❶ 中国人寿保险公司实习报告
人寿保险公司实习报告
今天是3月10日，我结束了在中国人寿兰州分公司的最后一天实习。下午4点钟去分公司给实习鉴定盖章。屈指一算，这也许是我三个月实习期内唯一一次在六点钟之前下班，想到这里，实习期的一幕幕情景又浮现在眼前。
2009年12月15日，我今人介绍来到中国人寿股份有限公司西固第一营销服务部进行为期三个月的假期实习。
社会上都说当今的大学生是“眼高手低”，以前在学校时听到这样的评论还不服气，甚至很生气，真的到了工作中，才真正体会到这句话说得其实没错。初到公司，对于保险行业知之甚少，对于工作内容一无所知，对于组训工作更是不知所谓，自己就是一张白纸摆在那里等待描画。我充满期待的实习就这样开始了。
产品说明会：2010年1月初，对于保险公司来说正是“开门红”时期。为了达成业务目标，保险公司除了采用保险代理人（营销员）销售方法外，还会采用一种叫做“会议营销”的销售渠道，这也就是我们所说的产品说明会。产说会是把准客户邀请到指定会场，营造一种愉悦的环境氛围，请讲师做专题讲座，最后业务员现场促单的一个过程。
我参加的第一场产品说明会是在阳光大酒店举办的“荣耀兰州，总裁峰会”，是由兰州分公司个险销售部举办的，也是利用分公司的资源和力量为各营业区的业绩冲刺提供的一种支持。但大多数时候，每个营业区为了达成季度和月度的业绩任务，都要自己组织产说会，这意味着要由每个营业区自己承担场地费，酒水费，同时还要承担很大的风险，因为一场产说会可能现场唱单几十万，也可能一张单没有，那么对于香格里拉这样的高端场来说，就意味着请客户吃一顿饭，或者喝个茶，但是人走茶凉。
印象最深刻的是2月3日在亚龙楼举办的现场说明会，现场到场50个客户，开了9围台的宴席，那一天我做礼仪、礼品展示和唱单登记。随着说明会的进行，我的心跳不断加速，因为已经到了散席的时刻，客户陆陆续续离场，但是，一张单也没有。那一刻，我手足无措，不知道一会儿给总经理汇报业绩的短信怎样编写，大脑一片空白。最后，终于银祥职场在我们已经收拾设备的时候，交了两张单，在回去的路上又打电话加了一张单，那一次是我经历的最凄惨的一场产说会，现场唱单3件，保费总金额30630元。
创业说明会：
如果把保险公司比作一个人的话，“业绩”和“人力”就相当于两条腿，支撑着人的整个身躯。但业绩也是靠人力来达成和实现的，所以归根结底，保险公司拼的就是“人力”。套用毛主席的话在这里是最贴切的——人多好办事。所以“开门红”过后，就是大力搞增员，在冲刺业绩的同时，又不断地寻求新的血液注入到我们的队伍中。创说会其实就相当于我们的校园宣讲会，同样有人做专题，有人做分享，刺激到你心中的隐痛，用动之以情，晓之以理来打动和说服你，让你对加入保险业充满了期待，让你对未来充满信心。事实上，我觉得每个人心里都渴望成功，渴望过高品质的生活，但有时候真的需要有人把你内心潜在的成功欲望唤醒，这也就是创说会的作用，通过创说会，本来对生活和未来感到迷茫和困惑的准增员，就会有一部分人选择保险业，选择这个富有挑战和相对自由的职业。
铺天盖地的海报：
做海报是我到西固一营之后做的第一份工作，而我的第一张海报，到现在我都还记得，是“各职场破零情况追踪表”，因为这张海报还得到一位职场经理的肯定“字写得不错嘛，很有新意，第一次见到破零追踪表做成这样的，不错，努力”。而这位经理就是后来教了我很多东西，给我很多锻炼机会的何经理。
三月“开门红”时期，产说会基本上隔天一场，紧张而辛苦，晚场都要晚上八点才能回到家，周末也要加开专场。而且，每次产说会的第二天都要做大量的海报，以此炒作职场氛围，鼓舞士气。做海报也有很多技巧，要漂亮又不能太花哨，最重要是达到宣传效果，起到激励业务员的作用。对于字体、颜色搭配、以及版面设计都要做好规划和安排，这个就要从实践中自己摸索和总结了。但是，初到公司，激情满溢，即使加班到很晚，即使是做海报这样单调的工作，我仍然感到快乐，感到充实，我真诚地说，我喜欢这份工作。
主管培训：
