人们的心理为什么要排斥保险呢

『壹』 为什么人们那么排斥保险

因为保险刚从中国开始的时候就没发展好,人们都把自己亲戚朋友当成发展对象,再加之保险对当事人当前没有任何用途,座椅就造成这样的状况.

『贰』 人们的心理为什么要排斥保险呢郁闷啊！

1、在05年以前，中国保险业还不规范，法律也不健全，出现很多不好的现象，如：代理人卷款、骗保、死缠烂打的销售方式，特别是代理人频繁跳槽，造成续期服务缺失（现在依然存在）等现象，造成老百姓对保险业有很多的负面看法。
2、直到现在，很多人对保险业代理人没有底薪的做法不能接受，而保险业增员的做法，往往就是电销和产说会
3、由于过多的使用电销手段，而客户资源往往是从同一渠道出来，造成很多客户经常接到不同保险公司的推销电话，所以大家难免会有反感情绪。

『叁』 为什么人们不信任保险

但现实中，有相当数量的人不相信保险、不信任保险公司，批评言辞如：“保险是骗人的”，“卖保险的是骗子、买保险的是傻子”，“保险是好东西，但保险公司不是好东西”，“叫花子保险”，“保险职业声誉与娱乐场所小姐无异”等。我周围的不信任者就包括学生、同事、家人甚至上级，给我带来不少的尴尬。这学期刚开学，保险专业的学生就向我抱怨说，教他/她们会计的老师知道他/她们是保险专业时，公开了自己对保险的蔑视。 信任可以简化交易，降低交易成本。在保险交易中，广泛的不信任带来了巨大的交易成本，销售人员不得不花费更多的时间与客户沟通，很多客户甚至拒绝与保险销售人员进行任何沟通，大大增加了保险销售的难度和销售成本，也给保险销售人员带来巨大的心理负担。我博客的一位读者留言说：“如何拜访让客户不讨厌，我从事保险业 10年还有恐惧感!”。销售本身就要克服心理恐惧，保险销售需要克服更大的恐惧。 和保险公司?我从普遍原因和特定原因进行分析。 1. 普遍原因 普遍原因是指任何领域都存在的不诚信的共同原因。大家知道，今天的中国造假盛行，不讲诚信的行业和企业太多了：饭店有地沟油，奶粉中有三聚氰胺，茶油添加剂安全度有造假，狂犬疫苗有造假，航空公司飞行员的飞行资历也有造假，房地产公司卖的房子夸大建筑面积，唐骏更是公然宣扬“能骗到所有人就是成功”。为什么中国人这么坏呢?为什么中国人似乎已经没有了道德底线呢? 几年前曾经与一位台湾人讨论过类似的问题，这位台湾老兄说：“台湾的情况要好很多，我认为是文化大革命摧毁了大陆人们之间的信任机制，摧毁了人们的价值观。”当时没有太多的体会，后来阅读了很多分析信任的论著，发现上述分析有一定的道理。 事实上，信任的历史建立过程是：首先在熟人之间，即有血缘关系和地缘关系的人之间建立，熟悉产生信任;然后，随着劳动分工和专业化的推进，随着城市化的发展，人们走向了陌生人社会，陌生带来的恐惧感使得人们成立了大量的同乡会、公会、会所、行会等组织，人们借助这些组织内部的信任关系带来的稳定感在城市中闯荡。分工和专业化使人们之间交易盛行，随着市场交易的增加，那些重复性的交易能够促使交易双方讲诚信，因为不讲诚信，对方就不与他交易了。那些“一锤子买卖”的交易双方很容易失信，这时，行会或者政府会出面干预和惩罚。陌生人之间的信任也逐渐建立起来了。简言之，人们之间的信任，要么来自血缘、地缘，要么出于坛坛众生之间自愿的结合与互惠交易，当然还有政府对欺诈的惩罚。

『肆』 为什么人们对保险有抵触心理

很多保险都让人们感到不舒服，不如人寿险

『伍』 为啥国人对保险这么排斥

其实人们不是排斥保险，而是排斥做保险的人。
在未从事这个行业之前，本人也是非常烦保险的，因为经常在不合时宜的时候接到某保险公司的推销电话，尤其是深圳本地的那家。
之后因为辞职休息，考虑新的出路，机缘巧合遇到一个保险公司的营销员，抱着开放的心态去接触。排斥归排斥，但是起码，我要了解商业保险具体是什么东西。再后就听了一些课。觉得这是个好东西，可以尝试去做。确实也因为身边有很多没钱治病的例子，15年奶奶得了子宫颈癌，也是花了二三十万，现在一直在康复阶段。
其实，很多得了癌症的人，都不是病死的。一个是怕死的，一个是穷死的。早发现早治疗，治愈的概率还是挺大的。可就是我也没钱，托到后期就很难治疗了。只要有钱，就算不能治愈，也能延长生命，更家人相处更久一点。

『陆』 为什么有些人会对保险产生排斥心理

早期的时候保险推销员没有经过系统的培训，水平参差不齐，明明没有承保的项目睁着眼睛说有，造成了一些大众的困扰。还有的人觉得这是概率问题，几乎用不到。

『柒』 很多中国人为什么会讨厌保险，甚至“谈险色变”

为什么很多中国人不喜欢保险，甚至不喜欢保险，还谈保险色变？这主要是由于中国保险业的不完善。近几十年来，保险业发展的重点是提升客户而不是提高质量，这导致了中国人的用户体验不佳。普通人认为保险是谎言。一方面，销售保险是从熟人开始的。另一方面，就是让你忽略了有限的调整。最重要的是骗钱。后续服务质量差。聪明人想欺骗保险公司，这就是俗称的保险欺诈。在这个社会，谁聪明，谁狡猾，谁占优势，老百姓打不赢保险公司，老百姓吃亏，保险公司打不赢专业骗子，保险公司被骗。

黄某通知张女士到办公室做伤残鉴定。期间，她只为张女士带着证件拍了一张正面照片。随后，黄某与上海某私人估价机构的负责人、主要估价人员串通。黄某认定张女士左下肢运动受限，构成10级残疾，未实际进行残疾鉴定，出具虚假鉴定意见。钱律师作为张女士的诉讼代理人，以伪造的民事诉状起诉司机和保险公司，要求赔偿医疗费和第三期费用，并以虚假残疾等级的鉴定意见要求附加残疾赔偿金和精神抚慰金。最后，她拿到了12万元的保险赔偿金。事实上，如果保险公司不为公众设计那么多的保险坑，就不会有那么多问题。每个人都还想买保险，因为现在人们有了防范意识，但由于他们的非索赔事件，大多数人现在不买保险账户。那些看到保险促销的人不会有好心情，更不用说理解了。

『捌』 保险给人们的印象是什么为什么很多人在遭到意外时后悔没买保险,却在意外之前排斥保险呢

这个就叫做侥幸心理！他们觉得他们自己都很安全，不需要去分散风险，而且人都是喜欢听好的话，都是吉祥的事情。
还有一种可能是，之前的保险代理人没有很到的做到良性循环，让广大的人命群众没有很好的认识到保险真正能够带给我们的是什么的保障。
所以我们作为一个保险代理人是一个神圣的慈善事业，并且要把它做好了。