⑴ 市场中级营销员试题含答案
名词解释 个人可随意支配收入 2,相关群体 3,市场细分 4,产品组合 填空题(每空1分,共20分) 1,市场预测的方法有两大类( )( ) 2,非人员推销的方式可分为三种( )( )( ) 3,企业所面临的竞争力量一般有五种( )( )( )( )( ) 4,新产品定价策略有( )( )( ) 5,促销活动的基本功能有( )( )( ) 6,现代四大广告媒体是( )( )( )( ) 三,单项 1,从市场营销学的角度来理解,市场是指( ) 买卖双方进行商品交换的场所 买卖之间商品交换关系的总和 以商品交换为内容的经济联系形式 某种商品需求的总和 2,营销在公司中最理想的地位是( ) 营销作为一个比较重要的功能 营销作为主要功能 顾客作为核心功能 顾客作为核心功能和营销作为整体功能 3,对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好,环境变化不大的企业适宜采用( )战略. 紧缩 抽资 稳定发展 维持 4,对A,B类的业务单位,可供选择的投资策略应是( ) 发展策略 维持策略 收缩策略 放弃策略 5,小刘计划购买一台新牌号的电视机,他对这种电视机质量方面的信息并不了解,对这类的购买行为,企业可采取的营销措施是( ) 适时传递有关新牌号产品的信息 大幅度降产品的价格 保证一定的存货水平 赠品销售 6,在影响生产者购买行为的因素中,属于人际因素的是( ) 职权,地位,影响力 B,年龄,教育,职位,性格 C,收入,教育,权威 D,影响力,性格,对风险的态度 7,当某个时间序列资料各期的发展速度基本相符时,应采用( )进行预测. 最小平方法 一次移动平均法 配合对数直线趋势 二次移动平均法 8,市场营销调研的第一步是( ) 确定一个抽样计划 收集信息 进行调研设计 确定问题研究目标 9,当一个企业规模较小,人力,物力,财力都比较薄弱时,应当采取( )竞争策略. 进攻策略 专业化生产和经营 市场多角化 防御策略 10,在普通食盐市场上,消费者所表现的需求,欲望,购买行为以及对企业营销策略的反应都相似,这类产品的市场被称为( ) A,同质性市场 B,异质性市场 C,消费者市场 D,目标市场 四,多项 1五,简答题(每题6分,共30分) 组织市场的特征有哪些 企业定价的方法有哪几种 简述产品生命周期各阶段的特征 可供企业选择的目标市场营销策略有哪几种 确定企业促销组合的因素有哪些 六,论述题(8分) 目标市场定位的策略有哪几种 各适用于什么情况 答案如下： 1.1 可随意支配个人收入是指可支配个人收入减去消费者用于购买生活必需品的固定支出(如房租、保险费、分期付款、抵押贷款)所剩下的那部分个人收入。 1.2 相关群体(Reference Groups)指能够直接或间接影响消费者购买行为的个人或集体。 1.3 市场细分（market segmentation）是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。 1.4 产品组合指一个企业在一定时期内生产经营的各种不同产品的全部产品类、产品项目的组合，包括四个因素; 产品系列的长度、宽度、产品系列的深度和产品系列的关联性。这三个因素的不同，构成了不同的产品组合。 2.1 定性预测 定量预测 2.2 广告宣传 公共关系 营业推广 2.3 新进入者的威胁、供应商讨价还价能力、买方讨价还价能力、替代品的威胁，以及竞争对手之间的竞争。 2.4 撇脂定价 渗透定价 理解定价 2.5 沟通信息 激发购买欲望 提升市场销量 2.6 报纸、杂志、广播、电视 3.1 BDCBAACDBA 4 空白 5.1 不知道 5.2 成本导向定价 需求导向定价 竞争导向定价 5.3 (一)投入期 投入期也就是新产品刚刚上市的阶段，他有几个特点： 1）生产的数量比较少，成本比较高： 2）营销费用高： 3）销售数量少： 4）价格偏高： （二）成长期 1）首先产品的销量急剧上升，因为产品已经被广大消费者采用，销售势头良好。 