1. 保险公司激励增员讲话
增员成为保险业一个永恒不变的话题。而一直以来“增员难,难增员,难留存”成为各家保险公司面临的共同问题。难道增员真的难吗?我们来看这样一种现象:报名参加新人班有数百人,但是真正上岗留存的却所剩无几。随之呈现增员、脱落、再增员、再脱落的恶性循环,其背后带来的是时间、费用、精力的增加,同时社会对寿险业的认识也会产生消极态度。显
浅谈增员难、难增员、难留存三大问题
保险代理人要想持续发展,营销队伍是保障;业绩要持续提升,发展增员是基础。因此,增员成为保险业一个永恒不变的话题。而一直以来“增员难,难增员,难留存”成为各家保险公司面临的共同问题。难道增员真的难吗?
我们来看这样一种现象:报名参加新人班有数百人,但是真正上岗留存的却所剩无几。随之呈现增员、脱落、再增员、再脱落的恶性循环,其背后带来的是时间、费用、精力的增加,同时社会对寿险业的认识也会产生消极态度。显而易见,增员难问题越来越突出。然而增员很重要,留存新人更重要。笔者就如何提升新人留存、如何打造有价值团队,简单谈一点看法。
首先,应以收入、保障为基础,激发留存兴趣。毋庸置疑,不管是加入寿险行业还是其他行业,人们往往要考虑到行业的收入,这也是在市场中驱使人员流动的主要因素。因此,一名新人入司时首先要让他知道收入和福利保障情况,让他知道本公司有着其他公司无法比拟的亮点。通过在团队当中树立的标杆,比如标榜一些营销员的佣金收入和所享受的福利待遇,而达到增强新人信心和留下的决心。
其次,应及时规划,用发展留住新人。以利益点进行促动,让其围绕利益点做好工作,知道自己为什么这么做、如何去做才能做得更好。通过展示公司发展前景和综合实力,使其对公司充满信心,对自己的选择不再怀疑困惑。荣誉体系着眼于队伍长期荣誉的培养与激励,因此,将新人纳入荣誉体系建设进行长期发展的培养,都是对员工的长期激励与促进。
再次,应加强系统化培训,稳定新人。俗话说得好,“教育是最大的福利。”一名营销员成长过程就是不断学习、不断完善自我、充实自我的过程。不定期地通过培训,积极提高新人的专业知识和展业技能,能增强他们的展业能力和信心。同时,通过为新人制订衔接培训计划,让新人感受公司对他的重视和关心,感受公司和团队为他提供了一个不断学习的平台,从而达到隐定队伍、安定人心、留住新人的目的。最后,应以增强团队精神让新人融入团队。感情是培养出来的,因此,应该更多地关心新人,利用团队拉、帮、带的方式,陪新人作拜访、陪新人促成签单、陪新人出单等,让新人逐渐熟悉展业过程和签单过程。
针对新人遇到的问题,要及时帮助解决,树立团队精神,加强沟通交流,让新人提早进入角色,尽早融入团队,成为团队的一员。通过对新人的细心关照,让他们感受到团队的浓浓深情,从而死心踏地地留下来。业绩是生存的根本,增员是成长的命脉,留存是做大的基石。从每一个细节入手,用心留住新人,只有这样,才能打造一支能战斗、能吃苦的营销团队。
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2. 保险公司增员口号大全
答:
一、保险公司的保险责任范围有
1、固定资产损失(本案中也就是事故导致的变压器损坏及自动设备的损坏,还有起火的厂房损失)
应按财产保险赔偿原则即损失补偿原则来赔付。本案中即按损失多少赔多少,但以不超过保额115万为限,同时也应按不超过固定资产市场价值来赔偿,
如本案中固定资产市场价值为100万,或者重置成本为100万,那赔偿应该为100万,
如果市场价值为150万,或者重置成本为150万,则应该赔偿115万。
2、流动资产损失(本案中责任范围也就是投入的生产原料和温度升高致损的食品,)
按损失补偿原则来赔付,具体同上。
3、附加3个月的利润损失险(本案中也就是停产2个月的损失)
二、本案中利润损失险的赔偿期限是2001年6月1日致2001年7月31日,2个月时间停产,虽然之后的将近2个月在期间外,但案发时间毕竟在保险责任期间内。
但实际赔多少应看具体合同的约定。一般有3种情况
1、业内按上年度平均利润,具体算到每个月或者每天多少利润,再折2个月多少钱,上限20万。
2、本单位前六个月的平均利润,具体同上。
3、按当时合同具体约定,一般情况下是用赔偿20×2/3=13.2万,具体赔偿额估计也就在这么多左右。
二楼的,做保险做到这个份上我还真是被你雷到了!也不看LZ是问的什么问题……个人寿险和财产保险混为一谈,要想赚钱也不能用到处乱贴的方式呀!!真是对你无语了……就是因为有些代理人卖保险时候胡乱给客户承诺,不尽如实告知的义务,也不给客户讲明白客户应该如实告知的东西,才导致如今买保险容易理赔的局面,才导致保单质量低下,才导致当今中国保险市场一团糟!……
中国保险市场亟待规范^^^^^^
中国老百姓保险意识亟待加强……
中国保险代理人知识水平亟待提高……满大街跑的保险代理人有几个是受过专业保险教育的……
当然中国保险代理人的生存状况也不好,牛人会年薪百万,贱人也只会东家公司搞几天,西家公司搞几天,或者骗点保费闪人……
