『壹』 我是外地人在当地买保险怎么办
商业保险肯定不能转单位的社保。它们是两回事，有能力就保留。两个保险都可以转回你所在的
『贰』 保险销售业务员可以在外地卖保险吗（即在外地签单）
如果你是业务员，建议去问自己的主管或公司销售管理部门，确认公司相关规定；
如果你是客户，为了避免被代理人舞蹈，建议打该公司的免费客户服务电话，向客服咨询。
『叁』 卖保险时顾客说考虑一下怎么办
卖保险时顾客说考虑一下怎么办
你应该这么说:对的,考虑很有必要,看得出你很理性,毕竟我是活的,可以以专业角度灵活帮你解决心中的疑惑,买不买都没有关系,在你旁边帮你建议和规划,供你参考.
『肆』 那些保险销售卖保险怎么找客户的呢
保险小编帮您解答，更多疑问可在线答疑。
您好！卖保险怎么找客户？其实保险需求者就在我们身边。您的直系家属，您的街坊邻居，您的知交好友，您的老师，您的同学，您的同事，您以前的客户，您的战友，您在某个俱乐部的会员，您经常光顾的店主商贩，甚至是与您毫不相干的新闻人物等等。只要您勤奋、肯动脑筋就能发现他们。一般来说，您可以找以下人群做客户：
1、有经济能力。找一个现在或将来负担不起保费的人，只能让的推销工作徒劳无益。
2、有决定权力。要求一个在家中或企业里说话不管用的人作购买决定，只会让我们多绕几个圈子。
3、有保险需求。您不要为一个极其抵触保险的或自认家财万贯足以承担一切风险的人花太多时间。
4、身心健康。健康状况不能通过核保或品行恶劣有不良企图的人我们都应及时放弃。
5、容易接近联络。如果没有特殊的关系，您通常不要指望与国家政要、巨贾大腕去约谈，而远在外省的亲人，也是不便拜访的。
其实出色的业务员，他不会盲目的找客户，针对性的开发客户潜在的客户，才是最便捷的。
『伍』 大家卖保险怎么找客户的
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您好！当前，保险行业发展十分迅速，因此越来越多的人选择卖保险。作为一名保险销售员，知晓卖保险怎么找客户十分关键。
『陆』 我是做保险的业务员，怎么去拜访陌生客户，怎么能得到他们的信任，我朋友比较少，谢谢前辈，希望能帮助我
作为整个环节的开始，陌生拜访的重要性毋庸置疑，那么，如何让陌拜工作富有成效呢?
陌生客户拜访工作对于人员来说是一项基本工作。俗话说“万事开头难”，对于业务人员来讲，在面对陌生客户时，如何能用几句话引起客户的关注是有一定困难的。
当然，陌拜对于有一定经验的业务人员来说，与客户沟通方面的经验必然会比较多一些，手段自然也就多。但是，对于一个刚踏入场，经验和能力都有待提高的业务新人，面对陌生客户时，能够做到完整顺畅的讲话可能还是一件相对比较困难的事情。业务新手在见到客户之前，往往心里会想好各种各样的话语，但真到了面对面与陌生客户交谈的时候，往往就会卡壳了，本来想得好好的话术却不知从何说起了。如果运气不好，遇到脾气急躁的老板，业务员往往会被拒之门外，这种经历会对业务人员的信心造成很大打击。
所以，要想做好陌拜工作，做好充分的计划准备是必要的工作内容。
工具/原料
心理准备
1.坚定的心态。见到客户不卑不亢。
2.控制情绪。无论遇到什么情况，都要能够很好地控制自己的情绪。
3.诚恳的态度。“知之为知之，不知为不知。”当我们面对客户时，讲话要适度，不能信口开河，否则沟通的效果会适得其反。
4.自信。信心来自于心理，只有做到“相信、相信产品、相信自己”才可以树立强大的自信心理。
计划方案准备
1.计划目的。我们的工作应该是具有连续性的，所以上门拜访的目的是推销自己和企业文化而不仅仅是产品。