2）产品质量日趋稳定，实现了规模化生产。 3）出现了仿制产品，竞争开始激烈 4）利润大幅增加。 （三）成熟期 1）产品工艺成熟，结构基本定型。 2）销售额达到顶峰，开始缓缓回落。 3）竞争日趋激烈，利润越来越低： （四）衰退期 1）产品陈旧，无论是功能还是外形，已经完全被新产品赶超。 2）销量急剧下滑，大部分人接受了新产品，对这种老商品已经兴趣不大了。 3) 利润明显下降，由于产品卖不出去，库存出现严重挤压，资金周转开始变慢，开工出现停滞，但是固定费用和宣传的投资并未减少，导致利润大幅下降甚至亏损。 5.4 无差异营销策略 差异营销策略 集中性营销策略 5.5 产品类型 市场状况 促销费用 促销目标 六、答： 1、市场领先者定位 保证未来市场占有率40%以上使用，不断推出新产品或者开发新技术，同时保证持续的广告宣传以保证市场的稳定性发展。 2、 市场挑战者定位 对峙性定位 由于企业与竞争对手在产品价格渠道促销等方面雷同，所以采用种种手段打击竞品，和竞品对着干，直到抢占领先的位置。 3、市场跟随者定位 企业发现目标市场竞品已经很多，但市场没能够被垄断，需求还是很大的时候，选择进入市场，跟着别人的脚步走，别人推出什么产品，我们就跟着推出类似的产品。 4、市场补缺者定位 或者称为回避型定位：企业关注的是竞争者没有注意到的市场，不去做正面的冲杀，而是选择空白的市场或者推出新特色的产品来开拓新市场。
⑵ 2011保险代理人资格考试的模拟试题
这有10套模拟试题：
http://hi..com/ajqmin/blog/category/%B1%A3%CF%D5%D6%D0%BD%E9%B4%D3%D2%B5%BF%BC%CA%D4%CF%E0%B9%D8%D6%AA%CA%B6
考完试了麻烦来评价下试卷的好奈。
⑶ 保险销售笔试问题及答案
《保险行业面试360全方面解读》
目录：
第一部分：保险公司各职位详细介绍
1.为什么选择保险行业
2.保险行业的收入
3.保险行业的未来发展趋势
4.保险公司职位晋升路径
5.保险公司部门和工作岗位
6.保险公司的组织架构
7.保险公司客户服务管理部各岗位说明书
8.保险公司客服坐席岗待遇和晋升路径
9.保险公司客服工作内容和晋升路径
10.保险公司理赔管理部各岗位说明书
11.保险理赔的职业发展
12.查勘员工作内容和待遇及发展路径
13.核保岗的工作内容和晋升路径
14.理赔岗位工作内容和职业发展路径
15.理赔岗位的理解
16.稽核监察岗的理解和招聘要求
17.针对自身应聘岗位的劣势，如何弥补不足，将采取怎样的措施？（理赔查勘与定损）
18.风险控制岗的理解和招聘要求
19.保险公司教育培训部各岗位说明书
20.为什么选择培训讲师
21.保险行业培训师主要工作和工作技能
22.培训讲师的自我修养
23.组训岗位工作内容和未来发展及岗位理解
24.保险公司督导的工作内容和能力要求及晋升路径
25.保险公司组训岗位工作内容和晋升路径
26.法律部合规部各岗位说明书
27.保险公司法务工作内容和待遇及入职门槛
28.保险公司合规岗职位描述
29.对风险管理岗位的理解
30.对合规工作岗位的理解
31.对法务岗位的理解
32.保险产品设计的工作内容
33.保险公司企划工作内容和待遇及入职门槛
34.保险公司投资部的工作内容
35.保险公司监察部审计部各岗位说明书
36.保险公司财务会计部各岗位说明书
37.精算师入职门槛和要求
38.保险公司销售助理岗位概述
39.续期外勤人员的职责、收入结构和职业前景
第二部分：招聘笔试题和面试题库
1.中国人寿保险业务核算岗面试题
2.中国人寿保险公司办公室秘书面试笔试题
3.中国人寿保险公司薪酬与绩效管理岗笔试题（专业题）
4.中国人寿保险投资管理岗面试题
5.中国人寿保险文秘岗位招聘笔试题
6.中国人寿保险股份有限公司招聘笔试真题（综合能力测试）.txt
7.中国人民保险公司理赔岗招聘笔试题和答案
8.中国出口信用保险公司广东分公司客户经理、承保专员岗面试笔试题
9.中国出口信用保险公司营销、承保管理岗招聘面试题
