理财产品三分钟演讲

① 银保期缴产品的演讲稿

保险小编帮您解答，更多疑问可在线答疑。

银行卖保险可以说是乱象丛生。很多银行在普通柜台而非专柜出售保险，业务员含糊其辞，故意把保险说成储蓄、理财产品或是“有保险功能的理财产品”，夸大收益，忽悠客户购买。等客户发现则为时已晚，如果退保将损失惨重，无奈只能继续持有。还有的银行工作人员不明示风险，隐瞒费用扣除等关键要素，诱使消费者盲目消费。或把长期保险说成是短期险，把期缴产品说成是趸缴产品，该续缴时若不愿折本退保，就得硬着头皮年年缴费。
在银保渠道受误导的人中，60岁以上的老年人居多。孙大妈担忧地说：“我们这些老年人手里的钱多是退休金、养老金，攒得不容易，存银行就是为了能多得点利息。现在让银行硬给弄成了保险，损失点利息是小事，如果将来一旦生病需要用钱，这笔钱又取不出来，到时真不知道该怎么办。银行卖保险怎能这么糊弄老百姓！”

② p2理财产品的销售技巧演讲稿

这个问题太复杂。

③ 关于话题‘互联网金融’一分钟脱稿演讲，大家帮帮忙啦，我完全没概念啦。最好有完整的草稿，谢啦。

关于互联网金融的演讲（全文如下，可根据你的具体情况从中删减）

大家在那里聊得更多还是财经类的话题，我把他定义为财经类微博。是个很不错的财经认识交流财经专题的地方。其实，我来这里之前，特地还在半夜写了一篇文章，因为我不太适合在公众场合做演讲，没有这个能力，喜欢一个人在小房间写东西，尤其是大半夜的写，思路比较清晰。因为人多有时候往往比较难理清思路，一个人就比较容易明白。

我觉得我今天有点像被赵本山给忽悠了的范伟，本来是听万总讲完以后挺有道理，很有逻辑，讲得很好，听高总讲了以后，我也觉得很有道理，也很有逻辑，然后我就闷了，脑子很乱，把昨天晚上好不容易写的准备今天说的东西全部忘光了，不知道怎么发言了。因为互联网和金融这两种思想实在是太“诡异”。互联网和金融的思维在这里体现得就非常明显。我自己做基层信贷出身，一直在这个领域，也办过几个网站，这个时候让我发言，我就不知道到底该怎么发，因为都听得挺对的。昨天的文章我已经发在微博上，这里干脆就撇开文章，说说我的想法。

第一个想法，我很多场合都提过，互联网金融其实是伪为命题。因为中国金融首先是分业经营，必然意味着金融与金融之间会存在缝隙。我喜欢把互联网金融定义为夹缝金融。甚至小贷机构，担保机构，我都定义为夹缝金融。包括民间借贷，也都是，都是为了弥补我国金融机构在市场中竞争低效率的问题而出现，事实上，中国的金融机构过去几年发展很快，但是这并不是说你有多少能干，很多时候，只是因为你有一张牌照。而刚好又碰上了中国最好的十年，就是过去十年。

一方面中国经济高速发展，另一方面给他牌照，使人家进入不了这个行业。所以只要你是银行，有牌照，就可以高速成长。所以，你会发现过去十年，银行哪怕服务态度多烂，水平多臭，都可以活的很好，这个也就导致在中国只要拿了牌照以后，就谁也不肯精耕细作，不要干辛苦的事情，躺着赚钱，也就没人愿意干脏活苦活，就是这种情况下，大量进入不了银行体系的机构，就得到了很大的机会。

我们银行反应很慢，是头恐龙，下面挠痒，上面没反应，审批效率也很慢，你们去想想，现在去银行开个帐户，得多麻烦啊，但是在支付宝点个手机号就可以了，而从结果来看那，银行过了那么多手续之后，依然有很多纠纷不断。支付宝那么简单的注册，也好像这么多年没发生什么大的事情过，这样的情况下，支付宝优势势必显现出来了。民间机构利用更好的服务效率，更好的市场切入，硬生生的拉开了一道夹缝。很多夹缝金融就是这样出现的，利用了牌照机构的低效率和短视，一点点的在夹缝中求生存，不断的成长。

未来，随着银行开始发现好日子过到头了，本来可以大鱼大肉，将来可能要去种菜了，银行必然沉下心来，你们去看，在过个几年，银行可能会沉到你都无法想象的地步和姿态里去，没办法，因为随着高速发展的态势降低，未来的银行必然意味着一家银行有饭吃，别的银行就没饭吃的格局，所以走出固有的领域，形成差异化的格局都是各大银行的战略性目标了。这种情况下，本来还能在银行夹缝之间生存的夹缝金融，也就要面临着很大的考验。夹缝金融中的一些机构生存越来越困难。

