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重大疾病保险销售逻辑总结

发布时间：2021-08-02 20:17:30

『壹』重大疾病险销售理念

保险小编帮您解答，更多疑问可在线答疑。

恶性肿瘤是所有重大疾病保险都会保障的一种疾病。一般来说，食管癌、胃癌、肝癌、肺癌、乳腺癌等都属于恶性肿瘤，也都在保险公司条款保障范围内。

『贰』重疾险应该怎么营销

1、以客户为中心

很多代理人在保险销售时还是遵循着几年前的老“套路”，以产品为中心，追求的是能够快速成交。在新的时代，要适应新的环境，适应客户新的需求，要尽快调整自己，把自己从一个保险销售向财富顾问进阶。新规之下，我们测评了千余款重疾险产品，筛选出了市面上最好的十款重疾险，速戳→重磅！新定义重疾排名公布！第一名竟然是它！

而现在的客户更希望的是能以个人为中心，结合他们个人以及家庭的具体情况，为他们选择和适配最适合他们的保险产品。把关注点从快速成交转化到客户服务上去。

2、正确的话术

正确的话术是拉近客户距离和取得客户信任的关键。以往的话术往往从数据聊起，告诉客户一个人一生得重大疾病的概率是多少多少。再伴随一些案例的插入，无非也就是因为得了重大疾病让整个家庭和个人陷入困境等。现在网络资源很发达，那些数据客户在网上也能看到，而一味地诉说卖惨的案例，往往会让客户产生反感。

其实与其说很多卖惨的案例，还不如正面向客户普及重疾险的重要性，并且重点突出对家庭的责任等。让客户明白配置重疾险不只是单单考虑自身的情况，也是阻隔因重疾而给家庭带来的巨大损失。

3、参与保额设计

客户明确要购买保险后，就让客户选择保额然后签字付钱。这也是常见的误区之一。其实可以参与到客户的保额设计中去，因为客户并不专业，不清楚保额设计的原则，很多客户都会出现保额购买过高或者过低的情况。

薄荷保是北京车薄荷科技有限公司旗下品牌，通过服务和技术的有机结合，为新生代家庭提供一对一个性化的保险解决方案和全生命周期的高品质服务。

『叁』在保险销售过程中,有的客户为什么认为重大疾病与自己无关,通过什么样的话术才能打动客户

你可以问问他，二十年前的身体和二十年以后的身体是哪个比较健康，人会不会老？老了会不会生病，生病了要不要花钱，花自己辛苦攒的钱会不会心痛？。。。。。。。。。。。。。。

『肆』重大疾病保险需求分析

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您好，重大疾病保险的选择，关键还是依据你自身的实际保障需求情况以及结合具体的险种情况进行实际的分析选择，适合的险种才是最好的险种。这里，建议你最好是结合其实际情况，包括年龄、职业、身体健康等情况到保险公司选择，也可以参考此链接：（重大疾病保险哪个好）

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