A. 保险客户怎么找
保险找客户主要有几种方法,第一种是老客户介绍新客户,这种情况成单的几率很大,因为新客户是需要购买保险的精准客户。第二种是去获客平台找客户,通常在平台注册,缴纳一定的会员费后,平台每周会推荐几名客户给保险员,但能否成单就不确定了。
获得客户其实只是最基础的,重要的保险销售话语、销售技巧,只有让客户真正了解买保险的用处,客户才会愿意购买保险。
一、陌生拜访。
拒绝率较高,但又是入门必备功。
二、缘故。
亲戚朋友熟人。
有一批人的观念很奇怪:坚决不卖给熟人保险的,
我想说这还是社会毒打得不够,不认可保险,何必做这行?认可保险,干吗不卖给熟人?熟人是奥特曼吗?永远不生病没意外不衰老?
三、电话拜访。
拒绝率最高,全世界成交率最高的电话销售员是百分之三。
四、网络营销。
要求从业者有较高的专业素质和沟通技巧。
五、转介绍。
成交客户转介绍,亲戚朋友转介绍,未成交客户转介绍。
禁忌:
1、不要买卖客户信息。
有一批人成天批保险业务员销售客户信息,注意:这已经涉嫌违反刑法!
如果不想吃牢饭,就不要买卖客户信息。
不要卖,也不要从别人手里买。
还有一批业务员喜欢保存客户信息,这个很不可取,非常不安全,建议不要这么去取。
原来同业某些伙伴,拿到客户信息以后,复印几套保留起来,声称以后办业务方便。
这些行为客户知道吗?
现在还有些保险群,咨询车险,直接把客户的行驶证扔进群里问价,这都不合适。
任何使用客户信息的行为都需要经过客户本人亲自授权。
2、互联网保险现在泡沫也很严重。
有一批网站也是盯上业务员,声称你一年只需要交会员费若干,从几千到几万不等,会介绍客户给你。
这里面连百分之一可信的都没有。
收到的反馈钱交了以后,介绍的客户无一成交,要么就是买了保险以后弄不懂内容无人服务的,要么就是对保险有意见要求退保的,还有个别是同行冒充客户来要计划书的。
现在保险中介牌照很好拿,所以遇到网站推销会员声称介绍客户的,你得思考下。
为什么他们自己不去成交客户?反而要介绍给你呢?
他们是雷锋吗?
那为什么还要收会员费呢?
最早有个XXX保险网,就是这种模式,加入后有成交客户,但最后人家网站发现卖会员不如自己直接卖保险,就转型了,于是就只给你提供产品,客户留着自己成交了。
还有就是各种保险培训。
多半没有什么实质内容,就是打鸡血,宣传成功学那套陈词滥调的。
没什么用。
新人找客户不易,但也要小心被这些保险业的老镰刀割韭菜。
B. 做保险怎么找客户
现在的业务渠道有很多,
缘故市场
陌生拜访
电话销售
电话转会议营销
活动营销
网络营销
看你主要是做哪一种,都可以尝试一下,我每种都有做过,也可以结合起来,楼主想了解哪一种呢
C. 做保险怎么找客户呢
这些人成天到处找各种求职者的联系方式,
找到了给你打电话,或者直接发短信通知面试。
说在网上看到你的简历,希望你去xxx面试找XXX经理/主管。
时间多在周末,要求你穿正装。
此外,很可能不同的地方同时找你。。。
打着各种旗号,什么文员、助理、兼职、内勤、售后、财务、行政、人事、主管、司机(汗)、营销精英、招聘专员、保障专员、辅导专员、数据录入、理财顾问(汗)、储备干部、管理培训生、职业经理人(汗)、养老金发放员(汗)。。。
挂羊头卖狗肉的,生怕你不肯来。
等你来了就千篇一律的叫你lass测试,叫你交钱,叫你培训,叫你考证,
拉你去做那种成天到处推销保险,自己却:
1,没有底薪(责任底薪,你要卖出多少业绩才能拿到底薪),
