㈠ 有人向你买东西但又说手头资金紧张,该怎么回复
您好，如果您急需用钱，建议您一定要选择合法正规的平台进行借款。推荐您选择有钱花缓解短期的资金压力，“有钱花”是原网络金融信贷服务品牌（原名：网络有钱花，2018年6月更名为“有钱花”）， 具有申请简便、放款快、借还灵活、息费透明、安全性强等特点。申请材料简单，最快30秒审批，最快3分钟放款。可提前还款，还款后恢复额度可循环借款。希望这个回答对您有帮助，手机端点击下方，立即测额！最高可借额度20万。
㈡ 巧妙回答：客户说不需要保险我们要怎么说
你的想法可以理解,我很多朋友以前也是这么认为的，但后来才发现，原来保险并不是在有需要的时候才买的，保险不是必需品，但却是必备品，就像汽车的备胎一样，让你在走长途的时候更安心一点。保险就是在不需要的时候买的，当你需要保险的时候，你已经买不到保险了。
㈢ 求问保险话术：当客户说经济困难时如何应对
提示：此类客户往往心存疑虑或不满，没钱只是一个借口。我们应先通过电话预约然后再见面沟通，需要了解客户的真实资料和背景，以一个专业人士的身份针对具体情况具体分析，并尽可能获得业务员的协助，一定要弄清楚真正原因，然后运用有效的话术“对症下药”。 1、 客户：我付不起保费，我不需要保险。 保全外勤：“xx先生，如果真是这样，您就更需要保险了，在我从事保险工作几年来，我深深体会到，有钱的人，并不一定需要保险。因为我们没有钱，万一生了病（或者子女生了病），又哪来的钱去付庞大的医药费呢？而你投的这份保险可以帮你支付，交的保费却又不多。 “xx先生，假如医生说：您或您的家人，必须住院动手术，您会和医生说：对不起！我付不起医药费用，不用手术了。您会和您的子女说：‘孩子，对不起，因为爸爸没有钱负担您的医药费’吗？所以，xx先生，为了您家的医药费用，为了您子女的教育，为了我们将来年老的退休金，您每天支付xx元，难道不值得吗？难道您说付不起吗？” 2、 保全外勤：更何况寿险的特色，就是以最少的钱，来创造最大的保障，即使是没有钱的人，每天节省一点，就能拥有这份保障。就如我们买一双鞋一样，起初感觉紧一点，穿上去不大舒服，但是过一段时间之后，就和缴水电费一样自然，成为生活上必要的支出，而成为习惯，等到将来年老期满的时候，领到一笔可观的金钱，来做孩子的教育及结婚费用，以及自己的养老费用，不是很快乐吗？” 3、 保全外勤：“客户先生，有一次我到医院，看一位朋友，在急诊室看到一个小男孩，大概是擦伤的，脸上都是血，医生替他擦药检查的时候，他一点也不叫疼，只是狠狠的握紧了拳头，大家都夸他好勇敢。后来，医生告诉爸爸，孩子必须赶快开刀，否则就有失明的危险，但是做父亲的却只低低的说了一句：‘我没有钱’。说完就牵着孩子要往外走，这时，孩子猛然嚎啕大哭起来，后来，我常常会想起那个小男孩，不知道他现在怎么了？” “客户先生，做父母的怎么能忍心说付不起医药费，而让自己的孩子失明呢？做父母的怎么能忍心说付不起保费，而让自己的孩子有一天三餐不继，没办法接受完整的教育呢？”让这份保单继续有效就是您对孩子的关爱，对家庭的责任啊！ 4、 保全外勤：“汪先生，您可以化整为零，每月只需攒下XX元。至于您认为保费贵，我们不妨来探讨一下，我认为一个人失去谋生能力，太太小孩的生活费用、教育费、医疗费，这些费用才是昂贵的费用，而这些又不能不付。若是一家之主平时没有准备，万一发生事故后，这些费用就要留给太太小孩去承担，甚至转变为债务，您忍心看到这种状况发生呢？