为什么越来越多的人加入保险行业

Ⅰ 为什么选择做保险这个行业给我10个理由

保险其实也是一份工作，工作没有高低贵贱之分，选择从事保险行业，十个理由可以如下：

1、 国家GDP要稳定在7%增长，就需要扩大内需，刺激消费。面对14亿人口的大国，只有支持人寿保险公司快速发展，希望百姓多通过自身购买商业保险降低对未来养老和疾病的生活压力，进而有更多的消费心理拉动经济发展。

2、改革开放中国在取得了巨大的经济成就的同时，也带来了食品安全、水源污染、空气污染、土壤恶化等危害，百姓患病几率明显升高。另一方面，医疗费用上涨，医疗技术逐渐提高，只要有足够的经济实力，就有可能延长生命时限，商业医疗险成为主要选择。

3、 同时人们更加追求退休后的生活品质，单纯依靠社保养老金无法满足需要，养老保险的需求也越来越强列。

4、 政府的两大收入来源为卖土地和税收，现在土地的利润越来越少，所以征收富人税势在必行，富豪买保险逐渐成为趋势。

5、 保险行业属于无本创业，白手创富的行业：从事保险工作只需要投入学习能力、踏实肯干的工作精神，就可以实现年薪10万甚至百万的梦想，无需投入任何本金。

6、 自己掌握工作时间：想快速发展，多赚收入就多投入工作时间，一旦家里有事无需看任何人的脸色，工作时间可以根据自己的实际情况投入，与自己现在的其他行业、与照顾家人不犯冲突。

7、 制度公开透明，公平公正：这个行业所有的收入待遇职级全部都是公开的，收入和发展完全掌握在自己手中，不会出现其他传统行业中当面和气背后下刀的现象。在这里我们可以把朋友变成共同发展的事业伙伴，也可以把同事变成真心的朋友。

8、 保险可以让人不断成长，给予自信积极的人生观会学到很多知识（金融、理财、养生、子女教育、人生规划、法律、沟通、管理等等），最主要的通过对客户的风险规划和各种励志训练，会越来越自信，不在恐惧生活中的各种问题，让自己成为一个面对未来，有能力掌握自己未来的人。

9、 免费培训，免费旅游：公司提供的各种培训都是免费的，同时会有很多出省培训甚至优秀者会出国考察学习，就相当于免费旅游，对于业绩优秀或者组织发展优秀的人员，公司每年会定期奖励免费的培训和旅游。

10、 保险工作不是一个人的事情，是依靠团队力量带动团队中的每一个人共同发展：靠一个人卖保单赚钱很难，靠大家的力量共同发展事业，有困难大家一起想办法，目标一致，群策群力，众人拾柴火焰高，就没有什么难题解决不了。

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从事保险行业注意事项

1、没底薪

保险行业的底薪都是跟业绩挂钩的这一行为，很多增员在进来之前只知道有底薪，进来后才知道底薪与业绩挂钩的，在很多增员看来，做销售底薪少可以，但是做销售没底薪却是万万不能的，因为还没开始，就要给自己找一条退路。

2、技能不足，方法不到位

这里主要体现在众多保险公司对于新人的培训与辅导方法，说的好听点反复练习总会记住的，说的不好听点就是炒剩饭，书呆子式的培训方法一直都是保险行业存在的问题，可是却一直都不被各家保险公司重视，新人学不到东西，自然销售不出去保险，没业绩，留存率自然就低了。

