㈠ （寿险）销售支持人员岗前培训课题05
1、个别不良媒体对保险行业的某些新闻大肆宣扬
2、个别代理人职业道德缺失
3、人海战术已经过时了，代理人身份尴尬
4、代理人为了完成考核、晋升、获得荣誉等会误导客户
改善措施：简单的通过一次、两次培训是没有效果的，毕竟，合规经营在营销团队中还只是停留在口号层面。
保险是卖出去的。市场对保险不抗拒，抗拒的是代理人的销售方式。（eg.死盯一个客户天天打电话）
观念的改变不是你我能通过几次培训就可以搞定的，还是需要让大家知道，现在说保险是骗人的都是思想落后的人，而很大一部分人就是受这些人的影响。（中国人不太容易相信一个产品的好，但很容易受愚弄接收一个产品的不好）。
个人认为还是要从代理人的销售观念进行培训。不为业绩，不为考核。只为送去责任和爱心。保险的意义与功用。
当然，金字塔式的代理人薪酬制度也决定了人们对寿险营销的抗拒。（具体的你可以看看保监会对营销制度改革的意见稿）
这个课题太大，几句话说不完，打字好辛苦……
㈡ 保险公司运作的主要方式有
保险公司制度运作：内勤一般分为前线和后线，前线有营销、培训，后线有运营、财务、人事、行政、企划等等。
营销：推动业务，对业务达成负责
培训：为营销提供培训支持，强化技能
人事：内勤人员的引进、考核、管理行政：外联、采购等
财务：预算、报销等
总部主要是负责全盘协调，上传下达（类似司令部），营业部主要是作战单位，抓业务，管理业务员。
总公司是一级机构，省级分公司为2级，地市级支公司为3级机构，县级服务部为4级单位。根据销售系列可分为：个险营销、团险、银行代理、续期等4大系列。另外，总公司的编制要比分公司的多，部分职能部门只存在总公司一级。
保险公司运作的流程：
1.收到保费，提取风险准备金，扣除手续费、运营费
2.现金价值部分由专业投资团队运作
3.投资方向：银行大额协议存款、国家大型基础设施建设一级市场国债、一级市场债券、稳健基金、.
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㈢ 中国人保销售支持系统
只要是中国人保，100%不是传销，你是因为没有接触过保险，保险销售不同于传统销售，难度很大，在销售以前要经过系统的培训，一些较内向的人觉得很嚣张，很不可思议，有点夸大和疯狂，其实保险也是一种观念上的颠覆，因为你以前没有接触过保险，所以觉得保险销售不太能理解，其实不是这样，保险销售是有一些业务员不太规范，但总的来说，保险是好事，是对人民有益的，而且是国家支持的，特别是中国人保，全称是中国人民保险集团公司，是国家控股的，最大的股东是中华人民共和国财政部。但是不可否认的是保险很不好销售，经常遭遇挫折，所以新人要靠不断的培训和鼓励来强化信心。
采纳哦
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㈣ 保险销售支持岗怎么样
尊敬的各位领导、各位评为、各位同事：
大家好！
首先，感谢公司领导为我们创造了这次公平竞争的机会，我将倍加珍惜。我根据自己的实际情况，决定竞聘营销管理部个险及团险管理岗兼人力资源管理和监察岗。下面，我把我的基本情况、工作情况和体会向各位做一个汇报，希望得到指教。
我今年岁，中共党员，大专学历（整理编辑：文案中国），政工师职称。年调入公司工作，先后做过出纳、和人事监察工作。经过多年的锻炼使自己各方面的素质得以提高，去年，我光荣地加入了中国共产党，并连续两年被评为全省纪检监察系统先进个人。多年的工作，使我深刻地感到机遇和挑战并存，成功与辛酸同在，参与这次竞聘，我愿在求真务实中认识自己，在积极进取中不断追求，在拼搏奉献中实现自己的价值，在市场竞争中不断完善自己。
我的竞聘演讲分为两个部分。
第一、个险及团险营销管理方面
这次，我竞聘营销管理部的个险及团险营销管理岗位，虽然我对业务工作有点陌生，但我今后会注重业务及理论学习，力求学以致用，江泽民同志在十八大报告中指出：形势逼人、不进则退，新形势下，国际国内日新月异，作为一名工作者，思想上要适应形势要求，工作上要跟上步伐，就必须努力学习。我会尽自己最大的能力做好这项工作。
第二、人力资源管理岗兼监察岗
光阴似箭，一晃我以到了而立之年与不惑之年之间（整理编辑：文案中国），我们正生活在一个技术、资本、商品和人员越来越自由流动的世界，世贸组织的加入，标志着我国真正融入到无国界的经济世界，人才竞争的将越来越激烈，作为一名人事工作者，应该走在时代的前列，主动迎接时代的挑战，立足本职、奋发有为，努力实现自己的人生价值。
作为纪检监察干部，要具备高尚的情操，坚持讲学习、讲政治、讲正气，牢固树立正确的世界观、人生观、价值观。要加强理论学习，做学习和实践“三个代表”的表率，加强业务学习，提高纪检监察工作的科技含量，不断适应反腐倡廉工作发展的需要，加强修养，勤奋工作，求真务实，无私奉献。不断增强历史使命感和责任感，为我区的保险事业做出新的贡献。
参加工作这些年，使我真切感受到:工作是幸福的（文案中国专业代写各类稿件），工作任务是大家共同协作完成的，离开了各方面的关心和支持将一事无成，每当我获得一点荣誉，取得一点成绩，我就告诫自己，着急石碓我的肯定，也是对我继续前进的鞭策。我严格要求自己、审视自己，使我实实在在找到了与周围同志的差距和不足，领导和周围同志的一言一行无时无刻不在影响着自己，使我的政治素质和业务能力不断的得到提高。同时，也培养了我坚持原则、讲求团结和开拓进取的优良品质和工作作风。
如果我这次竞岗成功，这是大家的厚爱和鼓励，我一定以踏实的工作作风、求真的工作态度、进取的工作精神，用心、用情、用智慧干好本职工作。
我的演讲结束了了。谢谢各位！
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㈤ 保险销售支持岗位职责
保险业务员的正式名称叫“保险代理人”或者“保险经纪人”，在国内并非一个有着严格岗位职责限定的职业。但通常会包括以下服务：
1、对客户进行保险的推介和销售；
2、接受客户的保险咨询；
3、协助客户办理保险相关手续；
4、进行上门收单和上门理赔服务；
5、配合公司进行其他工作；
不过由于国内的保险经营模式，保险业务员的收入主要来自于保险销售，所以很多保险业务员都把重点放在保险的推介和销售上，这样虽然不专业不负责不好，但也无可厚非。
总之，保险业务员没有严格的义务帮助客户理赔，但是一个合格的保险代理人应当帮助客户完成从投保到理赔的全套事项。
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㈥ 保险公司的个险销售支持与训练岗和销售人力发展岗是干啥的
个险销售支持：当主管，发展自己的下线团队，然后大家一起卖保险
训练岗：简单理解就是一个卖保险团队的保姆，口才要好，而且能吃苦能加班，天天给业务员开会，做报表，组织策划和培训洗脑
销售人力发展岗：卖保险，同时不断招人进保险公司