为什么亲友推荐的保险总是很坑

㈠ 亲戚老是向我推销保险，我很反感

无论他找你多少次，你就不填表，就不掏钱，就不买，他能吃了你？你要怕他生气，你就不想想他有没有考虑你的感受？卖保险的都是找亲朋好友下手，我劝那些卖保险的，不要再消费你亲人的亲情和善良了！觉得压力大任务难，别干这行了！微商，保险，传销，哪个不是从亲朋好友下手的，就是抓住信任的心理，但事实上你就是借着别人对你的信任在挣他们身上的钱。有本事挣外人的钱，别整天心里惦记着怎么搞定自己的家人！

㈡ 让卖保险的亲戚忽悠坑一下你会有什么感觉

家里有个嫂子是卖保险的，刚刚入行的时候逼着我们买了1万的保险（每年交1万，交20年），天可怜见，当时我们家宝宝刚满两个月，正在医院住院，生命垂危，来医院跟我们推销保险，我委婉地拒绝她了，可是人家把她经理都带过来了，强买强卖，实在没办法买了，后来，每个月都来推销保险，实在架不住，又不知道怎么开口拒绝，又买了两份，十年交的，之后就没完没了的。我觉得再给我一次机会，我一定把她赶出去。

㈢ 亲戚是卖保险的，反复向你热情的推销保险，看上去真的是为你好，而且不买就亏大了。而我真的不想买，又

买保险，拒绝“感情牌”

前几天，一个小学同学向我抱怨，最近给自己宝宝买的XX福保险，感觉很不划算，想退保。

后来了解完才知道，这款保险是她从一位做保险代理的亲戚那买的。她说，自从自己怀了宝宝，这位亲戚就三天两头过来给她推销保险，本来她就对保险一窍不通，又碍于面子，不想一次次被打扰，最终还是答应买了。

但事后，了解了一些保险相关知识，才发现自己买的这款保险压根不适合自己，一年那么高的保费，压根承担不起。

相信大部分的保险消费者都有过类似的苦恼，只要某个亲友做了保险代理人，自己很难幸免。

但是，小菌今天还是要告诉大家，购买保险时，面对对方的“亲情牌”，一定要勇敢说“不”，否则极有可能被“坑”。

• 随处上演的“亲情戏码”

相信有亲戚做代理人的都有一个体会，打开朋友圈，到处都是他推销保险的广告，甚至微信上还时不时会收到他们私发的链接，如《身患癌症获保险公司理赔款60万，最终克服病痛》、《30岁患病男子因无保险错失治疗时机，一家人陷入绝望》等等，严重影响朋友圈的质量，更对他的私信“提心吊胆”，但碍于人情又不能删除或是拉黑。

为什么会这样呢？主要是我国目前保险行业的代理人销售常态就是“杀熟”，即很多人由于业务能力有限，销售只能从身边的亲戚、朋友下手，希望通过自己的过往关系产生销售，这个过程就叫做“杀熟”。

并且由于我国的保险代理人实在太多了，我国目前有近900万在职保险代理人，这还不包括那些“曾经的代理人”，毕竟保险代理人是一个流动性很大的岗位。而且，他们的客源基本上都是来自身边的熟人，所以我们会困扰于好友的推销实在太平常了。

面对这么大范围的“亲情推销”的覆盖，脸皮稍微薄一点，就会被“亲情”绑架，最终买下不适合自己的产品。

• 为什么亲友推荐的保险往往都很坑？

目前我国保险行业快速发展，消费者从过去的“忌谈生死”和一切“图吉利”，逐渐转变为理性对待未知风险，保险市场急速扩大，然而，代理人的发展却没能跟上，难免会存在一些问题：

▲ 门槛低：保险代理人是一个要求极低的岗位，他对学历、素质、能力等几乎“零”要求，所以很多“赋闲”在家的人都以此为副业。

▲专业度不高：很多人对保险知识一窍不通，只是经过简单培训就上岗销售，可能连自己都不是很了解产品，更不要说是保险配置了。

▲以推销为主：保险代理是一个业绩导向的行业，这也就使得很多代理人忽视客观状况，只推荐最好卖的，而非最适合你的。

所以说，如果你的亲戚代理人只是会背话术、自己都不太了解产品的话，你就要小心防范了，因为他们很可能只是为了有业绩、拿佣金，而胡乱的为你推荐了一款产品，甚至是自身一知半解，“自以为是”地给你推荐一些产品，又或是销售时的一些不正确的操作，最终都可能导致后续理赔被拒，失去抵御风险的价值。

• 导致的结果是什么？

其实我们不是不推荐在亲友那购买保险，只是保险是一个专业的金融产品，购买时绝对不能因为“面子”、“人情”等非理性因素而冲动的做决定，最终买下不适合自己的产品，或者性价比极低的产品。

1、 买的保险压根不适合自己:这里指的是所买保险与面临风险的“错位”，比如给孩子买寿险，给普通家庭的老人买终身寿险，又或者是在预算不足的情况下只给孩子买保险或是选择分红险等等。

