不如一个卖保险的

『壹』 有人亲戚卖保险的很烦人，怎么对付

有一种恐惧，叫做你的亲戚卖保险。

每到逢年过节、节庆假日，最怕的就是卖保险的亲戚笑盈盈得站在门口，你只能脸上挂笑，却在心里骂娘。

亲戚卖保险找上门，躲又躲不掉，又抹不开面子拒绝，还不想买保险。

这对脸皮薄的人来说简直是一种折磨。

到底该怎么体面而又不失优雅的怼回去，

既不伤亲戚和气，还能捂紧我们的小钱包呢？

这篇文章可以给你个参考。

以下情节纯属虚构，

如有雷同，纯属肆公子太有生活。

二姨满脸通红，又不太好表现出来，瞪了我一眼说：

“你这孩子，是不是读书读傻了，

谁都会骗你，你二姨也骗你吗？

你小时候那么丁点大，二姨还抱过你呢。

长大了翅膀硬了，就不认你二姨了。

二姨也是为你妈好，

你在上海一年挣那么多钱，花个几千一万块为你妈买个保险怎么了？

你妈养你这么大，你也该孝顺孝顺了。”

我知道二姨已经无话可说，要开始道德绑架了，

这时候一定要稳住二姨，

万一我妈念及亲戚情分，买了保险不说，可能还要跟我生气。

如何优雅得怼回去：

“二姨，您的心情我能理解，您对我的好我也念着。

但是我认为，买保险应该是个你情我愿的事情，

如果有好的保险产品我也会主动帮我妈购买的，

您这个产品我了解过，是挺好的，但不是我们家确实不需要需要。

这一万块我挣的也不容易，我知道二姨您也心疼我是不。

这么样吧，二姨。不知道您那是不是有车险。

最近我车险快到期了，我去您那买。”