在我的实习期间，曾经有三天的时间做“第六期雏鹰计划组经理育成培训班”的助教。我的工作任务是协助老师做一些课堂上的工作，调试设备，播放音乐，学员打分以及分数统计公布。在这3天里，我最大的收获是真切地体会到那些业务员拼命做单，拼命增员的动力来源是什么，是晋升的欲望和动力！所以在保险公司，随便碰到一个人都可能是分处经理啊、组经理啊，除了头衔的变化之外，最直接的当然是利益的变化，一旦晋升到组经理，就属于主管级别，那么除了保单佣金之外，还有作为主管的各种津贴，当然级别越高，津贴越高，甚至在不做单的情况下都可以拿到很高的工资。这时候的主管已经从一个业务人员转变为管理人员了。而如何管理好一个团队，让一群人朝着一个共同目标向前奔跑，这比单纯地做业务要难得多，这也是为什么一旦成为主管就会拿到公司各种津贴的原因所在。
主管培训让我明白了职场经理做业务推动时候，下面那些业务员跃跃欲试的动力源在哪里，明白了保险公司总是不间断地组织进行各种培训的原因和目的，让我更清晰地知道讲师是做什么的，是怎么做的，也让我对自己的方向有了进一步思考。
职场经理给了我很多学习和锻炼的机会，我做过晨会主持，做过晨会专题，做过话术通关的关主，做过政令宣导，做过产品推介会的全程策划和主持……在这个过程中，我做了大量的PPT、EXCEL表格、WORD文档，我对办公自动化工具运用的熟练度大大提升，从开始时做一张灯片要几分钟，后来可以在几秒钟之内完成。西固一营的各位主管也对我的工作给予了大力支持和配合，作为实习组训，他们对我工作中做的不好的地方给予宽容和理解，并且给到我很多很有效的建议，我很感谢他们。
尤娟组训是一个资深的优秀组训，她要求严格，做事严谨。最初她只是让我做一些零散的工作，比如海报、复印等，不接触数据，不接触团队、不接触职场，为此我很是郁闷了一段时间，我不断地告诫自己我要不断努力，先做好她交代的每一件事，做到让她满意。只有做好这些事情，才能获得她的信任，她才能放心把其他工作交给我做。而我换位思考一下，我觉得我和她是那么相像，如果对一个人不是绝对信任，我也不会把工作交给他去完成。到后来，小方老师交代的工作，我基本上都可以完成到她想要的效果。当然，我也有犯过错，但我也告诉自己犯了错误可以改，下次不犯同样的错误就是了。但如果不做事，当然不会做错事，因为连犯错的机会都没有。在小尤老师的教导和指导下，在不断的鼓励与自勉中，我快速地吸纳新的东西，快速地成长。但仍然觉得不懂的地方很多，对于未来的工作也并不完全清晰，当然这就是我以后要继续学习的动力和方向了。
我很感谢小尤老师，她教给我工作中最重要的两样东西：沟通和效率。在我实习的这两个月时间里，对于这两点我也是深有体会。工作中可能因为沟通不到位而耽误很多事情，如果沟通及时，有些失误是可以避免和挽救的，这些我都经历过。效率是任何工作中都必须具备和要求具有的，在保险公司做组训，由于事情繁杂琐碎，效率就更显得尤为重要。
总结：
我在人寿西固一营实习的这三个月，学到了书本上没有的知识，也就是真正的实践经验和工作体会。在充实和忙碌中度过了从大学到社会的过渡期，感慨颇多，一言难尽。学到很多东西，概括起来关键词有以下几组：沟通、效率；思考、执行；感受、总结；最后一个是“人际关系”。
对于即将迈出校园的我们，拥有着对未来的美好憧憬，拥有着一腔热血、满腔抱负和实现梦想的激情，正所谓“有梦就有希望”，而最后成功的人都是坚信“我一定，做得到”的人。所以，让我们大步向前，勇敢地去迎接风雨，面对挑战，为了成功努力奋斗吧！！！
扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"
❷ 求2010年萧山会计继续教育试题
序号 单项选择
A A公司于2009年1月1日将一幢厂房对外出租 C
D 对企业参加IAOPNASSCOM A
D 对经认定的服务外包企业 D
D 对孵化器各类创业园 B
D 对利用中长期固定资产 B
D 对具有示范作用的现代服务业规划，基础设施 D
D 对参加商务部，省政府 A
F 方某工作已满15年，2009年上半年 B
G 根据《关于印发鼓励研制与采用先进技术标准实施办法》 C
G 根据《关于印发鼓励研制与采用先进技术标准实施办法》 A
G 根据<<企业所得税法>>的规定,企业从其关联方接受的 C
