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保险客户的来源主要有

发布时间:2021-10-02 10:23:22

保险推销员主要客户来源不想老是向亲戚推销

保险推销员的主要客户来源:第一种是缘故客户,就是自已熟悉的亲戚朋友同事等,第二种,就是自已陌生拜访的客户,第三种就是转介绍的客户,要么是缘故客户转介绍,要么就是陌生客户转介绍。最关键一点就是自己要非常认同这个行业,要自信,要敢于推销自己。

⑵ 做平安保险怎么寻找客户来源

首先,我们要先寻找介绍的源泉,一般来说以下几类人会是很不错的介绍人:
缘故开拓中认识的人:他们对你的信任程度较高,同时也已经接受了你的服务,基于感情因素,他们比较愿意帮助你。
现有保户:他们已经购买了你的保险商品,对你是有信心的,只要售后服务到位,他们很满意,这类人就可以是你最具潜力的介绍群。
一些重要人物:诸如一些大公司的人事主管,旅行社的领队、公务人员、医生、教师,甚至公司秘书,他们的手中都拥有很多的人力资源,如果你的服务可以取悦他们,他们就能够来协助你。当然,为了顺利地拿到转介绍名单,你还必须经常去拜访他们,对其支持表示感谢,及时告诉他转介绍人投保工作的进展状况。与准保户见面时,不妨以介绍人作为共同的话题,而后再进入正题,这样会有助于你们的沟通。
为了使你拿到手中的转介绍名单更富挖掘性,你应当有针对性地要求介绍人为你提供重点的转介绍对象:
一、公司、单位的领导人:选择这类人作为你的转介绍对象,我想不仅会给你带来一两件保单,甚至可能会为你带来一块市场,一个空间,成为你未来取之不尽,用之不竭的人力资源库。
二、影响力中心:这类人群并不是公司、单位或某一群体的实权派,但他们的人际关系很好,交友也很广泛,关系网异常的发达。确实,现代社会就是网络社会,谁拥有的网络广泛、灵通,谁成功的概率就会更大,我们营销人员也要入时把握住这网的力量。这首先就要求我们得到“网址”,即有影响力的中心人物和情况,这个转介绍对象可非同小可,一旦你的为人,你的素质,你的良好服务被他们认可,那你便得到无限的机会,获得源源不断的准客户群。
三、特种行业的职员:
1、房地产业的销售人员,他们的客户都是具有雄厚购买力的人,这种人已经可以把消费当作一件平凡的事来处理。和他们谈保险,为他们增加保障、提高身价,是一件并不困难的事,当然,要想得到更多这们的消费族的详细状况,你心须经过房地产销售人员的帮助。
2、医生、护士,白衣天使治病救人,病人总是危机感最强烈的人群之一;病人的亲属、朋友在亲友遭受痛苦的无形之中会加深对自己的危机感,他们的投保欲望相对常人也要强烈得多,如果你有这样的朋友,那将会很利于你的展业。现在,我的手中已经有了不少的转介绍资料,下一个问题就是用什么方法与这些“准客户”进行联络了。我这里介绍几个常用的转介绍客户联络法,供大家参考:
一、利用转介函:你首先找到特定的介绍人,然后将事先拟好的信函交到他手中,请他签上名字,然后请他提供几位朋友的名单,利用这特殊的信件作为敲门砖,相信一切都会异常须利。
三、举办专题座谈会:针对特定时期、特定问题或社会焦点,举办一次座谈或讲座性的会议,比如说“众说医改”、“现代人如何养老”、“你关心下一代吗?”等等话题,都可以成为你吸引老客户、准客户座谈的话题,通过此类活动加深客户的风险意识,从中找到下一阶段的拓展目标,有意识地寻找客户的需求点与关注点,做出最适合他的保险计划,开拓更多的转介绍市场,那么签单就是指日可待的事了。