但是这并不意味着夹缝金融全部会活不下去，他们中一些很好的机构，一样可以活的很好，甚至能打败金融机构也不一定，但是总体而言，这样的概率较小，难度很大。互联网金融就是这种业态，大量的非金融机构利用互联网的优势，在夹缝中挤出一块领地，切入一个市场，完全是可行的，但是，我自己的感觉是媒体对于互联网金融抬得太高，也捧得太重，回到最后，互联网金融应该是金融领域的一个部分，一旦互联网金融真正进入了金融领域，那么如同刚才万总说的，满人入关就成了中国人一样的道理，互联网金融进入金融领域，回到最后大家就是金融机构之间的竞争，只是走了不同的差异化路线。有的金融机构致力于大型基础建设领域，有的立足于零售业务，有的立足小微领域，而互联网金融则立足于互联网具备优势的领域，现在很多观点说，互联网颠覆金融。我一直很纳闷，互联网是技术应用，如何颠覆金融呢？金融的核心是信贷，互联网如果要颠覆金融，是不是想说有了互联网就不用还钱？这个才叫颠覆吧，否则最多是用互联网技术可以改造金融目前的运行方式吧。利用了互联网技术之后，金融的运行可能更健康和稳健，但是颠覆这两个词语用的太生猛了。

这里还有个关键点是互联网本身其实不是行业，而是一种新兴技术，他的覆盖面总是有限的，当前市面上叫的最生猛的是阿里金融颠覆银行体系，我听了就很好笑，阿里金融是依附于淘宝体系上的，离开了淘宝体系，阿里金融没有任何优势，而事实上阿里金融的客户跟银行压根就没有交叉，阿里金融哪怕把所有的淘宝客户都做了，也跟银行一点关系也没有，那么他是如何实现颠覆的呢？当然如果有一天淘宝替代了所有的行业，淘宝能造船了，淘宝能造飞机了，淘宝造高速公路了，或许颠覆到是有可能。只是那个时候，我个人感觉阿里也没必要做金融了。

扯的有点远，事实上，我国当前的互联网金融表现出来的特征，其实最终还是金融机构如何快速提高效率的一个概念，并不是说是一个真正意义上的互联网金融。为什么这么说呢？因为前面说了，互联网金融如果只是纯粹的还是按照传统金融机构的模式进行金融运作，互联网金融和金融的区别只是有无互联网这层外衣罢了。核心的实际意义有限。我虽然经常讽刺阿里巴巴，但是事实上不得不承认，在中国能称得上互联网金融的只有阿里一家，因为，阿里一开始就想明白了一个事，他其实是改变了中国传统的金融机构所在走的前后台分离，人工审核信贷的传统模式。目前阿里在走这么一条路，而这条路反映的是互联网金融该干的事儿。用互联网的思维来考虑金融，一定要凸显出互联网的优势，而不是说你又变成一家金融机构，这个丝毫没有意义。事实上，我国金融机构已经不少了，远远的多了，在多一家叫互联网的银行，实在是意义有限。

现在中国做信贷类业务，考量的绝对不是风控能力，而是有多大的风险容忍度。A银行可以这样干，不要抵押，B银行说不但不要抵押，给给你降利率，这不是风控模式的创新。互联网金融加入进来不在风控上下功夫，在这些地方上跟银行去做竞争，我用屁股想想，也能想明白，这是一条死路，你一个互联网公司比资金成本比不过银行，比风控经验比不过银行，比人力优势，比不过银行，哪怕比砸钱也一样比不过，你跟人家玩，除非人品爆发，否则毫无机会。所以，我一直强调，互联网金融到目前为止，我个人感觉还没开始，没有真正的互联网的金融的开始，有的只是金融的互联网。

高总说互联网的模式就是不断走流量。我说这样的互联网如果真的能够创造出流量，如果真的长年收租，他干金融干嘛？金融其实是消耗流动性最好，最快的办法，尤其在中国没有牌照干金融十有八九是死的一塌糊涂的。别看那些放高利贷的一个个玩的很好，那是因为他们身后死了很多人，你看不到。所以，如果让我有每年收租我才不干金融呢，真没必要。

其实，马云是个聪明人，你们自己去看阿里金融，事实上马云真要干金融，他完全可以干的更大，但是他没有啊。你想想人家一万亿的淘宝，他才干了多少，大概也额就干了20来亿吧，人家为什么不干多点，他是因为没钱？你信么？他是因为知道金融这口饭不好吃，所以宁愿打公关稿，也不愿意真去做金融。

阿里金融四个部分，阿里小贷是一部分，虚拟卡是一部分，在线理财产品销售是一部分，还有虚拟信用卡对应的阿里担保，我可以铁定认为阿里小和阿里虚拟信用卡，不太可能是阿里金融的核心，因为这两个部分一方面是带有太明显的金融特征，另外一方面这种业务就必然是个性化的，真要操作难度也很大。我举个例子，我们真的把我个人放到台上，我把我所有家底掏给你们看，最后也判断不了你借我的钱我还不还的了，不是说你把我翻个底朝天，你知道我的家底了，就可以知道我是否能还钱了。大数据说他理论上可以降低违约度，并不代表真的降低了，至少目前还没有明确的可以下定论是肯定可以降低的案例来，全球都没有。信贷这个事情整体上而言，我个人感觉靠概率难度还是很大的，具体你们可以去看下我有篇关于小微企业贷款的文章，里面提到了概率不适用信贷案例的阐述。

