Ⅰ 保险电销加保技能
其实很简单，要加保，先做好售后服务，等客户认同你了，加保很容易。
Ⅱ 太平洋保险业务员是怎样拉客户的
太平洋保险业务员拉客户策略和技巧
1、根据当前客户的经营状况，营销员要做到知道客户家庭的人口情况。比如，家庭成员的文化程度、职业类型、个人爱好、联系方式、工作性质及生活规律等，这样可以合理安排拜访时间，根据客户的实际需要准备拜访主题，以达到拜访的最佳效果
2、在向客户介绍保险产品之前，最好找一个客户非常接受的理由，可以根据不同客户的需求和爱好、不同的季节和时间来选择接触客户的机会。
3、年前以给客户拜年的形式，或以慰问信的形式向客户汇报一年来公司的经营状况，征求客户对公司发展的意见和建议；帮助客户给现有保单体检；客户生日祝贺、外出结伴旅游、同桌就餐等等。利用以上形式，多方了解客户现有保障类型、保单状况，帮助客户进一步了解现有的保障情况，再次挖掘客户投保的潜力，鼓励客户增加对保险投资的力度，让客户清醒认识加保后的意义和作用，确保客户舒心、放心、安心买保险。
4、在保险营销中，如果了解到家庭中最能起作用的是男主人，因男性敬老尽孝道之心较强烈，可以为父母买份保险为由头，以确保父母病有所医、老有所养，确保父母晚年幸福安康，以报答父母的养育之恩；
5、若是女主人有决定权，因女性多数更关心母亲、疼爱孩子，可以为母亲和孩子买保险为由头，尽自己的责任，有感恩之心，关爱之意，实际上是减轻自己的负担，减少自己今后的生活压力，是一举两得的好事。
6、选择家中特殊性或最有说服力的人购买保险。像家中经济收入的顶梁柱，他的健康才能保持家庭收入源源不断，他的存在可使家庭和谐稳定，他对家庭的重要性永远不可忽视。但是风险是不确定的，要想保持家庭幸福的连续性，降低风险给家庭带来的经济损失，用保险弥补生活中的风险是十分必要的。掌握保险营销中的关键，实施更加有效的方法，是保险营销的核心，也是营销成功的诀窍之一。
7、要养成经常思考问题的习惯，要知道所接触客户的脾气和性格爱好，明确他的思想类型是属于善于接受新事物、新思想、新观念的人，还是随从型、攀比型的人，还是别人怎么做他就跟着学从重心强的人，了解清楚这些情况后，营销员再根据自己的性格，有必要地选择性格相近的客户，以便在与客户接触时能够无障碍的交流。
业务员拉客户忌讳：
第一，切忌在客户心情不好时谈保险。要处理事情，先处理心情，这是营销经验之谈。营销员在进入客户办公室和家庭营销时，要善于观察客户的表情，在客户心情不好时，忌讳单刀直入谈保险，那样最容易搁浅，成功的概率极低。遇到客户心情不好时最好根据客户的兴趣和爱好选择客户感兴趣的话题，想方设法调节客户的心情，然后选择时机营销。
第二，切忌客户工作忙时谈保险。在日常营销过程中，有的营销员在客户正在打电话、安排工作、开会、吃饭时就搭话介绍保险，造成客户左右为难，这时客户会当场拒绝。最好的办法是让客户把其他事情处理完毕在开口说保险。语言表达最好用，“您真是成功人士，工作就是繁忙，我占用您的时间真是不好意思”等赞美的口气，用温馨的语言，拉近与客户的距离，营造有利的沟通环境，从而助推营销成功。
第三，切忌闲杂人员多时开口。营销员在与客户接触时，最好是二对一式的交谈，即两个营销员一个客户，若其他闲杂人员在场，由于他们对保险认识的程度不同、观念和思想不同，所以发表的言论也不尽相同，很可能出现我们苦口婆心讲半天温度刚提升起来，其他人员一瓢凉水就会冷下来的局面。
Ⅲ 如何让老客户加保
去给老客户服务，做免费保单检视服务，看看客户保额有没有买够，不够的建议客户加保。
Ⅳ 如何二次开发老客户
摘要：核心问题：有人说留住老客户比开发新客户容易，但是也有人认为留住一个老客户要比开发一个新客户难得多，但不管怎么说，开发老客户是任何营销员都必须去上的一堂课。那么如何让老客户加保，又如何让老客户介绍新的客户呢？当事人档案：王小亮，男，36岁，某保险公司业务主任，从业近一年。问题陈述：我来到保险行业马上就满一年了。这一年里，我的展业方式由陌拜法、缘故法到现在的转介绍，事业越来越顺。但是现在也有了一种危机感，那就是客户资源越来越少。最近我发现很多优秀的营销员，他们把大量精力与展业重点用在开发老客户上，我现在也想这么做，但是又没有这方面的经验，所以特来请教专家，二次开发老客户应该如何去做？同时应该注意些什么？谢谢指教!
Ⅳ 我是泰康人寿专员，最近想给老客户加保，话术怎样说
您好，因每款保险的保险责任不同，因此没有统一的销售话术，建议您先了解一下您客户现有的保险情况，再针对现有保险补充具有其他保障功能的保险，保险详细话术建议您问一下您所在公司的上级主管。
Ⅵ 老客户不加保是什么原因
1、老客户自身的家庭原因
2、老客户经济条件上的原因
3、老客户觉得此保单的保费已经足够，无需加保
4、最重要的一点应该就是可能他觉得对他没多大利益的原因
Ⅶ 很多伙伴在寻求老客户加保的时候会遇到困难，都有哪些原因呢
1.纯人情保单，断加保后路
2.服务不到位，情感疏离
3.客户观念不够，不知为何加保
4.自我设限，不敢开口
5.欠东风，提加保时机不对
Ⅷ 如何开口讲保险话术
五指说保险，画图说保险，
Ⅸ 如何将保险销售生活化
销售中的困惑和难题： 要到哪里找客户？谁是我的客户？我要如何开口？他要拒绝我怎么办？话术： 1、是吗？是您亲身经历被骗呢还是听别人讲的呢？您可不可以告诉我（您或他们）怎么被骗的呢？ 三种答案 1）是这样，那如果我们家里买一电视，非要让它有冰箱、洗衣机的功能，您觉得可能吗？ 2）国外的保险市场已经上百年，国内的保险市场也已经十多年了，2008年中国保险市场上已有101家保险公司，仅我们公司而言，去年保费接近六百个亿，如果一个骗子公司国家会如此政策支持，行业本身又能够发展如此迅猛吗？ 3）骗人骗术高明固然不可否认，但受骗之人一定会吃一堑，长一智，对吗？但是我们的老客户不仅买了保险，还在推出新产品的同时不断进行加保，难道您认为他是喜欢受骗的感觉吗？保险是骗人的话术： 1、（有钱、无观念）偏远的山区农民看到火龙果，不知如何吃，怎么吃？出于自尊，不懂、爱面子，避而远之。我第一次看到和您一样，担心它有毒，又不会剥，硬是让促销员来了个免费品尝，没想到这一吃还真不错，看来什么事也得有个第一次呀，要不怎么能知道好坏呢？ 2、（有钱、有观念）接受新事物，买一个尝尝。你这个人脑子活络行动也快，啥事都能走在前面，什么事跟你一讲你是听得明白也看得透，我想这次你也一样不会例外，我来说说你听听。 3、（无钱、有观念）吃不着葡萄嫌葡萄酸不需要保险话术： 1、诚信和时间为前提，两者缺一不可。