2.计划任务。营销人员的首先任务就是把自己“陌生人”的立场短时间转化成“好友”立场:不认识--认识--好感--认可--信任。
3.计划路线。人员要做好路线规则，统一安排好工作，合理利用时间，提高拜访效率。
4.计划开场白。好的开始是成功的一半，同时可以掌握75%的先机。
步骤/方法
开场白
俗话说“伸手不打笑脸人”，我们业务人员要从内心做到一种微笑，这种微笑体现出来的是一种自信和真实，可以给陌生客户一个最好的见面印象。如果业务员还未向客户说话，就给出一付内在的笑容，无疑会给业务员带来洽谈生意的良好氛围，起码客户会给你一个表达机会。
有了这种良好氛围之后，业务员要充分利用这个重要的、短暂的时间，不失时机地向陌生客户介绍自己的来意，同时，要讲清楚产品能够给客户带来的关键利益点。作为一项新产品的投资，客户心里想的是回报，所以，能够唤起客户的兴趣和关注是非常关键的前提。因此业务员首先向客户推介时，要把自己产品最关键的一面展示给客户，要把产品能给客户带来利益的说出来，只有这样客户才有兴趣听下去。
这样的利益点更多的是从产品本身挖掘，比如产品的特性、产品的包装、产品的价格等方面。至于场的政策、场的管理以及场的宣传推广等内容，是需要在后面更深入的沟通过程中才可以系统地讲述。如果业务员一开始所介绍的利益点没有引起客户的关注，那这次拜访很难有良好的结果。
有效提问
记得我刚刚开始做业务的时候，有一次参加培训，老师讲过一句话:一个高手应该是一个很好的提问者。当时我没什么感受，但是现在我与客户沟通的过程中，我的问题总是层出不穷。我已经能够找到从提问中发现客户需求的方法，所以也能够体会到这句话的含义了。
我个人的认为，提问不应该是让客户感觉你很有目的性，否则效果会适得其反，所以在提问的过程中应该讲究一些方法，简单介绍如下:
1.从现实入手提问。在拜访客户的过程中，开始的问题一定是从你可以看到的去沟通，这样会比较自然，也会使得沟通的氛围比较轻松，为达到更好的沟通效果创造条件。这样的问题会有很多，比如客户产品摆放的情况、客户经营产品的品牌、客户店面的等，都可以是问题的开始。
2.从想到的入手提问。在从现状沟通的过程中，会联想到很多其他的问题，比如客户的发展历史、客户的想法等，都可以提问。
3.从客户关注的角度提问。在上述两种情况的基础上，我们就可以判断出客户的关注点。比如质量问题、价格问题、独家供货问题、支持问题等。我们可以有针对性地从这些方面再次与客户进行深入的沟通。
总而言之，提问的方式方法有很多种，但是都要做到从提问题入手，到充分了解客户的情况，最后使自己的沟通有的放矢。
有效倾听
我们在与客户的沟通过程中，可以从客户所说的话语中出各种有价值的信息。所以，我们一方面要有主观意识引导客户的沟通方向，同时也要注意客户的反馈内容，从客户的反馈中寻找我们的机会点。如果能够掌握一些有效倾听的方法，那对我们的客户拜访会起到重要的作用。简单介绍如下:
1.专注话题，表情自然，保持与客户目光接触，随时注意客户的表情语言及肢体语言。
2.对于客户所讲的内容，要给出赞许性的点头和恰当的面部表情，并适当予以回复。
3.要有适当的提问，这样可以使沟通达到更好的效果。
4.尽量避免打断客户的说话，要让客户表述完整，可以使我们更全面了解相关信息。
5.说该说的话，也就是说，要遵守一些职业的标准，不乱加议论不相关的事宜，保持沟通的核心方向符合我们拜访客户的目的。
6.在沟通的过程中，要适当转换倾听与表述的角色，这样可以使客户的感受更加自然，也会使沟通的效果更好。
异议处理