互联网的优势其实是他的边际成本非常低，可以快速超越区域隔离，可以把一个标准化的东西快速的成长起来，所以保险产品的在线化的成功概率就很高，因为阿里有这个基因在，也有直接的客户群体在，保险又是标准化产品，属性相当。基本可以等同于卖产品，这个模式是容易的，而理财产品的在线化可能没有那么容易，因为他还带是有风险特征的。如果我在淘宝上买东西，十个九个亏，我可能就不在淘宝上买。这里面还涉及到每个人的风险偏好都不一致，你无法进行批量化处理，如果你也开始配置专门的投资经理了，那你又回到金融机构的通行做法了，你的优势就不明显了。

所以，像诺亚、好买公司，我说回到最后，其实他们还是个传统的投资咨询公司，哪怕他们把网站做的再好，在线化程度多高，他们的背后还是要配投资经理，客户从网络端口进来，还是需要针对性的客户服务的？所以我昨天晚上那篇文章的核心就是在于区分个性化金融和批量化金融产品的互联网化的差异，个性化主要指信贷类等带有很强风险特征的金融产品，这些产品，其实很难实现互联网化的。大数据等一些手段是一种尝试，但是至少才目前来说，也只是大家的一种期望，觉得可以改变金融特征，真的效果如何，还处于设想状态，结果如何都很难说。在这种情况下，我对于那些用传统思维进行金融运作的所谓互联网金融公司，基本上就持有负面的评价了，主要是指P2P的模式。说句难听点，P2P在这么走下去，走到非法集资的可能性是非常大的。很多人说我带有传统金融的优越性，其实我只要问一句，P2P公司在什么地方采用了什么办法超越了传统的金融机构？

除了在放款和吸收存款两个层面放低了门槛外，在核心的风控层面，你找不到一个更优越于传统金融的地方，连P2P自身都在模仿传统金融机构，采取的也都是通行的审核标准，那么我又何来的传统金融的优越性呢？

我在拍拍贷上看到过一笔40万的借款，800人借出，我当时第一设想，这个案子符合了中国非法集资的三大要素，只是因为互联网金融，所以可能监管部门也一直在看，但是最终的最终肯定也是结果说话吧。P2P平台还是要学会自我保护，没必要去打这种擦边球，意义不大。

我们如果从理论假设，只要政府不倒闭，理论上，中国的金融机构就不会倒的，银行，他可以活一万年。根据类似的办法，假设我成立一个P2P公司，我不断的做形象，专门给一百万以下的投资人许诺远高于银行存款的利息，在当前一百万以下的投资人没有投资渠道的中国，其实，哪怕我的P2P90%的坏帐率又怎么样呢？我一样规模可以不断的做大，为什么呢？事实上，因为目前的P2P带有银行的特征，但却没收到像银行的监管，所以只要不挤兑，就能存活，如何不挤兑呢？那就不断的把盘子做大呗，顺利兑付，形象不断的提升呗。

因为不在同一条线上竞争，银行要定期审查，接待内部审计、外部审计，应付这些人我要干多少事，而P2P什么都不用。所以两者各自的监管成本也不一样的，在加上银行短期内的相对低效，P2P的快速成长也就可以理解了。但是我们来问一句，为什么要对银行进行审慎的监管？核心其实还是为了保护投资人的利益。

而中国大量的互联网是没有干这个事情，他本身就获得了监管上的优势。如果互联网还是以目前的模式，发展下去，一旦出现类似银行的挤兑，那么出事的概率就会大上很多。所以说到最后，我们很多人在想的互联网可以怎么样，可以怎么样，但是在实践中可能性非常小。互联网技术如果只是比风险容忍度，他比得过银行，他比银行有先发优势，但能不能走到最后，我个人感觉很悬。我们现在规模不大，没关系，反正一两百亿，一千亿之内玩，没关系，政府也先看着，不管你，结果好，表彰你，结果不好，对不起，进去再说。很悲惨，但是却是现实。

我跟PROSEPER负责人聊过，他们玩了那么久才四五亿美金。而且人家是鼻祖，为什么中国能远远超过美国？互联网金融如果只是说在提谁能更快把规模做起来，流量做得越大，对社会冲击越大，遭受损失就越大。所以监管现在管不管？没人管。法不责众，每个P2P都想到最后干成既成事实，规模拼命做大，做大到倒逼监管层不能管的层面，从而形成所谓的大而不能倒的局面。我只想说，最后可能成功的可能只有一家，大部分是做不到的，做不到的人会怎样，很难想象。很多创业无非只是归零，但是金融绝对不是，他从一开始就是一只脚在棺材里面，一只脚在棺材外面，哪只脚是你的，要到最后你才知道。而且全身而退的可能性很小，因为金融带有很大负面性。

我在微博上苦口婆心的互联网金融的创业者，也劝互联网金融的投资人，被人骂了很多次，说我不懂互联网，说我别有用心，今天听了万老师的讲话，很开心，终于感觉找到一个盟友。因为在互联网上，微博上都是在从事互联网的人，他思维不一样，他骂他的，我做我的，他说我不懂互联网，我说他不懂金融。我今天终於找到了一个可以支撑我部分观点的老师。感觉特别欣慰。我一直有在孤军奋战的那种感觉，所以今天很高兴。