Ⅱ 为什么要加入保险行业

我在多方面的权衡下我决定进入保险行业。很多朋友不明白为什么？现在我把我也好好的梳理一下：1、我的学习能力、吃苦能力相对好2、我需要提高与人打交道的能力（尤其是陌生人）3、我想在真正的陌生行业中证明自己4、我想这个行业能够发展5、我想挣到属于自己付出就会有回报的薪金。6、这个行业需要你掌握很多的咨讯带给你的客户也就是说需要你要多学习。这些在保险行业中都能学到。在我反复选择后我选择了平安保险公司，这是一家上市公司。产品优势更是多的不得了，尤其好的是这样的团队，每个人善于分享。
我现在需要的是按部就班的学习，按照我的“师傅”交我的东西先做，然后学会提取技巧。我把我今天看到的一些很有感悟的东西拿出来跟大家一起分享：
在保险行销技巧中，喻意行销法不失为一种非常好用而又容易见效的行销方法，它巧妙运用日常生活中常见的事物，通过形象生动的比喻，向客户阐释应该及时购买保险的道理。
在中外保险大师行销经历中，我们不难发现此法的妙用。它所带来的，不仅是向客户展现出营销员的机智或专业，而且还能赢得可观的保单收益。在此，笔者结合柴田禾子与黄伟庆两位行销大师的经典案例做一简要说明，供读者参考和借鉴。
柴田禾子被誉为“销售女神”，她在保险行销中，经常用“红黄绿灯”的比喻来劝导客户，让客户明白及时购买保险的重要性。她会对客户这样说：
“不管是开车上下班还是兜风，总不可能一路绿灯到底；同样的，人生也有高峰、低谷，红黄绿灯不断交替。因此，您也需要稍留脚步，重新认真思考一下自己的人生。您现在遇到黄灯，甚至红灯，可是您却毫无所觉，因此我要请您止步，停下来思考一下，这样继续下去是否有问题
。”
“人生到处潜伏着难以觉察、无法预料的危机，可每个人都认为自己是那个例外，可以一路顺风。别忘了，我们经常会看到路旁一辆辆被撞得七零八落、面目全非的肇事车，可他们在前一分钟也是一路坦途、跑得飞快的车！人生路上危机四伏，决不能掉以轻心。您现在遇上红灯因而暂时止步，但要请您理解，红灯是上天恩赐给我们的人生转折点。我现在为那点微薄的佣金，耗费如此长的时间跟您说得口沫横飞，这张保单真正是专为您的家人设计的。您买保险，我赚到佣金，我感谢您；但是将来理赔的保险金可是支付给您的家人，是您家人的福祉。”
“我们保险营销员是在为您和您的家人提供最好的保险建议，这也是最适合您的保单，因此就购买这个保险吧。您是否投保与我并没太大关系，但能否挑选到一位有能力的行销人员来为您规划晚年生涯，可是会左右您的人生方向的。因此，请您做出最好的抉择，我会一直在这里为您服务，请为自己买个保险，让我为您规划终身保障吧。”
从上述柴田禾子的话术里，我们可以发现，她运用生活中非常熟悉的“红黄绿灯”来比喻人生也是危机四伏，需要适时停下来做调整和安排，进而演绎出让客户及时购买保险的一段精彩说辞，话语诚挚而又富有说服力。
与柴田禾子“红黄绿灯”的比喻相映衬，香港保险一代宗师黄伟庆“救生艇”的案例也是同样精彩。
一次，黄伟庆同莫先生乘坐渡轮去九龙。莫先生在听完黄伟庆的介绍后，微微一笑说：“小黄，你看我有必要买保险吗？美国友邦的实力与规模都是一流的，不过我虽然不能和友邦相比，但以我的财力，我可以买下整个友邦公司的三分之一。”
听了这话，黄伟庆当场一愣，眼看船将到岸，头脑中也没理出个头绪，不知该怎样对眼前这位财大气粗的先生再次进行保险说明。忽然，黄伟庆看到了停泊在码头的“伊丽莎白二号”，不觉眼前一亮，回头面带微笑对莫先生说：“莫先生，您见多识广，我有个问题想要请教一下，可以吗？”“什么问题尽管提出来。”莫先生欣然应答。
莫先生一听就明白了，他再次仔细打量了一下面前的黄伟庆，笑道：“小黄，真有你的，明天早上到我办公室来。”
就这样，黄伟庆赢得了一个大客户。看似简单的比喻帮了黄伟庆一个大忙。很多时候，跟高层客户沟通，直白的讲述未必能收到好的成效，但是寓意深远的比喻却能让客户深刻地体味到其中的道理。
从柴田禾子和黄伟庆的两个经典案例中，我们可以体会到喻意行销法的妙用。喻意行销法最大的特点就在于不需要直白的阐明道理而道理又表露无疑。在保险行销中适时使用恰当的比喻，不仅可以让话语变得活泼生动，还可能带来意想不到的惊喜。