G 根据企业会计准则解释3号规定,高危行业 A
G 根据企业会计准则解释3号规定,企业因城镇整体规划,库区建设 D
G 根据<<关于杭州市品牌奖励实施办法的通知>> A
G 根据<<银行帐户管理办法>>的规定,企业支取现金 B
G 根据营业税法制度的规定,下列各项中,不属于营业税征税 D
G 根据杭州市文化创意产业 B
G 根据企业所得税法的规定,下列项目中,纳税人在计算应纳税所得额 B
G 根据<<杭州市现代物流业专项资金管理办法>> C
G 高贸服务业发展项目资助金将 B
G 关于职工薪酬的表述正确的是 D
G 高新技术企业,两类企业 B
G 工人李某在加工一批零件时因 C
G 关于托收承付结算方式 C
H 杭州天然化工实业 14.5299
J 甲公司购入交易性金融资产,支付的价款为60万元 B
J 甲公司将一张银行承兑汇票背书转让给乙公司 A
J 甲公司2008年度的利润总额为1000万元 D
J 竞业限制的人员限于用人单位的 C
K 会计法伪造,变造会计凭证 A
M 某人出票人于2010年3月20 C
M 某股份有限公司 B
Q 雏鹰计划的培育对象 A
Q 雏鹰企业获得银行贷款 C
Q 企业发生债务重组,应在债务合同或协议 C
Q 企业收到与资产相关的财政拨款进 D
Q 企业原来没有入帐的土地使用权 C
R 如某些特定行业固定资产的弃置费用较高 A
S 示范区和服务外包骨干企业自筹资金 B
W 为加快现代服务业发展,对具有核心效力的强企业交给予奖励 C
W 为了加快杭州市服务业标准化建设 B
W 万向集团公司李某 C
X 下列说法错误的是 D
Y 用人单位自用工之日起超过一个月不满一年未与劳动者订立书面 B
Y 以下票据背书的示意图中,背书不正确的是 B
Z <<支付结算办法>>对商业汇票的最长付款期限有明确的规定 6个月
Z 周某原有两套住房,2009年8月,出售 A
多选题
A 按照现行税法规定,下列各项中被认定为小规模纳税人的是 CD
A 按照企业所得税法和实施条例规定 ABD
C 创业扶持各项补贴包括 ABCD
S 对利用中长期固定资产贷款实施的重点技术改选项目 ABCD
G 根据杭州汽车摩托车下乡政策 BCD
G 根据<<关于杭州市品牌奖励实施办法的通知>> 关于名牌产品 ACD
G 根据<<关于杭州市品牌奖励实施办法的通知>> 关于品牌称号 ABC
G 根据<<企业会计准则--投资性房地产>>,下列项目企业会计处理 ABD
G 鼓励率先推广使用节能与新能源汽车的领域有 ACD
G 关于申报杭州市文化创意产业基地的标准 ABCD
G 根据增值税法律制度的规定,下列行业中 ACD
G 关联交易主要包括哪些类型 ABCD
G 根据国税发2009年81号文件 ABD
G 根据新准则,企业的金融资产初始计量时可分为 ABCD
J 经认定的承接服务外包业务的企业,符合以下条件的,可申请资助和奖励 ACD
J 甲.乙因合同纠纷申请仲裁 AC
J 甲企业得知竞争对手乙企业 ACD
M 每年 月的1--10日为技术改造项目财政资助的申请日期 ABCD
Q 企业的下列所得,可以免征.减征企业所得税的有 ABCD
Q 企业所得税法实施条例第二十五条规定 ABCD
Q 雏鹰计划培育对象基本条件 ABCD
S 市级文化创意产业基地专项扶持资金 ABC
S 首台(套)重大技术装备项目可以给予不高于100万元 ABCD
T 统一基本医疗保险主要政策包括 ABCD
W 为促进物资业的结构调整的振兴 有金额的 ACD
W 为促进物资业的结构调整的振兴 ABCD
X 下列说法正确的是 关于社保的 ABC
X 下列说法正确的是 关于服务外包 AC
X 下列说法正确的是 关于再生资源 ABD
X 下列票据中,在丧失后可以挂失止付的有 ABC
X 下列各项中,应计提坏帐准备的有 ABCD
X 下列有关所得税的列报,表述正确的有 AC
X 下列各项中,反映企业偿债能力的指标有 ABC
X 下列支持服务业项目发展的政策 ABD
X 下列风险控制对策中,属于转移风险的有 BC
X 下列交易或事项中,会引起现金流量表 ACD