为什么不趁年轻力壮能赚钱的时候，给自己一个万全的准备，让家人减少不必要的负担，您说呢？” 5、 保全外勤：您可真会说笑话，像您这样的成功人士会没钱？您是不是对我们公司的服务或条款有想法，不过没关系，如果有什么您可以直接向我反映，我把意见带回公司，我们也好改进啊。 6、 保全外勤：暂时没钱也没关系，公司对于像您这样一时困难的客户提供了一定时间的宽限期，您可以在这段时间内再准备准备。另外，我们还要作一个调查：您对自己所买的保险以及公司的服务还满意吗？ 7、 保全外勤：有句老话：穷人买保障，富人买身价。如果经济状态暂时困难就更得精打细算。越是没钱就越要有保险意识，万一发生意外，有保险公司出面，生活保障不会受到太大影响，您说对吗？ 8、 保全外勤：王先生您好，困难是暂时的，谁都会遇到的。但决不应该考虑放弃保障，因为越是这样我们的家庭越是需要保障。您觉的我说的在理吗？您看宽限期末快到了，为了不使您的保单永久失效，请务必在下个月的16号以前把保费交了！ 9、 保全外勤：您太谦虚了，以您的经济实力，这点保费对您来说根本不是什么问题。您看您每天抽这么多烟，要花多少钱呀。只要您每天少抽几根烟，保费都有了，而且还有利于您的健康。 10、 保全外勤：您如果只是暂时的周转不灵，就要让保单失效，那么将失去这份保障，而且退回的钱也不多，以后等年龄大了再投保，相同保障还要多交保费，多不合算啊。还不如现在合理安排一下财务状况，继续交费，留住这份保障吧！ 11、 保全外勤：赵师傅，越是经济困难，越要考虑周全，保险不是奢侈品，而是生活必须品，家有保险心中不慌，您每次发工资要留出生活费，同时也留出保险费，有保障的生活才是正常的生活。您不要再犹豫了，实际上您也不至于困难到没有这一点保费，对吧？您看我明天过来吧。 12、 保全外勤：我认为像您这样的成功人士，现在保费还没交，肯定不是什么经济原因，是不是对我们公司还不太了解，对条款内容还不太清晰。看您的家这么漂亮，布置得这么温馨，保险当然也不能少，其实保险就像您家的防盗门，给您的家庭提供绝对的安全和保障。让我再给您细细讲讲这保险的利益。 13、 保全外勤：王先生，从您的家庭装饰、言行举止可以看出，您绝对不是一个经济拮据的人。您在其它投资方面都很成功，其实保险更是一种没有风险的投资，况且当风险来临时，它还可以为您减轻家庭负担，这样的投资对于像您这样有头脑理财又有方就人更需要了。 14、 保全外勤：您是担心生活变化，对将来经济状况没有信心吧！那么您是否想过，万一经济状态不佳，又遇上不测事件，您该怎么办了？您还是留着这份保障，将这些问题交给保险公司，自己一心一意工作，去挣钱是不是更好？所以，您还是将保费交了吧！ 15、 保全外勤：您现在退保，对我公司来说经济上并没有什么损失，可对您个人而言损失就大了。您目前的经济上的困难应该是暂时的，您不妨想一下其它的办法。况且我们公司对于像您这种状况的客户给予了一定的宽限时间，如果您实在因为经济困难交不起了，可以选择减额减保等方式，把损失降低到最小程度。希望您好好考虑一下。 16、 保全外勤：“有什么不能有病，没什么不能没钱”。您现在经济的困难只是暂时的，相信以您的能力一定可以渡过这个时期。您现在更需要保障，千万不可因为一时的困难而放弃了这份保障。您买了这么好的保险，保险公司就是您坚强的后盾，俗话说背靠大树好乘凉，保您一家幸福平安。 