Ⅲ 为什么保险公司的人这么多，还每天都招人

保险行业的特殊性

很多从事保险的人，在进入保险公司之后，都开始买保险了。即使不买保险，为了自己的业绩，也会向所有亲戚朋友推销自己的业务。保险公司利用极低的招聘成本，一是在拓展业务，二也是在向大众做宣传。有的员工有时候为了完成任务，就给自己的家人买保险，毕竟卖出一份保险的提成很高，他买了保险以后，从侧面来讲，会比普通人少花一部分钱。这种情况在所有保险公司的员工当中很普遍。

有时候为了卖出保险不得补将自己的提成拿出一部分，回馈给那些购买保险的人。毕竟竞争太激烈了，按原价销售，并不是每一个人都有能力销售出的。甚至为了追踪客户，逢年过节还要送礼，红包什么的，甚至是冷脸贴人家热屁股，说尽好话。总之做这个行业，并不是一般人能坚持下来。

Ⅳ 为什么选择保险行业

1.选择保险行业是因为现在我国正处于一个保险行业发展的上行通道，保险基础比较薄弱，而老百姓的保险需求正逐年上升，是一个非常好的市场；

2.至于选择哪家保险公司你可以通过你的了解观察对比，各家保险公司都有自己的优势与不足之处，你需要了解的是产品优势、公司实力、业务管理制度是否对你未来的发展有利，我国目前产寿险加到一起有一百多家，作为一个从事行业十几年的保险专业人士欢迎你加盟保险行业。

Ⅳ 加入保险行业的理由

从事保险工作的18个安心理由
1、保险越做越轻松。作为保险公司的合作者，永远不用担心你的职位被取代。初做保险，总会遇到些坎儿，但突破后会越做越轻松。
2、技术行业遭遇技术淘汰的周期越来越短，而做保险是和人打交道，经验永远不过时。
3、从事保险工作，只要服务做的好，客户群会越来越大，转介绍越来越多，业务范围就会越来越广。
4、保险行业政策透明，晋升公平有道。公司的高级管理干部都是从一线提拔上来的，能力是升迁的唯一标准。
5、进入保险公司，你成长的每一个阶段都会得到公司相应的有效培训，快速提升个人能好力，实现快速成长。
6、从事保险工作经常会有各种业绩竞赛活动，旅游常常作为奖励的方式，扩大你的视野，提高你的人文认知度。
7、零成本。无需资金投入，可以和白领一样风光，自己创业。
8、无风险。从事保险业，只有收获，没有损失。
9、一般行业的百万业绩，可能需要倾入大量的人力物力，但保险行业，你一个人就有可能实现。
10、人人机会均等，产品、市场、客户等资源平等。
11、越老越值钱。随着年龄及从业时间的增长，生存能力、竞争力越来越强。
12、能赚钱，可加快致富的速度。人寿保险事业可以让你在最短的时间内累积最多的财富。
13、从事保险工作具有事业的满足感，有事业的利润与成就，没有创业的风险。
14、从事保险工作可以兼顾家庭，时间安排上灵活自由。
15、从事保险工作给人荣誉感。在内部的竞赛和激励中，将生命充分燃烧，提高你的自身魅力。
16、从事保险工作可以实现提早退休，缩短奋斗的时间。
17、从事保险工作可以增强家庭的责任感，给家人和自己多一份保障。
18、保险业强调永久持续经营，你可以组织团队发展，管理津贴持久享受。

扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

Ⅵ 越来越多的高素质人才投身保险行业这背后究竟有哪些深层次的原因

随着社会和行业的深入发展，保险业传统的“推销”模式正在改善，行业正向大金融及专业财务规划方向转型。在这样的环境下，新金融工具不断涌现，保险产品本身越来越多样化，消费者需求也逐步复杂化，因此，保险行业对高素质人才的需求越来越迫切。

而随着社会经济快速发展，保险业也在新的环境中不断升级和发展，保险业对于营销员年轻化、专业化的呼声也越来越高。团队应该招收合适的年轻人做保险，从而提升团队的活力和成长性，为团队的发展注入新的力量。
最为现实的价值是：年轻人与年轻人才能同频共振。团队中有了年轻人，才会有更多的年轻客户。