10.中国太平洋财产保险股份有限公司出单中心基层管理人员竞聘面试题及参考答案
11.中国太平洋财产保险股份有限公司某支公司管理人员竞聘面试题及参考答案
12.中国太平洋财产保险股份有限公司电子运营中心基层管理人员竞聘面试题及参考答案
13.保险公司内勤管理人员面试题
保险理赔员、索赔员面试题（招聘笔试题）
16.保险经纪专业面试题
17.保险经纪员招聘笔试题（潜能测试题）
18.友邦保险有限公司招聘面试题
19.太平洋保险面试题(样本).txt
20.查勘定损岗面试题(平安保险招聘笔试题)
21.理赔员专业面试题
22.理赔员招聘笔试题和答案
23.结构化面试问题题库和评价要点
24.结构化面试题及答案要点
25.车险定损员面试笔试题
-------选自“星宿人才”
扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"
⑷ 平安保险代理人考试模拟题
1、张某投保了金额两万元，期限为五年的家庭财产两全保险，购买后的第一个月，张某家遭受雷击损失，获得赔付一万元，六个月后，室内财产有发生火灾损失三万元，保险人对此次的损失赔付金额是()。
A.3万
B.1万
C.2万
D.1.5万
答案：B2、投保人需要确定自己的保险需求时，保险人应当进一步帮助其分析所面临的风险，可以将其所面临的风险分为()。
A.可保险与不可保风险
B.一般风险与特殊风险
C.必保风险与非必保风险
D.可保风险与特约可保风险
答案：C3、()是指保险人在销售保险产品之前为消费者提供各种有关保险行业、保险产品的信息、资讯，咨询，免费举办讲座，风险规划与管理等服务。
A.准保户开拓
B.售前服务
C.售中服务
D.售后服务
答案：B4、在国际惯例中，()保险订立合同是不需要保险利益，但当损失时必须具有保险利益
A、运输工具航程
B、海洋货物运输
C、船舶
D、人寿
答案：D5、在人寿保险定价假设中，影响失效率假设的因素包括()等。
A.以往病史
B.文化水平
C.职业类型
D.被保险人投保时的年龄
答案：D6、保险代理从业人员应当遵循的职业道德的核心是()。
A.守法遵规
B.诚实信用
C.专业胜任
D.客户至上
答案：B7、在海上保险实务中，投保人或被保险人保证保险船舶必须有适航能力，这类保证形式一般属于()。
A.确认保证
B.承诺保证
C.明示保证
D.默示保证
答案：B8、在责任保险中，保险公司的赔偿条件是()。
A.不仅要看事故是否是被保险人的责任，而且取决于被保险人是否受到第三者的赔偿请求
B.不仅要看事故是否属于保险责任范围，而且取决于保险人是否受到第三者的赔偿请求
C.不仅要看事故是否属于保险责任范围，而且取决于是否是被保险人的责任
D.不仅要看事故是否属于保险责任范围，而且取决于被保险人是否受到第三者的赔偿请求
答案：D9、在人身保险中，因为被保险人本人的寿命或身体是保险标的，所以被保险人的变更可能导致()。
A、保险合同的终止
B、保险合同的中止
C、保险合同的无效
D、保险合同的撤销
答案：A10、按照保险利益原则，债务人对自己的信用具有保险利益。债务人按照债权人的要求以自己信用为标的所投保的险种是()。
A.信用保险
B.责任保险
C.保证保险
D.个人保险
答案：C
11、人身保险保单是确认投保人与保险公司之间合同关系的一种正式的书面形式。保险单明确、完整地记载两个合同当事人之间的权利和义务，它所记载的内容是双方履约的依据。人身保险保单一般由()组成。
A.保单首页、保险条款和批注
B.保险产品信息以及个体资料
C.保险责任、责任免除以及其他条款
D.合同有关的其他投保文件、健康告知书、变更申请书、复效申请书、声明、批注、附贴批单及其他有关书面协议
答案：A12、承保被保险人所雇用的员工在受雇佣间从事保险单所载明的与被保险人的业务有关的工作时，因遭受意外事故而受，残疾、死亡，或患有职业有关的职业性疾病。根据法律或雇佣合同应由被保险人承担的经济赔偿责任的险种是()。
A、忠诚保证保险
B、意外伤害保险
C、雇主责任保险
D、职业责任保险
