A. 受大环境影响最近经济形势不好，怎么做好保险营销
2019年5月份全国居民消费价格CPI同比上涨2.7%，其中鲜果价格上涨26.7%，影响CPI上涨约0.48%，猪肉价格上涨18.2%，影响CPI上涨约0.38%。
这样的一个数据发布，让我想起那群，虽然跑不赢刘翔，但一定要跑赢通货膨胀的低利存款户。
一、时事议题 (关键词)
钱放银行，真实的购买力受两个因素影响，利率与物价，利率与物价又受近期经济金融政策影响。
利率影响因素：1、美联储降息的预期，2、宽松的货币政策，3、社会负债过多
物价影响因素：1、水果猪肉价格上升，2、进口课关税，3、人民币贬值
二、实用话术 (风险提醒)
1、中美贸易战，美国经济受到很大影响，美联储下半年要降息了，中国利率不太可能往上升。
2、中国经济一季度增长率6.4%，但二季度经济数据开始迟缓了，央行会推出宽松货币政策来救经济，降低利率来拉动消费与投资。
3、国企及房企目前负债比率偏高，民企面临融资难、融资贵，老百姓也承担房贷压力，政府若提高利率会担心金融系统性风险。
4、水果猪肉价格大涨，吃不起了，改吃鱼。
5、虽然人民币贬值可以减轻出口商压力，但会增加进口商负担，因为贬值加上进口加征关税会让进口价格上升，有通胀压力。
话术逻辑重点就是：存款利率持续低于CPI指数，利息跑不赢通货膨胀，导致存款是实质负利率。
三、需求规划 (正确做法)
钱放银行用起来方便，具备流动性，最适合当应急的钱。
流动性有两个特点：1，、及时变现2、变现时不受损失或损失较小
存款流动性最好，但利率低，报酬不高若持有太多是浪费，若持有太少会担心万一紧急需求怎么办。
所以准备「应急的钱」 一般是3个月的生活费，也就是应付「伤筋动骨100天」就够了。
四、财务诊断 (客户现状)
一个案例
• 刘太太…….家有现金1万元，活期存款4万元，五年期定期存款25万元。
• 年支出包括：儿子教育及父母赡养2万元，生活开支为8万元，旅游支出2万元。
五、解决方案 (会不会更好?)
1、留够用的钱就好
2、用低成本保障意外、重疾风险 (拿下担心)
3、争取更高回报，透过年金投资去完成理财目标，如教育、养老…….(完成梦想)
盘活流动性资产，钱从左口袋换入右口袋，存款变保险及投资，不但可以拿下担心、又可完成梦想，效果真的不一样。
B. 自然环境对网络营销有什么影响
物质自然资料是指自然界提供给人类的各种形式的物质财富
C. 自然环境对市场营销的影响
首先，自然环境污染恶劣，会对那些造成环境污染的企业和行业造成威胁，这不得不让他们采取措施控制污染，而这一动向又为那些控制污染，研究等新兴行业提供了新的市场机会。其次，自然资源的短缺。如石油，煤等有限而又不能再生的资源，这就需要研究新的能源与原料，从而为某些企业创造了新的市场。还有政府对自然资源的干预，政府为了社会利益与长远利益，往往与企业的经营战略和经营效益相矛盾。
D. 经济环境的变化对寿险营销的影响究竟有多大
宏观环境包括人口环境、经济环境、社会文化环境、技术环境、自然环境和政治法律环境等。这些环境会影响企业的市场营销环活动，但是企业本身无法直接左右的，只能去适应社会的宏观环境的变化发展，才能使企业持续健康的成长。
分析这个宏观环境可以判断出企业面临的机遇和挑战，从而为企业营销战略、战术的制定、实施和调整提供依据。
E. 举例说明环境对企业营销的影响
市场营销环境对企业营销的重要意义如下：
1，市场营销环境对企业营销带来双重影响作用：
2，市场营销环境是企业营销活动的资源基础：
3，企业营销活动受制于客观环境因素，必须与所处的营销环境相适应。但企业在环境面前决不是无能为力、束手无策的，能够发挥主观能动性，制定有效的营销策略去影响环境，在市场竞争中处于主动，占领更大的市场。
F. 保险营销环境分析应注意哪些因素
从环境广义与狭义的角度来划分，又可以把保险营销环境分为外部环境和内部环境。前 者是指影响保险企业生存和发展的各种外来因素，一般具有不可控性；后者是指保险企业内 部诸多因素的影响、作用和制约力量。保险企业营销的外部环境通常包括：人口环境、竞争 环境、经济环境、技术环境、社会文化环境和政治法律环境等因素，这些都是保险企业所不 能控制的；而保险企业营销的内部环境则包括：保险企业的产品、保险企业的目标市场、保 险企业的营销策略、保险企业的分销体系和保险企业的企业文化等。保险企业可以主动地对 其内部环境进行控制与调节，使其始终与保险企业的经营目标相一致，并尽量与外部环境相 适应，以保证保险企业经营目标的实现。 人口环境 经济环境 技术环境 社会文化环境 政治法律环境 竞争环境 保险企业产品 保险企业目标市场 保险企业营销策略 保险企业分销体系保险企业组织形式 保险企业的经济实力 保险企业文化 保险企业各部门之间的关系保险营销环境的因素 保险营销环境的影响力一、保险营销微观环境的影响力
保险企业的产品 保险企业的产品，即险种，是一切营销活动的基础。没有险种，也就没有保险费率、分 销渠道和促销。保险险种与其他许多产品的不同之处，就在于它是一种无形商品，是一种劳 务商品，是一种以风险为对象的特殊商品。它既不能在保户购买之前向其展示某种样品，也 不能在保户购买之后使其保留某种物质形态的实体。保险险种的不可感知性特征对保险企业 的营销具有重要影响。与有形产品相比较，由于保险商品没有自己独立存在的实物形式，保 险企业很难通过陈列、展示等形式直接激发保户的购买欲望，也很难为消费者提供检查、比 较、评价的依据。对购买者而言，保险商品是抽象的和无法预知其购买效用的，因此，保险 商品的购买过程带有很强的不确定性，这就使保险商品的销售比其他有形产品的销售更为困 难。因此，保险企业必须增强保险商品有形的和可以感知的成分，使保户能够通过保险企业 的营业场所、推销保险业务的人员、提供的保险费率以及各种险种的宣传资料来判断、比较、 评价保险商品的质量，从而作出购买决策。 保险商品质量取决于保险企业的服务水平。保险商品很难像一般产品那样实行机械化和 标准化生产来保证产品的质量。保险商品的质量往往取决于由谁提供，在何时、何地、以什 么方式提供等几方面的因素。不同的保险企业或同一保险企业的不同业务人员所提供的同一 保险产品服务，会因业务人员素质及个性方面的差异而产生服务质量的优劣之分。即使是同 一个保险业务人员，也会因心理状态变化或因不同时间或地点等因素而影响所提供保险产品 质量。这种情况为保险商品的营销带来了很大的困难，尤其不利于保险企业建立稳定的客户 群，使潜在的准保户的忠诚度减弱、流动性增强。因此，保险企业提高服务质量和加强对服 务质量的控制具有非常重要的意义。
G. 保险营销对社会环境的影响
往坏的方面写吧 现实案例多得要死
关键是保险代理人这个人群的地位，签的是代理合同，全国这么多人不受到劳动法的保护，赤裸裸的被剥削。造成这类人群归属感差，责任感低，流动性大，而导致整个保险行业在社会上的负面效应...... 慢慢加点例子啊什么的 几万字不成问题
http://www.tianya.cn/publicforum/content/develop/1/389980.shtml