以理财规划师的角度看人身保险

❶ 保险公司的理财规划师是做什么的

想做理财规划师，我觉得首先要弄清楚理财规划师究竟是做什么的。中国金融理财标准委员会对于金融理财的定义是这样的：金融理财是指理财专业人士通过收集客户家庭状况、财务状况和生涯目标等资料，与客户共同界定其理财目标及优先 顺序，明确客户的风险属性，分析和评估客户的财务状况，为客户量身定制合适的理财方案 并及时执行、监控和调整，最终满足客户人生不同阶段的财务需求的综合金融服务。这段话可能比较啰嗦，我的理解就是：为客户提供综合金融服务的专业人士。

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❷ 中国寿险理财规划师的具体案例

中国寿险理财规划师资格教材是中国人身保险从业人员资格项目目前三个认证资格中报考人数最多的教材体系，因其专业针对性强（由新型寿险、健康保险、养老保险三个方向构成），知识内容与市场实践联系紧密，所以资格推出至今，受到了包括新华人寿、太平洋人寿、农业银行、建设银行等在内的各大保险公司和银行系统积极推动。新华人寿银保部把中国寿险理财规划师资格认证写入《基本法》，纳入公司内部BFP资格考试认证体系，并自2007年开始组织员工团体报名，截至2011年春季，新华人寿银保部合计逾8万人次参加考试。统计数据显示，新华人寿银保部规模保费与持证人数增长成正比，保费收入排在前三位的分公司银保部持证率也排在前列，显示出资格考试对业务推动的积极效果。新华人寿相关负责人接受媒体采访时表示：“与“保险代理人资格证”这一保险业最基本的资质不同，持有“BFP”证书意味着已经成长为优秀的理财经理。”

❸ 卖保险与理财规划师有什么关联

没有任何关系，保险是理财的一种，理财规划师是给你的人生做理财规划设计的，卖保险是向你推销保险的。
二者唯一能产生联系，就是保险销售人员考取了理财规划师资格证，成为理财规划师。

❹ 你怎么看待理财规划师这个职业

从国际经验来看，理财规划师作为为客户提供理财规划服务的金融从业人员，既可以服务于金融机构，如商业银行、保险公司等，也可以独立执业，以第三方的身份为客户提供理财服务。1997年，美国理财师年薪的平均数是11万美元，相当于大公司的中层经理。不同的是，他们中的很多人每年仅工作600小时。2001年，美国在包括总统等职位在内的“工作职位评鉴”排名中，理财师位列第一。而从我国发展来看，经济的长期高速发展，使居民手中积累了大量财富，但却缺少科学的管理方法；另一方面，各种金融投资工具的快速增加，使人们很难进行掌握，需要有相关专业人员对其进行指导。可见，我国经济的发展，客观上需要理财规划师对人们的财富进行规划与管理。目前，理财规划师在我国尚属于一个新兴的行业，理财规划师缺口庞大，具有相当大的发展潜力与空间。信息你可以河南省劳动就业训练中心咨询一下。

❺ 如何从保险业务员到理财规划师

理财规划(Financial Planning)是指运用科学的方法和特定的程序为客户制定切合实际的、具有可操作性的某方面或综合性的财务方案，它主要包括现金规划、消费支出规划、教育规划、风险管理与保险规划、税收筹划、投资规划、退休养老规划、财产分配与传承规划。
理财规划的目的在于能够使客户不断提高生活品质，即使到年老体弱或收入锐减的时候，也能保持自己所设定的生活水平。理财规划的目标有两个层次：财务安全和财务自由。理财规划是一个评估个人或家庭各方面财务需求的综合过程，它是由专业理财人员通过明确客户理财目标，分析客户的生活、财务现状，从而帮助客户制定出可行的理财方案的一种综合性金融服务。

想要打到以上标准，从一个保险业务员发展成为理财规划师需要以下几个方面：

1.知识
2.平台
3.认证

1.知识方面：
（1）保险知识，包括个人寿险、团险、财险等，客户需要的不光是个人寿险，想从保险代理人发展成为理财规划师首先就要先了解保险的知识，本行都一知半解可不行。
（2）金融知识，保险只是理财中的一块，主要用于风险保障的守端，所谓理财保险从收益角度上来讲很有限，整整的家庭理财计划中需要考虑各种渠道，包括银行存款、人民币理财、国债、基金、股票、期货、信托、P2P小额信贷等。
（3）法律知识，包括继承法、税法、婚姻法、民法、保险法等，这些在实际运作当当中很多时候是需要的。比如如何分割夫妻共有财产、如何进行遗产规划。对于中高端客户可能还需要了解相关移民政策与他国相关法律。（如美国的遗产税、赠与税法案，如何利用非美国籍身份向美籍公民赠与财产，美籍公民如何继承国内父亲的财产等）
以上是针对个人客户，针对企业需要了解的更多了。

