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保险增员榜图片

发布时间:2021-09-27 10:15:18

1. 如何做保险增员

拉网式增员法:拉
由于我本人不住在所建分部的乡镇,离那儿二十多公里,因而对当地的人员不熟悉。为了尽快增到人,我只有在全镇各个村采取拉网式增员,一个村一个村地联系增员,依靠当地的村干部来选拔和发现有用的人才,把那些有一定的能力和文化水平的农村青年或村干部拉进营销分部,一一加以培养,促进其成长为首批骨干寿险营销员,尽快占领农村最基层的寿险示场。目前我们分部有15%的营销员属于这类人,并已成为分部寿险营销的中坚力量,有的已升为一级主任。
陌生拜访增员法:挖
做保险需要挖掘保源,需要陌生拜访。增员同样也需要陌生拜访。陌生拜访也可称之为"直冲拜访",是"增员"的另一种基本方法。我采取这种方法主要是在对增员对象没有目标选择的情况下,在茫茫人海中,如果发现一个自我感觉能做保险的对象时,便主动上门去挖掘。采用此类方法增员的成功率往往较高。
缘故增员法:拓
这种增员方法主要是开拓熟人,日常生活圈子里的人,包括亲属、朋友、老同事等等。因为对这些熟人,我了解他们的需求,明白他们是否适宜做寿险营销工作。我着重从以前的同学、亲友、同事、邻居以及医生、公安警察家属、税务协税员、学校的教师等人中去增员,他们不但接触面广,而且社交能力强。目前在我的团队中20%的人是采用这类方法增进来的,其保险业绩往往稳中有升。
随缘增员法:找
这类增员方法也称创造机会法,凭我个人的观察或随机探访方式,在熟悉或不熟悉的人群中去寻找增员对象。在我的团队中,有不少营销员就是靠这种"找"的方法有意或无意地被增进来的。只要我们在平时生活中细心观察,留心周围发生的事情,便不难找到一些合适的增员对象。简单地说就是多注意你周围的人,在任何时候都要睁大眼睛、竖起耳朵,以便去寻找好的增员对象。如在农村可找一些乡村干部和有一定文化、脑子活的人员;成立可以到商店及一些不景气的企业去寻找下岗人员,这类人员正迫切需要找到一份适合发挥自己才能的工作,他们一旦上岗后,会全身心地投入到寿险营销种,加之他们有一定的社会阅历、人际关系和社交能力,因而往往会成为营销的高手。在我的团队中4位业务主任均是下岗职工出身的业务员,他们的业绩一直在分部名列前茅。
创业说明会增员法:促
定期举办创业说明会,以此促进更多增员。这种增员方法就是将有一定社会威望、有一些社交能力的人请到职场内,专门召开一个隆重而又简朴的创业说明会,说明保险的意义与功用、公司情况、信誉及相关待遇等,让前来参加会议的人员在听了创业说明会后,认同公司,认同产品,积极主动加入寿险营销行列,成为寿险营销的生力军。
群体增员法:扩
扩大增员的最有效的方法莫过于群体增员法。这种增员方法是指集中一群有共同背景和兴趣的人,由于这群人有共同的特点,我们会较容易掌握他们的资料,也明白这类行业工作人员的工作特点,因而可以从他们中扩招那些有能力的人加入寿险营销行列。在我的团队中幼儿教师有10多人,这些人就是采取集体增员法增来的,他们文化素质高,接触面广,业绩一般比较稳定。
间接增员法:挤
间接增员法是采取间接媒介转介绍"挤"出来的增员,采取这种间接增员法主要有以下两种方法。
(1)亲友介绍:我主要是通过亲戚、朋友转介绍获取增员对象资料,从而达到增员的目的。
(2)"挤"出那些有影响的人员,这类人员本身的工作就有一定拓展人际关系的网络。如百货公司、美容厅、农贸市场等一些地方,每天除了有川流不息的新客户外,更拥有地缘性的顾客群,因此,从这里增员的人业绩不会太差。我们团队有一位业务主任就是这类人群中的人,他入司不到6个月,就先晋升为高级业务员后又升为业务主任。
全员增员法:加
全员增员法是指在分部内,凡已正式注册的人员,实行"1+1"或"1+2"的方式全员增员,做到人人为分部增1人或2人以上,已成功吸引成功,这样的增员不但增员速度快,而且所增人员素质高,人员留存率也高,是比较成功有效的增员方法之一,我的分部60%以上人员均采取这类增员方法增来的。
我采取"拉、挖、拓、找、促、扩、挤、加"的"八字"增员法,再不到一年的时间先后有效增员80多人,培养出高级业务员3名,见习主任3名,以及主任1名,有效地壮大了分部的力量

2. 在网上可以看到保险增员资料吗,保险增员资料哪个好

保险小编帮您解答,更多疑问可在线答疑。

您好!很多保险公司都遇到过保险增员难的问题,面对这一状况,保险工作人员需要掌握一定的保险增员话术,以解决这个问题。为此,保险工作人员需要查看一些保险增员资料。


在网上可以看到保险增员资料吗?保险增员资料哪个好
聚米网是一个专业的保险代理人交流平台,上面提供有各种保险代理人所需要的资料,包括大量的保险增员资料,您可以登陆查看。至于保险增员资料哪个好,则要根据您的实际情况选择,适合您的才是最好的。以下就是摘选自聚米网的保险增员话术资料,希望对您有所帮助:
一、没底薪
做老板谁有底薪?
等到续保不就有续期佣金了嘛!且升上来当主管后,就有管理津贴,是不是等于有底薪了?而且更有安全感。
二、没信心
(只要答案不是你所希望的就问:“为什么”?)
信心的来源来自哪里?一件事情如果你曾经做过,或者曾经看别人做过,你会不会有信心?信心是不是来自于经验?经验是不是可以传承?
我们有“新人培训”,还有我带你学会了再全心投入,这样还会没有信心吗?
三、家人反对
(先说服您本人!)你家人会不会反对您象原一平那么有钱?原一平是不是做保险的?很多人在您未成功前都会泼冷水,在您成功后说您的选择是对的,有一句话叫做“成者为王,败者为寇”,是不是成败操在您自己的手里,您成功了,家人以您为荣,没人反对保险,您的家人是反对您失败,你觉得您会失败吗?如果您像我一样努力,您还会失败吗?
四、没兴趣
您对什么有兴趣?您想成功吗?成功和兴趣有没有绝对的关系?您对孙中山有兴趣吗?兴趣可以被培养,是不是有一些人,当他懂得游戏规则,进去后兴趣就来了?是不是有人本来不会打麻将,后来变成了赌徒?
五、保险不好做
不好做,但是不是有人做得很好呢?那您跟那些做的很好的人学习,是不是也可以做得很好?在这行业里有很多人成功啊!
您可以从上文推荐的资料中选择适合自己的部分,这样才能达到最佳效果。


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3. 保险公司人员的增员奖有多少啊

各个公司的增员奖不一定一样的。他又请你吃饭啥的。不只是想赚那个增员奖。他为了扩大他的团队,为了以后的利益。再说,你做保险也是你赚钱。他也是给你了个机会。

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