保险的真相

『壹』 保险到底是什么

目前我们越来越意识到保险的重要是因为安全意识的增加了。现在我们还不了解保险产品，所以我们不知道该怎么操作。另外保险产品繁杂多样，平时没有准备的购买还是很容易上当的，现在学姐就给我们科普保险的基本知识。
我们平时谈论的保险主要包含四大险种:重疾险、医疗险、意外险和寿险，对应的是不同种类的保障，那么这四大险种的正确购买顺序是什么呢?详情请打开下方链接>>
保险种类这么多，我应该先买哪种呢？
一、重疾险、医疗险、意外险和寿险都有什么用？
1、重疾险
重疾险的全面释义是保障重大疾病的保险，产品在不断更新进步，现在的重疾险的保障范围也更大了，现在我们很多重疾险不光是要保障最基本的重疾，还要保障轻症和中症以及少数保险会对前症有保障。
其实重疾险本身就是"收入损失险"，当被保人生病了并且是保险内包括的疾病，保险公司会给赔付一笔钱。我们能收到这笔钱有多个用途，不仅可以用于治疗也可以贴补我们治疗期间没有工作的拮据的生活。
2、医疗险
医疗险是与医保互补的保险，主要用于报销因疾病或意外导致的住院治疗费用。下面我们来看看医疗险的两大特点：
购买医疗险后，就不用担心医保不能报销的医疗费用了，医保还是具有一定的局限性，比如购买外购药和一些特定项目的开销就不能用医保报销，与之相比，医疗险拥有更广的保险范围，且额度一般都能达到几百万。
同时，医疗险杠杆性非常强，一年只需要几百块的保费，就能买到几百万的保额，因此购买保险时，医疗险真的是非常值得入手的一个险种。
3、意外险
意外险主要用于两个途径，对意外导致的伤残、死亡进行赔付，和对意外医疗的报销。意外说的就是不可控因素造成的突发事件，普通人遭遇意外的可能性相差无几，当然除了高危职业人群，从这方面看购买意外险的限制其实是不大的。此外，因为意外险还具有轻奢的亮点，所以白菜价就能买到。
4、寿险
如果你买了保障身故的寿险，那么被保险人在保障期间出险，保险公司会给付保险金为其家人提供一定的经济补偿，是可以避免由个人身故会给家庭造成财务灾难的。
以保障期限来划分，寿险可以分为终身寿险和定期寿险,终身寿险相对非终身寿险昂贵的原因是它一定可以获得赔付,比较匹配可支配资金较多或想做财富传承的人群。相比之下，定期寿险性价比高、设置灵活，更适合普通人群购买。大家关心的更多寿险知识，学姐都整理出来了，请看下面：
定期寿险是什么？你想知道的都在这里！
二、买重疾险、医疗险、意外险和寿险要注意什么？
1、重疾险
买重疾险最关键的一点是：它的保障是否全面还有赔付力度。尤其是好的重疾险都会包含重疾和轻、中症保障，而且在选择购买的时候，首先得看轻、中症保障，因为重疾保障根底打得很牢固，让其他产品没有什么可比性。
难道重疾险的赔付，不是在有保障的基础上，越高的赔付越有竞争力的吗？答案是肯定的。
接下来请看看学姐整理出来的这份较为全面的重疾险合集，包含了目前市场上比较好的优秀重疾险，想购买的朋友可以参考一下：
十大值得买的热门重疾险大盘点！
2、医疗险
投保险时保险公司会严格了解被保险人真实的身体情况，需要如实告知，同时要注意保险的续保年限。一般一年期百万医疗险，到期后再次购买是必须的，因为它是医疗险。假使是不保证续保的百万医疗险，很可能到期后，因为身体状况而无法续保或再购买其他百万医疗险。
3、意外险
我们要注意保障范围，在选择意外险的时候，还要尽可能去购买有意外医疗保障的产品，且意外医疗保障形态如果能不限社保范围、做到0免赔额和100%报销的话，是最好的。没有意外医疗保障的意外险，其保障只能覆盖意外身故和意外伤残，对于不太严重的损失是不会得到赔偿的。
除此之外，在意外险投保时无需考虑身体健康状况，续保问题也不用担心，因此朋友们最好就不用购买昂贵的长期意外险了，在此我更建议大家购买一年期意外险。
4、寿险
小孩子没必要买寿险，大家要记得这一点。因寿险保障的是身故责任，其最主要的作用是确保死后不留债务给家人，可以继续做到赡养和抚养两件事，最后一次为家人担付责任。因为小孩在家庭中并没有承担经济责任，所以没有买寿险的需求。

『贰』 为什么有人说保险是骗人的

目前中国的保险代理人团队已经相当庞大了，截止到2018年，数量已经超过871万！什么概念？平均每150人中就有一个人是线下代理人。

这也就很好解释：为什么我们生活中总会有个卖保险的亲戚，朋友圈里总有几个不认识的保险代理人

然而，有过被坑经历的人可能会说，“保险代理人不靠谱，买保险要远离身边的这群人。”这句话虽然说的绝对，但也反映出了目前堪忧的保险代理人现状。

为什么保险代理人总是遭人诟病？
其实保险是一个朝阳行业，做保险代理人时间自由，还有价值感，业绩好的话赚的也不少，可为什么大家会对代理人有一种严重的偏见呢？原因大致有如下3点