④ 各位朋友大家好！怎样写黄金,外汇,投资理财产品的演讲稿

看是针对谁讲了，是针对客户还是员工，内容不一样的，加我好友交流一下，我做这方面培训的，可以给你点资料

⑤ 怎么理财

普通人的个人理财之旅，要经过三个阶段。

首先，我们从一个小白起步，通过理财观念的学习，竖立一个正确的投资思维方式；其次，需要结合我们的性格特点、实际收入情况以及合理的预期总结出适合自己的投资体系；最终，不管怎么样，还是需要投身市场去实际操作一番，不管是银行理财、基金还是股票，实践出真知，也只有通过实践才能不断的进步，做到坚守适合自己的投资体系的情况下取得长期的收益。

相信不少朋友对理财存在一定的困惑和迷茫，想理财却不知道从哪入手，实际上，理财是一件很棒的自我发掘和提升的过程，为了当大家更好的打开理财世界的大门和树立信心，今天我特地将一些有趣而饱满理财哲学的理财入门书籍推送给大家。希望大家能结合自身特点真正的实践起来，验证我们前期的想法并不断改进。

理财，可能没有办法让我们一夜暴富，但能让我们对钱和自己的人生有更好的认识，而且要趁早。

1、《穷查理宝典》

大家对巴菲特早已耳熟能详，但是很少有人知道这个被巴菲特赞誉为开拓他视野的人，也是巴菲特的“幕后智囊”的人——查理・芒格。用巴菲特的话来说，芒格是9个孩子的父亲，凭着本身的头脑成为亿万富翁，他的职业生涯是他天赋、博学、忠诚及“疱丁解牛”般智慧的明证。而关于查理·芒格最宝贵的智慧，全部都收录到了《穷查理宝典》这本书里。

本书收录了查理过去若干年来主要的公开演讲。包括《芒格的生活、学习和决策方法》以及《芒格主义：查理的即席谈话》整理了芒格最精华的思维与决策方式和以往在伯克希尔公司和西科金融公司年会上犀利和幽默的评论。而最后最珍贵的十一篇讲稿则全面展现了这个传奇人物的聪明才智。贯穿全书的是芒格展示出来的聪慧、机智，其令人敬服的价值观和深不可测的修辞天赋。 他拥有网络全书式的知识，所以从古代的雄辩家，到18、19世纪的欧洲文豪，再到当代的流行文化偶像，这些人的名言他都能信手拈来，并用这些来强调终身学习和保持求知欲望的好处。《穷查理宝典》绝对是宝典级的好书。 上榜理由：信手拈来的名言激励我们终生学习

推荐指数：★★★★★

2、《小狗钱钱》

故事主人公是12岁的小女孩吉娜，拾得一只聪明过人、会说话的小狗，钱钱。小狗钱钱因受前主人丰富的理财学识熏陶，在陪伴女孩成长过程中，遇到了些困扰，用自己的一些观念和行为准则传达给主人公，让主人公从一个一无所知到成为理财领域的专业投资者。吉娜通过这些实践成功的帮助自己和家人以及众多朋友因好的理财而带来的美好生活的故事。

那么作为一个理财者，我们应该具备哪些思维和行动准则来帮助我们更好的理财和尽早通过理财达到一直追寻的买车、买房甚至财务自由之路的目标呢？ 书中的理财故事告诉我们三种思维：列出心中最强烈的愿望、坚定我们理财的步伐、树立理财路上的信心。二大行为准则：找到自己的鹅，欠债的应当毁掉所有的信用卡。

上榜理由：通熟易懂的故事、意义深远的理念

推荐指数：★★★★★

3、《穷爸爸富爸爸》

书中多次强调房子一词，富爸爸一直追求房产的投资所带来的收益。我想如果有投资者看了这本书（2011年出版），之后依据自己的实际经济情况，把买房作为一种理财、投资目标，那么2017年的今天，他一定是离财富自由不远的那个。 我们穷人，或者说普通人，是手里有多少资源，才敢做多大的事情。 富人，是脑子里先想到要做一件什么事情，目标定下了之后才开始考虑要怎样筹措资源。

富人思维把“目标”和“资源”之间的逻辑关系给倒转了过来，使得他们不会被一些看似无法逾越的门槛给限制住。因为有这种思维，所以没有什么拦得住他们做一件事：没人可以请，没钱可以借，不懂可以外包，限制可以规避，敌人可以和好，对手可以买通。 总而言之一句话：办法都是人想出来的。

上榜理由：穷人和富人分别是怎样对待资产和负债

推荐指数：★★★★★

4、《管道的故事》

是一本励志的书，一本提醒人要有富人思维的书，一本关于财富的寓言。是以两个年轻人挑水还是挖管道拉开了序幕：两位年轻人，面临着同样的机遇，但通过不同的思维方式和工作方法（用木桶提水和建管道输水），最终取得了不同的工作成效。