17、 保全外勤：您当初毫不犹豫地办理了这份保险，肯定也考虑到以后的缴费能力，而且您投保的险种，普遍都比现在的或将来的险种划算，如您现在选择退保或减保，损失也会很大，而且我相信，您现在的经济困难只是暂时的，如果您再过两年经济能力好转了再办保险，可能就没有您现在投保这么便利，投保条件也会更加苛刻。所以，我觉得您还是应该想办法把这期的保费交了。 18、 保全外勤：常言说“钱多有多花，少有少花”，在生活情况并不好的情况下，保险更能显示出应对突发意外的保障性和重要性，再说保险也是一种强制性的储蓄，保险能为您积累一笔不少的财富呢！如果您实在交不起，您可以和您的子女商量一下，看他们能不能帮您交，到时他们受益就是了，这样也体现了他们对您的孝心，您老了也有所保障，您说呢？（针对年纪大的客户，可建议其子女进行交费，而是受益人变更为子女） 19、 保全外勤：我很理解您的处境，谁都会遇到暂时的困难，您可把全年的保费分解为12个月，每月只存几十元（几百元），就可以化大为小，化整为零，不知不觉就把钱存够了，这样的话就应该没那么紧张了，而且还可以把您对爱人和孩子的爱延续下去呢！ 20、 保全外勤：您现在拒绝保险认为很聪明，等将来保险拒绝您的时候将是您的一大悲哀。保险就是像水一样是生活中的必须品，有钱的人喝可乐，没钱的人喝白开水，但都离不开。有钱的人可以买身价，没钱的人就买保障。所以您还是把保费交了吧。 21、 保全外勤：我知道您是个对家庭极其负责任的人，您负担了全家的生活费用，压力很大，但是以您的能力而言，这一点保费是难不住您的，更何况身为一家之主的您其实是最需要这份保障的，如果您自己都没保险，其他就更难保障了，您说不是吗？希望您能为了您的家庭再慎重地考虑一下。 22、 保全外勤：张先生困难是暂时的，我们保单的宽限期就是为此设置的，您可以利用这段时间想办法筹措一下资金，我想当初您买这份保险，一定是出于现实生活的需要而购买的，相信您一定会度过难关的。保险是可以退掉的，但是风险是退不掉的，所以还是请您慎重考虑一下。 23、 保全外勤：xx先生，不知您想过没有，您可是整个家庭的支柱，越是经济困难的时候，您就越需要这份保障来保证家人的生活；更何况以您的理财能力，区区这一点保费算得了什么呢？即使经济上有点困难，也只会是暂时的，不会对您有什么影响吧！ 24、 客户：我现在生活负担太重，没钱买保险？ 保全外勤：我很理解您现在的处境和心情，可是越是经济困难，您就越需要保障，因为作为一家支柱的您，万一有什么意外，今后您的一家老小将如何生活？如果您确实经济困难，可以先办理减保，等经济好转后，再恢复，您看如何？ 25、 客户：其实我很想续保，可就是没钱？ 保全外勤：其实保险在我们生活当中是一种必不可少的东西。如果在身体健康，收入稳定的情况下都觉得没钱，万一有什么意外发生时不是更没有保障来源了吗？越觉得没钱，越要为将来着想呀！ 26、 保全外勤：以您现在的状况并非经济上真正困难，您是对公司的服务还是条款有什么疑虑，我可以给您解释一下，也希望您能把真实想法告诉我，以便我能更好地为您服务，同时也希望您能提出好的意见，更好地树立我们公司的形象。（诊断真实原因话术） 27、 保全外勤：即使真是经济有困难，也是短暂的。如果错过缴费期，有可能您会付出比这笔保费更大的代价。因为疾病以及意外是不分时候的，他们不会等到您经济好的时候才出现，如果生病就算是经济再困难也得用钱去治，到时候您的负担将会更大。倒不如每天省下一点钱，给自己买个保障。 