保险销售一流的业务员

㈠ 为什么保险公司的业务员（跑保险的）离职率那么高

保险公司业务员离职高是正常的，首先是本身素质问题，再就是保险公司采用的是人海战术。保险公司成功招收一名业务员的同时，也把他的亲朋好友变成自己的客户了。

㈡ 关于保险公司和业务员的关系

首先，你所说的业务员，真正的名称应该是代理人.
保险公司和代理人之间签署的是代理协议,不同与一般公司的聘用合同.
也就是说，保险公司授权此代理人销售本保险公司的相关险种.尤其是代理人的工作方式更可以说明些问题，比如，不用做班.
至于你说的靠亲友,人脉发达自己，绝对不象你想的一样,保险在中国发展了10年了,有很多资力老的代理人,谁有那么多亲友可以支撑你10年啊?
但是，这样的情况也有很多，因为，保险确实不好做，开始的时候又没有收入，所以，找亲友帮忙的代理人也不少，但是，想靠亲友帮忙在保险业发达是绝对不可能的.

㈢ 我是一名刚加入保险销售的寿险业务员，做陌生拜访应该注意些什么

最近时间 别人不能太忙 忙的话请约访下次 初次见面的印象 去前请多练习几次话术 不要结巴的说保险 感觉你的不熟练注意不要太过强硬 不要抢人话头 觉得你很不尊重人 在他说话的时候请不段肯定：是的 是的要多倾听他的话 自己少说 听完他说的话 在一个一个的解释问题同时要从他说的话中听出他担心什么 在乎什么 来针对解决 一定要等他说完 自己在解释 没事情拿自己的妈妈爸爸同学同屋的人练习

㈣ 保险业务员好干吗

保险业务员应该具有的素质：
1、要有吃苦耐劳的精神。 作为一名业务员，我认为只有吃别人不能吃的苦，才能赚别人不能赚的钱，每天走访2个客户和5个客户效果是截然不同的。
2、态度诚恳形象专业。靓丽英俊的外表与销售成功并没有必然的联系，而诚恳的态度，却能在客户心中树立起很好的形象。在营销员的眼中，所有的客户在需要建立保险保障这一点是相同的，而没有金钱、地位、权势上的区别。对待地位低下的人不藐视、不冷落；对待有钱、有权、有势的人，不低三下四，降低自己的身份，对任何人都应该平等而热情，诚恳而坦率。说话时的口气不必咄咄逼人，但态度一定要诚恳而坚决。
3、知识广博专业精深。保险业对从业人员的素质要求越来越高，不见得学历高就一定能够成功。一个优秀的营销员应储备专业的保险知识，以及由保险衍生出来的金融、法律、财税、医学等多方面的知识。除此之外，寿险业务员还要不断地学习顾客心理学、行为科学、社会学、人际关系等多学科内容，并在实践中不断地感悟和总结。

㈤ 保险公司业务员流失怎么那么快

1.
首先，保险业务员属于销售岗，销售岗位本身就是一个流动性很大的岗位。销售本身存在很大难度，并不是每个人都适合做销售。据统计，一个公司的销售团队里面，好的销售只能占到20%，业绩一般的销售人员占到40-50%之间，剩余的30-40%都被淘汰掉。
2.
其次，保险销售岗位比其他的销售岗位存在更大的难度。这是由于金融产品的虚拟性所决定的，保险产品不像其他有形产品的销售，人们在接受保险产品的时候面对的是一堆合同而不是活生生的东西。而且由于保险业务员误导销售导致保险销售是骗子的观念深入人心，让人们面对保险的时候戒备心理较重，更造成保险销售业务的困难。这就导致大部分保险业务员没有销售业绩，没有业绩就没有收入，没有收入就无法生存，就导致大部分保险业务员流失掉了。

㈥ 为什么在保险公司，业务员的流动性很大呢

保险公司职员流失的主要原因之一是保险公司的机制。保险公司销售人员没有基本工资，他们的全部收入来自商业佣金和团队辅导福利。那么招聘销售人员的门槛很高，要么没人来，要么没人来，所以保险公司的门槛相对较低。这些人在找工作时往往渴望赚钱，加上推荐人描述的美丽蓝图，所以他们没有多想就加入了。一旦有好的出路，它就会流失。

流失的第四个原因：是保险销售职位比其他销售职位更难。这是由金融产品的虚拟性决定的。与其他有形产品的销售不同，当人们接受保险产品时，保险产品面临的是一堆合同，而不是生物。此外，保险销售是由于保险销售人员误导销售而造成的欺骗这一概念深深植根于人们的心中，这使得人们在面对保险时更加警觉，也使得保险销售更加困难。这导致大多数保险销售人员没有销售业绩，没有业绩就没有收入，没有收入就没有生存。