X 下列可以申请适度发展新型重化工业 ABCD
X 下列各项中,应计入营业税金及附加的有 AB
X 下列各项中,属于现金流量表现金等价物的有 ABD
X 下列各项中,属于现金流量表经营活动产生的现金流量表的报表项目有 ACD
X 下列企业的流通设施新建
X 下列关于增值税的计税销售额规定,说法不正确的有 ABC
X 下列各项资产减值准备中,一经确认 BD
X 下列各项中,应确认为应付职工薪酬的有 ABCD
Z 重点资助的商贸服务业项目有 ABCD
Z 再生资源回收企业申请补贴 AC
Z 张某于2008年4月以每套80万元 AB
判断题
D 对电动汽车快速充电网络及相关配套设施的建设及维护保养给予一定额度的补助 对
F 符合商贸服务业资助范围和条件的企业,若是---完成后,提出资助申请 对
G 根据<<杭州市现代物流业专项资金资助管理办法>>---物流企业评选奖励等二大方面 对
J 经认定的培训机构,具有符合条件的场地---可申请资助和奖励 对
J 经认定的服务外包企业,承接离岸服务外包业务---奖励人民币0.02元 对
J 基本养老保险个人帐户储存额,每年按省人民政府的记帐利率计息一次---不随同转移 错
K 开展服务外包人才培训的机构,其学员的就业率---外包企业就业 错
L 流通领域食品安全技术改造----投资额外负担的10%给予资助 对
S 申请资助和奖励的服务外包企业可以不具备独立法人资 错
S 商贸发展项目的申报材料经相关部门审核---分别报送市贸易局和市财政局 对
W 外事服务单位为外国常驻机构,三资企业----住房公积金后的余额为计税营业额 对
Q 企业拥有并使用符合条件的固定资产采取---加速折旧的方法一经确定,一般不得变更 错
Z 再生资源分拣中心---给予购置车辆发票额的10%补助 错
Z 再生资源回收体系建设资金补助的对象---再生资源分拣中心(集散中收)建设 对
❸ 就业问题：阳光人寿江苏分公司2014雏鹰计划管理培训生
内勤岗位就是一些文员工作，你可以考虑做组训岗为，这个走公司晋升还是可以的
❹ 联考成绩达到华东理工大学2017年mpacc雏鹰计划用不用参加复试
需要的，参考下2016年9月份入学的复试要求。
复试内容、形式及成绩评判
（一）复试内容
复试成绩满分为100分，包括：
1. 笔试（40分）
（1）基础英语听力（5分）
（2）专业知识和技能（30分）
（3）政治理论考试（5分）
（4）综合素质测试。此项测试结果仅作为参考，不计入复试成绩
2. 综合面试（60分）
（1）外语口语交流能力（5分）
（2）专业素质能力（45分）
（3）综合能力（10分）
（二）特殊加分
按照教育部有关规定执行。
（三）复试成绩
复试成绩=复试笔试成绩+复试面试成绩
考生综合成绩=（初试成绩总分÷3）×50%+复试成绩×50%
各专业复试结束后，考生的初试成绩、复试成绩、综合成绩由学院研究生招生领导小组审核后向考生公布。
四、复试规则和要求
（一）复试考生资格审查
复试考生须在规定时间进行资格审查。资格审查按照学校2016年招收硕士研究生条件进行。通过资格审查的考生由学院发给复试准考证。考生凭复试准考证和身份证参加笔试和面试。资格审查未通过或未进行资格审查的考生一律不得参加复试（包括笔试和面试）。对资格审查有疑问的，学院上报校研究生招生办公室。
（二）体检
复试考生必须在规定时间内到指定地点进行体格检查。
（三）复试分数线
我校会计硕士（MPAcc）的复试分数线为：英语二：39分, 管理类联考综合能力：78分,总分：165分。
❺ 还是找工作的问题，上海银行正式工，平安利顺交易员培训和阳光保险雏鹰计划，三个工作挑一个，很迷茫啊~
我觉得你还是选正式工吧。但是你参加的是银行的会计吗？那就别当。如果是大堂经理的话，只要有足够的银行知识就行。很轻松的，工资也不错。
❻ 阳光保险雏鹰计划怎么样
建议选择大的保险公司，中国平安欢迎你，有问题可以问我。希望可以帮到你。
❼ 现有三工作：1.富士康菁干班 2.阳光保险雏鹰计划3.绿谷集团销售，大家说说我应该何去何从请帮忙分析一下
不错啊，你混得很好！加油！