2、 买的产品性价比极低：同样的保费，保额严重不足；或者是保额相同，保费贵出好几倍；又或者是保费、保额虽合理，但保险条款却不尽合理……

其实这种因为没有拒绝亲情推销而买的“人情保单”，导致买错、买贵的案例有很多，最终不幸发生意外的时候，因为没有足够的理赔款而耽误治疗，肯定会留下终生的遗憾。

• 该如何解决呢？

可以看得出来，保险值不值得买，取决于保险方案是不是满足了你的风险保障需要，而不是卖保险的人。

所以，买保险首先一定要了解基本的保险知识和保险配置原则，其次要学会评估自身风险敞口，最后结合自身实际情况去选择产品。而不是轻信身边做保险代理的亲戚，碍于“情分”而不去拒绝，最终后悔莫及。

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㈣ 如果业务员推荐你这样买保险，史上最坑父母的保险是哪个

最坑父母的应该是重疾险！为什么？原因有两点

所以重疾险，是最坑父母的保险。买保险应该先从自身出发，做好财务分析后，优先考虑需求，看自己需要哪些保障，再来挑选合适的产品。

做儿女也要多给父母一些参考意见这样也能避免被骗。

㈤ 被亲戚推荐了一份平安的保险，但是又不太懂

中国的保险，给人的感觉像传销，所以普及不起来。在国外，大家都会买保险，比存钱在银行好的多。我个人建议，每个人至少有三份保险，理财类的一份，意外伤害一份，医疗保险一份。并且建议选择大的保险公司，他们的绑定企业是中央国企，不用担心被卷走钱财，不用担心被骗。

㈥ 有人亲戚卖保险的很烦人，怎么对付

有一种恐惧，叫做你的亲戚卖保险。

每到逢年过节、节庆假日，最怕的就是卖保险的亲戚笑盈盈得站在门口，你只能脸上挂笑，却在心里骂娘。

亲戚卖保险找上门，躲又躲不掉，又抹不开面子拒绝，还不想买保险。

这对脸皮薄的人来说简直是一种折磨。

到底该怎么体面而又不失优雅的怼回去，

既不伤亲戚和气，还能捂紧我们的小钱包呢？

这篇文章可以给你个参考。

以下情节纯属虚构，

如有雷同，纯属肆公子太有生活。

二姨满脸通红，又不太好表现出来，瞪了我一眼说：

“你这孩子，是不是读书读傻了，

谁都会骗你，你二姨也骗你吗？

你小时候那么丁点大，二姨还抱过你呢。

长大了翅膀硬了，就不认你二姨了。

二姨也是为你妈好，

你在上海一年挣那么多钱，花个几千一万块为你妈买个保险怎么了？

你妈养你这么大，你也该孝顺孝顺了。”

我知道二姨已经无话可说，要开始道德绑架了，

这时候一定要稳住二姨，

万一我妈念及亲戚情分，买了保险不说，可能还要跟我生气。

如何优雅得怼回去：

“二姨，您的心情我能理解，您对我的好我也念着。

但是我认为，买保险应该是个你情我愿的事情，

如果有好的保险产品我也会主动帮我妈购买的，

您这个产品我了解过，是挺好的，但不是我们家确实不需要需要。

这一万块我挣的也不容易，我知道二姨您也心疼我是不。

这么样吧，二姨。不知道您那是不是有车险。

最近我车险快到期了，我去您那买。”

既然二姨都道德绑架，那我们也要动之以情，晓之以理，

告诉她不是不舍得买，是自己确实不需要这款产品，

再以以其人之道还治其人之身，

如果你非要我买，那你就是不心疼我！

而且如果家里有车或者有房的，可以买个车险或家财险，

这类保险对实地的定损比较敏感，而且线上线下的保费差距不大，可以从亲戚那里购买。

退一步，求个家庭安宁。

我和二姨的拉锯战已经结束了，

也许你能在其中也看到了你生活中的影子。

现在对很多销售人员的招聘，门槛很低，

连很多闲暇在家却不甘寂寞的大爷大妈们都能进入，

就是希望ta们能发挥余热，给亲戚朋友卖保险。

面对卖保险的亲友们的“好意”，

合理且在自己能力范围内，自己也需要的，可以照顾下亲友的业绩。

但亲友们说不出个一二三，只是让你买，那么就要警惕了，

要么贵，要么可能买了不赔，要么两者兼而有之。

唯一需要坚持的原则是，买保险需要从自身实际情况出发，

不要被道德绑架，按需选择。

跟亲戚沟通好自己的保险需求。

通常来说，以我的经验，

哭穷和说自己有XX疾病，是最有用的，

一般就不会缠着你买了，
前提是这亲戚还有一点良心和专业知识。

如果还缠着你，

那就是抱定了吃定你割你韭菜的心态来的，

那这个亲戚处不处就要考量考量了。

咱中国人最重人情，但最难的也是人情。
我微小的建议便是如此。

以上。

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㈦ 亲戚让买保险，如何婉拒不伤和气

前提：亲戚刚入职保险行业，给我说她要售卖六份保险才能转正，让我帮忙，但是我在单位已经有保险了，不想在投资其它无意义的保险了，我不知道该如何拒绝，有支招的朋友吗？

另外就是要根据收入情况合理购买，如果收入水平较低，其实应该买的，因为经济实力弱，抗风险能力低，如果真遇风险，只能听天由命了，至于有钱人，可买可不买，但从投资和抗风险方面来说，也是值得买的。买也要根据收入情况，不要超过承受能力。如果以上都不符合你的情况，那就可以不买，因为风险不大，概率较低，拒绝直接说就行了，手头不宽裕，经济有压力，以后再考虑。