我们的管道就是我们的生命线，如果我们只有一条生命线了，想想多可怕，当然是生命线越多越好，管道是用来消除人们忧虑，然后将获得的利润放进口袋。最重要的是，管道是为了给我们带来个人的财富自由和终身保障。

上榜理由：多去开发管道、增加被动收入

推荐指数：★★★★☆

5、《邻家的百万富翁》

这本书围绕我们中国的美好传统勤俭节约出发，通过各类例子向我们展示他对于财富自由的重要性，相反的，对于投资则并没有过多的描述。可以看出来这也就是通过对富人生活的描述来展开分析自己的观念。比较之下，穷爸爸富爸爸是一个财务自由的人写的，这本就是财务自由的旁观者写的，一个完成财富自由，一个看到财富自由。

文中的一些观念提炼如下：

1、如果确实要装富就要装在经历、活动体验上，不要装在物质上，有研究表明在经历上的经验会提高生活满意度；

2、车功能比品牌重要，在你堵车的时候，更好的牌子也一样；

3、购买自己支付能力内的房子，会比勉强住在奢华豪宅中的人幸福；

4、挣得多、幸福感高的人都喜欢捐钱。（内心小宇宙要足够强大，强大到既不以外表论断他人，也不为自己外在的不足而庸人自扰）

上榜理由：勤勉节约，看看我们国外的朋友怎么说

推荐指数：★★★★

6、《工作前5年，决定你一生的财富》

2009年三公子以一个研究生的身份毕业，之后考入工资万年不变5000元的事业单位，却凭借一己之力成功的实现3年存30万，5年理出了50万，6年成功实现人生第一个100万，之后一年通过结合知乎、得到公众号等线上、线下和出书的版权收益实现了第二100万。

如果你认为她的成名只是巧合，那么请思考下自己有有没有做到大量阅读和写作。三公子写了5年的时间在成名之前写了100万字。据三公子自己描述，2010年到2013年，她看过1000本书，背诵了两万个英文单词，完成雅思，托福、英语高级口译考试，为了学习理财，他花了1000多把排名靠前的理财书籍全买了回来。经常浏览雪球等财经网站，吸取大伽的投资策略。 非常认可书中的观点：很多人的成功你不可复制，而失败的却往往就是那些因素。对于书中三公子投资黄金和股票失败的案例，作为我们一些投资借鉴吧，其他的篇幅有凑数字的嫌疑可以跳着看。

上榜理由：三公子、本身就是一部理财励志书

推荐指数：★★★★

我希望这些书能给你带来对于金钱、人生有更好的认知和规划，在充分了解投资产品和自身需求之后，投入到证券市场，一边投入、一边学习，将知识变现，感受知识和金钱的最大善意。

一些理财小知识分享给大家

根据理财偏好，可以大致分为5种类型：

（1）投机型

典型代表：期货、博彩

特点：超高风险，超高回报（回报率几乎为0）

这种方式其实不能算是理财，赌的性质大一些。建议不要碰。

（2）成长型

典型代表：股票、股票类基金、外汇

特点：高风险，高回报

相信很多人都玩过过山车，就是这种跌宕起伏，有不少人因为炒股一夜暴富，但也有很多人一夜回到解放前。

PS： 对于理财小白来说，不伤本的穿梭好过过山车的动荡，股票不要轻易碰

（3）收入型

典型代表：保险理财、基金、银行理财产品

特点：耗时长，回报慢

安全性较高，门槛一般。但短期不会有什么收益，须持几年甚至10年以上，要有足够的自信。

（4）稳健型

典型代表：信托、固定收益类理财

特点：收益可观、安全稳健

答主对这类方式比较看好！10%左右的年化收益，安全性高，灵活性强，适合保守理财、偏好稳健的朋友。

比如以稳健著称的无界平台来说，固定收益的理财产品，安全性高，比较适合小白理财。而且现在新手专属500元京东购物卡活动：

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Ps：只有通过此页面，才有这个奖励。纯属良心推荐，感兴趣的朋友可以进去看看，不感兴趣跳过好了。投资者都有自己的专属客服，有问题随时找。

（5）保障型

典型代表：人寿保险、银行存款

特点：安全性高，收益偏低

这种理财方式比较传统，和生活息息相关；但按银行活期收益2%左右算，有跑不赢通胀的风险，“钱越来越不值钱”。

总之呢，所谓靠谱的理财，其实可以说成“适合自己的理财方式”，所以各种宣传的排行榜只能说是一个参考信息，并不能成为我们选择理财方式的绝对信息。

⑥ 为何说理财不是有钱人的游戏

一听理财，很多人都觉得于自己无关，自己本来就没财，拿什么来理，那只是一些有钱人玩的游戏罢了，有钱人的钱会越理越多，自己的那点小钱根本就不值得一提，更没有去理财的必要了。

但是，处处都是理财机遇的社会给予了那么多的好时机，小钱可以生大，任何一种储蓄、投资都是一种理财，理财与我们每个人息息相关，不同的方式决定了不同的收益，但是至少要想到理财是“我”的事情。

