⑴ 什么是保险有效拜访
1、有效拜访是什么？能见到人、能说上话、能有继续见面的可能、能留下联络方式、能收到对方的疑问，有效拜访就是能收到这几种效果；
2、所以，首当其中是——有能对话的见面机会。这个机会就是我们要找寻的，或者说是我们要去创造的。或寻找或创造，全在于您目前所具备的资源状况，所谓资源无非是人脉、环境、经历等。如果人脉宽泛，可从人脉着手；如果熟悉某个环境的人文风格，可从这个环境着手；如果在某一领域有过丰富的阅历和影响力，可从这个领域着手；也就是说，将自己放回到最能使您与人交流的环境中去，使您与对话者间有共同语言，有助于您的拜访自信度提升。如果您希望在一个比较有成交可能的圈子里做些有效拜访，但确实不太熟悉这个圈子里的社交文化，那么，您就需要有个拐杖，让这个拐杖支撑您在这个圈子里能见到人、能说上话，这个拐杖就是熟悉这个圈子的转介绍者；
3、有效拜访在营销的各个环节中都是有用的。在任何一个营环节中拜访活动，您都首先是个倾听者。在交谈中，一定要让被拜访者的自信度充分表现出来，使他感觉到被重视，是谈话活动的主宾，而不要一味表现业务员自己的职业性，让拜访活动成为一次朋友间的交谈；
4、要注意每次提问的细节，并记录下来，尽可能让对方将疑虑提出，不需要急着辩解，而是真诚、慎重的承诺对方您完全可以帮助他了解清楚并回头将真实的结论告诉他，让对方愿意与您交换联系方式；
5、如果是带回疑问的拜访，再访时一定要将问题的解决结论带回给受访者，这样，才能获得更深层的谈话内容的机会。
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⑵ 人寿保险拜访顾客路线
推销员每天都有很多事情要做：家务、社交、突发事件，然后才是与推销有关之事。这就要求推销员按照轻重缓急制定计划，安排好每天的工作，并有计划地去实施每次拜访工作。准备工作是推销工作的一部分。在拜访一位顾客前，认真地思考一下，并制定出具体的计划：首先，你要清楚你的顾客是谁，他是干什么的；他有什么特点和爱好；他有没有决定权；他有什么需求。另外还要分析一下自己能否满足顾客的需求和怎样才能满足顾客的需求。最重要的是要弄清楚你这次拜访准备达到什么目的，因为只有这样，才能对此次拜访是否成功进行评价，才能总结经验教训，才能为下次拜访做好准备。李先生是推销医疗器械的推销员，刚开始时，他对这份工作充满了好奇心，干劲十足，每天都制定拜访计划，并按计划去拜访很多的客户，所以他的销售业绩也不错。而后来随着他对推销工作的熟悉，好奇心没有了，便不再制定每天的工作计划。认为反正自己有足够的推销经验，肯定能使顾客购买自己的产品。他每天出去拜访客户的时间和拜访的客户越来越少，销售业绩也是稳中有降。因为，不管他的销售经验多么丰富，顾客是不会自己找上门来的。后来，他们公司又来了一个新推销员，那个新推销员每天都很勤奋地工作，业绩也不错。在新推销员身上，他又看到了自己以前的影子，于是他觉醒到了自己今天的懒惰与消沉。从此，他每天都制定详细工作计划，制定每次拜访的方案，加上他越来越丰富的销售经验，他的业绩不断上升，达到了前所未有的新高度。可见，推销员只有制定出切实可行的销售计划，并依照这个计划去进行每天的工作，才能不断地提高销售业绩。
依计而行，提高效率推销员在推销产品的过程中，往往会碰到很多意想不到的事情：客户迟迟不肯做购买决定、客户拒绝购买、甚至是对产品毫无兴趣。还有的时候，你跑了很远的路去拜访你的客户，却见不到顾客。所有的推销员都希望自己拜访的客户能接受自己的产品，希望提高客户拜访的成功率，那么怎样才能做到这些呢？1．是“线”而不是“点”的拜访客户成功的推销员会很好地利用每天的工作时间，按照合理的路线安排每天的客户拜访，减少路上的时间浪费而增加同客户洽谈业务的时间。刘先生是做保险业务的，他的客户分布比较分散。刘先生在拜访客户时，从来没有一个很好的路线安排，也从不跟顾客预约（除非客户打电话让他去），所以，他的拜访效率非常低，有时候一天只拜访了一位顾客，有时在路上花了大量时间，却没有见到顾客。他的销售业绩就可想而知了。在制定推销计划时，要充分考虑顾客的地理分布，安排好访问客户的路线，力图将更多的时间用在拜访客户上，而不是拜访的途中。另外，在拜访客户，特别是您已经拜访过的客户前，应该充分考虑这个客户接待推销员的习惯做法，以及该客户的重要性，同时要将你的拜访时间告诉客户，避免白跑一趟。2．明确告诉客户每次拜访的目的推销员在拜访客户时，一定要明确告诉顾客你这次拜访的目的，否则你的拜访将是徒劳无功的。假如你的顾客根本就不知道你的拜访究竟要达到什么目的，希望他做些什么，他又怎会考虑与你合作呢？小丽是个害羞的女孩，每次与顾客进行业务洽谈时即使时机已经成熟，她也不好意思告诉顾客，把定单签下来，因为她害怕这样会引起顾客的反感，好像自己的目的只是为了签单而已。而顾客则一直等着她开口，才肯签单。所以很多业务就这样一直拖着，迟迟没有结局。有许多推销员都是这样的，由于害怕遭到客户的拒绝，而不敢诱导客户做出购买决定。其实，礼貌、得体、及时、明确地告诉客户拜访的目的，有时正是客户所希望的。