保险营销实战专家

⑴ 科特勒咨询集团的顾问团队

菲利普·科特勒 博士 （Dr. Philip Kotler）
菲利普· 科特勒博士，科特勒咨询集团（KMG）首席资深顾问，合伙人之一。他是当今世界公认的现代营销学的奠基人，被称为“市场营销学之父”。科特勒博士的市场营销著作和论文浩如烟海，其中《市场营销管理：分析，计划，实施和控制》第一版1967出版，已出到第十版，翻译成14语言，被业界赞为“营销圣经”，成为无数企业的营销体系基础。科特勒博士被欧盟管理中心称为“世界上最重要的营销战略实践专家”，他最新著作《科特勒谈营销》被《时代》周刊评为现代最佳商业著作之一。
米尔顿·科特勒 博士 （Dr. Milton Kotler）
米尔顿·科特勒是科特勒营销管理咨询集团(KMG)的主席，合伙人之一. 美国美中商务委员会（SUBC）的主席，创始人之一。他是一个拥有30年丰富专业经验的世界著名实战派营销战略大师。和现代营销之父菲利普· 科特勒一样，米尔顿·科特勒在营销学领域有深厚的造诣，他研究发展了大量的营销分析和系统工具，并在营销和商业流程变革领域出书立著。
曹虎 （Dr. Tiger Cao）
曹虎，科特勒咨询集团（KMG）（中国）合伙人，中国区总监。武汉大学生物化学学士，加拿大渥太华大学MBA，美国加州大学UCLA营销学博士。曹先生在工作其间曾任：德国汉高（Henkel）化学集团亚太生产经理，德勤企业顾问（多伦多）公司管理咨询顾问，加拿大技术管理协会（TMA）管理咨询顾问，科特勒咨询集团（KMG）（中国）业务发展总监，中国区总监。
奥彤 （Austin）
奥彤先生是国内著名地产策划专家，15年资深行业经验，清华大学MBA房地产中心高级讲师，深圳知名房地产和营销战略专家。
何麻温·卡塔加雅 （Dr. Hermawan Kartajaya）
何麻温·卡塔加雅博士是亚洲领先市场营销战略家、世界营销协会主席。1989年，他创立Marketplus&Co咨询公司，其客户包括许多著名跨国公司（如Indofood、固特异轮胎等），该公司被SWA评为印度尼西亚最佳战略咨询公司。1996年，卡塔加雅重组了印尼营销协会，使之重新活跃于业界；1998年，卡塔加雅获选担任亚太营销联盟主席。
约翰·门罗 （Dr. Joe Monroe）
约翰·门罗博士，美国科特勒咨询集团（KMG）中国区咨询总监，市场营销策划、市场营销策略和市场营销研究方面的专家。他的营销经验包括为许多行业的领先公司提供咨询服务.约翰·门罗博士毕业于密歇根大学并获得密歇根大学社会科学博士学位。
托尼·科特勒（Tony Kotler）
托尼·科特勒是科特勒咨询集团（KMG）的合伙人之一，高级咨询顾问。他管理和咨询了很多客户项目。托尼·科特勒当前的工作集中于帮助客户更好地了解、衡量和传播他们的B2B商务向市场提供的产品的价值。他已经在很多行业的咨询项目中工作过，如石化行业、药品行业、 企业软件和中间产品行业、自动化行业和造纸行业等。他是多种营销管理法则的专家，包括商业市场品牌的建立、定价、市场研究、营销规划、营销培训以及销售和营销工具的设计和开发等。
