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保险员积累客户感悟

发布时间:2021-10-05 07:53:25

保险理赔后业务员的感受发言

写作思路及要点:先根据案例的真实情况进行意一定的描述,然后在写出自己的观点,最后做出一定的总结。

首先,自身的业务素质及技能得到了提高。这年我在保险理赔工作中遇到了新老险种的变更,随之的变更理赔方法也有了变化。为了能更好更便捷高效的进行理算,我不断的学习了各个险种的保险责任及操作流程和规章制度,以便更好的应用到工作中。

经过不断的学习和实践,我在工作上取得了一定的进步,理算效率得到极大的提升。并在工作中,学习他人的工作长处,使得自身的能力得到了极大的提升。

其次,通过与同事的共同协作,我们再理赔案件的结案环节 做出了很大的贡献。理赔案件结案的整个流程是从客户出现报案后,客户交起索赔材料,定损后录入新系统,转到核价岗,做完理算,领导审批签字,方可拿给财务部转账汇款。

截止12月份,已结2000余件已决赔案。并且在通过年底理赔部全部门的努力,将已决案件结案率成功地从70%提升至85%以上,完成了总公司下达分公司理赔结案率的任务。



再次,在工作中,深刻领会到爱岗敬业讲奉献,严于律己等职业道德的提升。公司在这年人员减少与业务量加大的情况下,自己也尽自身最大的努力,做到了不拖延赔案,在案件处理的特殊时期加班突击赔案,成功保证了工作效率。自己也在这种情况下真正培养了奉献意识。

(1)保险员积累客户感悟扩展阅读:

在案件整理归档上面,是最需要细心的,这点个人也在不断的工作中日益完善。案件整理归档,也就是在一个案件赔款完毕后,需要将理赔卷宗按照报案整理排序,填写好名称。

每个案子材料不同,薄厚程度也不同,需要的时间更是不同。每一个案子排完顺序后,用装订机打孔,打好孔之后,用装订线把每个案子穿逢好,之后再用交棒把案子的后案卷皮粘贴好。

按要求把险种分类,然后按赔案号排序,分别装入档案盒,在档案号标注清楚,然后归档档案橱内,以便以后的检查和档案查找。

㈡ 平安保险公司的业务员要谈感想怎么说啊

所有的保险公司的业务员跟你谈保险之前都会跟你交流一下感情,所以这要因人而异。

㈢ 保险业务员怎样积累客户

缘故、陌生以及转介绍这三个方法是保险公司培训出来的标准结果,我帮你分析一下,并说明一下原因,希望能够对你有所帮助。

缘故这种手段,我不建议,因为初期做保险业务的话,无论是对保险产品还是保险市场,各家保险公司的情况,了解方面都很少,如果在这个时候去想亲朋好友介绍保险,无疑不能够给他们提供最好、最完善的保障计划,而且靠缘故这样的方法找到客户,不是长久之计,做不长时间的。

㈣ 保险工作感想

保险公司要求你写这个感想的目的就是为了看你对保险事业的“忠诚度”和“积极性”有哪些方面不够,需要提升。说实话,现在的保险公司的用人做法就是“洗脑”,不断告诉你应该加油、必须加油、赶快加油,告诉你保险行业是一份世界上最伟大的事业,告诉你销售的不是保险本身而是把光明的未来带给人们,告诉你只要你拿回保费或者找来更多卖得出保险的人,你就上位了、晋升了、发财了。所以,他们要利用你写的感想,来加深你对保险事业的认可与忠诚,这样才会有针对性地“驱动”你、“培训”你、“锻炼”你,让你甘为保险行业抛头颅、撒热血,敢于为保险事业玩儿命!再所以,你要写的这个《感想》的内容本身豪无意义,因为只是公司在变着法的使你更“忠诚”。再再所以,你如果实在觉得保险这工作有意思,有干头,有前途,那么你随便写一点自己的工作见闻,甚至写其他与工作没有任何关系的内容,都是不会错的!

本人说话较直,见谅。

㈤ 保险营销员培训感悟

经过一个月的培训,我认识到保险业发展前景广阔。保险销售工作极富挑战性,而做一名合格的保险人对人的综合能力要求更高。刚开始工作,我跟客户讲半天,我的工作我的公司前景是多么好,最后客户还是满脸不解地问道:“我真没听明白,你到底能为我做些什么?”那一瞬间,我的自信消失得无影无踪。慢慢地,我发现自己过去没意识到的问题都开始浮出水面,这强迫我琢磨怎么做才能避免发生问题,每次与客户面谈后都有不小的收获。

我有位客户是位公务员,保险意识非常强。一见面我就向她介绍了公司先进的系统,约好半个月后电话联系,

半个月后,电话中她说这事想放一放再说。挂了电话,我在想,我哪里做得不到位?一个周末,我给她打了电话,真诚地表达了自己的想法,希望能再见面聊一聊,她答应了。第二次见面,她让我再谈谈对她家庭保障的计划,这回我对上次的计划内容做了一些调整。当谈到一半时,她说你离我的要求还远着呢,你并没有想过我到底想要什么,有点太盲目自信了。她的话我都记在了笔记本上,并努力使自己的眼泪不要掉下来。

我对我们沟通的内容反复琢磨,学着从她真正的需求出发,做出了一份新的计划。但第三次见面却因为她在开会我等了整整五个小时最终还没见着。我把自己想放弃的想法和经理说了后,经理说,别放弃,这才是你要真正学习的客户。下次见面约在了一个月后。这次去之前,我花了一番心思认真做了准备,当她听我说了一半时,她微笑着对我说:“小韩,你进步了,看得出你这回是真用心了。”这天的见面我们聊了两个多小时,保险计划是在最后几分钟敲定的。这次经历虽然让我尝到了些许痛苦的滋味,但也让我看到这份职业的不同之处每个人都有可能成为你的老师,她(他)的建议有可能改变你做事的方式。有人说:“在关键的时间有合适的人点拨你,要比你盲目地低头做事更重要。”我想我是受益者。

记得总经理在培训第一天曾说,一个人年轻时能在一家创业公司工作,并跟随它一起成长,这是一笔巨大的财富。当时没什么感觉,今天我深深感到,这一年,我的收获要比过去多很多。

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