这至少可让客户知道你此行的目的，并采取相应的谈话和交际方式，而不会因猜你的心事而白白地浪费时间。3．要做好客户访问记录靳先生一直在向一位顾客推销一台压板机，并希望对方定货，然而顾客却无动于衷。他接二连三地向顾客介绍机器的各种优点，同时还向顾客提出，到目前为止，交货期定为六个月，从次年一月份起，交货期将设为十二个月。顾客告诉靳先生，他自己不能马上作决定。到了次年一月份，靳先生又去拜访那位客户，他把过去提过的交货期忘得一干二净。当顾客再次向他询问交货期时，他仍说是六个月。他还向顾客建议，只要马上定货，可以降价百分之十。而上次磋商时，他说过削价的最大限度为百分之五，顾客听他现在又这么说，一气之下终止了洽谈。其实，如果靳先生在第一次拜访后有很好的访问记录；如果他不是因为交货期和削价等问题的颠三倒四；又如果他能在第二次拜访之前，想一下上次拜访的经过，做好准备，那么他第二次的洽谈就会有更大的成功机会。推销员在推销过程中一定要做好每天的客户访问记录，特别是那些已经有购买意向的客户。4．更有效地利用推销时间优秀的推销员应该懂得如何缩短每次拜访客户的时间。由于客户每天都忙忙碌碌，所以他们喜欢接待一些有充分准备的，谈话简明扼要的推销员。王先生的工作是向一家大建筑承包商推销建筑材料。关于推销工作，他曾有过这样一番解释：“有时候，我真感到头疼，不知道该怎么办才好。在我还没有涉及到洽谈的主题时，顾客就打断了我的谈话。他要我送给他一份书面的销售建议，拿回去看一看。”顾客的这种反应说明了什么呢？为什么王先生不能舍弃那些无谓的客套话与开场白，而直奔正题呢？过去人们认为转弯抹角，不直截了当谈论正题是一种比较好的推销方法，现在看来，这种方法已经过时了，因为客户都很忙！舍弃那些无用的客套话，会使你缩短同每个顾客进行销售谈话的时间，这样你就可以有更充足的时间去拜访更多的客户。
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⑶ 平安保险公司在对保险员培训中有个销售技巧，用五步就可以把保险卖出去，业内俗称销售五步曲是什么
关于“平安保险公司在对保险员培训中有个销售技巧，用五步就可以把保险卖出去，业内俗称销售五步曲是什么？”？
觉得，做为一名终端推销员，除了勤快之外，要善于总结成功或失败经验，同时向高手、大师们学习也是必要的，因为他们教你的都他自己的实战经验，这会让你少走很多弯路。更多有关“手机销售技巧”、“电话销售的技巧”，可网络一下“yunsheng”.有很多相关这方面的内容的，希望你能找到……
⑷ 保险代理人如何拜访
陌生拜访是人寿保险的创造，过去是可以的，现在你去敲生人的门？上门推销保险？我过去的单位就在门口写上招牌“保险代理人禁止入内”现在陌生拜访是没有人格的事情，最好不要去做。做保险，不需要陌生拜访，最重要是了解保险，加强保险知识的学习，保险法规的学习，熟读条款，你要讲得清保险是怎么回事，保障什么，为什么要收这么多保费等，你能够讲得清了，别人才会信你，信你才会给你买保险。像现在的分红保险，说得天花乱坠，好像保险公司会印钱一样，哪有这么好的保险，这都是误导消费者，一年，几年过去了，别人就会发现你是误导了，客户甚至会认为你是欺骗，到时你可能里外不是人了，你都做了亲戚朋友的单，怎么面对呢？所以做保险前三年都不要做亲戚朋友的单，三年以后，理解保险了知道什么是好的保险，什么是不好的保险了，再去做亲戚朋友的单。保险的核心是保障，没有保障的保险都不是好的保险。
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⑸ 做为一名保险营销员，应该怎样有效的去进行拜访
1、有效拜访是什么？能见到人、能说上话、能有继续见面的可能、能留下联络方式、能收到对方的疑问，有效拜访就是能收到这几种效果；
2、所以，首当其中是——有能对话的见面机会。这个机会就是我们要找寻的，或者说是我们要去创造的。或寻找或创造，全在于您目前所具备的资源状况，所谓资源无非是人脉、环境、经历等。如果人脉宽泛，可从人脉着手；如果熟悉某个环境的人文风格，可从这个环境着手；如果在某一领域有过丰富的阅历和影响力，可从这个领域着手；也就是说，将自己放回到最能使您与人交流的环境中去，使您与对话者间有共同语言，有助于您的拜访自信度提升。如果您希望在一个比较有成交可能的圈子里做些有效拜访，但确实不太熟悉这个圈子里的社交文化，那么，您就需要有个拐杖，让这个拐杖支撑您在这个圈子里能见到人、能说上话，这个拐杖就是熟悉这个圈子的转介绍者；
3、有效拜访在营销的各个环节中都是有用的。在任何一个营环节中拜访活动，您都首先是个倾听者。在交谈中，一定要让被拜访者的自信度充分表现出来，使他感觉到被重视，是谈话活动的主宾，而不要一味表现业务员自己的职业性，让拜访活动成为一次朋友间的交谈；
4、要注意每次提问的细节，并记录下来，尽可能让对方将疑虑提出，不需要急着辩解，而是真诚、慎重的承诺对方您完全可以帮助他了解清楚并回头将真实的结论告诉他，让对方愿意与您交换联系方式；
5、如果是带回疑问的拜访，再访时一定要将问题的解决结论带回给受访者，这样，才能获得更深层的谈话内容的机会。