保险里收展和营销是怎么区别

⑴ 中国人寿，请问营销业务员和收展部业务员的区别

1、营销业务员主要是向客户推销保险，并对已经买了自己保险的人服务，咨询。

2、收展部业务员要收取自己区域内孤儿单客户的保费，并给给客户咨询服务。在服务老客户的基础上开发客户推销保险。给孤儿单客户收保费，公司会给业务员一定的费用。

3、在保险公司不管是营销业务员还是收展业务员，推销保险是根本，要有业绩才行。收展业务员不要光想收保费服务就行，没业绩服务费很低。

4、两种业务员公司都有考核，业绩不好要清退。再说业绩不好就没工资干着也没意义。

5、记住保险公司是业绩为王，没业绩什么业务员也不行。

(1)保险里收展和营销是怎么区别扩展阅读：

保险业务员需要注意如下：

1、要作好1到3个月不开单的心理准备。

2、千万不要因为主管或者公司催出单或者因为有奖励就急于向亲朋好友推销保险，这样只能造成你的亲朋好友的反感。如果他们有保险意识又愿意帮助你的话那又当别论。

3、不要将赚钱看得很重，看到客户的时候如果眼里只有钱，心里想的是做了这个单子能赚多少佣金的话那肯定干不长。

4、一切的话术和拜访活动最好都先从陌生人开始，业务员的动力不是靠上司的逼迫、同事的嘲讽而产生的，而是自身产生的一股旺盛的激情，即“不到长城非好汉”的行动。

参考资料来源：网络-业务员

⑵ 保险公司收展和营销

中国人寿保险公司中做收展和做个险有区别在于收展有老客户资源，个险没有这块资源。

中国人寿保险公司收展部主要是负责维护老客户的。
1.主要提供售后服务，如帮老客户办理理赔、转帐、保全等等，当然主要还是通过这些手段来二次开发老客户！
2.销售部门的同仁开发了客户，但是已经离司。那么就由我们接着为这部分客户提供服务，行话较孤儿单服务。通过这些老客户二次开发，如生育了需要给孩子买保险等。或着你服务的好的话这些客户还会为了转介绍更多客户，一般转介绍成功率非常高！
3.所以区域拓展部比是在营销同仁的基础上来运作的，有一定的优势.

扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

⑶ 中国人寿保险收展部跟营销部哪个好。

由营销策划师-康恒阁整理

1、收展部是干什么的？
收展部是应营销部而言的。保险公司最开始只有营销部，所有的业务员都是营销部。但后来有些业务员离职了，在他这买过的保险的客户手头的保单就称为孤儿保单，如果有些信息变更、增加受益人等保全服务要做的话，就没有业务员来为该客户服务了。因此保险公司现在都成立了收展部，初衷是专门负责这些孤儿保单的维护的，防止这些老客户在原来的业务员离职后流失掉。所以，现在保险公司收展部最基本的一个工作内容就是每天拜访客户，做好保全服务。
同时，孤儿保单流转到收展部业务员手上后，业务员可以对该客户进行再开发，让他在自己手上买保险。所以收展部的业务员基本不缺客户名单，因为都是公司系统直接派发孤儿保单信息给他们。
2、你最关心的收入咋样？
保险公司的收入差距相当大。我下面带的团队，最大的是一个部经理，团队人力100人左右，一年税后能有40万左右。但如果你本身带不了团队，发展不了队伍，那就大打折扣了。如果你销售能力又不是很强，那基本一个月也就3K-4k。说实话，看了那么多业务员，体会到销售最关键的在于天分。

保险营销员的职责是以保险这一特殊商品为客体，以消费者对这一特殊商品的需求为导向，以满足消费者转嫁风险的需求为中心，运用整体营销或协同营销的手段，将保险商品转移给消费者，以实现保险公司长远经营目标系列活动。

⑷ 平安下的营销员和收展员有什么区别哪个会好些。。。

营销员靠自己的关系和能力开发客户。收展员也是一样，只是比他们多了公司分配的“孤儿保单”的客户资源。分配给你的孤儿保单，你要为他们服务。催缴保费、办理保全、理赔等。被客户认可后，再和客户谈保险比较容易。
再一个就是区拓的收展员有底薪，营销部的营销员只有前6个月有底薪。

⑸ 保险业的售后服务（收展员）与营销员的区别

两者没有多大的区别，下面从定义和职责区分一下。
一、定义
保险收展员：是一种以售后服务为主，以展业为辅的人员，收展部收占70%，展占30%的比营销团队要更专业、要了解一个公司所有的险种及现在早已停止销售的产品的专业的高素质的队伍，且要努力打造成一种取代营销制的一种未来寿险的销售模式的一种专职部门。
保险营销员：是指取得中国保险监督管理委员会（以下简称中国保监会）为保险公司销售保险产品及提供相关服务，并收取手续费或佣金的个人。
二、职责
保险收展员职责：
1、续期收费服务事项
2、协助客户办理信息变更
3、协助客户办理生存金领取
4、协助客户办理红利领取
5、协助客户办理理赔服务
6、解答客户的询问、讲解条款
7、协助客户办理联系地址、电话等通讯方式的及时变更事宜
8、为客户进行保单整理、递送保单存折
9、以客户需求为导向，向客户提出完善风险保障的建议，帮助客户完善其风险保障计划
10、提供理财类、风险保障类等产品和国内外医疗保障的最新咨讯
11、提供行业最新动态
12、重大节日、客户生日时的祝福 13、与保险相关的其他专业服务。
保险营销员的职责是以保险这一特殊商品为客体，以消费者对这一特殊商品的需求为导向，以满足消费者转嫁风险的需求为中心，运用整体营销或协同营销的手段，将保险商品转移给消费者，以实现保险公司长远经营目标系列活动。

⑹ 中国人寿保险公司中做收展和做个险有什么区别

一、为不同的客户群提供服务。

征展主要负责部分老客户，主要提供售后服务，如帮助老客户办理理赔、过户、安检等。人身保险就是开发新客户，开展保险营销。

二、发展机会不同。

如果有丰富的客户资源，那么个人保险就更有希望。如果没有网络资源，那么发展就更有希望。

三、工资计算不同。

展览有基本工资，但没有人身保险。

(6)保险里收展和营销是怎么区别扩展阅读：

保险推销员（个人保险）没有基本工资。在过去，他们销售更多的分红保险和万能保险，因此有更多的独家会议。每个人都很容易签账单，而且收入也比较高。现在，他们在销售保险产品时，对个人展示能力要求很高，市场竞争也越来越激烈，所以很多销售人员可能不会坚持。

白皮书指出，2010年以来，个人保险渠道保费收入对保费收入总额的贡献率一直保持在30％以上，2018年甚至保持在45％以上，这足以凸显个人保险渠道的重要性。

但现实情况是，保险业转型带来的挑战也使得许多保险运营商开始考虑甚至退出保险业。2019年，也有一些公司的财务数据显示，保险代理人数量有所下降。例如，上半年太保人寿保险个人保险代理人平均人力同比下降11％。

⑺ 保险公司 泰康人寿 收展部和营销部的主要区别 我刚进入保险公司 没有什么客源 听说收展部可以

其实一样的，要么从朋友做起，要么就陌生人，开始比较难，要坚持，学好专业知识，沟通话术，客户都要自己找的，摆点哇