巴瑞·杜驰（Barry Deutsch）
巴瑞·杜驰，科特勒咨询集团（KMG）资深咨询顾问,金融营销实践领导人。他在金融投资机构战略，组织设计，金融服务市场营销领域有深厚造诣和丰富经验。巴瑞·杜驰先生工作的最重要部分是分析消费者行为和组织内部行为，因为组织内部行为往往是影响组织绩效的关键。他的咨询实践是国际化的，他服务过的客户包括欧洲，美洲和亚洲的各类企业。 在银行业中，他为多家国际著名银行服务，他最近的咨询项目包括：信用卡，保险和投资工具的营销咨询和组织设计。
黄海波 （Paul Huang）
科特勒咨询集团（KMG）（中国）高级品牌战略顾问。黄先生曾任友邦前进策略顾问副总经理，蓝色光标资深顾问，摩石咨询资深顾问。拥有10年品牌战略规划和整合营销传播专业经验。
吴晓兵 先生 （Ricky Wu）
科特勒咨询集团（KMG）（中国）高级品牌战略顾问。吴先生具有十年战略规划，品牌战略和营销咨询经验。曾任职于德隆国际、灵思公关、中宣国际等著名投资和咨询机构，先后担任项目经理、PR经理、品牌总监等职位，在战略管理、品牌规划、营销管理和公共关系方面有丰富咨询经验。
罗毅 （Amanda Luo）
科特勒咨询集团（中国）高级咨询顾问，有着十余年市场营销实战经验，是营销界极其稀缺的理论与实践并重的咨询顾问。
王亚娜 （Esther Wang）
科特勒咨询集团（中国） 高级咨询顾问，是澳大利亚蒙那什大学（Monash University）旅游与城市规划硕士。具有多年产业园区和地产项目的咨询和研究经验，擅于在分析的基础上以区域特色为依据做出独特的解决方案。
李宏伟 （Great Lee）
科特勒咨询集团(中国）研究总监，获得吉林大学数理统计硕士学位，具有10年市场和消费者研究从业经验，具有丰富的主持大型市场研究项目（项目额度超过1000万）的经验。
芮新国（Holman Rui）
科特勒咨询集团（中国）高级营销顾问、营销讲师、培训与发展事业部总经理。工学及经济学双学士，美国Central State University工商管理硕士（MBA），并曾进修于加州州立大学高级工商管理研修班（集训班）。新国先生系国内著名营销实战专家，也是市场开发、管理及提升领域的资深营销专家。
傅博 先生 （Bruce Fu）
科特勒咨询集团(KMG)（中国）副总裁，资深营销顾问，傅先生是一位融合营销管理、心理训练、艺术设计方面的专才，一直致力营销及品牌管理的实践和研究，曾担任某世界著名品牌中国市场总监，某知名咨询机构CEO。傅先生因其对中国营销事业的贡献和热爱，获得2007年度中国七大营销专业精英人物称号、被业界评价为中国最具责任感的青年营销咨询专家。