㈦ 有一句话是一流业务员卖观念,二流业务员和三流业务员是卖什么来着

三流导购卖价格，二流导购卖产品，一流导航卖理念。

㈧ 为什么保险需要那样多的业务员去做推销

保险公司在进行非法经营。因为按照劳动法来说，业务员应该算是员工。为了降低成本。保险公司不给业务员开工资的，而是按绩效去提成。从而淘汰了一大批人员。只要愿意去推销保险，公司基本欢迎，从而给队伍造成了人员素质低的形象损害。而业务人员为了业绩，也有很多欺骗克户的行为，导致客户反感。自从国10条出台后，国家对保险公司进行了监督，人员素质问题有所改善。 推销保险，是所有行业中最难销售的事情。但因为保险公司培训等作的好，有很多人同样在这行业作的很成功。。 这是中国大陆存在比较多的问题,主要原因是: 2.一般第二年没有底薪,业绩不好的话,生活压力大,造成人员流失严重,实际上业务员的心理素质也尤其重要. 3.造成大众对保险的不信任还有,大众对保险的理解不够透彻.保险就是集大众的力量帮助大众.如果大家做保险的目的明确了,即使没有业务员也可.恰恰适逢中国保险处于起步认知阶段,加上社会一些误导,不信任是正常的. 不过,补充一句,请给保险业务员耐心,懂得人多传递一些好的信息,纠正大家对保险的误解,相信保险还是一件利国利民的好事. 我来补充一下：目前保险公司的用人模式是合法的，因为保险公司的保险营销员大部分签订的是代理合同，非劳动合同，因此代理人不会领到工资和社保福利。目前这种状况虽没有改变，但已经有松动迹象。造成目前状况的根源是友邦引入的新的模式，但也不是全面的引入，而是部分引入。造成一方面保险公司不给保险代理人员工待遇，另一方面却按照员工对代理人进行管理。因此保险代理人的生存状况越来越困难。好在这个问题已经引起劳动保障部门的注意，已经多次和保监会沟通这个问题。而保监会也曾经下过通知，明确保险公司不得以管理员工的方式管理代理人。然，多数保险公司仍然视保监会通知如粪土，依然我行我素。目前来看，未来代理人的出路是进入保险代理公司，和代理公司签订劳动合同。保险公司的代理人团队将会出现萎缩。 目前保险难推销，原因很多。竞争激烈是很大的原因。更关键的原因是，真正的人才是不会进入保险行业的，因为保险行业太不公平！ 我认为保险行业是一个人才竞争的行业，可以体现出人才的价值，保险需要更多的专业人才！只要是真正的人才，已经选择了保险行业，就意味着你选择了一个值得付出行业，因为你选择对了，方向对了，不仅仅是职业问题，更重要的是你选择的是一个利国利民利自己的职业！保险行业公平.需要更多的人来从事这样的工作，不仅仅是行业需要人才。。。。。。尽管目前还有很多的人不理解这样的行业，更重要的是行业需要专业的人才，只要能够坚持下来的，都是精华，都是难得的人才！因为保险行业太公平了。只要你付出，专业，懂得保险理财的真谛，就可以做一个有利于国家，有利于客户，有利于自己的专业保险代理人。保险这种行业的专业性很强,其中法规政策繁多,卖方和买方在交易时都必须要搞明白这种交易对双方会产生什么利益,因此为了开展这项工作,保险机构必须得雇佣大批专业人士去向买方做必要的解释.可是这样一来.势必令保险单位造成严重负担.而保险单位为了降低费用的支出,自然想到了绩效用人方法.这样一来.能力差的人就会被淘汰.如此方法的产生.既解决了公司的困难.又降低了用人成本!

㈨ 做保险公司的业务员前景如何

别人说的都很多

保险是一个朝阳行业 在中国就10几年的历史

356行 行行出状元。

我大学毕业开始做保险
从一个业务员做到营销经理，从无产阶级到10万年薪。

下一个目标 百万年薪。

不知道你呢？？？

㈩ 什么样的人会去保险公司做业务员

只能说各种各样的人。有海归，也有专门学习金融专业的，有街头小贩，也有直销出生的等等等等，反正各行各业都有可能转职做这个
这个大概分两个阶段吧，倒叙，第二个阶段是必须要全日制大专以上学历才可以从事保险行业，而且对于北京等一些一线城市如果像销售带分红万能的保险等需要考取对应的证件，这样就限制了一些假的文化比较低的人从事保险行业。至少大专以上学历，且需要全日制国家承认的学校的。其实地方也差不多要求，只能说上有政策下有对策，还是有不少监管外的人在做，这个只能看保险公司了。这个阶段进来的人相对第一阶段职业素养等要高一些。
在这之前的一个阶段可以说是什么人都可以做，之前某安有个MDRT（某安出来的人说的）以前是挖煤的。对于学历没有太大要求，那会还需要考保险从业人员资格证，现在不需要了。中国起初的保险销售模式是照搬台湾的，所以很多都是和那面学的。