既然二姨都道德绑架，那我们也要动之以情，晓之以理，

告诉她不是不舍得买，是自己确实不需要这款产品，

再以以其人之道还治其人之身，

如果你非要我买，那你就是不心疼我！

而且如果家里有车或者有房的，可以买个车险或家财险，

这类保险对实地的定损比较敏感，而且线上线下的保费差距不大，可以从亲戚那里购买。

退一步，求个家庭安宁。

我和二姨的拉锯战已经结束了，

也许你能在其中也看到了你生活中的影子。

现在对很多销售人员的招聘，门槛很低，

连很多闲暇在家却不甘寂寞的大爷大妈们都能进入，

就是希望ta们能发挥余热，给亲戚朋友卖保险。

面对卖保险的亲友们的“好意”，

合理且在自己能力范围内，自己也需要的，可以照顾下亲友的业绩。

但亲友们说不出个一二三，只是让你买，那么就要警惕了，

要么贵，要么可能买了不赔，要么两者兼而有之。

唯一需要坚持的原则是，买保险需要从自身实际情况出发，

不要被道德绑架，按需选择。

跟亲戚沟通好自己的保险需求。

通常来说，以我的经验，

哭穷和说自己有XX疾病，是最有用的，

一般就不会缠着你买了，
前提是这亲戚还有一点良心和专业知识。

如果还缠着你，

那就是抱定了吃定你割你韭菜的心态来的，

那这个亲戚处不处就要考量考量了。

咱中国人最重人情，但最难的也是人情。
我微小的建议便是如此。

以上。

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『贰』 为什么卖保险的销售员这么苦，还很多屌丝

1、保险公司招人是传销模式，无限招人
保险公司抛出很多岗位：高级主管、业务助理、保险顾问、售后服务、柜台专业、公司内勤等等，其实是虚假招聘，招的是寿险代理人（卖保险产品的），人才市场可以看到保险公司365天天天招聘，就是招卖保险的，今年已经有700多万代理人了，再过三年达到1千万，1个人给他周围一圈人推销，先卖给自己，再卖给亲人，再卖给朋友，卖不掉就骗人说高薪行业，拉人加入传销团队一起卖。就因为无限招人，什么三教九流的人都要，大学保险专业的毕业生几乎为0，所以素质差。
2、要上岗卖保险，先要交钱
保险公司每周都有几百号人培训，一人交100-300培训费（不同保险公司收费不同），培训费瓜分为老师的课时费（1小时100），场地费和书本费，最后还能剩很多，保险公司赚钱。
培训结束资格证考试（背选择题答案就能过，有的资格证也要几十块钱费用），通关后，上岗要交500押金（不同公司收费不同）。其他销售行业基本都是带薪培训！
3、前两个月就要逼着开单，开不了自己买单
一般的销售行业前2个月会照顾新人，没有业绩很正常。但是卖保险，新人前2个月被部门经理主管逼着开单（俗称首活次活，不开部门就不能招新人了，影响部门收入）。有少数有钱人或有意加入进来的微商（你懂得），就是为了骗人加进来的，一般认识的人多，忽悠亲戚朋友开了单，然而多数人是外行的小白，被培训洗脑（宣传的卖保险高薪收入月入过万所吸引，并且被灌入了保险是阳光事业，保险产品很好，被激发了保险需求），在推荐人和部门经理的鼓励下，为了一个“高薪收入”的做老板梦想，买了一块敲门砖（自己买单）。月底发工资了，因为自己买单所以收入很客观，比一般行业新人2000多工资多了不少，却不知道不开单是一毛钱底薪也没有的。看上去很光彩，实际则是自己倒贴钱。所以招的人多，走的人也多。
4、客户越来越专业，客户懂得反而比小白多
保险公司部门是不是搞活动，邀请客户酒会，亲友会，节日会，周末组织客户旅游，过节送礼品，所谓的人情单，这些费用都是业务员自己要掏钱的，就做房地产的一样，带客户东奔西跑请客要钱，网上开端口要钱一样，房地产不开单有发底薪，底薪加吃吃喝喝都不够用，而卖保险不开单底薪都没有。一开始客户上套了买了保险，买的多半是坑，后来客户越来越精了，客户自己学习保险产品比业务员还专业，很多懂得客户买个健康消费险（便宜杠杆高），不买什么返还的，理财的保险（返还收益肯定要加费翻倍），然后就等着业务员邀请他参加各种活动，保险就是不买，礼品白拿，白去旅游，白吃饭，然后听听你业务员忽悠，就是不买，然后客户和业务员互相忽悠，吃亏的肯定是贴钱的业务员啊。
5、业务员销售有意无意隐瞒，客户损失巨大，仇恨如死敌
买了保险还不一定能赔，少数赔到的客户会很开心，送锦旗；但是很多没有赔到的客户，仇恨是指数上升的，2016年保监会调查数据，寿险总保费4900亿，总赔款515亿，赔的只有交的钱的10.4%，剩下的保险公司全拿走（利润40%，代理人工资15%，内耗15%，预备资金20%）。看看财产险，理赔占总保费的40%，这一比，一个天一个地。
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归根结底是保险公司的领导人干出来的，卖保险的只是受害者，却承担了客户的主要仇恨值，过的凄惨。

『叁』 我有个朋友卖保险的，总给我推荐让我买保险，我觉得有钱不如放在银行放心，买保险总让人感觉有点不踏实，

得看他卖的什么保险，如果正规的话多重保障也没什么不好，呃…要是没用也不用买

『肆』 人们是不是都不喜欢卖保险的，为什么

人们都是不喜欢那些意外保险而已，因为他们一般潜意识里都认为自己不会有意外，也不想自己有意外，所以他们认为没太大必要买意外保险，至于其他保险，只要有需要就会买的，不存在讨厌之说。像商品出口一般都会用CIF，一般都会买保险的，因为海上不确定因素太多，一般汽车也会买保险啊，然后特殊工作的也会买保险啊，如司机等。
有人说“保险讨厌”，其实是在说保险销售方式、销售人员、保险公司讨厌，或者本意就是在直指保险行业讨厌。
对保险行业的印象：
1.欺骗：这是个跑马圈地的年代，在保险知识对一般人还很神秘的前提下，业绩导向的国内公司用了很多有意无意的欺骗手段。2.价值：保险作为专业性很强的金融产品，现阶段的营销却主要依靠熟人关系销售，保险营销人员很难提供其产品真正拥有的价值分析，导致很多人买了不适当的产品。3.财富：保险行业的收入确实不理想。你觉得银行职员被尊重是因为其卖的理财产品有价值或是因为其收入高？保险资源不如银行金融资源稀缺造成了这种收入分配状态。
确实经常收到保险公司的推销电话，好像在告诉你你不买你就会意外一样，任谁都不会喜欢啦，或许保险销售人员一应该换一种方式。
怎样可以让人熟悉保险的重要性，主动为自己买保险，乐于为自己买保险呢？
要使人明白保险是一笔投资，对自己安全，财产和自己重视的东西的投资，最终受益人是自己。这笔钱最终还是会回到自己这里，不会减少只会增多。
保险人员必须获得客户充分信任，别用欺骗等手段。
保险可以在遭遇意外的第一时间为自己筹集资金
保险手续并不复杂。

扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

『伍』 怎么委婉的拒绝买保险的，让他不再来卖保险

其实我倒是建议你和保险的从业人员直说，因为你如果不直接拒绝的话，很有可能会弄巧成拙。

我身边就会有一些从事保险行业的亲朋好友，虽然我本人也知道自己有必要配置相当比例的保险险种，同时我也有这种意愿，但如果我身边的亲朋好友再三催促我购买相关险种的话，我相信每个人都会不耐烦。对于买保险的客户来说，我们可能仅仅把保险当成我们一种基本的配置手段。但对于那些保险从业人员来说，保险是他们的工作，所以他们会花费100%的精力和时间和你聊保险，不胜其烦。

买保险是非常正常的事情，但很多保险从业人员过于激进。

换而言之，我始终认为保险的从业人员应该是非常具有专业素质的金融从业人员。但以目前的情况来看，国内的很多保险从业人员只不过是业务员而已。他们的专业素质一般，但却利用各种题目和我的关系套近乎，我不喜欢这种方式。

『陆』 为什么有那么多中国人不喜欢卖保险的，也不愿意买保险

‍一、风险管理的意识弱。中国人对于风险管理的意识是远远落后于其他发达国家的，没有对风险有一个清晰的认识和认知。总是以为风险不会发生在自己或者自己的家人身上，总是以为别人所说的只是故事而已，殊不知发生在自己身上就是事故。对于保险这样一个工具在风险管理中的作用并没有足够的理解，只是以为人家卖的只是一个产品而已。

四、拿保险跟其他投资品进行比较。很多人总是拿保险跟什么基金股票私募，期货外汇进行比较，一比较发现保险的投资收益那么低，不划算，于是不买。这就是对不同金融工具的不同作用的理解不到位了，不同的金融的工具起到的作用是不一样的，保险的属性就是做风险管理和风险保障的。保险虽然也有投资的属性，但是并没有那么强。

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『柒』 卖保险这工作怎么样，有前途吗，求解

做保险首先要考虑你是否适合这个行业。保险行业在国外发展较为成熟，从业门槛很高，基本都要考到较难的证书才能从业，因此，从业者素质也较高，薪水较高，也比较受人尊敬。我国的情况却是先经历了跑马圈地式的野蛮发展期，从业门槛低，很多从业者自己都还没搞清楚产品就去销售给客户了，销售过程中也会存在一些欺诈，因而导致社会上对保险从业者的评价不高。所以选择这个行业，首先要树立长期的职业规划，并且坚信自己的选择，不怕别人的质疑。

保险本身是很好的风险管理工具，人人都是需要保险的，在理财配置中，保险扮演的是防御型资产的角色。我个人是很看好保险行业长期前景的，因为我国已经进入老龄化社会，城镇化发展也非常迅速，今后居民对于个人理财、养老规划的需求都会越来越大。而国内专业的、持有高端证书（CHFP\CFP等）的从业人员还很少，我相信今后会有很多高学历的人投身到这个行业，今后将是高学历、高专业、高证书的私人财富管理师的舞台。

如果你是从外勤业务员做起，那么需要克服很多困难，客观的讲，这个行业不是每个人都能成功。十个人里，一年后可能只有3个人还在坚持，两年后可能就只有2个人还在坚持，十年后就可能只有1个人在坚持了，可是你去找到这个坚持了十年的人，现在肯定都做到部经理或者更高的职位了，年薪应该稳定在30-100万。

所以每个行业都有它的优点和缺点，每个行业也都会出状元。并不是一定要投身一个大家都说好的行业才会好，你只要找到一个适合你，你喜欢的行业，在时间的累积下，终究都会成大事的

『捌』 我去年在中国银行，本来是把一万块钱存定期，被一个卖保险的给骗了，她说，你存钱的话，不如卖份生命人...

你看看那个保险说明。是这样的。
做保险的，只跟你说好的方面，不少内容不介绍的。