答案：C13、在分红保险中，定价的精算假设一般比较保守。就费用率因素来看，"保守"表现为()。
A.增大实际费用率
B.减小预定费用率
C.增大预定费用率
D.减小实际费用率
答案：C14、依照《民法通则》规定，法人应当具备的条件不包括()。
A.依法成立
B.有必要的财产或者经费
C.有自已的名称.组织机构和场所
D.如不能独立承担民事责任，需能够与他人共同承担民事责任
答案：D15、下列条件中，不属保险利益必备条件的是()。
A.保险利益是合法的利益
B.保险利益是有益于第三人的利益
C.保险利益是确定的利益
D.保险利益是经济利益
答案：B16、在年金保险中，以两个或两个以上被保险人的生存作为年金给付条件，且给付持续到最先发生的死亡时为止的年金保险是()。
A.个人年金
B.联合年金
C.最后生存者年金
D.联合及生存者年金
答案：B17、在经济交往中，权利人与义务人之间，由于一方违约或违法致使对方遭受经济损失的风险被称为()
A.责任风险
B.投机风险
C.信用风险
D.动态风险
答案：C18、产品责任保险的保险标的中所包括的不受合同关系限制的产品责任属于()
A.产品过失责任
B.产品侵权责任
C.产品违约责任
D.产品间接责任
答案：B19、根据保险法规定，在保险事故发生时被保险人对保险标的必须具有保险利益的险种是()
A.海上货物运输保险
B.人寿保险
C.健康保险
D.人身意外伤害保险
答案：A20、()承保被保险人在固定场所进行生产、经营或其他活动时，因发生意外事故而造成的他人财产损失或人身伤亡，依法应由被保险人承担的经济赔偿责任。
A.公众责任保险
B.产品责任保险
C.雇主责任保险
D.职业责任保险
答案：A
21、()是指以两个或两个以上被保险人的生存作为年金给付条件的年金保险。
A.期交年金
B.趸交年金
C.最后生存者年金
D.联合年金
答案：D22、人身保险合同的性质是()。
A.定额给付性
B.补偿性
C.代位追偿性
D.短期性
答案：A23、从万能保险经营的流程上看，保单持有人首先交纳一笔首期保费。首期保费有一个最低限额，首期的各种费用支出首先要从()中扣除。
A.保险金额
B.赔偿金额
C.投资收益
D.保费
答案：D24、被保险人家中漏电发生火灾，救火中不注意，几个人趁乱偷走珠宝，珠宝损失的近因是()。
A.火灾
B.偷窃
C.不注意
D.漏电
答案：B25、按比例给付型重大疾病保险，主要考虑某一种重大疾病的()。
A.发生率、生存率、疾病率
B.疾病率、死亡率、治疗费用
C.发生率、死亡率、治疗费用
D.疾病率、生存率、死亡率
答案：C26、《展业证》的业务范围和销售区域与所属保险公司经营许可证上的业务范围和经营区域的关系是()
A.前者大于后者
B.前者小于后者
C.前者大于等于后者
D.前者小于等于后者
答案：D27、一切险合同是指()
A.承保发生的一切风险
B.承保和合同中明确列明的一切风险
C.承保多种多样的风险
D.承保合同中列明的除外不保风险之外的一切风险
答案：D28、投保人向保险人申请订立保险合同的书面意思表示形式是()
A.填写投保单
B.填写暂保单
C.填写包全书
D.填写变更书
答案：A29、在保险合同的履行过程中，某种情形出现时，合同一方当事人根据订立合同时的约定，使合同的效力灭失，这是保险合同解除情形中的()
A.协商解除
B.裁决解除
C.约定解除
D.法定解除
答案：C30、保险双方当事人履行各自权利和义务的依据是()
A.保险利益
B.保险合同
C.保险对象
D.保险标的
答案：B
31、在失能收入损失保险中，免责期间长短与保险费率高低之间的关系是()。
A.免责期间越长，保险费率越高
B.免责期间越长，保险费率越低
C.免责期间越短，保险费率越低
D.免责期间长短与保险费率高低之间无关系
答案：B32、按照我国保险法的规定，财产保险的种类主要包括()
A.财产损失保险、责任保险和健康保险
B.财产损失保险、责任保险和意外伤害保险
C.财产损失保险、信用保险和意外伤害保险
D.财产损失保险、责任保险、信用保险和保证保险
答案：D33、经营寿险业务的保险公司应按提取未到期责任准备金。()
