理财产品购买经验

㈠ 推销理财产品的成功经验是什么

不同的产品设计适合不同的客户群体,将适合的产品配备给适合他们的客户是成功而轻松的,不同于保险的推销.当前保险的营销就是千方百计的让客户需求统一,就像给病人统一吃黄金大力丸保证药到病除似的,所以保险业务员的演说让人反感\厌恶.
客户根据投资倾向\风险喜好\投资时间长短等反馈信息搜索与客户搭配的理财产品,将风险\特性\收益\投资渠道.标地等详细披漏给客户知晓,让客户在适合他的产品库中挑选适合他投资的产品,在接触中潜移默化的改变客户不成熟的投资理念,切记,不可硬性改变客户的想法和观念,只要将风险做好披漏工作,让客户自己选择,承担对应风险.
建立长期客户关系,将信任关系做到及至,中国人是保守的,什么时候客户将家中所有资金都交给你一家银行打理,这个客户就做成功了.当然,后续维护相当重要,客户信息,购买产品信息等等,都要及时提醒到位,例如,理财产品到期,到帐提醒,收益提醒,收益不客观的原因等,都要通知客户知晓.细致的跟踪服务才能取得客户永久的依赖.

㈡ 要怎么购买理财产品请有经验的朋友介绍下

你可以咨询下妃云阁。团队成员从业期间，主持和参与了多家企业的改制上市、再融资和并购重组工作，具有丰富的项目实际操作经验，较强的专业对话和沟通协调能力，对资本市场、监管环境和政策有深入的了解和认知。

㈢ 购买银行理财产品的经验有哪些

购买银行理财产品的技巧
预期收益率不等于实际收益
银行在销售理财产品的时候，都会给出一个预期收益率，准确的说法是预期年化收益率，而这并不等于实际收益。
实际收益的计算公式=理财产品购买资金总额×预期年化收益率/365天×实际投资天数。比如投资资金为10万元，预期年化收益率是5.6%，投资期限半年的实际收益是2800元;投资期限一年的实际收益是5600元。
结构型产品风险更高
目前不少银行推出的结构型产品，因为大部分是保本的，所以投资者可能以为其风险不高。事实上，目前结构型产品的风险更高。
所谓结构型产品，是指在产品设计中嵌入了金融衍生工具，理财产品的收益与金融衍生工具最终投向的标的表现挂钩的一类理财产品，是将固定收益证券的特征与金融衍生工具特征融为一体的理财产品。国内的结构型产品主要的挂钩标的有股票、汇率、基金、利率、商品、信用、指数，以及对以上标的组合挂钩，而每一类标的中又有为数众多的具体标的。
理财师表示，尽管结构型产品是保本的，且其预测的最高收益往往都比较高，但由于这类产品实际收益取决于挂钩标的走势和自身产品结构，因此收益实现的不确定性比较高，风险也比较大。
募集期越短越好
募集期间是指，理财产品从发售到发售结束的这段时间，募集期间本金仅有活期利息。这就是说，投资者并不是买了理财产品就开始计息;因此在选择理财产品的时候尽量选择募集期比较短的产品，一般银行募集期从7天至14天不等。
理财师表示，特别是在节假日，银行最喜欢拉长募集期。比如国庆、春节的募集期可能达12~14天，这些天只能获得活期利息，产品收益将被大大摊薄，平均下来，实际收益率可能就没有预期收益率那么高了。
保本产品未必保收益
尽管保本型理财产品收益一般略低，但往往成为风险偏好较低投资者的避风港。据理财师介绍，投资者在购买保本型理财产品时应注意两点。
第一，保本有期限。如果投资者提前赎回，且在市场走势不尽如人意的情况下，存在本金损失的可能。第二，不保盈利。保本型理财产品的保本只是对本金而言，并不保证产品一定能够盈利，也不保证最低收益。
网银买理财产品需到柜台签约
对于很多投资者而言，去柜台买理财费时费力，而网银则成为一大利器。据了解，目前想开通网银购买理财产品，必须到银行网点柜台面签并做风险评估测试才可以。此外，一些银行也推出了夜市理财，专门针对网银客户。

㈣ 怎么购买银行的理财产品，具体步骤是什么都需要哪些东西。

一、首次购买理财产品需要投资者本人携带本人身份证到银行柜台办理，非首次购买可以通过网上银行来办理。

二、具体购买步骤如下：

1、风险测试：首先填写投资者一份个人风险测试问卷。投资者需根据自己的实际情情况照问题认真填写。提示：不要让银行客户经理代为填写或者为了达到购买某款理财产品的风险等级而轻易修改分线测试内容。

2、择风险等级匹配的理财产品。问卷填写完毕，核算出您的风险承受能力分值以及对应的风险等级。请根据您的风险等级来选择相匹配的理财产品。(一般理财产品说明书中会注明理财产品的风险等级，比如低风险，中风险或者用星级来表示风险)。

3、细阅读理财产品说明书：

第一部分是风险提示。按照银监会的规定风险提示会出现在最明显的位置，一般为产品说明书首页上方。会揭示产品的风险。在风险揭示中，要重点关注理财产品到期后本金及收益是否能够保证。以及保证的比例或金额

