保险中的黄金三问

❶ 黄金三问的法则指的是

黄金三问是最基础的一个销售套路，还有很多的销售方法和技巧，不过都是在这个基础之上进行展开的。这种黄金三问的设计套路一般是：

1、问需求类问题：需要什么功能、解决什么问题、解决谁的问题，来抓显性需求。

2、通过问一些消费场景背后的隐藏问题，找到隐性需求。

3、问搭配类问题，促成销售：问问希望怎么使用和哪些产品搭配等。

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例子：

1、问场景需求类问题：需要什么功能、解决什么问题、解决谁的问题。

就像美容顾问第一次问："您是自己用还是送朋友？是想看补水，美白，还是紧致？"就是要搞清楚，用户的使用场景。如果是送朋友，包装方案、预算、产品组合和自用的场景，都会有很大差别。主动询问补水、美白、紧致等等，是帮助客户找到自己的需求点。

2、通过问一些消费场景背后的隐藏问题，找到隐性需求。

价格诉求：从侧面了解出了消费者的预算价格带，那么，你在推的时候，就尽量找一些相同价位的产品线给客户。不要一上来就把最高端的介绍给她。

品牌诉求：顾客之前用的是便宜的品牌，那么，她希望买玉兰油这种中高端的品牌，除了直接的美白、补水需求，可能还有面子上的需求。

3、问搭配类问题，促成销售。

比如："您现在的护肤步骤有哪些，水，霜都有在用么，我帮您搭配一下？" 这是为了进行关联销售，卖出更多。总之，这个过程中，既搞清楚了对方的需求，也不会给客人压力。美容顾问，卖的不仅仅是美容产品，而是一套为客人量身定做的关于美的解决方案。

❷ 旁氏黄金三问是哪三问，从每个问题中了解到什么

不知道 来学习一下 知道的童鞋们赶紧的

❸ 黄金三问 和 销售五步曲

黄金三问指的是：一问客户需求，便于对症下药；二问消费能力，便于推荐产品；三问牙齿护理步骤，寻找联带的推销机会。

销售五步曲是：第一步：了解客户；第二步：，通过沟通，发现客户的真正需求；第三步：逐步深入，从次要环节开始，加深客户对你的认同；第四步：积极引导客户购买产品；第五步：学会为客户做总结，做好售后服务。

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要做销售就要有思想准备的，销售这个行业是一个很残酷但却是很让人容易进步，也能挣到钱的行业，需要具备良好的素质。

自信心，要对自己有很大的信心，并且内心要足够强大，因为做销售常常遇到顾客的拒绝，要是简单的拒绝还好，如果是那种比较变态的拒绝，肯定是需要很强的恢复力需要在受到重重打击的时候，还能重拾信心，继续做。

温和的态度，因为在顾客看来，我买你的东西，你的服务就一定要让我满意，其实顾客在购买产品的时候就是在购买你的服务。

换位思考能力，要想顾客的需要是什么，抓住顾客的需求痛点，千万不能一味的推销自己的产品，而不注重顾客的感受，要给顾客规划这个产品您要是购买之后能带来什么，要怎样更好的去运用。

精通业务知识，要把业务的知识掌握的就像我们的习惯一样，信手拈来，只有这样在顾客问到一些问题的时候，才知道如何回答，而且可以触类旁通的给顾客出谋划策。

❹ 保险代理人三讲怎么讲。

三讲是指讲行业 讲公司 讲自己 1讲行业首先要讲保险环境 从保险的起源开始 在国外的状况 以及咱们国家从上到下政策的支持 2讲公司 首先要介绍企业文化 企业的业务范围 成为公司的客户会有哪些好处 3讲自己 为啥要在我这里买 我与其他业务员的优势

❺ 你买过保险吗你认为保险重要吗为什么

黄金三问，哈哈，买过保险，保险很重要，因为保险从另一个意义上讲叫做财产保全，我只将百分之十的钱交给了保险公司转嫁了我百分之九十钱的风险，人从生下来就要钱，0-25岁时教育阶段，费用由，父母承担，25-60是奋斗阶段我们要在这个阶段赚到一生所需要的钱，包括自己的生活费用，子女的教育费用，父母的赡养费等等，60以后是养老阶段，这时候自己的养老金和子女的照顾成了生活的依靠，可是有两件事是任何人都掌控不了的。就是意外和疾病，一旦要是发生重大疾病高额的医疗费用一般家庭难以承受，可能改变人生，没有人因为一份保险而倾家荡产，却有人因为没有保险而家破人亡。

❻ 什么是黄金三问

黄金三问是2008年面市的黄金三问怀表，是尊皇表品牌里的一个系列。

尊皇表不断创制精良独特并镶嵌珠宝的奢侈腕表，领军制表业逾150年，从未间断，其中包括古董怀表Les Metiers Horloger系列、价值连城的Mythique系列、Mystere神秘系列等。

近年，尊皇传承了过百年对钟表制造的热诚和文化，向永无休止的艺术层次升华，推出了巧夺天工的三问怀表，为品牌写下新的里程碑，不断带动品牌迈向顶级钟表品牌的殿堂。

黄金三问怀表规格和功能：57毫米三开门表壳，厚度19mm，重141.9克；拥有日历星期月份显示、月相功能、计时功能。

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1、故宫收藏品

尊皇表采用精良独特的工艺制作时计，这份精致在百余年前就被东方的贵族们关注和喜爱，在北京紫禁城故宫博物院现存各朝宫廷皇家的藏表中，尊皇表为一对清朝贵族夫妇制造的情侣珐琅金表是当时唯一有品牌记录的时计。

2、宋美龄礼物

珍藏于宋美龄故居的亲友送给宋美龄和蒋介石的结婚礼物。一款精致、充满现代设计感的座钟，出自二十世纪初期尊皇表厂。

❼ 销售服装黄金三问，怎么会快速成交

第一问是问顾客需求，了解了顾客的需求，才能促成成交。第二问是问顾客的消费水平，对价格有不有要求，满足顾客的需求。第三问是问顾客的喜好，直接了解顾客的一个爱好，根据爱好来交代

❽ 玉兰油的黄金三问是什么

您想要什么效果的产品？
您之前用的什么牌子/哪款产品？
您的护肤步骤是怎样的？我来帮您搭配一下产品