A.当年自留保费的50%
B.当年保费收入的1%
C.注册资本的20%
D.有效保单的全部净值
答案：D34、保险人用多数投保人缴纳的保险费所建立的保险基金对少数遭受损失的被保险人提供补偿或给付的行为所体现的保险特征是。()
A.管理性
B.社会性
C.互助性
D.经营性
答案：C35、进入21世纪，由于()，许多国家政府介入了风险管理领域
A.巨灾事故的频发
B.风险管理技术的发展
C.自然力的不规则变化
D.风险产生的社会环境的演变
答案：A36、根据我国反不正当竞争法的规定，对经营者购买商品以受贿论处所针对的购买行为是()。
A.以明示方式接受折扣并如实入账
B.以季节性低价购得所需商品
C.暗中收受回扣购得所需商品
D.以明示方式收受佣金并如实入账
答案：C37、我国《消费者权益保护法》自()起施行。
A.1994年10月1日
B.1995年1月1日
C.1994年7月1日
D.1994年1月1日
答案：D38、保险代理人以()的名义进行代理活动
A.被保险人
B.保险人
C.投保人
D.受益人
答案：B39、以下属于不可保意外伤害的是()
A.战争使被保险人遭受的意外伤害
B.赛车运动中遭受的意外伤害
C.医疗事故造成的意外伤害
D.酒醉造成的意外伤害
答案：D40、投保人对保险标的的保险利益仅限于保险标的的()。
A.原始价值
B.未来价值
C.实际价值
D.名义价值
答案：C
41、依据我国《保险代理机构管理规定》通过欺骗、贿赂等不正当手段设立保险代理机构的，由()依法予以取消。
A、保险行业协会
B、消费者协会
C、中国保监会
D、工商行政管理部门
答案：C42、在保险实务中，投保人询问回答告知的具体形式是()
A、如实口头说明
B、投保人签章
C、主动或被动说明
D、在投保单上如实填写
答案：C43、在分红保险中，当采用固定费用率时，其不列入分红保险账户的收入项目包括()等。
A、纯保险费收入
B、资金运用收入
C、死亡保费收入
D、附加保费收入
答案：D44、我国《保险专业代理机构将监管规定》的规定：保险专业代理机构的董事长、执行董事和高级管理人员因涉嫌经济犯罪被起诉的，保险专业代理机构应当自其被起诉之日起()日内和结案之日起()日内，书面报告中国保监会。
A.3，5
B.5，5
C.2，5
D.3，3
答案：B45、我国《保险专业代理机构监管规定》规定，保险专业代理机构有下列情形之一的，由中国保监会责令改正，处2万元以上10万元以下罚款;情节严重的，责令停业整顿或者吊销许可证;对该机构直接负责的主管人员和其他责任人员，给予警告，并处1万元以上10万元以下罚款以下哪一条不属于此处罚范围()
A.未按规定缴存保证金或者未经批准动用保证金
B.未按规定投保职业责任保险或者未保持职业责任保险的有效性和连续性
C.未按规定设立专门账簿记载业务收支情况
D.超出被代理保险公司的业务范围、经营区域从事业务活动
答案：D46、保险专业代理机构及其分支机构虚假理赔的，由中国保监会责令改正，处()以上罚款。
A.5万元
B.3万元
C.2万元
D.10万元
答案：A47、经营着销售或者购买商品，可以以明示方式给对方()
A.回扣
B.折扣
C.费用
D.佣金
答案：B48、根据《保险代理人管理规定试行》，保险代理公司未经国家保险监督管理棚*关批准擅自变更公司名称，属于保险代理人的()。
A.作为的违法行为
B.不作为的违法行为
C.无权代理的违法行为
D.越权代理66违法行为
答案：B49、职业道德是所有从业人员在职业活动中应该遵循的行为守则，涵盖的关系不正确的是()
A.从业人员与服务对象
B.职业与职工
C.职业与职业
D.从业人员与职工
答案：D50、因为健康保险的特殊性，一些国家把健康保险和意外伤害保险列为()
A.第一领域
B.第二领域
C.第三领域
D.第四领域
答案：C
51、6根据中国保监会发布的《保险代理从业人员职业道德指引》，在我国保险代理从业人员职业道德主体部分7个道德原则中包括()等
A.客观公正原则
B.保守秘密原则
C.独立执业原则