不会打理的钱，就会慢慢没有了，做好了理财计划，就会看到合理的应用和不断的收益。

穷人一般会认为我没有多少钱，所以没有必要想投资理财的事情，对投资理财的理解很浅。可是不知道他们有没有想到，如果不理财，不使固有资产增值的话，那么你的固有资产无疑是每天都在缩水，因为通货膨胀每天都在发生。大家看最近物价上涨的情况就可以看到了。半年前10块钱可以买到的东西，半年以后的今天可能就要用20块钱去购买了。所以不理财的危险性其实很大。

从经济学的角度来讲，理财就是解决各个经济主体如何在当前与未来取得资源、分配资源和运用资源的问题。它包括对“钱财”的“筹集”、“运用”、“增值”三个方面，目的在于以最低的成本筹措资金、以最大的效益运用资金、取得最大的利润收益。这是一门非常有趣、非常优美也非常有用的科学。不要去排斥它，尝试一下吧。

通俗地说，理财，顾名思义，就是处理钱财，无论你有多少资产，做了运用或者处理，就是理财。理财的最终目标是为了积累财富，提升生活水准及素质。据说，世界上的富人，有1／3是靠继承，1／3靠创业，1／3靠理财。你难道不想成为1／3中的一员吗?他们是靠理财成为富人的，而不是成为富人之后才开始理财的。

一般来说，理财观念有三大误区：第一是认为理财是有钱人的事情，小钱不用打理，也不值得打理。这是大部分穷人的想法；第二是对很多理财产品存在偏见，认为某些理财方式是骗人的；第三就是不能正视风险，风险与收益往往是密不可分的。

投资理财这些事情是有钱人玩的游戏，他们会越玩越多，而那些大众生活信息来源的报章、电视、网络等媒体的理财方略都是在为他们这些少数人服务而已。其实如果你真的有这样的想法，那就完全错了。买国债仅是有钱人才可以的吗?基金、股票限制了购买的对象吗?这些都没有对任何人进行限制，理财不是有钱人的事情，是让每个人变成富人的事情。

当然了，在芸芸众生中，所谓真正的有钱人毕竟占少数，中产阶层工薪族、中下阶层百姓仍占绝大多数。由此可见，投资理财是与生活休戚与共的事，没有钱的穷人或初入社会又身无一定固定财产的中产等层次上的“新贫族”都不应逃避。即使捉襟见肘、微不足道亦有可能“聚沙成塔”，运用得当更可能是“翻身”的契机呢!

面对着风起云涌的中国经济，面对着这个价格高涨的时代，没钱的困惑会让更多穷人思考如何将手中有限的钱通过理财再生出更多的钱来。与其说这是他们理财意识的觉醒，不如说这是在中国经济现状推动下一种必然的趋势。从最初单纯的储蓄到风云变幻的炒股，再到群情激昂的买房，再到当下时尚的基金。一时间，你发现理财就像空气一样，无所不在，无人不关注，充满生机。可以说，中国的全面理财时代到来了。无论钱有多少，你都要学会打理。

一块钱也是钱，理财就是打理自己的钱财。只要你热爱钱，认真去打理它，它也会给你同等的关注。不管财富多少，一定要理财。

一天，一位理财师在做理财演讲，发现听众里有一位中年妇女满面愁容，在一群人中特别显眼。一群人围着咨询各种问题，可那位妇女远远站着不敢靠近。等人走差不多了，她才怯生生走过来。拿着很破旧的包，穿着非常旧的鞋。她介绍了自己的收入状况，说她一个人带着孩子生活，一个月最多只能剩下几百块钱，根本没财可理。

理财师说，法律从来没有规定钱少就不能理财。越是钱少越应当及早规划。她不是没有钱，而是资本不足。这可决不能难倒自己。完全可以通过正确的消费安排和坚持储蓄来筹集。如果坚持每月存300元钱，并用这些钱长期投资，如果年收益率在10％左右，那么三十年之后将变成655，000元。

理财是你生活的一部分，不要躲避和彷徨，而要勇于面对。钱不嫌多，也从不嫌少。没钱投资并不可怕，因为世界上所有的有钱人都是从没有钱或钱很少开始赚钱的。可怕是在于思想上认输了。你认定自己没钱，也不能挣钱，于是，你就形成没钱人的生活方式。拼命压缩一切开支，为了节省粮食和种子，连地都不舍得种了。你的钱就不再去生钱，坐吃山空，越来越穷。

其实，很多人，包括有些正在理财的人都误解了理财的含义，他们以为理财就是投资甚至是投机，认为只要把手中的钱作为增值的工具，让钱为自己工作，实现资本的利润最大化，就是成功的理财。事实上，这只能算是理财中比较重要的一部分，而不是全部。这种误解也正是很多穷人不敢理财的原因，他们害怕一旦失败，生活会失去保障。

不要说你不需要理财。购买债券就正是一种理财啊。收益比储蓄高，风险与之相当。这是穷人很乐意采用的一种理财方式。看看每次发行国债的时候，银行前面排的长队就知道啦。但是债券的发行量毕竟是有限的。

中国人的投资理财现在还只处于起步阶段，大量的资金仍是以存款的方式存在。据统计，目前中国有将近50％的账户都是存款长期不动的。这些人，有的是不懂理财，有的是没空理财。