2.平台方面：
理财规划师是一个全方位的规划，所以平台也是很重要的，知道传统保险公司的平台难以实现。一般需要通过保险经纪公司、销售服务公司、咨询公司等第三方平台公司实现，这类平台公司可以代理多家金融公司的产品，所以有这样的平台是很重要的。

3.认证方面：
虽说学历不等于能力，但是考个国家认证还是很必要的，不光是课程（认真学会受益很多），有了理财规划师认证你的平台和圈子是不一样的，多参加一下圈子里的活动，认识的人不一样，接触的平台不一样对自己提升的会很快。而且没有谁是真正的全才，多交流取长补短。

具体做法：
1.对于保险这块，通读保险法，烂熟于胸，通读条款，了解细节。就这两项至少80%以上的业务员做不到，很多人干了多少年保险的代理人提出的问题都特可笑，其实如果对于保险法与条款都熟悉的话都不是问题。另外是多和运营（尤其是理赔的）聊聊，保险理赔是很重要的一块。
熟悉完自家的之后多看看其他公司的产品，当然如果原来做的寿险还要多了解财险多请教。

2.报以一个理财规划师考试的学习班，理财规划师教程中很多东西都很有用的。好好学。

3.如果在保险公司工作的话，找机会多认识一些保险代理、保险经纪公司的朋友，去了解一下这些公司代理的产品，尤其是非保险类的产品（找成熟的全国性公司，如泛华、大童等）

4.学习一些关于基金、贵重金属、股票、信托等其他金融产品的知识（这些有的可以通过第三方理财公司的课程学到一些知识。）

❻ 理财规划师的吐血科普：我们到底该怎么判断一个保险

对于一款保险产品或一家保险公司的好坏可以从产品定价、保障范围、核保宽松程度、投保便利性、理赔便利性、公司服务质量、综合风险评估、偿付能力等方面来看。

大致可以划分为三方面：产品面、服务面和监管面，这三大方面的内容基本就能涵盖大多数人担忧的问题：

表中我顺便也带上了弘康的健康一生，可以看到健康一生和我的模型是非常接近的，价格同比达到了97%，也就是说价格只是比我的模型低了3%。

而弘康健康一生可是2013年就出来了，极致重疾的名头响彻业内长达4年之久，当时号称保险业内一股清流，值得尊重。

百年康惠保纯重疾的情况下，是目前保险市场上最极致的价格，价格相当于模型的74%，便宜了26%，我个人的判断可能有两个原因：

1：可能国民因为生活水平提高现在最新的重疾概率有所下降，而康惠保是依据自家的这个数据来定价的，所以能这么便宜。

2：可能他家为了抢占市场也有点拼了，未来短期内可能很难出现比他家便宜太多的产品，甚至未来可能会下架调整也不好说（参考弘康的信息披露）。

不过这只是我个人的瞎想，反正市面上死贵死贵的保险还是一抓一大把，反正康惠保现在能买就是了。

❼ 理财规划师在为客户制定保险规划时首先应该考虑的因素是

提供一种基本思路
鉴于你的客户是做风险投资的
养老金的储备及孩子教育金的问题
相信他会有比较好的办法、途径
比如基金定存、比如国债、还有股票
都比保险收益好
所以他与他家人的保险计划应该以纯保障为主
终身重大疾病保障+定期寿险+短期医疗补充类型（可续保优先）产品为主
保费支出不超过3万*每年
家庭成员保费支出占比为；6（先生）3（太太）1（孩子）
寿险、健康险、意外险保额之和不低于150万
个人建议仅供参考
（窃以为要么你的资料不全、不实。要么这位客户并非专业投资人士，他的定期存款占家庭资产比重过大，银行其实是不会理财的人存钱的地方，也是为善于理财的人提供贷款的地方）

扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

❽ 中国寿险理财规划师主要在保险公司充当什么角色呢有什么作用可以报考吗急需！

唉，所谓的寿险理财规划师就是业务员，跑业务的。你只要想做保险，有的是公司拉你入司，然后会安排你参加培训，交100元钱，考一个保险代理人资格证。接下来你就是保险公司业务员了，当然名片上的头衔是寿险规划师。负责任的说，中国寿险理财规划师这个东西是没用任何作用的。

❾ 什么是寿险规划师，与保险代理人有本质

中国寿险理财规划师是中国人身保险从业人员资格考试项目（CICE）颁发的一种资格名称。获证人员可在中国保险行业协会官方网站查询获证信息。

中国寿险理财规划师根据销售产品的类别分成三类，资格名称分别为“中国寿险规划师”带上所分的类别，即中国寿险规划师-新型寿险产品方向、中国寿险规划师-健康保险产品方向、中国寿险规划师-养老保险产品方向。

(9)以理财规划师的角度看人身保险扩展阅读：

适用人群

中国寿险理财规划师资格分为中国寿险理财规划师中级资格和高级资格两个级别。主要针对保险公司及保险中介机构的各类销售人员、营销管理人员、培训人员以及银行的理财服务人员等。同时该资格的中级认证分为新型产品、健康产品和养老产品三个方向，是各专业领域人士进行深造的良好平台。