D.友好合作原则
答案：B52、根据《保险营销员管理规定》，保险代理从业人员资格证书持有人要从事保险营销活动，还必须取得()
A.所属保险公司发放的《保险营销员展业证》
B.中国保险学会颁发的《保险营销员展业证》
C.中国保监会颁发的《保险营销员展业证》
D.保险行业协会颁发的《保险营销员展业证》
答案：A53、全车盗抢附加高尔夫球具盗窃险是()和全车盗抢险的共同附加险。
A.机动车交通事故责任强制保险
B.车辆损失险
C.车上人员责任险
D.基本险
答案：B54、保险合同中保险人的基本权利是()
A.收取保险费
B.赔偿保险金
C.返还保险费
D.给付保险金
答案：A55、战争中敌机投弹引起火灾，给投保财产险的被保险人造成财产损失，如果战争风险属于除外风险，火灾属于保险风险，那么保险人对该被保险人的损失应该采取的正确处理方式是()
A.不予赔偿
B.部分赔偿
C.全部赔偿
D.比例赔偿
答案：A56、按照我国《民法通则》的规定，公民或法人因违反合同而产生的民事责任被称为()
A.违法责任
B.违规责任
C.侵权责任
D.违约责任
答案：D57、在风险管理中，以下方式中属于财务型风险管理技术的是()。
A.避免
B.预防
C.自留
D.控制
答案：C58、2000年度某超赔再保险的赔款成本是3.5%，且双方约定的最低费计是1.5%，最高费率是5.0%，安全系数和费用是45%，那么，2001年度的分保费率是()。
A.3.5%
B.5.0%
C.5.1%
D.5.5%
答案：B59、()指在一定时间内.一定的费率水平上，保险消费者愿意并有能力购买的保险商品的总量。
A.保险供给
B.保险需求
C.保险需求的购买能力
D.保险需求的购买意愿
答案：B60、在实务中，人身保险的保险金额是由()双方约定后确定的。
A.保险人合收益人
B.投保人和保险人
C.投保人和被保险人
D.承保人和被保险人
答案：B
61、保险实务中所称的告知，一般是指投保方对保险合同()时保险标的的有关事项向保险人进行口头或书面陈述。
A.成立
B.生效
C.变更
D.约至事故发生
答案：A62、保险企业的两大支柱是指()业务。
A.承保和分保
B.资金运用和分保
C.资金动用和承保
D.承保和理赔
答案：C63、可保风险必须具备的条件之一是()。
A.少量标的均有遭受损失的可能
B.少量标的均有遭受损失的必然
C.大量标的均有遭受损失的可能
D.大量标的均有遭受损失的必然
答案：C64、根据我国《保险法》规定，意外伤害保险属于()范围。
A.人寿保险
B.人身保险
C.财产保险
D.健康保险
答案：B65、对保险标的不具备保险利益，保险合同无效。
A.被保险人
B.受益人
C.投保人
D.保险人
答案：C66、期内发生式是指保险人负责赔偿( )
A.在保单有效期间内由受害人向被保险人提出的索赔
B.在保单有效期间内由受害人向保险人提出的索赔
C.在保单有效期间内发生的应由被保险人负责的损失
D.在保单有效期间内发现的应由保险人负责的损失
答案：C67、保险代理是代理行为的一种，属于民事法律行为。保险代理为主体的是( )。
A.保险人
B.投保人
C.被保险人
D.保险代理人
答案：D68、在团体人寿保险中，参考上年度团体的理赔记录(或经验)来制定下年度保险费率的方法称为( )。
A.估计费率法
B.精算费率法
C.统计费率法
D.经验费率法
答案：D69、保险行业自律组织包括( )、地方性的保险行来协会等。
A.中国保险学会
B.中国保险行业协会
C.中国保监会
D.中国保险精算学会
答案：B70、卫星寿命保险的保险金额( )。
A.逐年递增
B.保持不变
C.逐年递减
D.忽高忽低
答案：C
71、中国出口信用保险公司正式成立于( )。
A.1988年
B.1995年
C.1998年
D.2001年
答案：D72、某定期死亡保险的被保险人死亡(假定属于保险责任)时，保险人发现其投保年龄大于实际年龄，则( )。
A.保险人增加给付额
B.保险人减少给付额
C.保险人退还多收保费
D.保险人收取少交保费