现在，你明白什么是理财了吗?你还觉得理财与自己没关系吗?你对钱财的一切处理，包括存在银行，都是在理财啊。只不过不同的理财方式，会有不同的收益而已。你最需要做的，就是要摆脱“理财与我无关”的心理。

谈起理财，小张深有感触，她对理财的认识经历了一个漠视到重视的过程。

大学毕业后，离开学校在一家杂志社找到了一个编辑的工作。以后的日子很平淡。面对成家问题，她和男朋友开始认识审视起他们的生活。两个人每个月的收入差不多，对于一直没有理财观念的他们来说，钱总是入不敷出。每月交了房租水电费之后，再除去日常生活开销，工资总是所剩无几。

这种没有计划的日子一直这么过着，直到他们开始面对买房的问题。贷款的各种手续办下来之后，每月可供他们支配的钱就更少了。理财不可避免地要提上日程。

有一次他们看电视正好看到一位理财专家在讲他的理财观点。两个人如梦方醒，不理财就无法保证你的生活安全。她也第一次知道了家庭理财要把家里的钱分为几部分，分别用来保命、应急和投资。

于是他们开始按照理财专家的建议，为自己设计理财方案，弄清了自己的财务状况，并对每个月的收入进行了分类。每个月定期投资集中，并购买股票。经过一番设计，虽说日子过得紧张了些，但钱花得清清楚楚，心里也有了底，毕竟日子终于有了希望。

不要忽视小钱的力量，就像零碎的时间一样，懂得充分运用，时间一长，其效果就自然惊人。最关键的起点问题是要有一个清醒而又正确的认识，树立一个坚强的信念和必胜的信心。理财先立志——不要认为投资理财是有钱人的专利——理财从树立自信心和坚强的信念开始。

而且我们需要弄清楚两对概念：“富人／有钱人”；“理财／投资”。

也许你有很多钱，但是你不善于打理，没有赚钱的办法和头脑，没有让钱生钱的本领，那么你只是个有钱人，而不是富人。

在理财盛行的今天，不单单是穷人，甚至有一大批有钱人不愿意参与理财。究其原因，这些人大概可以分为三类：一部分是从事实业投资的私营业主，平时无暇顾及理财，加之需要保持账户资金高度的流动性，资金规模大，周转速度高，他们更愿意把钱放银行。这部分人不理财还可以理解，他们的资金一直在实业中流动，并没有闲置造成资源浪费。

一部分是高级知识分子、科研人员等高收入群体，这部分人仍然沿袭着中国传统的金钱观念，专注于自己的事业，认为自己的收入可以满足自己的生活需求，不屑于去研究理财。我们不可以批评他的金钱观是错误的，每个人对钱财有自己的看法。也许他们并不想成为富人，所以可以选择不去理财。

另一部分则是较为保守的中老年人，不善于接受新生事物，更不愿意去尝试有风险的投资。

你应该不属于这三种人吧。首先需要做到的，就是要有理财意识。愿意成为富人的你，行动起来吧。把理财作为一种生活态度，一种生活方式。

⑦ 求一篇“我和积存金的故事”的文章，演讲用的，急需！！！

对抗通胀，保障未来购买力

黄金的避险保值优势，特别合适和孩子一起规划的长期投资。有这样一个故事：100年前，1盎司(约31克)的黄金在伦敦可以定做一套上好的西装。100年后的今天，1盎司黄金依然可以在伦敦定制一套上好的西装。而100年前，几十英镑就能买一套西装，现在却只能买到一只袖子。这便是黄金购买力经得起历史磨砺的有力证据。今天金价不断上涨，本质上看并不是黄金价值增长，而是货币的购买力下降了。研究表明，普通家庭应该在投资组合中适当配置10%左右的黄金，用黄金的低风险对冲其他高风险的理财品种，整体投资风险会大大降低。

创新理财，小投资大黄金

零用钱的特点是日积月累，积少成多，特别适合投资工商银行与世界黄金协会携手在国内率先推出的“工银金行家积存金”。积存金业务投资门槛很低，每个月最低仅需200元，按照日均价进行黄金购买，可以最大限度的摊平购买成本，不会受到某段时期价格波动的影响。比如，以2010年8月为购买区间，每月投入2000元，按22个工作日来计算，以积存方式购买黄金，当月的平均购买成本为265.66元/克，而当月最高价为271.9元/克，最低价为256.9元/克。积存的价格是当月平均价格，而专业人士也不能保证每月都在黄金最低点投资，所以积存金是真正实现“日均价格灵活定投”的黄金理财产品，方便、省心、低风险。工行是国内最早开设黄金积存业务的银行，该业务去年年底一经推出即获得了广大投资者的青睐，截至现在开户人数已近170万。

操作灵活，一投多用

还看重了积存金的灵活性：有两种积存方式可供选择，一种是定期定额积存，适用于进行长期的日常积累，一种是主动积存，适用于愿意进行主动投资判断的投资者。可以随时终止积存协议，也可以兑换银行丰富的贵金属实物或现金。购买就更简单啦，可以到工行全国的网点购买，也可以登录工行网银，进入网上贵金属栏目自助开通。

