① 需要一套完整的保险观念讲解，谢谢！
，“保险的意义只是今天作明天的准备；生时作死时的准备；父母作儿女的准备；儿女幼时作儿女长大的准备；如此而已。今天预备明天，这是真稳健；生时预备死时，这是真豁达；父母预备儿女，这是真慈爱。能做到这三步的人，才能算作是现代人。”
② 怎么样和客户谈人寿保险的观念
回答这个比较复杂.
健康.养老,教育,理财,都有各自不同的谈法.
话术很多,不过要实用的.
观念是要结合客户具体情况来谈,收入,支出,婚姻状况,年龄,夫妻关系,子女关系,财产规划,工作性质,养老规划,理财规划,你能否解决客户的问题,保险中,客户的需求自身是不知道的,是要通过以上一些情况分析出来,才能真正为他解决问题.客户一般看不出什么问题，而你做为理财规划师和寿险顾问要挑出具体的问题.挑出的问题,引导观念,再切入产品.
谈通观念的同时,他还会考验你,这个是竞争的后续问题.
③ 谈保险观念
保险，本意是稳妥可靠；后延伸成一种保障机制，是用来规划人生财务的一种工具。是市场经济条件下风险管理的基本手段，是金融体系和社会保障体系的重要的支柱。
从经济角度看，保险是分摊意外事故损失的一种财务安排；从法律角度看，保险是一种合同行为，是一方同意补偿另一方损失的一种合同安排；从社会角度看，保险是社会经济保障制度的重要组成部分，是社会生产和社会生活“精巧的稳定器”；从风险管理角度看，保险是风险管理的一种方法。
④ 谈一谈保险观念
说得不错。
对于家庭或个人，保险应与其经济责任成正比，而且是动态的，每隔一段时间应重新评估经济责任和保险额度是否相配。这是作为个人家庭风险管理专业人员应注意的。
在展业时，不要一味推销对自己收益高的险种，忽视了评估被保险人家庭整体的经济责任。要搞清楚被保险人真正想要的重点是什么，是投资呢 还是转嫁风险呢？
⑤ 如何给不懂的人讲保险
先讲讲保险的意义和功用，让客户有些保险观念，购买保险就水到渠成。
保险的作用：生——有所准备，老——有所养，病——有所医，死——有所留， 残——有所靠。
保险的意义：生活困难时雪中送碳，生活美满时锦上添花。
一、保险的职能
（一）保险的基本职能
保险的基本职能是保险原始与固有的职能。关于保险基本职能主要有两种观点，一种观点认为保险的基本职能是分摊损失和补偿损失或给付保险金；另一种观点认为保险的基本职能是经济补偿和保险金给付职能。本课程持后一种观点。
经济补偿职能是在发生保险事故、造成损失后根据保险合同按所保标的的实际损失数额给予赔偿，这是财产保险的基本职能；
保险金给付职能是在保险事故发生时保险双方当事人根据保险合同约定的保险金额进行给付，这是人身保险的职能。
• 人身保险为什么用给付，而不用赔偿？
a. 人的身体生命不能用货币来衡量其价值
b. 人身保险有的险种具有返还的储蓄性
（二）保险的派生职能
保险的派生职能是在基本职能的基础上产生的职能。保险的派生职能是融资职能、防灾防损职能。
1、保险的融资职能：是保险人参与社会资金融通的职能。保险人利用保费收取与赔款和给付保险金之间的时差性，将集中起来的保险基金中的暂时闲置部分用于融资或投资，使资金保值或增值，以弥补保险经营的亏损。
其体现在两方面：一方面具有筹资职能；另一方面通过购买有价证券、购买不动产等投资方式体现投资职能。