⑵ 保险公司营销团队建设的论文谢谢了，大神帮忙啊

销售团队建设，包括8个模块： 第一个模块是管理者自我管理与定位体系：一、我们知道“自我管理”其实是管理者的自我修炼，思维素质的提升，领导（特别是老板）的高度决定了企业的高度和未来。您想提升我们团队的执行力吗？自我管理讲的是如何提升领导力，因为我们发现企业必须有高效的领导力才会真正有高效的执行力，所以管理团队从自我管理开始。二、定位体系让您找到您的团队角色，明确我们应该做什么不能做什么。三、“没有完美的个人只有完美的团队”，课程还会让您了解自己的优势、了解团队成员的优势，从而打造出高度匹配的团队。 第二个模块是目标设定与达成体系：对企业来说，目标是营销管理中的关键起点，它决定了企业整体战略目标能否实现！管理大师彼得德鲁克说过“不是有了工作才有目标，而是有了目标才有工作。”如何才能制定出科学而合理的销售目标？怎样才能让大家真正从心里认同接受呢？而且定了目标之后又应该怎样确保达成？如何实时追踪检查？C8的目标设定以（包括标杆管理、优势资源分配原理等）12大核心理念引导，提供20种（如德尔菲法、黄金分割法等）目标设定的方法，12种（如竞争法、追踪法）等确保目标达成的方法，14个针对成长型企业量身定制的工具，您学完之后就会豁然开朗，原来目标管理就是这样简单有效。 （对老师的介绍：容廙老师是中国优势文化运动发起人 ，中国营销组织文化建设代表专家，多年外资及大型民营企业中高层管理经验，历任多家知名企业顾问及训练师，成功辅导过200 多家企业等等） （讲授第三个模块和第四个模块的老师是贾长松老师，他是中国知名销售组织绩效考核专家、北大等四家高校任EMBA特聘教授、是我们国内顶级的民营企业发展研究专家，他出身民营企业，深知中国文化与西方管理的结合，是中国新时代企业如何做到公司长寿的研究者，贾长松老师首次提出了中国公司的长寿理论体系，他所讲授的内容是企业建立机制的核心，就是建立绩效与薪酬机制） 第三个模块是绩效提升体系：在这一个体系里老师会让大家清晰我们民营企业战略如何定位、发展通路在哪里，民营企业发展成功的关键性因子是什么？以及还会给我们一套可以易懂易操作的销售团队考核问题分析与销售团队考核的工具，我们该怎样建立销售团队的品行考核体系？经销商代理模式的营销部考核体系、典型销售团队考核体系、销售团队的KPI考核建立等等分享每次在课程讲授中都会让企业家学员兴奋不已。 第四个模块是薪酬分配体系：我们都知道薪酬对外没有竞争力，招不来人；薪酬对内不公平，留不住人！“太公平”却难以刺激优秀者，该怎么办？提成制的奖励办法，让销售队伍的短期行为盛行，如何平衡短期利益与长期利益？销售人员流动频繁，集体跳槽屡见不鲜，该如何设计长期薪酬方案？在这个模块里我们将解决你的销售团队的薪酬难题，寻找销售团队的有效薪酬设计模式，避免企业薪酬失控，找到您企业的一套行之有效的薪酬方案。 第五个模块是人才甄选体系：“与其辛辛苦苦去改造一个人，不如明明白白去找对一个人！” 为什么我们招聘人才的过程中经常看走眼，找来的是庸人，而并非是人才？因为我们没有甄选人才的标准；我们不知道招聘时应该问什么样的问话才有效果。我们的招聘实战专家会教会你如何鉴别你企业真正需要的实战型人才。如何通过面相和眼神来判断人才？如何检测一个人的价值观和理念是否与公司一致？如何测试一个人的性格是否适合本岗位？如何检验一个人的基本胜任能力？课程会给你招聘的12种工具和测评表格来综合鉴别人才。 第八模块是高效激励体系：为什么我们花了很多的报酬却没有效果？为什么我们对员工满怀热忱他们却没有动静？因为我们不知道优秀员工骨子里要什么！我们的激励专家会在三方面告诉你激励的有效方法：如何激励中层干部？不同时期的员工如何激励？员工的性格不相同，如何有针对性的激励？课程会教会您如何找到每个员工的兴奋点和优势进行持续有效的激励，其中也包括我们做老总的人如何来激励好自己！ 第六个模块是销售进程管理：我们都非常关心销售业绩能够有实质性的提升，所有公司的资源都能够有效应用，带来效益的最大化，进程管理就是帮助企业建立最有效的，并且能够在企业中广泛复制的销售方法和步骤，从而极大的提升企业的销售业绩。如何根据客户在购买过程中的心理变化过程而采取相应的销售动作，找到提升销售业绩的关键方法，最后实现在销售团队中，大规模的复制有效的销售进程，使每一位销售人员发挥最大的效率，达成业绩倍增，而老板越做越轻松的良性局面。 第七个模块销售团队的有效训练：

