买保险销售顺序三角图讲解

① 购买保险的顺序你知道吗

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家庭购买保险的顺序可分为家庭成员购买保险的顺序和购买保险的顺序。家庭成员购买保险的顺序一般是先大人后小孩，先保障一家之主，再考虑小孩和老人，孩子的教育金和养老保险次之。按照保障需求，购买保险的顺序是，意外险，健康医疗保险，孩子的教育金和养老保险次之。

② 保险销售的七大流程

1、开拓准客户。

2、电话约谈。

3、初次会面。

4、需求分析。

5、促成。

6、新件受理。

7、保单递送。

(2)买保险销售顺序三角图讲解扩展阅读：

销售建立信赖感

1、首先需要在形象上得看起来像此行业的专家。

2、同时也要注意基本的商务礼仪，这是最基本的。

3、问话建立信赖感。

4、聆听建立信赖感。

5、身边的物件建立信赖感。

6、使用顾客见证。

7、使用名人见证。

8、使用媒体见证。

9、权威见证。

10、一大堆名单见证。

11、熟人顾客的见证。

12、环境和气氛。

③ 购买保险的正确顺序

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您好！购买保险顺序：意外险----健康险----养老险----投资理财----资产配置。
家庭人员投保顺序：先大人后小孩；先保经济支柱，后保没有收入的。因为如果不幸发生风险，谁的收入多，给家庭造成的经济损失越大，小孩没有收入所以家庭带来的损失较小。
一般来说，保险产品费率厘定的因素有：预定死亡率、残疾率、发生率、预定利息及预定费用率。各家保险公司都有自己的数据，每家公司的赔付率不一样，这些数据提供到再保险公司，再保险公司同时拥有很多家公司的赔付数据，当数据规模足够大概率足够大时数据就越准确，所以单独一家公司的赔付数据随机性比较强，目前各家保险公司的赔付数据皆来源于再保险公司，理论上说各家公司的产品价格是一样的。

④ 买保险的顺序是啥如何正确的购买保险

在向日葵有许多保险前辈，拥有正确保险观念，也在传播正确的保险观念给所需要的人，这些人共同推动了保险行业的健康发展，但也不泛存在不专业的保险代理人，存在误导客户，这与我国保险行业“人海战术”留下的弊端。希望未来所有保险公司能够提高从业人员素质，不追求量，而追求质。希望所有保险从业人员不断努力学习保险专业知识，给客户带来正确的保险观念和提供正确的保险方案，解决客户不同人生阶段的不同需求。本文通过阐述保险的购买次序，希望能够与大家共勉，不当之处，可向我提出修改建议，谢谢！保险要怎么买，次序是什么？首先阐明一个问题，即保险是每个家庭必不可少的，现在大家都在讲理财，保险在理财学上是一切理财的基础。为什么这么说呢？因为如果你没有拥有保险，你所有的投资理财都可以因为一次意外事故，一次大病而化为乌有。言归正传，在向日葵网上，经常有人问我想给子女买教育金，应该怎么买？或是我想买养老险，应该怎么买？其实保险怎么买，提问题的人提供的家庭的情况太简单，如果真的想让保险理财师为你提供正确的保险方案，最好能够提供详细的家庭状况，这里就说明了保险其实是一个很专业的学科，专业到需要知道投保人家庭结构＼工资收入＼生活支出＼未来规划目标。保险是依人量身定做，而非提出一个问题，解决一个问题，如果真是这样的话，保险理财师太不专业了。保险是在利用你的金钱去规划你未来的人生和未来的理财目标。为什么保险跟家庭结构有关呢？这跟保险的属性有关，保险是风险管理，防止发生意外或大病给整个家庭造成巨大的经济损失，保险可以弥补这部分损失，这就是为什么要求购买保险有科学的次序。了解家庭结构，了解工资收入，才可以确定家庭之中经济能力最大的人（最赚钱），他拥有优先购买权，因为他创造的价值最高，他是家庭中保险中的保险。首先，按照收入定下购买投保人的次序，所以一般来说家庭人员中购买的次序是：经济能力强－＞经济能力次强－＞小孩。这也就是保险同业说先大人后小孩的意思所在。那为什么跟工资收入、生活支出、未来生活目标相关呢，因为通过了解以上信息，才可以确定投保人每年可供投入购买保险的金额。即年收入的10%~20%区间，作为年投入保险的预算。其次，险种的选择，应该如何选择险种呢？具体可参照下图即选择投保险种需求时，从意外险->寿险->医疗补充险->重疾险->教育金->养老金->保险资产->传承次序进行。再次，当家庭成员与保险购买次序相重叠时，应该按何次序购买呢？具体可参照下图。

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⑤ 购买保险有什么顺序呢

首先需要购买意外险，购买意外险，用来抵御风险。
其次是健康险健康，现在社会压力很大，罹患疾病的几率也越来越大，虽然说医学在进步，很多疑难杂症都被攻克，但是医疗费用也在上涨，对于很多家庭来说，医疗费才是最沉重的负担。而社保也仅仅只能报销一部分，如果是罹患了重大疾病，社保根本不能承担起巨额的医药费用，所以购买医疗险+重疾险很有必要。
在意外险和健康险都已经配置的情况吧下，如果还有需求，可以在考虑理财型的保障，比如提前规划自己的养老保障，为孩子的教育储备金做准备。