2、防灾防损职能：是风险管理的重要内容。保险防灾防损工作的最大特点就在于积极主动地参与、配合其他防灾防损主管部门扩展防灾防损工作。。保险过程的防灾防损 体现在三个环节：险前预防、险中抢救、险后赔偿。保险人为了稳定自己的经营，通过事先预防以减少损失发生，从而降低赔付率，增加保险经营的收益以及保障社会财富安全；促进投保人的风险管理意识，从而促使其加强防灾防损工作。
二、保险的意义
买保险不是消费，而是把钱从你的左口袋挪到右口袋。买保险也不是为了赚钱，但它是减少意外和疾病损失，转嫁风险的最好方式。保险费是生活费的缩影，便宜的保费代表贫穷的生活，您愿意未来的生活水准打折吗？所以贵的是生活费，不是保险费。
养儿防老是中国人传统的养老思想，但时代的变化了。1、子女大了当然会尽孝道，以奉养双亲为己任，但现代社会竞争激烈，稳定不易，我们是否也该替他们打算一下呢？2、现在房价高昂，人们为了偿还贷款和生活费已经焦头烂额了，何苦增加下一代的负担？3、人老要活得有尊严，保险最起码能保证给我们一笔基金，付保险费就象付小孩的抚养费，小孩长大后不一定保证个个都能回馈，可是保险费却是铁定能回收，这样的投资难道不值得吗？
一张保单拥有：1、政府监督保险公司运作的承诺；2、保险公司履行契约的承诺；3、所有保户互助共济的承诺；4、我对您终身专业服务的承诺！
⑥ 如何树立正确的保险理财观念
树立正确的理财观念对我们理财有什么帮助呢?树立正确的理财观念至关重要，但选择正确的理财产品也很重要。很多人误以为理财就是生财、发财，是一种投资增值，只有那些腰缠万贯家底殷实既无远虑又无近忧的人才需要理财，在自己没有一定财富积累的时候还很难涉及理财。其实这是一种非常狭隘的理财观念，生财并不是理财的最终目的。现代人需要树立正确的理财观念!
学理财，方向一定要对，方向对了，越努力越成功。
第一句，理财，即是理人生。
理财，也叫理财规划，既然要做规划，自然就得先有理财目标。理财产品只是帮我们达到理财目标的工具而已，理财目标是指具体攒钱的目的，是用这笔钱养老?还是用这笔钱送子女出国读书?又或者是用这笔钱买房?
不管贫贱富贵，应该说几乎每个人都有生老病死的过程，而且几乎每个人都需要经历结婚、生子、并且面临退休等一系列的人生大事。我们没有办法回避这些问题，越回避，日后只会更加让自己捉襟见肘，疲于应对。
能最终做好理财的人，都是那些有思考过自己人生的人，思考自己这一生想要什么样的生活，是做个房奴、孩子奴?还是收获一个既精彩、从容，又不留遗憾的人生?
第二句，理财的真相：不是你有了余钱才理财，而是你理财才有了余钱。
最经常听到的一句话就是，都月光了，还理什么财?这就是典型的把理财当做投资的人说的话。其实，有钱就拿去做投资，那还要理财什么事?事实上，真正的理财规划却可以让你从无到有。理财规划如同田忌赛马，也许只是稍微改变一下个人的消费模式就能改变“月光族”的命运。“收入-支出=结余”，还是“收入-结余=支出”?看似一样的等式，产生的效果却完全不同。
“收入-支出=结余”，先消费，后储蓄，这种消费模式寄希望于涨工资来增加结余，然后拿结余去储蓄或投资，但却往往导致“月光族”的命运。每个人的收入基本上是固定的，但他们的支出却不固定。因为很多朋友花起钱来没谱，钱多的时候会没计划的使劲花。既然支出不确定，那么希望工资上涨来解决“月光族”的问题是根本不可能的。
“收入-结余=支出”，在每月拿到收入的时候先强制储蓄一部分，然后把剩下的拿去做日常开销，这种消费模式才是真正的攒钱模式。
你可以把强制储蓄这部分的钱当作多缴了“社保”和“税”。很多人虽然会不舒服，但是相信他们对“社保”和“税”却无能为力，无法计较太多。