01

取消考试制度，“0门槛”上岗

自2015年代理人考试制度取消之后，基本上想做保险代理人的话就可以“0门槛”上岗，任何人，无论学历、资历、能力高低都可以干。

根据保监会官网发布的2017年保险行业运行报告数据显示，保险代理人总数在2013年是290万，2015年是471万，在2017年暴增到806.94万人，同样是2年时间，人数增加近一倍。

而这么多的代理人中，质量参差不齐，某些保险公司招人的条件可能仅仅只是年龄符合。所以你有时会发现，那个经常在小区里瞎转悠的张大妈或者王大姐，突然摇身一变就成了保险代理人，但她们对保险行业、保险产品的认知时间可能只有2天而已。

02

入职培训简单，专业能力不够

一般来说，保险代理人的入职培训，基本是围绕着保险代理人的推销话术、与客户沟通的技巧展开的，对保险产品认知的培训反而很少涉及。

即便有也只是介绍一下如何包装公司，告诉你公司主推的产品和卖点而已！而且培训的时间只有2-3天，有的公司甚至培训1天就让代理人上岗卖保险了。

03

公司利益趋向，忽视代理人业务能力

2018年各行各业都充斥着裁员风波，唯独保险行业裁员的现象很少。即便现在保险代理人总数已经接近900万人，但各大保险公司还一直都处在招人和缺人的状态。

其中一个重要的原因是保险公司的利益趋向。只要你能够卖出保险，提高保费收入，你就能够进入保险公司做代理人，至于你的专业能力怎么样，公司不在意也不做过多的要求。

但试想一下，如果只追求利益而不考虑代理人的质量，消费者的利益又如何能够保障呢？

导致的结果是什么？

有数据显示，中国代理人贡献了中国市场50%以上的保费。但这其中有多少份保险是真正符合消费者需求的呢？

保险是一款专业的金融产品，如果由没接受过专业培训的代理人给我们配置，掉坑肯定是分分钟的事情。

一来他们了解的产品很少、专业度低、不懂保险配置，只会盲目推荐你购买万能险、分红险等险种，但这类产品往往没有保障作用，保费还贵，谁买谁掉坑。

二来他们又不了解保险条款，往往在推销的时候都夸大了产品责任、信息误传，导致用户获得的都是错误信息。以为买的是一款“万能型”产品，什么都保，但其实什么都不保，致使后续理赔发生纠纷时，你只能吃哑巴亏。

『叁』 郎咸平说了哪些保险的真相

爆出了保险业升职的流程，揭露了保险业招新，保险类似传销。郎咸平教授现场展示了一张数据表，中国人关于世界卫生组织定义的健康人群比例显示，疾病占了15%，亚健康占到70%，健康的人只占到15%，这意味着有70%的人随时都有可能生病。

保险业的不断发展和规范让郎咸平对保险有了更深刻的认识，不仅在节目中一改对保险观感，在保险师直播首映礼上，郎咸平亲临现场，他表示，买保险是必然的，重疾、意外是必备的，“目前我的保险是（资产的）10%左右。”

(3)保险的真相扩展阅读

郎咸平说：建立全国联网的个人电子病历、疾病、手术诊断、健康状况、移动医疗等相关标准，接入医院的系统，成为打通整个环节，完成整个健康产业链服务体系的关键。

如果遇到更心动的方案，郎咸平表示自己肯定会大幅度提高保险的比例。有远见的人会提早用保险做好万全保障，只有目光浅显的人才会堵运气。郎咸平建议，以保险为主体的配额应该大幅度增大，不只10%，甚至要达到30%、40%。

郎咸平在首映礼上曾总结，“在我们今天经济环境低迷的现在，经济下行压力比较大的时代，我认为我们保险业会更迅猛的发展。到这个时候，我相信整个行业会迅速扩张。”

『肆』 郎咸平说了哪些保险的真相

郎咸平说了中国的保险业就是以盈利为目的的真相，情况如下：

1、爆出了保险业升职的流程：广告招聘——面试——简单笔试——公司领导鼓舞性演讲——岗前培训——三个月实习期——自保开单——拿到佣金后升为部门经理—— 招人创业绩——业绩骄人可升为主任。

2、郎教授举了一个保险类似传销的例子：某家中资公司，招了一个全无经验的推销员，他的佣金是一个月880元的话，他的上一级主管可以分得2045元，如果找一个绩优业务员，如果每个月赚4000元，他的上线能赚到5340元，再上线能赚16860元，揭露出来中国保险业的暴利。

3、揭露了保险业招新：实习期内首先要开单，否则拿不到保底工资，更谈不到升职。很多人选择自保开单，但开单后，还要拿到3000多元的佣金，这样才可以升到部门经理。成了经理，就可以招聘新人。

4、揭露了中国的保险行业普遍存在这种状况：用传销模式发展业绩，拉人入伙的方式同传销一样，只跟你吹嘘大把的工资，又是升经理，又是事业前途。但凡一个招聘单位只跟你谈他们的福利工资多高多高，避而不谈工作的艰苦与压力。