【强烈提议：不要再跟年轻人或者年轻人的父母这样去表达-你/你家小孩如果找不到工作，就来找我做保险。保险工作是二等工作吗？】

年轻人的工作观：
1. 兴趣和职业趋向多元化。
85、90后年轻人对于感兴趣的事情，会全身心投入。同时，由于成长环境的多样纷繁和选择机会的不断增多，年轻人的思想和观念相当多元。因而职业理想也表现得比较多元化。
2.重视收入与物质生活。
85、90后年轻人对于物质和消费的需求比较大，年轻人渴望得到认同，同时也渴望通过提高收入来提升生活的品质，因此对收入的多少也看得比较重。
3. 喜欢宽松和谐的环境。
85、90后年轻人喜欢宽松、和谐的工作环境。我们不太喜欢等级森严的制度，我们要一种很自由、很宽松、很自我的工作，希望自己愿意表达什么就是什么，随性而为是基本特征。
4. 接受挑战环境，能者多得。
以85、90后为代表的新一代年轻人从小面临的是一个竞争的环境，而且这种竞争的环境面越来越广泛，由于从小便在具有挑战性的环境下长大，因此，更愿意接受挑战，更愿意接受公平、公正的竞争。

年轻人做保险的若干优势
优势一：年轻、富有朝气、成长性强。
年轻人正处于职业生涯的起步阶段，对工作和生活充满激情，对于未来充满憧憬。以85、90后为代表的新一代年轻人，他们对于实现人生梦想有强烈的愿望，希望提升自己的社会价值，而保险业不需要太多成本即可自主创业，时间自主、决策自主、收入没有限制，发展没有限制等特点，给予了新一代年轻人广阔的发展空间。
此外，年轻人最大的财富是时间，我们拥有至少30~40年的职业生涯，这对于提倡终身事业、提倡永续经营的保险业来说，年轻人有更多的时间为客户提供长期的服务。（长期服务这一点很重要！）

优势二：不受传统观念的束缚，敢想敢做。
相较于我们的长辈，以85、90后为代表的新一代年轻人的生长环境更多变且纷繁。因此，我们的思想和观念更多元，较少受传统观念的束缚；同时，我们的自我意识比较强，不会被别人的看法和感受所左右。因此，当我们想要实施某些事情时，我们会坚持自己的想法，敢想敢做。

优势三：学习力强，可塑性强，易接受新事物。
年轻人基本都接受过良好的教育，接受能力强，能快速掌握知识，且对保险业的专业性也更容易理解。
随着保险理财时代的到来，金融资讯、金融工具、保险理财等专业知识的掌握程度将是保险营销员能否在金融保险业立足的决定性因素之一。相较而言，年轻人对这些专业知识的学习和理解有着先天的优势，更符合保险业对高素质人才的需求。
优势四：渴望改变现状。
以80后为代表的年轻人，大多成长于物质条件相对比较丰富的环境中，我们乐于消费，追求时尚，对物质条件的需求大；然而，随着物价上涨等因素的影响，人们（特别是居住在大城市的人）的生活压力也越来越大；同时也随着我们步入结婚生子的阶段，我们对于物质上的不满则更为突出。
因此，不少年轻人渴望寻求更好的职业发展，渴望通过自己的努力改变现状，提高生活品质。而寿险营销付出与收入成正比、收入无上限的特点与年轻人的这类诉求非常吻合。

优势五：有想法，思维活跃，能够不断创新。
年轻人的自我意识比较强，我们有自己的想法和见解；我们思维活跃，面对问题时会想出各种各样的方式和办法来解决，创新意识比较强。
现阶段，保险业快速发展，无论是个人行销还是团队管理，都需要保险从业人员有创新的想法和灵活解决问题的方法。所以希望更多的高素质，高学历人才加入这个行业！一起为中国保险事业增光添热！

Ⅶ 为什么这么多人加入保险行业

你好，首先保险是被政府支持的，而且规定保险公司是不允许倒闭的，保险可以解决大部分的意外开支，比如疾病，养老，子女教育等，替国家分忧的同时也是给自己的一份保障。

Ⅷ 为何现在很多人，都比较喜欢去保险公司上班

国家政府支持

2. 热门行业

随着国家的大力扶持保险行业，再加上保险公司的自身宣传，保险行业可以算当下最热的行业，虽然有的时候保险销售员并不受客户的待见，但是不能否认保险行业依然很热。现在我们国家无论从保险密度还是保险深度都远远不及国外。据统计，日本大概每个人有七张保单，而中国每三四个人才有一张保单，可见中国的保险缺口有多大，虽然说最近几年保险行业招聘难了，但是不能否认它依然是最热的行业之一。

