子都说过,先为不可胜,再求可胜。有了我们的保险,你就可以放放心心去赚大钱了。
9、我怎么相信你们的专家呢
说得再多不如见面谈,相信以你的眼力,是不是专家你一眼就能看出来。
10、保险我没兴趣
当风险来临的时候,保险也会对你没有兴趣。趁自己有条件给自己一份保险的时候,赶快给自己的人生设计一份保障。保险不是想买就能买的。

④ 保险电销话术求助 如果客户说没钱 怎么让他动心

那好吧?等您发奖金或工资有结余后我在和您联系!如果您需要贷款我们平安有易贷产品!随时恭候您的电话!切忌不要死缠烂打!客户会讨厌的!

⑤ 巧妙回答:客户说不需要保险我们要怎么说

你的想法可以理解,我很多朋友以前也是这么认为的,但后来才发现,原来保险并不是在有需要的时候才买的,保险不是必需品,但却是必备品,就像汽车的备胎一样,让你在走长途的时候更安心一点。保险就是在不需要的时候买的,当你需要保险的时候,你已经买不到保险了。

⑥ 客户拒绝保险话术处理

不同理由的拒绝不同处理,同时也应站在客户的角度为其着想(这是原则),否则会失业,做不长!

⑦ 客户对保险不感兴趣怎么办

客户说:“对不起,我对保险没有兴趣。”
推销人员:“如果油价上涨,没有人会对此感兴趣,甚至会讨厌,但汽油不买不行呀!所以,很多事情并不是兴趣的问题,而是需求的问题。我们每个人就好比一辆车,都开在人生的高速公路上,保险就是我们油箱里的油和车上的备胎,不是有没有兴趣的问题,而是必须要有,您说呢?”
这个客户开始思考保险对他的重要性,也许他以前就是因为没有考虑这方面的间题才没有购买,是推销人员的提问唤起了他对保险的需求。

⑧ 当我们遇到客户说我不买保险 我不相信保险是 我该用什么样的话术

保险是骗的
陈先生,首先保险公司是依照保险法经政府批准的,而且国家也大力支持老百姓参加商业保险,再说中央电视台以及地方电视台都在给我们保险公司做广告宣传,如果说保险是骗人的,人民政府是不可能鼓励的,这里也许有误会,能否把详细情况告诉我,看我能否帮助您。求采纳 一点一点打的

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