共同作出了定期投资“积存金”的决定。正好工行各个网点正在进行促销活动，乐乐申办了宝贝成长卡并购买了积存金，还享受到了很多增值服务。

⑧ 想理财必须先明白哪些概念

理财，虽然很多人都知道，但许多人都把理财当成了投资赚钱。实际上理财是理人一生之财，也就是对个人一生的现金流量及其风险管理。理财不只是生财，理财是善用钱财，是一种家庭的财务规划。

第五，伟大的投资家都对于他们自己的想法怀有绝对的信心，即使是在面对批评的时候。

许多人在理财投资的时候，往往对自己的决定不够自信，要知道比起错误的决定来说，不做决定是更可怕的。

第六，左右脑都很好用，而不仅仅是开动左脑（左脑擅长数学和组织）

有的人很聪明，数学很好，逻辑也很强，对于数据分析他们有很强的优势，但是你也需要做一些另外的事情，比如通过言谈举止来判断你委托的基金代理人是否在夸大其实。你需要静下心来，在脑中勾画出当前情势的大图景，而不是往死里去分析。

第七，在投资过程中，大起大落之中却丝毫不改投资思路的能力。

投资，特别是股票、期货一类的高收益投资，往往会遭遇大起大落。许多人会被眼前的起落所蒙蔽，而放弃了思考长远的收益，坚定你的投资思路，并贯彻下去吧。

以上七条，虽然最初是针对股票投资而说的，但是在理财投资时，对于收益与风险的权衡是一致的。

如果你能培养自己这方面的性格的话，将对你未来的理财投资有很大帮助。

⑨ 营销银行产品情景模拟对话 向客户推销银行的理财产品，两位银行工作人员，一位客户，三分钟的对话。

地点：银行。人物：老奶奶和银行职员。1:老奶奶。2：银行职员。
旁白：叉叉银行内。叮咚！
2:欢迎光临！有什么我可以帮您的，奶奶？
1：小哥啊！我想存钱（从口袋里颤抖的拿出一个盒子）
2：哦，奶奶请和我来，这边填张存款单。（装作在填，再引导到另一边）好了，奶奶，这是您的卡）
1：咳咳，谢谢，谢谢，我再问你个事情，小财
2：啊？小财？
1：（指着胸牌）你不是叫旺财经理么？好好个人取这么个名字。
2：哦，奶奶，不是旺财，是理财，我是理财经理。
1：哦，对对对，我就是想问，啥叫理财啊？
2：个人理财也称个人财务规划，是一个评估个人各方面财务需求的综合过程，它是理财规划师通过明确客户的理财目标，分析客户的生活、财务现状，从而帮助客户制定出可行的理财方案的一种综合金融服务。它不只局限于购买某种金融产品，而是针对个人的综合需求进行有针对性的综合金融服务组合创新。而各种各样的金融产品，如银行理财产品、股票、基金、保险等都是为实现理财目标过程中的附带产品。个人理财的内容主要包括个人/家庭生命周期每个阶段的资产和负债分析、现金流量预算和管理、个人风险管理与保险规划、投资目标确立与实现、职业生涯规划、子女养育及教育规划、居住规划、退休规划、个人税务筹划及遗产规划等各个方面。 奶奶，通俗的说，就是将您的钱尽可能的管好，做点理性投资，可能赚点小钱。
1：都能买些什么啊？买东西还能赚钱？
2：股票、基金、保险，QDII等等。
1：哎哎
2：奶奶，您怎么了？
1：你不是叫我“快点哎哎”么（QDII）？
2：哈哈，奶奶，不是“快点哎哎”,是QDII,就是合格的境内机构投资者的首字缩写。它是在一国境内设立，经该国有关部门批准从事境外证券市场的股票、债券等有价证券业务的证券投资基金。它是在货币没有实现完全可自由兑换、资本项目尚未开放的情况下，有限度地允许境内投资者投资境外证券市场的一项过渡性的制度安排。
1:我不要买外国人的东西，那不好，我们那时候叫“崇洋媚外”。
2：奶奶，您的观念落后啦，现在上海马上就要迎来2010年世博会啦。世界博览会（World Expo）是“全球各国倾全力向世人展现自己在社会、经济、文化等各领域的成就与发展前景的最好机会”，是人类文明进步和对未来梦想的生动展示。举办世博会能在特定时期、特定地区集中各种生产要素，实现经济资源的优化配置，能加速推动一个地区的长远发展，这是迄今为止大多数世博会的举办动机。“世博经济”现象由三个部分组成：一是直接为举办世博会而产生的经济活动。二是围绕开发世博会资源进行的经济活动。三是主办城市借世博会契机，改善区域经济发展环境，促进经济建设的各种相关活动。所以，中国的大门已经敞开，购买QDII绝对是个不错的选择哦。
1：好，别当我老太婆什么也不知道，世博来了，全民都参与，我也买点那什么“哎哎”。
2：诶，跟我来奶奶。（装作拿合同,签合同）
（两人一起拿起合同）：这就齐活咯！