热门行业

3. 积累很多人脉

保险产品是一种很特殊的产品，无论您是贫穷还是富有都需要保险，无非多少而已，并且保险属于长期服务性质的产品，它不像快消品，一次性购买，不需要任何的服务，而保险需要长期的为客户提供服务，只要我们还在保险公司，我们就要为客户提供最好的服务，我有个同事的客户是一个电影院的老板，每次看电影只要提他客户的名字都会打折。试想想，我们做什么工作可以能认识这么多的人脉。

人脉

4. 锻炼自己的自律的能力，可以任意地规划自己的时间。

在保险行业有那么一句话“只要在保险行业工作超过3年的，出去找任何一个工作都可以胜任”，原因很简单，只要在保险公司超过3年的，自己的自律能力培养的相当好，并且会合理地规划自己的生活和工作时间，并且养成每天写工作日记的好习惯，这些习惯都是一个好工作状态的开始。

自律

5.不断地充实大脑。

活到老，学到老，知识拥有是自己的财富。在保险公司有不断学习的机会，只要你想学就会有地方学。每天早会被产品知识。我们学习的知识可不单单有保险知识，我们要学很多医学知识、金融知识、幼儿知识等等，因为我们的客户各行各业，我们为了能快速跟客户建立起共同话题，所以我们就得学各式各样的知识。在保险行业工作时间长之后，发现自己原来是这么的万能。

学习，充实大脑

6.实现自我成就感：

我说的成就感并不是工作能出多少成绩，而是为客户带去保证。我们销售保险，其实很不希望客户出险理赔，不仅客户很麻烦，我们也很麻烦，但是我每当给客户办理赔的时候，我心里就慢慢的成就感，因为我帮租了一位病人，试想想，如果他没有这么保险，是不是医疗费就会客户自己从腰包中拿了。并且每当我销售出去一单时，即使我没挣到钱，也特别的高兴，因为我又给一个客户带来保障啦，所以在保险行业，我们时刻都在帮组到他人。

Ⅸ 为什么做保险的人那么多

同：
激励形式相近，启蒙（意识灌输）模式相近，发展人员模式相近，作业方式相近

不过——传销是跟保险学的！！其实所有的直销模式的公司都差不多。

异：
1、保险是国家金融行业3大支柱之一，受保监会监管，受保险法约束、国家扶持的的社会保障体系的组成部分；传销是由个别人操纵以牟取私利为目的的国家明令禁止行为，原因见下面几点。

2、保险有点像赌博：对你而言，没事，保险公司赚，出事，保险公司赔（但实际上总的投保人数总是低于总的出事人数的）。但他销售的是实实在在的利益产品，即你交钱，保险公司就承担约定的风险，其收费收益受保监会监管。而传销销售的是虚假利润产品或者就直接吸收人头费用来运作。

3、保险其实是一种用商业方式运作的社会风险共担体系，它的利润产生于实实在在的经营投资活动（比如会投资在证券、基建等方面），链条是持续的；而传销的过程当中并没有产生实际的价值，你购买了传销的“产品”，你得到什么利益么？没有。你的利益贡献给了上线，你想拿回利益就必须寻找下线，相当于击鼓传花，最后的那个就是倒霉蛋。

4、你说的朋友变化的问题，3方面理解：A、中国人保险意识淡薄，他说的那些你接触的机会并不多，他接受了系统的保险理论培训，他自然会向你普及，你感觉他变化大；B、做什么吆喝什么，很正常，如同医生会和你讨论健康问题，教师会和你讨论教育，一样的。C、保险的销售就是个人对个人的，他的销售模式和一般行业本身就不同，所以你会感觉他见人就谈保险——其实中国人真的投保太少：四川地震将近46万人伤亡，初步核实，被保险人死亡1.63万人，伤残2479人，这个比例你自己换算一下....外报估算四川损失200亿美元，但保险业徇情赔付也只赔出了3.3亿人民币....

美国新奥尔良风灾，50%以上的人有各类保险.........

保险在中国，不是谈多了，而是太少了！