一、人对保险的需求和认知度。二、对公司的了解及比较。三、对产品的比较，目前世面上有太多大同小异的产品，让人眼花。四、群众的言论影响。个别公司的个别负面影响。五、理赔时出现的争议。（业务员解释与出险时的情况冲突的。或是个别免陪条款没有认识清楚的。等）。六、购买能力。有人认可，无钱购买。 等等太多
② 社会上影响人们购买保险的因素有哪些
1、保险供给者的数量和素质。通常保险供给者的数量越多，意味着保险供给量越大。在现代社会中，保险供给不但要讲求数量，还要讲求质量，质量的提高，关键在于保险供给者的素质。保险供给者素质高，许多新险种就容易开发出来，推广得出去，从而扩大保险供给。
2、保险经营管理水平。由于保险业本身的特点，在经营管理上要有相当的专业水平和技术水平，以及人事管理和法律知识等方面均要具有一定的水平，其中任何一项水平的高低，都会影响保险的供给，因而这些水平高低与保险供给成正比关系。
3、保险价格。从理论上讲，保险商品价格与保险供给成正比比：保险商品价格愈高，则保险商品供给量愈大；反之，则愈小。
4、保险成本。对保险人来说，如果保险成本低，在保险费率一定时，所获的利润就多，那么保险人对保险业的投资就会扩大，保险供给量就会增加。保险成本高，保险供给就少；反之，保险供给就大。
5、保险市场竞争。保险市场竞争对保险供给的影响是多方面的，保险竞争的结果，会引起保险公司数量上的增加或减少，从总的方面来看会增加保险供给；同时，保险竞争使保险人改善经营管理，提高服务质量，开辟新险种，从而扩大保险供给。
6、政府的政策。如果政府的政策对保险业采用扶持政策，则保险供给增加；反之，若采取限制发展的政策，则保险供给减少。
③ 影响保费的因素有什么
保险作为一种特殊的商品，在市场中有比较独特的定价方式，它的价格一般会受到多种因素的影响，且保险和其他普通商品不同，它卖的不是产品本身，而是产品所提供的保障服务。
所以保险的价格会因为“服务质量/保障强度”的不同，而有所差别，就好似质量好的商品要比质量差的商品贵，是一个道理。
“保障强度”也只是影响重疾险保费的冰山一角，下面奶爸为大家具体介绍一下其他影响重疾险保费的因素。
1.保障期限
“保险的保障期限越长，保费越贵”，这几乎是所有保险的一个通用定理，当然重疾险也不外乎如此。
保险的保障期限越长，保险公司承担风险的时间也就越长，所以保险公司会根据保险保障期限的不同，制定不同的价格。
一来是为保险公司减轻承担风险的压力，二来也为消费者提供了多种可选项，消费者可根据自身情况，合理选择保障期限。
2.缴费期限
市面上大多数重疾险的缴费时间一般分为趸交/5/10/15/20年交，有的重疾险也可选30年交，一般缴费时间越短，保费越贵，缴费时间越长，保费越便宜。
虽然缴费时间越长，总保费会有所增加，但由于拉长了缴费期限，每期分摊下来的保费还是会减少很多。
对于大多数普通消费者来说，奶爸建议拉长缴费期限，因为这样自身承担的经济压力会小很多，且还提升了杠杆率，真正做到了以小博大。
3.运营成本
线上保险一般比线下保险要便宜，因为线上保险的运营成本较低，不需要给保险代理人支付高额佣金，而线下保险一般运营成本比较高，如需要租实体店面、给代理人支付佣金等。
运营成本一高，产品的价格自然会上涨，因为保险公司始终是要赚钱的，不可能做亏本的买卖。
4.保额
保额越高，保费越贵。
保额是评判一款重疾险抵御风险能力大小的重要指标，保额越高，抵御风险的能力越大，反之则不然。
且保额越高，保险公司承担的理赔压力也越大，所以保额也会影响重疾险的保费。
④ 影响保险营销的因素
最重要的就是信任.别人不信任就很难营销.（保含道德与为人处世）
再来人脉.人脉够多就算口才不好也有人买.除非别人不信任你
口才.只要很会说别人就算不完全了解也有可能买
知识.足够的专业知识可以让人更愿意选择.同保险人员比较
服务态度.服务的好别人就会一直帮你介绍客户.如果不好连原本的客户都可能没有
⑤ 保险产品市场影响因素有哪些
国家对金融市场的调控，人们的生活水平，人们的保险意识。
⑥ 互联网保险对传统保险销售带来哪些影响
互联网保险对传统保险销售带来的影响有：
对保险经营观念的颠覆
互联网对保险行业最大的颠覆，是从“客户思维”到“用户思维”的改变。传统“客户思维”模式下，保险公司运用4P营销理论，将公司产品推销给消费者，关键
因素是产品包装、价格优势、渠道实力和促销策略等。而在互联网时代，由于信息量大，信息流动快，能最大程度消除信息不对称，信息不对称被加速打破后，消费
者购买决策过程发生巨大变化，消费者拥有了更多的知情权和选择权，买卖双方权力将发生转移，促使行业加速进入用户主权时代。“用户思维”模式下，个性化的
产品、极致的消费体验、简约的形式、跨界的资源整合以及大数据的分析运用等能力，成为竞争的关键。
对行业销售入口的冲击
保险销售是对具有同样风险特征的个体聚合的过程。对个体的不同定义方式，派生出了营销、直销、代理等不同销售渠道。而互联网天生就是“连接”、“聚合”的
途径，可以很容易克服空间上的限制，将人群风险特征进行无限细分，充分利用小众人群的“长尾效应”，组合成个性化的“团单”进行承保。在此背景下，决定业
务量的将是互联网平台的流量。传统模式下，依靠网点数量和人力规模进行一对一营销的传统优势，由于成本较高，必将受到一定的削弱和冲击。
对保险市场边界的扩展
互联网保险将从三个方面扩展保险的边界：一是互联网带来新的经济、生活方式，其中蕴含的新风险派生出的新的保障需求，如网购退货险、盗刷险等；二是大数据
技术提升行业风险定价与管理能力，从而将以前难以有效管理的风险纳入承保范围，如高温险、雾霾险、赏月险等；三是借助互联网强大的客户聚集能力，发挥“长
尾效应”，将保险期间碎片化、保费碎片化，使得以往不具有高额投保能力的客户纳入被保人群，如一元“关爱险”等。
对行业服务要求的改变
“用户主权”形势下，消费者借助全新的信息环境，依据用户评价、亲友推荐、专家评论等信息，可以更为精确地预测目标产品或服务的实际体验品质。此背景下，
能否开发更加个性化和按需定制的产品，能否建立超过消费者预期的极致体验，将成为制胜根本，必将促使保险行业更加注重服务品质，更为关注消费者个性化需求。
对运营流程革新的挑战
随着互联网对保险全产业链的渗透，为保持竞争优势，保险公司将不断加大运营全流程改造力度：一是行业外包将加快发展，保险公司收缩日常活动范畴，集中内部
资源聚焦在风险管理、客户服务及资金运用的核心领域；二是核心业务流程网络化自助服务水平不断提高，在提升运营效率的同时迎合客户消费习惯的改变；三是运
营成本受到严格管控，节省下来的成本转变为产品费率的下降回馈给客户，导致固定资产成本、人力资源投入等大幅减少，万元标准保费的运营成本高低成为竞争的
一个重要能力。