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3. 保险公司增员激励句子
登高一呼,山鸣谷应;举目四顾,海阔天空。
上联:自乏古先知,谁能免祸;
下联:而今能保险,我可救灾。
上联:遇险自来人助我;
下联:无灾权作我帮人。
上联:有物皆可保无虞;
下联:是灾便能险化夷。
上联:有财皆可保无险;
下联:是祸便能灾化夷。
上联:有保险人人幸福;
下联:防灾害路路平安。
上联:迎春歌唱九州乐;
下联:保险花开万户欢。
上联:蚁穴溃堤,杜渐防微宜趁早;
下联:沉疴致命,访贤疗疾莫延迟。
上联:以人为本,温馨险种贴身袄;
下联:依法护航,规范保单定心丸。
上联:以钱投保;
下联:为险除忧。
上联:无虑风云多不测;
下联:何愁水火太无情。
上联:投保得夷无远虑;
下联:防灾化险是长安。
上联:投保安全千家乐事;
下联:理赔公正万众欢声。
上联:虽万贯家财,一旦遭灾贫似洗;
下联:仅数元保险,十分安好稳如山。
上联:顺境防灾需保险;
下联:居安无事要思危。
上联:事业兴隆多行保险;
下联:权衡利弊久享康平。
上联:取于民用于民,心系万民忧乐;
下联:功在国利在国,事关一国长安。
上联:千家保险千家乐;
下联:万户平安万户欢。
上联:平安无事多宜国;
下联:一旦有灾可保家。
上联:年年防月月防,一日不防一日悔;
下联:个个保家家保,各人常保各人安。
上联:莫测风云平安可靠;
下联:岂知祸福保险为佳。
上联:谨慎出船,莫到危时才补漏;
下联:运筹生计,安能渴甚始掘泉。
上联:集资储款保如障;
下联:免祸消灾险亦安。
上联:房屋资财堪入保;
下联:风云雷电也无忧。
上联:多投若干保险金,灾害亦可免祸;
下联:少饮几杯浇愁酒,幸福何能不来。
上联:春阳开泰,处处谨慎堪保险;
下联:华夏欢腾,事事仔细乐平安。
上联:保险逢凶能化吉;
下联:公司解难又排忧。
上联:保身保物保财产;
下联:利己利人利国家。
上联:保来四面八方泰;
下联:险去千家万户欢。
上联:保单信守千金诺;
下联:险费诚帮百业兴。
上联:有财皆可保无险;
下联:没钱也能留是愁。
上联:有财皆可保无险;
下联:为酒不能留是愁。
上联:有财皆可保无险;
下联:得酒尽不留是愁。
上联:有财皆可保无险;
下联:来酒不能留是愁。
上联:有财皆可保无险;
下联:为富不能如是空。
上联:有财皆可保无险;
下联:知水不能为休闲。
上联:千家保险千家乐;
下联:一色平安一色愁。
上联:千家保险千家乐;
下联:一角平安一角愁。
上联:千家保险千家乐;
下联:五色平安五色愁。
上联:千家保险千家乐;
下联:万马平安万马愁。
上联:千家保险千家乐;
下联:两鬓平安两鬓忧。
上联:千家保险千家乐;
下联:百病平安百病愁。
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4. 保险公司增员的句子
1、对方:我没有口才
回答1:你认为做保险需要很好的口才吗?重要的是你只要将寿险的保障及利益告诉给你的客户就可以了,好的产品大家都会喜欢,只要说真心话就行了。
回答2:你以为我的口才好吗?我只不过比你先加盟,已经了解保险公司的产品及市场计划,假使要你谈你目前从事的工作,你一定比我介绍得有条理,因为那是你熟悉的,因此,要是你熟悉保险公司的产品及市场计划,人家一定也会说你的口才很好。
回答3:如果真的如你所说,你没有口才,你有没有发觉生活中常被这个问题困扰呢?你希望你有口才吗?我们会提供很好的训练及教育,只要你愿意学习,有一天你也会成为一个口才很好的人举例,谁以前也是。
2、对方:这个太麻烦了
回答1:天天上班麻不麻烦?为了生活,你会天天不厌其烦地工作,就像结婚也很麻烦,要准备那么多事情,只是每个人为了这件事都很兴奋,主要原因是你知道为什么而做?如果你了解这个事业值得你做,你就会很乐意做而不觉得麻烦了。
回答2:其实麻不麻烦,主要看你想在这个事业上赚多少钱?如果你想每个月赚一、二千元,你可以不必上课,不必开会,也就不必麻烦,但是如果想赚上万或更多的钱就不能怕麻烦了。
回答3:建立自己的事业,刚开始时总会较忙碌,你只要问问你身边成功的朋友,相信他们的情形都一样,但当你的事业上轨道后就轻松得多了,况且趁你现在年轻力壮,努力三、五年为自己建立一个基础,总比年老力衰时捱苦来得划算,你难道没看到很多年纪老迈的人到现在还辛苦工作吗?那才是真正的麻烦。
3、对方:另一半反对或家人反对
回答:有很多做保险成功的人,开始时都遭受到家人的反对,反对的理由可能是他们根本不了解,假如有机会的话,可以请他们来了解一下,况且,最重要的是,你对这个事业的了解有多少?如果你认为从事这个事业对全家都有好处的话,你必须坚持做下去,而且你的成长或改变也可以改变你另一半或家人、的想法,甚至与你一起共同发展这个事业。
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