2,没有劳动合同(签订代理合同,劳动法管不了,你的一切事情只代表你个人和保险公司无关,保险公司不为你承担任何责任),
3,没有福利(底薪都没有,谈什么福利),
4,没有社保(不是劳动关系,没有社保),
5,不是保险公司正式员工(一个营业部,一个主任或者经理都能打着旗号招人)。
每天的交通费电话费拉客户搞活动的费用都要自己出,
卖出保险给你高额提成,卖不出去一分钱不会发给你的保险代理人。
如果这个行当真的如朝阳升起前途无量,
何必成天大量发广告到处招人,却找不到人留不住人,
何必蒙着你骗着你,挂羊头卖狗肉的拉着你来。
先让你给自己买保险,说是熟悉业务。
接着利用你的人际关系,到处拉你的亲朋好友。
当你的亲朋好友能买的都买了,要你到外面去找新人来,用他们当你往上爬的垫脚石。
等到你没有利用价值了,就告诉你“不适合从事这项具有挑战性的工作”,扫地出门。
D. 我要是从网上卖保险怎么找客户
保险电话销售具有保费实惠和方便的优势,因此,在整个保险销售领域占据重要的地位。个人要想在保险电话销售领域有所作为,是需要尽量扩大自己的销售渠道,比如通过网上来找客户源。从网上卖保险怎么找客户
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E. 保险怎么找客户
新人做保险如何找客户
分步阅读
所有开始跨入这个行业的人都是从新人开始的,有成功的,但不可否认更多的人失败了。所以抓住几个点很重要。比如公司平台、团队、自身情况等,下面详细说下
自信
能说会道的巧嘴
逻辑思维强
方法/步骤
1、首先你要有一个比较好的平台就比别人离成功近一些,保险公司的名气还是有一定影响力的。就像大部分的人一听就比较相信的大公司,有实力的那种。他的销售额肯定就高些。
2、其次,你也可以依靠你的领导,所以好的团队、领导就会帮助你,氛围很重要,要积极、热情、主动,时刻感染着你。相信跟着大部队走,总是会成功的。
3、其次就是靠你自己了,要热情好学。这三条具备以后,你离成功更近了。具体还有一些找客户的方法供你参考一下:
熟人之间的保险你自己就要抓紧联络,只要是他们想买,你就有了基本的客源保障。至于具体操作,保险公司前期肯定都有培训的。
陌生人的开拓就比较难一点点了,公司也许会分配一些电话给你,你要电话约谈,不能随意放弃。
4、自己还可以去一些网站上找电话号码,或者找一些网站及移动厅购买电话。或者去一些小区发名片,开拓新的客户。现在有流行扫码关注微信嘛,你也可以弄一些小礼品什么的试一试。
5、还有一个就是转介绍了,当你有客户了,千万要珍惜,将所有服务做到位,让客户觉得你专业,对你的工作满意,自然他身边有人买也就会介绍给你了。
6、最后,希望你努力 、万事开关难,只要有心,坚持就是胜利!
注意事项:销售是长期的过程,要有耐心!
F. 保险如何寻找客户
很多刚刚从事保险营销工作的新人都面临主顾开拓的问题。要说如何寻找客户每个人都有自己不同的成长经历/从业经历/人脉关系,不能一概而论。
保险代理人的工作主要包括两个方面:第一个是主顾开拓,第二个是增员。
关于主顾开拓, 可以通过借客户的人脉圈/ 随时随地转介绍/跟别人跑市场/参加聚会/经营目标市场/培养影响力中心/ 潜意识销售等方法。
G. 在网上怎样寻找到保险客户
现在不是让你找客户,而是让客户来找你。只要你的保险业务熟练了、真心为客户着想了,客户自然会找你。所以,做业务功利性太强,会适得其反。如果我的答复你满意,请给我加分。