⑶ 做保险营销是走个人路线好还是团队路线好些走团队需要注意些什么懂行的进

第一个，是否有专业的营销团队
我们的目标很明确，就是网站运营托管的精英团队，而不是那些乱七八糟的网络整合。我们要的是专业的营销团队，而不是拼凑出来的虾兵蟹将。所以我们在选择外包公司时，要提前预热，在网上找一些相关的知识。带上这些信息亲自上阵，看看他们是否属于专业的营销团队，如果可以的话去咨询他们做过的案例，至少咱们的对得起自己的花费。
第二个，看公司的实战经验
我们需要的是有经验的团队，而不是那些刚刚成长起来毛猴。我很肯定那些有发展潜力的外包公司，因为新成立的外包公司对你的项目上心，肯定会认真负责的完成好。可我还是钟于那些经验丰富的老手，因为我们不是用项目让他们练手，我们需要的是有实战经验，遇到问题能够自行快速解决，能够很准确的完成交付的项目。
第三个，看公司的售后服务
在选择网站运营托管公司时，我们最容易忽略的问题是服务，我们需要的是能够给人予温暖、贴心，那种未来趋势走向的人性化服务，而不是那些缺乏专业术语，没有经过长期培训，甚至出现傻瓜式的服务，这样网络整合的结果也是乏力无味，只有像西梁女王那样温柔，有好的服务基础，在未来才会更加明朗，走高大上的路线。
第四个，看公司做过的运营案例
一家网站运营外包公司做的好不好看它们的运营案例就知晓了，因为我们可以从案例里面看出很多的东西，比如说网站的运营团队的实力，运营的思路，运营的结果是什么样子的，看看该公司还有没有再续费什么的，如果说这个项目运营的很好，而且给企业挣钱了，一般企业还是会再续费的。

扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

⑷ 保险公司营销顾问是做什么的

保险营销业顾问，其实是保险代理人，保险是通过代理人销售的，代理人不是保险公司员工，没有工资，是靠销售保单然后在保险公司提取佣金来维持生计的。总之，在保险公司中头衔中有“营销”两个字的，就是要跑单卖保险的 。（内容仅供交流与参考） 希望能给你点帮助。

⑸ 著名大客户营销实战专家苏建超先生除了大客户课程还都讲哪些课程呢

国内著名大客户营销实战专家苏建超先生除了《打造高效大客户营销经理人》《卓越的客户关系管理》《优势谈判策略》苏先生2011年重磅推出三大经典大客户营销沙盘课程和一个配套咨询项目：三大沙盘课程《大客户竞争营销控单量化管理沙盘》《大客户营销控单攻防四十八个竞争战术》《活力100室内团队沙盘训练营》。咨询项目是《大客户竞争营销控单量化管理》。

其他课程：还有《高绩效团队管理》和《基层班组长管理技能提升》两门管理类经典课程

⑹ 保险营销技巧

客户不会因为转变观念而认可保险，只可能因为认可保险而转变观念。而要认可保险，首先就要让客户认可你这个保险代理人。你所要做的就是提升自己的专业知识，并作充分的相关准备。比如客户谈到保险公司倒闭的问题，你可以脱口而出保险法第三章第88条是怎么怎么说的，随后立刻从包中拿出法律条文复印件。客户看到你所说和法律文件是一字不差的，这样给他的感觉是专业可信的。如果客户一问，你回答保险法有规定，具体是哪条我回去给您查一下，肯定是有的，这样就死定了。
至于产品风险，这就需要你对产品非常的熟悉，给客户展开解释这款产品是通过什么方法来规避风险的。话说除了银行储蓄，保险算是风险最低的了（投连除外），如果这样都觉的风险高，那客户什么理财也做不了啦。
另外从谈吐到衣着都要琢磨，说话不要吐沫乱飞、领带不要扎歪、西服要干净整洁、衬衫领子要白。。。。。不要觉的我在开玩笑，去公司看看你身边的代理人就明白了，这些小问题几乎存在于每个人身上。谈判的技巧不是一朝一夕就能提高的，但是仪容仪表只要你注意就能够改善。而做这些改善的最终目的是要给客户一个专业负责的印象，而你专业负责的形象，就是对客户所有疑虑的最好解释。
专业法律条文和产品的熟识，是我们业务最基本的要求。让客户完全的认可你，才是消除他投资顾虑的法宝。

⑺ 书业营销实战专家，都有谁

输液营销实战专家有一些非常著名的比如戴某某之类的

⑻ 谁能介绍几本关于卖保险的书籍要书名！

《保险营销实战--卓越营销团队的13条军规》、《寿险行业拒绝处理范本》、《原一平》、《电话营销高手》