⑶ 保险业务员客户的途径有哪些

保险业务员的获客途径有很多种,做完陌拜和缘故,接下来就要自己找客户了,可以借助一些工具类的产品,比如智能大保小程序,可以直接让您去直接面对顾客。举个例子来说,分享小程序后,只要有人点定了你这个小程序,并且想要做进一步咨询的话,这个用户就和你直接绑定了一个一级关系,无论您这个小程序是被您发或者被别人转发传播,有人点击的话都是绑定在您这儿了。可以多增加获客概率。

⑷ 人寿保险客户主要有哪些

如实告知自己的情况:身体状况,职业,嗜好等。

还有注意自己的收入与保费的比例是否合适。

要清楚免责条款,退保条款等。

要清楚知道保险的保障内容是什么,总不能都不知道是什么保险就买了吧

⑸ 保险客户来源怎么找

新人做保险如何找客户
分步阅读
所有开始跨入这个行业的人都是从新人开始的,有成功的,但不可否认更多的人失败了。所以抓住几个点很重要。比如公司平台、团队、自身情况等,下面详细说下
自信
能说会道的巧嘴
逻辑思维强
方法/步骤
1、首先你要有一个比较好的平台就比别人离成功近一些,保险公司的名气还是有一定影响力的。就像大部分的人一听就比较相信的大公司,有实力的那种。他的销售额肯定就高些。
2、其次,你也可以依靠你的领导,所以好的团队、领导就会帮助你,氛围很重要,要积极、热情、主动,时刻感染着你。相信跟着大部队走,总是会成功的。
3、其次就是靠你自己了,要热情好学。这三条具备以后,你离成功更近了。具体还有一些找客户的方法供你参考一下:
熟人之间的保险你自己就要抓紧联络,只要是他们想买,你就有了基本的客源保障。至于具体操作,保险公司前期肯定都有培训的。
陌生人的开拓就比较难一点点了,公司也许会分配一些电话给你,你要电话约谈,不能随意放弃。
4、自己还可以去一些网站上找电话号码,或者找一些网站及移动厅购买电话。或者去一些小区发名片,开拓新的客户。现在有流行扫码关注微信嘛,你也可以弄一些小礼品什么的试一试。
5、还有一个就是转介绍了,当你有客户了,千万要珍惜,将所有服务做到位,让客户觉得你专业,对你的工作满意,自然他身边有人买也就会介绍给你了。
6、最后,希望你努力、万事开关难,只要有心,坚持就是胜利!
注意事项:销售是长期的过程,要有耐心!

扩展阅读:【保险】怎么买,哪个好,手把手教你避开保险的这些"坑"

⑹ 保险公司的客户是怎么积累的。。渠道有哪些

寿险保险公司一般的渠道有:个险、银保与经代。
个险,就是我们传统的销售模式,业务人员通过陌生拜访、亲朋好友等方式和有意愿投保的客户开始联系,向其推销并制定合理的保险计划。这种渠道往往要求人脉比较广,并且要时常拓宽自己的交友范围,可以通过一些社团啊(羽毛球、瑜珈、麻将等等)来认识新朋友,然后慢慢推销保险,往往一个客户要用1-2个月来达成协议,有时也会失败;
银保,与银行签订协议没有银行工作人员向客户进行推销,业务人员负责维护客户(目前也出险保险业务人员在银保推销的不合法情况),这类保险属于理财型保险,保险年限不长往往是3年5年10年15年,客户量也比较大,保费相对也较高,但是保险责任往往只有身故与交通意外责任;
经代,保险公司委托中介推广自己的产品,这个就不多说了。
个险的客户就靠自己拓宽交友面慢慢累积;银保的客户就要靠银行,银行的客户多,一般银保的客户也不会少;经代,中介公司的质量决定了客户的数量。

⑺ 卖保险如何找客户来源

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⑻ 做保险行业 如何找客户公司会给你提供客户来源吗

保险公司是不会提供客户资源的,开展业务都是个人开拓的,一般都是按照几个方法实施的,如:[缘故法],这个方法比较容易,即从你的亲属、朋友中开展业务,[陌生拜访]这个方法就有点难度,即从陌生人中开展业务,不过是见人见智的,有些业务员在陌生拜访展业中,得到的成就比缘故展业更成功!
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