答案：C73、在年金保险中，保险合同成立后，经过一定时期或被保险人达到一定年龄后保险人才开始给付年金的年金保险是( )
A.期首年金
B.期末年金
C.即期年金
D.延期年金
答案：D74、在保险承保中，对于属于标准风险类别的保险标的，保险公司作出的承保决策是( )
A.正常承保
B.优惠承保
C.附条件承保
D.特约承保
答案：A75、人身意外伤害保险的基本保险责任是( )。
A.意外死亡给付和意外伤残给付
B.疾病导致被保险人的死亡
C.疾病导致被保险人的残疾
D.因年老而导致的自然死亡
答案：A76、( )是指自人寿保险合同订立时起，超过法定时限(通常规定为2年)后，保险人将不得以投保人和被保险人在投保时违反如实告知义务(如误告、漏告、隐瞒某些事实)为理由，而主张保险合同无效或拒绝给付保险金。
A.不可抗辩条款
B.年龄误告条款
C.宽限期条款
D.复效条款
答案：A77、保险人不负责赔偿由于下列原因造成保险标的的损失，其中不属于企业财产保险综合险的责任免除的是( )。
A.战争及类似战争行为、敌对行为、军事行动、武装冲突、罢工、暴动、恐怖行为、民众骚乱
B.因暴雨、洪水、台风、暴风、龙卷风、雪灾、雹灾、冰凌、泥石流、崖崩、突发性滑坡和地面突然塌陷等原因造成保险标的的损失
C.被保险人及其代表的故意行为或纵容所致
D.堆放在露天或罩棚下的保险标的以及罩棚由于暴风、暴雨所遭受的损失
答案：B78、在保险活动中，之所以规定最大诚信原则，主要归因于保险合同的( )。
A.时间性
B.有效性
C.公正性
D.特殊性
答案：D79、( )受保险合同保障，且有权按照保险合同规定向保险人请求赔偿或给付保险金的人。
A.投保人
B.被保险人
C.受益人
D.要保人
答案：B80、在财产保险中，由于保险财产的买卖、转让、继承等法律行为而引起保险标的所有权转移，从而引起( )的变更。
A.保险人或承保人
B.投保人或受益人
C.投保人或被保险人
D.承保人或被保险人
答案：C
81、( )第三十六条规定：“合同约定分期支付保险费，投保人支付首期保险费后，除合同另有约定外，投保人自保险人催告之日起超过三十日未支付当期保险费，或者超过约定的期限六十日未支付当期保险费的，合同效力中止，或者由保险人按照合同约定的条件减少保险金额。”
A.《中华人民共和国保险法》
B.《保险代理机构管理规定》
C.《保险公司养老保险业务管理办法》
D.《保险营销员管理规定》
答案：A82、依据风险标的分类，厂房、机器设备、原材料、成品、家具等会遭受火灾、地震、爆炸等风险;船舶在航行中，可能遭受沉没、碰撞、搁浅等风险属于( )。
A.财产风险
B.人身风险
C.自然风险
D.经济风险
答案：A83、保险专业代理机构拟任董事长、执行董事和高级管理人员应当从事经济工作( )。
A.5年以上
B.4年以上
C.3年以上
D.2年以上
答案：D84、有关保险公司的作为，不正确得( )
A.保险公司不得发布宣传保险营销员佣金或者手续费的广告
B.保险公司不得以购买保险产品作为成为保险营销员的条件
C.保险公司应当组织营销员参加岗前培训和后续教育培训
D.保险公不需要建立全保险营销员管理制度和保险营销员管理档。
答案：D85、根据保险营销员管理规定，保险营销活动是指保险营销员经( )授权，进行保险产品销售及相关服务的活动。
A.保险公司
B.中国保监会
C.保险代理机构
D.保险中介机构
答案：A86、客户服务首先要做到的是( )。
A.客户服务要周到
B.保持热情的服务态度
C.客户服务要优质
D.诚实信用
答案：B87、健康保险厘定费率时考虑的主要因素是( )
A.死亡率
B.费用率
C.利息率
D.疾病率以及疾病持续时间
答案：D88、在财产保险中，最基本的一类业务是( )。
A.财产损失保险
B.信用保险
C.责任保险
D.人身保险
答案：A89、多种原因连续发生，这些原因中既有保险风险，也有除外风险，且后因是前因的必然结果，那么( )
A.如果前因是保险风险，后因是除外风险，则保险人不承担赔付责任
B.如果前因是除外风险，后因是保险风险，则保险人与被保险人分摊损失