第二部分是产品概述：在产品概述中会包括产品的名称、编码、产品风险等级描述、产品投资期限、投资及收益币种、产品类型、认购募集期、产品规模、投资方向、产品起息日、到期日、到期兑付日、购买起点金额、理财产品的相关费用、收益支付频率、收益计算方法、提前终止说明、理财产品展期(理财产品投资期限延长)的说明、产品到期最好情况、最差情况、备注(包括一些名词解释等)

4、在仔细衡量后决定是否购买理财产品，在客户经理的帮助下填写理财产品购买确认书，投资者本人需亲笔抄写风险确认书。

(4)理财产品购买经验扩展阅读

根据币种不同理财产品包括人民币理财产品和外币理财产品两大类。

1.人民币理财产品

银行人民币理财是指银行以高信用等级人民币债券(含国债、金融债、央行票据、其他债券等)的投资收益为保障，面向个人客户发行，到期向客户支付本金和收益的低风险理财产品。

收益率高、安全性强是人民币理财的主要特点。银行推出的人民币理财产品，大致可分为两类。

(1)传统型产品主要有基金、债券、金融证券等，此类产品风险低，收益确定，一般收益在3%左右。

(2)人民币结构性存款该类产品与汇率挂钩，与外币同类产品从本质上来说没有多少差异，风险略高于传统型产品。人民币理财产品更像是“定期储蓄”的替代品。例如：交通银行的“得利宝·深红3号”以高息和货币策略吸引投资人眼光，这一款产品投资期限一年，分为人民币、澳元、欧元三种货币投资选择，产品收益率与“一篮子货币”(巴西、丹麦、挪威、土耳其)对美元的汇率表现挂钩。如果在投资到期时，“一篮子货币”表现不低于期初水平，即使只是持平，人民币产品就可获得不少于10%的收益。

2.外币理财产品

2008年，股票市场大幅波动，“保本增值”已逐渐成为理财新风向。在此背景下，各大银行纷纷推出外币理财产品回避短期股票市场风险。

从银行外币理财产品来看，“多国货币”、“高息”、“短期”成为最热门的宣传词汇。

(1)光大银行2008年3月17日推出高收益外币理财A计划产品，其中美元一年期固定收益产品，预期年收益率为7.2%；港币一年期固定收益产品，预期年收益率为6.5%；美元一年期固定收益产品，预期年收益率相比于银行存款收益很诱人。

(2)荷兰银行曾推出“多元货币指数”挂钩结构性存款和“一篮子强势货币”挂钩结构性存款两款理财新品。“多元货币指数”挂钩结构性存款，通过跟踪全球包括澳大利亚、巴西等八个国家的货币表现，分享超额回报。

(3)招商银行推出的“金葵花”安心回报之“汇赢3号”港币3个月期理财产品，预期年收益率高达5.0%。

(4)光大银行保本保收益的T计划理财产品推出以来一直受到市场追捧，已推出的产品期限从八天、一个月、两个月到四个月不等，预期年收益率分别达到3.3%、5.1%、5.4%和6.2%。

㈤ 如何将购买理财产品的经验分享说的生动有趣

说实话，你把你的具体操作说一下，最好把时间点都说上，然后晒下你的操作单子。
最主要的是你把你赚钱的直接证据拿出来。一提钱，大家眼睛就都睁开了。

㈥ 工行买理财产品有什么经验

理财产品有保本型和非保本型，可根据自己的风险评估报告和资金闲置的时间长短来购买。
保本型产品对本金承诺保证。非保本型产品对本金不做承诺。
如果资金闲置不到一个月可购买灵通快线。
如果不能确定闲置时间长短可购买步步为赢产品，这个产品分段，使用资金时够哪段按哪段计算。
如果能确定资金闲置的时间，可选择确定时间的理财产品，以便更方便管理自己的资金。
理财有风险投资需谨慎。
建议购买时咨询银行工作人员。

㈦ 请给我建议一下理财产品的经验

首先，选择一个安全的平台，第二，选择一个适合自己的产品，因为产品有稳定收益和浮动收益两种，如果选择稳定的是无风险的，收益固定。如果选择浮动收益就是不保本的，收益是有浮动，或者说盈亏。希望我的回答对你有帮助

㈧ 新手如何买理财产品

应先对个人的风险承受能力进行评估，根据风险承受能力选择合适的产品。平安银行有推出多种理财产品以满足投资者需求，不同理财产品的预期收益，投资方向，风险及购买要求均不一样，按是否保本分为保本理财和非保本理财。您可以登录平安口袋银行APP-理财，搜索理财产品名称或代码查看详细的产品说明书进行了解及购买。

温馨提示：您在购买理财产品前，应确保自己完全明白该理财产品的投资性质和所涉及的风险，详细了解和审慎评估理财产品的资金投资方向、风险类型等基本情况，在充分了解并清楚知晓本理财产品蕴含风险的基础上，通过自身判断自主参与交易，并自愿承担相关风险， 在慎重考虑后自行决定购买与自身风险承受能力和资产管理需求匹配的理财产品。

应答时间：2021-03-02，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。
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