针对客户提出的异议，无论客户出于什么原因、什么目的，我们首先要做到表示认同(除非极个别的情况，必须明确立场的时候)。因为这样一方面会让客户感受到被尊重，使客户感觉良好，创造融洽的沟通氛围;另一方面也可以使我们能够有充足的机会与客户沟通我们的整体思路。因为你认同了客户，所以你会争取到更多的时间阐述自己的想法和观点。
在这个过程中，我们要善于转化问题，在适当的时机，抓住问题的关键，“一击致命”，从而达到自己的目的。
成交达成
需要说明的是，并不是每次客户拜访都能到达成成交的目的，尤其是第一次陌生拜访，这是很正常的。所以在客户有意成交的时候，我们要抓住时机，达成成交。这也就要求我们在拜访客户之前做好成交的各种准备，清晰讲述各种商务条款，携带协议文件等。
致谢告辞
这一步非常关键，处理好则能为下一次拜访提供机会。陌拜的目的就是达成成交，但是成交率却又很低，往往陌拜会成为整体工作中的起始环节，这个阶段非常重要，希望我们的业务人员能够认识到这一点。
其次，无论陌拜是否达成拜访成交的目的，都需要进行的跟进拜访工作，所以这次拜访一定要成为下一次拜访的开始。业务人员可以充分利用这个机会，为下一次拜访打下基础。一些资料上有如下客户拜访计划成功率的统计:2%的是在第一次接洽后完成，3%的是在第一次跟踪后完成，5%的是在第二次跟踪后完成，10%的是在第三次跟踪后完成，80%的是在第4至11次跟踪后完成。
陌拜工作非常重要，我们一定要从思想上有清晰的认识，从行动上有充分的执行。只有如此，才能够保证我们业务人员能够不断前进。
注意事项
陌拜的目的就是达成成交，但是成交率却又很低，往往陌拜会成为整体工作中的起始环节，这个阶段非常重要。
『柒』 大家好 我是一名保险推销员 现在有一个客户在外地想买保险 我能给他卖吗 必须要亲自面见被保险
理论上是要亲眼见的，实际操作就是另外一回事了。不同公司规定的不一样，只要他不需要体检，你卖给他就没有什么问题，不过日后对于他来说理赔，保全有些麻烦
『捌』 为什么卖保险的人卖给了顾客了，顾客说要退保了，业务员都不理睬顾客
1，代理人佣金的性质：代理商的营业收入
保险代理人与保险公司是委托代理关系，他们之间签订的是代理合同，而不是劳动合同。他们的佣金实际上就是保险公司支付给代理人的代理手续费，是代理人的营业收入，而这个营业收入是按保费的一定比例提取的。
根据险种不同，缴费时间的长短，销售难易程度以及服务时间长短等因素，确定不同的佣金比例。比如养老金保险，重大疾病保险等，首年佣金比例可达20%~30%。需要注意的是，是首年所交得保险费为基数的，而不是以全部所交保险费为基数。一般会提取3~5年不等，并且是逐年下降，以后就没有了。
2，代理手续费是从哪里出来的
投保人所交的保险费包括纯保险费和附加保险费。纯保险费是真正用于被保险人保障的费用，而附加保险费是给保险公司的运营费用（核保核赔 单证制作 交通 通讯 等）以及保险代理人的佣金和培训费用。附加保险费占保险费的比例，报保监会审查批准后确定。
3，保险代理人的佣金率有多高
举例说明，一个20岁的男青年投保60岁领取的养老金保险。假如缴费期为40年，每年交保费是1000元，附加保险费按5%算，那么40年总共可提取2000元的运营费用，相当于第一年所交保费的200%。考虑到代理人在销售过程中付出的劳动和售后服务，保险公司从长达40年的运营费用中，也就是2000元里，提取一定的比例，如45%，分3~5年提前垫付给保险代理人，这也就出现了逐年递减的佣金率；其余的作为保险公司的运营费用，逐年提取。这就是所谓的“佣金前支”。
保险代理人的佣金是合理合法的劳动报酬，是光明正大的劳动所得。寿险代理人的管理制度规定，佣金下不保底，上不封顶，多劳多得，少劳少得，不劳不得，真正体现了社会主义按劳分配的基本原则和市场经济优胜劣汰的基本规律