C.如果前因是保险风险，后因是除外风险，则保险人应承担赔付责任
D.如果前因是除外风险，后因是保险风险，则保险人应承担赔付责任
答案：C90、在订立保险合同时，投保人和保险人即已确定保险标的的保险价值，并将其载明于合同中的保险合同属于( )
A.足额保险合同
B.超额保险合同
C.不定值保险合同
D.定值保险合同
答案：D
91、保险费是指保险人承担赔偿或者给付保险金责任的最高限额。()
A.√
B.×
答案：B92、我国《保险法》规定：保险人应当将核定结果通知被保险人或者受益人;对属于保险责任的，在与被保险人或者受益人达成赔偿或者给付保险金的协议后三十日内，履行赔偿或者给付保险金义务。()
A. √
B. ×
答案：B93、根据我国《保险法》的规定，保险监督管理机构无权限制或者禁止保险公司向中国境外的保险公司办理再保险分出业务或者接受中国境外再保险分入业务()
A.√
B.×
答案：B94、根据我国《保险法》的规定，保险公司应当按照国务院保险监督管理机构的规定，建立对关联交易的管理和信息的披露制度。()
A.√
B.×
答案：A95、根据我国《保险法》的规定，保险公司成立后应当按其注册资本总额的百分之六提取保证金，存入保险监督管理机构指定的银行，除保险公司清算时用于清偿债务外，不得动用。()
A.√
B.×
答案：B96、根据我国《保险法》的规定，保险人自收到赔偿或者给付保险金的请求和证明.资料之日起60日内，对其赔偿或者给付的数额不能确定的，应当根据已有证明和资料可以确定的最低数额先予支付;保险人最终确定赔偿或者给付保险金的数额后，应当支付最终确定的保险金数额()
A.√
B.×
答案：B97、财产保险承保自然灾害和意外事故引起的保险标的的损失，包括物质的直接损失和合理的费用支出。( )
A. √
B. ×
答案：A98、对保险合同中免除保险人责任的条款，保险人在订立合同同时应当在投保单、保险单或者其他保险凭证上作出足以引起投保人注意的提示，并对该条款的内容以书面或者口头形式向投保人作出明确说明;未作提示或者明确说明的，该条款不产生效力。( )
A. √
B. ×
答案：A99、保险公司未经国务院保险监督管理机构批准修改公司章程的，由保险监督管理机构责令改正，处万元以上万元以下的罚款。( )
A. √
B. ×
答案：A100、因第三者对财产保险标的的损害而造成保险事故的，保险人可在向被保险人赔偿保险金之前，先行在赔偿金额范围内代位行使被保险人对第三者请求赔偿的权利。( )
A. √
B. ×
答案：B
⑸ 保险销售基础知识试题
首先想问一下你的心理落差大是什么原因。也不明白为什么想做保险。
还有就是你对自己做保险的定义是什么？做一个专业的保险人，还是只是为了发展团队赚钱？
我对自己的定义就是专业的保险人，不代表任何保险公司的利益，只是想给自己给家人给朋友给客户给自己在乎的人选择真正对的产品。这样的话就需要更多的专业知识还有为对方考虑的心，需要根据客户的自身条件量身定做，选择对的产品。
想做专业的保险人，首先要明白各个险种之间的差别，重疾险、意外险、寿险、年金险等等险种所代表的意义，所能达到的目的。如果连这些都不懂那么只会卖错东西，一损俱损。这些平时就需要多和一些人沟通，专业知识都是慢慢积累到的。没有一蹴而就的事情，这些可以通过多看一些专业方面的书籍、网站上看全球保险大咖的视频和讲解还有话术等等（现在有很多代理公司做着很好的人也不一定很专业，如果为了专业要自己有自己的主见，能够识别真伪）。多和人交谈，一个真正好的保险销售人员都是千锤百炼出来的。这种做的好的人一般都是保险经纪人，专业知识要比大多数代理人的人强很多。
如果是冲着保险公司的利益去的，那你就选择代理公司，发展团队等等。这个就找你的领导就行，找一个有容人之量的领导很重要。
不管做什么，都要对得起良心对得起客户。
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⑹ 平安保险业务员试题
保险代理人的试题 淘宝里面很多 一本书加上一本习题 包括运费 也就不到30元