28、 保全外勤：大姐，您的处境我非常理解。保险是雨伞，是备用的，是您对家人的责任和爱心。您若就这么放弃了，就等于天晴的时候把伞扔了，就等于抛弃了对家人的爱和责任。当风雨来临时您和您的家人该怎么办呢？来我们一块想想办法吧。 29、 保全外勤：大哥，您所说的我非常相信。凭您的个人能力和魄力您一定会安全度过难关。目前困难对您只是暂时的。相信您的明天会更好。保险的功用我不说您也很明白，它是责任，爱心，给予和分享。就如同您的事业一样重要。您看，我月底来为您收怎么样？ 30、 保全外勤：很多人不愿交保费，并不是因为没有钱，而是因为他们把保险看的很轻，家庭责任也没有摆在第一位，那自然稍有困难就交不起保费。而疾病、意外等种种问题不会等到您有能力交保费的时候降临。【出处：话术网】
㈣ 朋友最近和我开玩笑说手头紧，我怎么回复他呢
要是真的是好朋友就不会这跟你借钱的…
㈤ 卖保险时候当客户说考虑怎么回复客户
之所以是“通用”，是指不管你卖什么类型的保险，不管是趸交还是期交，不管是年金还是重疾还是终身寿，客户都有可能拿这四句话来拒绝你。
——保险都是骗人的，别跟我说保险。
——我买过了，我不需要。
——你说的这么好，你自己买了没？
——我回去考虑一下/跟家人商量一下。
这四个拒绝都非常常见，当然每一个都有对应的解决方式和话术（戳这里回看→保险都是骗人的？客户常见6大异议处理（纯话术））。今天我们就着重聊一聊第四句，客户总要回家想想或商量，怎么办。
1
话术先治标
有句话要说在前面，经常有伙伴问我如果客户回家考虑了我们该怎么办？
我的回答是，避免这样的情况发生。
我们的洪荒之力都要用在现场促成上，想想看客户在你面前都没有买，你又怎么能指望他们回家以后还会回来买呢？
所以碰到客户有这样的反应，我们要先判断客户是敷衍，还是真的对产品有了点兴趣。
如果是敷衍，那针对该产品这次面谈可以结束了，因为你不管说什么，客户都不会在短时间内对该产品产生购买欲望。
如果是真的有点兴趣，但不能现场决定的，可以参考以下话术：
第一步：肯定并理解
您有这样的想法我很理解，毕竟一年要交这么多钱，换做是我，我也会考虑一下的呢。
注意：理解不等于认可，但这一步不能省，主要是建立一个良好的沟通氛围，避免一上来就跟客户硬碰硬。
第二步：解释
只是呢您想想看，我们总要拿着东西回家才能考虑吧，你空着两个手回去能考虑什么，或者跟家人商量什么呢？估计到家您连这个产品叫什么名字都记不得了，更别说什么亮点好处了，对不对？
注意：这里的“对不对”不是真的在问客户，只是一个互动，不管客户点头还是摇头，我们都可以继续往下讲的，只是应对的方式略有差异而已。
第三步：给出建议
所以这样，我们今天先把它给办了，您把这些材料带回家，您爱怎么考虑就怎么考虑，爱怎么商量就怎么商量，如果您或者您家人还是不同意，那也没关系啊，保险有15-20天的犹豫期（产品不同），您尽管在犹豫期内拿来退好了，又不会少您一分钱。您所有的成本就是可能多跑一趟，但这个成本跟您能买到一款非常好非常适合您的产品比起来，真的不算什么了。
注意：这个建议说出来的时候一定要有底气，对产品有信心，营销伙伴的气场和煽动性也是成功与否的重要因素。
第四步：促成
这里就不放话术了，促成的方式有很多，默认购买法啦，二择一啦，什么都行，但一定要有这个动作，临门一脚的重要性我想营销伙伴们都知道。（延伸阅读→厅堂营销不出成效？怎样才能做好“临门一脚”）
以上话术经过一线实际验证，留住客户现场购买的几率超过30%，是非常有效的。