有人会说，我的收入已经很少了，我真的没有办法省钱了。但事实上，就算攒100元也是可以的哦，100块都能做基金定投了。100元也就是3杯星巴克，5杯奶茶的钱，相信你一定可以挤出来的。
理财规划三大环节：攒钱、护钱、钱生钱。“攒钱”是起点，起点没最好，巧妇难为无米之炊，再好的“理财规划师”也爱莫能助。因此，记账的重要性体现于此，通过认真记账三个月，就能知道自己日常各项支出的比重，然后做到有计划的消费。
第三句，理财的魅力：它可以让你从无到有，也可以让你衣食无忧。
理财规划可以在有限的资源(收入)下，通过调整消费的顺序和各项支出的比例，并借助不同的理财产品，来达到资产的安全、保值、增值，甚至是财务自由、财富自由。
没错，理财不等于理财产品，理财产品只是我们为了达到理财目标的工具而已。理财规划可以让我们“从无到有”的观点在前面已经讲到了，现在说说它如何让我们“衣食无忧”。是否能实现“衣食无忧”，也就是我们说的“财务自由”只需要看两点：
1、是否有源源不断的现金流入;
2、这个现金流是否能覆盖你的日常开支。
如果一个产品能满足这两点的话，靠着它就能衣食无忧了，也就实现了真正的财务自由。一般来说，能带来现金流入的渠道大体是这些：信托、年金保险、股权分红、房地产的租金等等。且不说这个现金流是否能覆盖你的日常开支，我们先来分析一下，如果要保障有源源不断的现金流入，我们需要做些什么?
理财规划三大环节：攒钱、护钱、钱生钱。很多人对理财的理解都是“钱生钱”，而忘记了还有最重要的“护钱”环节，和最基本的“攒钱”环节，“钱生钱”只是其中一小部分而已。
所以，要保障有源源不断的现金流入我们需要做如下几件事情：
首先，攒钱;当然，除了前面说到的强制储蓄，有些人可以跳过这个环节，直接“空手套白狼”，前提是你要有这个实力。其次，护钱;能赚钱不算什么，能保住钱才是真本事。成功的理财从保险开始，保险在理财规划中起到“护钱”的作用。
对于一般家庭来说，他们的重点是保障型保险，保险可以让他们的家庭经济状况不被意外医疗等额外支出所影响。
对于富人来说，保险更多的是一种避债避税，资产传承的工具，是一个能帮助他们富过三代的工具。因此，对于富人们来说，除了保障型保险，投资型保险更是他们的最爱。在护钱环节中，除了保险很重要外，信用卡的地位也不容小觑。在“理财规划师”眼中，信用卡就是短期融资工具，没有人情债，没有时间成本。
再次，给自己做Plan B，甚至Plan C计划。
事实上，虽然实现财务自由的渠道有很多，但是从实现源源不断的现金流入这个角度看，能符合的理财产品估计就只有信托和保险了。不管是股权分红，还是房地产的租金，还是其他的渠道，都有可能中断你的现金流，没有办法保你永享财务自由。
树立正确的理财观念很重要，实现财务自由的渠道一定要多元化，而不是仅仅依赖某一个渠道。理财的目的在于学会使用钱财，使个人与家庭的财务处于最佳的运行状态，从而提高生活的质量和品位。
⑦ 怎么给客户说保险理念
每个人，在身体健康而且平平安安的状态下都绞尽脑汁的赚钱.赚钱....而赚钱的目的除了满足自己必要的消费外，还要满足一种心里需要，那就是存在价值！钱越多，你的存在价值就越高。这是我们的理想。但是，有个致命的问题您注意到了吗？每个人赚钱的时间都是非常有限的，如果在这期间，突然意外和疾病不幸降临的时候，我们如何面对？现实往往比理想更残酷！所以我们应该在平安无事的时候，拿出现在收入的一小部分给我们的未来做个规划，没事的时候当存钱，一旦有事