大家也可以结合自己的优势和特点去编制适合自己的话术，毕竟上面的内容只是抛砖引玉，最适合自己的才是最好的。
但问题在于，话术只是治标，不能治本；是应对现场状况的，而不能预防或避免。
出现客户要回去的问题，是在于客户在听产品的时候没有做好心理准备，现场拍板的可能性当然就会降低。想想我们自己，其实不也一样嘛。
所以想让客户能现场购买，最好的做法是让他在来的时候就已经有了一定的了解和准备，现场的沟通只是用来促成而已。
2
营销前置来治本
话术治标，但是未必能治本，我们总不能每一次都跟着客户的脚步走，那再多的话术也未必够用，甚至也未必有效。
我们要做到的，就是怎样把这样的情况避免了、预防了，面谈的时候才会相对轻松。
所以营销前置就非常重要了。
举个例子：
我们经常会组织保险沙龙，伙伴们一听是保险沙龙就会觉得邀约客户是个大问题。
能来的客户早就来了，该买的也早就买了；不来的客户就是不来，本身对保险就有负面看法，你约了也没用。
更何况，就算客户来了，现场也未必能买。挂零的沙龙——尤其是网点小型沙龙——比比皆是。
这个难处我能理解，也是一个客观存在的问题。
但我们要从另外一个角度来看一看，那些决定购买的客户，是为什么能做到成功的现场促成呢？
客户筛选的好是一个方面，这是根基；另一个方面是，在沙龙之前，这些客户就已经做过了预先沟通或一次营销。
当客户带着对产品的一定了解和兴趣再参加沙龙的时候，就更容易被从众心理、现场活动所影响，从而产生购买决定。
这样的客户买了，我们才放心。
要不然就算客户现场填了投保单，只要还没划账，一切都还会有变数：是不是会回去就后悔了？是不是那个冲动冷了下来就放弃了？犹豫期会不会过来契撤？这些都会让我们内心不安。
沙龙是这样，现场营销也是一样。
当我们跟客户面谈的时候，其实应该就已经到了促成的环节了。毕竟反复约客户过来有一定难度，我们也不能像保险代理人那样频繁上门面访，创造反复促成的机会。
所以，当跟客户面谈以前，我们的营销前置也是一定要做的。
营销前置的方法有很多，比如观念传递。
短视频也是一种，比文字有时候更加有效，因为能在短时间内传递更多的信息，还能更直观地建立营销伙伴的个人专业品牌。
这些通过微信都能实现。要知道微信的作用不光只是发广告：单发、朋友圈发、微信群发，那不叫营销前置，甚至确实会让客户屏蔽。
从产品营销的角度而言，微信是要传递观念、初步沟通、电话铺垫、约定面谈的，而不仅仅是简单粗暴地发产品等着客户回应。当然电话也要配合，毕竟有些信息光用文字未必能讲清楚，包括邀约，在电话里也更直接有效。
㈥ 叫人家买保险人家说手头紧该怎么回答呢
保险观念还没打通。如果你推荐的是理财险的话 说没钱那就没想做这个理财 或者是不信任 如果是寿险 健康险意外险 那就是 他的保险观念不到位 越穷的人 没有保险只会越穷
㈦ 为买保险把自己弄的手头紧值得吗
看紧到什么程度了，如果真的影响到你基本生活了，那就算了，例如买了保险，最多平时娱乐休闲买包包的钱没了，但是不影响基本的衣食住行，那就ok，如果为了买保险连平时买个菜都要算了，那就不合适了。
因为保险是为了增加抗风险的能力，但是必须要建立在你能缴费的基础上，如果紧到连买个菜都有问题了，那很可能家里稍微有点儿事就导致你无法缴费了，无法缴费的话，保险等于没有，那就得不偿失了。
㈧ 我手头有点紧,等一等,保险业务员怎么回答客户
早买晚买都一样，保障还是早点买等等，很多的